新型肥料的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢

1、新式肥料的現(xiàn)狀及將來發(fā)展趨向新式肥料的盛行及使用雖已有時間，卻向來體現(xiàn)優(yōu)秀的增添態(tài)勢。未來的新式肥料將以高效化、專用化、長效化、功能化和低碳化為發(fā)展趨向，緩控釋肥、硝基復合肥、水溶性肥、海藻生物肥等新式肥料因切合這一趨向，漸漸成為市場新的增添點。近期，AgroPages邀請中國雷力、澳洲埃爾夫（RLF）、美國優(yōu)馬公司（BHN）、韓國東部福阿母韓農(nóng)(DongbuFarmHannong)、愛爾蘭BioAtlantis、阿聯(lián)酋RNZ集團等活躍的新式肥料公司，就新式肥料發(fā)顯現(xiàn)狀及將來發(fā)展趨向，新型肥料的推行模式，以及他們在各自領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢，市場拓展狀況進行了商討。新式肥料發(fā)顯現(xiàn)狀及趨向北京雷力：新式

2、肥料與傳統(tǒng)肥料對比，詳細表此刻：技術(shù)新、功能新、用途新和資料新。近來幾年來，新式肥料在中國發(fā)展速度很快，各樣新式肥料層見迭出，從將來的發(fā)展趨向來看，只有那些著重技術(shù)創(chuàng)新、擁有核心技術(shù)、聯(lián)合作物生長需求并能解決栽種過程中出現(xiàn)的新問題的新式肥料，才會有更強的生命力。新式肥料將來的市場主要在經(jīng)濟價值高的作物和農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；a(chǎn)的地區(qū)，擁有顯然的效益優(yōu)勢。.RNZ：高水平的肥料需求已經(jīng)改變了過去那種受傳統(tǒng)肥料支配的市場構(gòu)造，此刻的市場對新式肥料更為開放。新時代的農(nóng)民對花費-效益比更為關(guān)注。新肥的增添潛力表此刻以下幾個方面：滴灌地區(qū)穩(wěn)固增添；精確農(nóng)業(yè)意識在加強；水肥一體化正在被應用到像抗蟲棉、蔬菜、

3、甘蔗及水果及蔬菜作物上；傳統(tǒng)肥料與新肥的成本差距在減??；農(nóng)民的購置力在增添；水溶肥應用簡單；農(nóng)民更為關(guān)注質(zhì)量與生產(chǎn)力。澳洲埃爾夫：跟著全世界農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的不停提高，農(nóng)民希望栽種更為優(yōu)良的作物、獲取更多更可連續(xù)性的收獲，這就給我們的技術(shù)型產(chǎn)品供應了發(fā)展空間，無疑有利于我們高端產(chǎn)品的品牌推行。BioAtlantis：花費者及零售商對無殘留水果及蔬菜的需求，驅(qū)動了葉面肥及無殘留植保產(chǎn)品銷售的迅速增添，這些產(chǎn)品往常合用于水肥一體化的噴施過程。海藻提取物是目前在農(nóng)業(yè)市場上增添最快的新式肥料產(chǎn)品之一，看作物產(chǎn)量達到必定水平，海藻肥能進一步提高產(chǎn)率，來保證知足全世界日趨增添的人口需求。新式肥料的市場推行模式

4、澳洲埃爾夫：RLF經(jīng)過一種被稱為綜合肥料管理的產(chǎn)品模式，從頭分派農(nóng)民的肥料估算，把RLF的產(chǎn)品整合到一種新的現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)肥料實踐中去。讓農(nóng)民能夠經(jīng)過使用RLF的產(chǎn)品，以及用一種生產(chǎn)效.率更高的方式配合使用傳統(tǒng)肥料獲取更有價值的成效。RLF的產(chǎn)品其實不與傳統(tǒng)的肥料進行競爭，兩者能夠聯(lián)合使用，獲取更好的成效。BioAtlantis：BioAtlantis的營銷模式是保證農(nóng)藝專業(yè)技術(shù)及知識能夠流傳給農(nóng)民。分銷商雇用專業(yè)的農(nóng)藝師經(jīng)過大田顯現(xiàn)來營銷新的解決方案。BioAtlantis經(jīng)過大田試驗，對已經(jīng)施用及未經(jīng)施用的作物進行頻頻的對照剖析，系統(tǒng)科學地顯現(xiàn)BioAtlantis產(chǎn)品的成效。BioAtla

5、ntis解決方案有明確的“特定用途合用性”，產(chǎn)品的銷售是以已被證明的優(yōu)秀功能為賣點，栽種者往常能獲取三倍的投資回報。北京雷力：新式肥料的市場推行與傳統(tǒng)肥料有著不同樣的模式。傳統(tǒng)肥料主要關(guān)注氮、磷、鉀三元素的含量和使用成本，產(chǎn)品一般只在兩茬上有差別，表此刻物理性能上；而新式肥料大多是應用生物技術(shù)研究生物活性物質(zhì)對農(nóng)作物的影響，所以要進行大批的田間示范對照顯現(xiàn)，讓農(nóng)民親眼看到新式肥料與慣例肥料使用后的差別，并擁有較高的性價比或投入產(chǎn)出比。新式肥料最正確的推行銷售渠道是與種子和農(nóng)藥產(chǎn)品銷售渠道共享，其優(yōu)勢是向農(nóng)民供應鑒于不同作物的解決方案。美國優(yōu)馬：因為我們的肥料產(chǎn)品不是商品，我們的營銷推行模式也自

6、然不同，我們專注的是供應解決方案，自然成本特別重要；當終端用戶認識到我們的產(chǎn)品擁有價錢競爭力，而且開始認識到產(chǎn)品帶來的價.值，他們自然會選擇我們；我們是一個國際化公司，不同的地方銷售渠道也不盡同樣。不論是直銷或許分銷給終端用戶，我們依據(jù)不同的地區(qū)及市場采納不同的方式來營銷我們的產(chǎn)品。東部福阿母韓農(nóng)：東部福阿母韓農(nóng)擁有特種肥開發(fā)團隊，與農(nóng)民一同參加田間實踐。他們參加推出特種肥，為銷售商及銷售團隊做有關(guān)培訓。公司的市場定位和拓展方向北京雷力：雷力在蔬菜和果樹的主要優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)進行營銷推行和網(wǎng)絡布局，鑒于雷力20多年產(chǎn)品研發(fā)和國際推行經(jīng)驗，經(jīng)歷了“先國際、后國內(nèi)”的推行過程。近來幾年來，遇到國內(nèi)公司創(chuàng)新

7、驅(qū)遣和外國新式肥料大力進入的驅(qū)動，中國新肥市場十分活躍，經(jīng)銷商和農(nóng)民的認知度不停提高，是做規(guī)模經(jīng)營的好機遇。近來幾年來我們采納主體化的渠道建設，以連鎖經(jīng)營的模式發(fā)展了幾千家終端連鎖店。我們的海德豐、雷力2000、極可善三款調(diào)理保健類明星產(chǎn)品與省、地級代理商成立合作平臺，共同發(fā)展終端網(wǎng)點服務農(nóng)民用戶；我們的卓壯、海樂速等底肥、追肥海藻肥產(chǎn)品采納縣級合作模式。推行創(chuàng)新作物差別解決方案，目前在山東、廣東、云南等地獲得.了必定的成效。澳洲埃爾夫：RLF產(chǎn)品功能多樣，其產(chǎn)品系列適合大部分農(nóng)業(yè)市場這類優(yōu)勢意味著RLF產(chǎn)品幾乎能夠知足全部的市場需求。即使這樣，RLF與其余的主要的肥料公司同樣認可較大的農(nóng)業(yè)市

8、場空間能夠獲取更好的經(jīng)濟成就所以RLF會合中更多的資源進入這些領(lǐng)域。但是，RLF踴躍掌握小眾或新興市場的任何機遇，比方我們近來經(jīng)過合作伙伴開始在斯里蘭卡分銷產(chǎn)品。為了給客戶供應連續(xù)的產(chǎn)品供應，同時也為了增添我們?nèi)澜缡袌龅漠a(chǎn)品銷售，公司計劃連續(xù)增添生產(chǎn)及包裝產(chǎn)能。RLF正在連續(xù)擴大生產(chǎn)，踴躍追求新的合作機遇。我們已經(jīng)學會對難以估計的中國市場投以關(guān)注和尊敬。RLF是首個在中國成立的澳大利亞肥料公司，而且在中國投資建廠，10多年來，RLF中國能夠建設及經(jīng)營的都特別好。BioAtlantis：新肥第一是比較適合高價值作物，其次是針對谷物、稻米等已經(jīng)達到必定產(chǎn)量瓶頸的作物，以及用于出口的果蔬。其余隨著

9、全世界對農(nóng)藥化肥殘留和食品安全風險關(guān)注的增添，BioAtlantis已經(jīng)在計劃綜合的作物項目來應付增添產(chǎn)量的同時，能生產(chǎn)無殘留作物。.BioAtlantis的SuperFifty?產(chǎn)品在中國的整個東部沿海在銷售，而且在中國市場上保持穩(wěn)固的增添。此產(chǎn)品的功能及獨到性是其增添的主要驅(qū)動力。每季每畝180ML的較低施用量，及其在一個較大的稀釋范圍內(nèi)擁有較高的溶解性及兼容性，使得SuperFifty產(chǎn)品能夠應用到好多的作物上，比方綠茶、香蕉、菠蘿、葡萄干、荔枝、姜及大蒜等的栽種中。美國優(yōu)馬：BHN獨到的微碳技術(shù)?能夠經(jīng)過有效地輸送養(yǎng)分，以及開釋土壤中被監(jiān)禁或未挖掘的養(yǎng)分，幫助終端用戶在較少的投入下獲取

10、更多利潤，愈來愈多的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域在接受我們的產(chǎn)品HumaGro?。接下來我們準備在園藝及水辦理領(lǐng)域連續(xù)我們的開發(fā)及擴展計劃。東部福阿母韓農(nóng)：新式肥料主要針對經(jīng)濟作物。假如價錢上升，水稻也能夠被以為是一種經(jīng)濟作物。固然此刻愈來愈多的韓國農(nóng)民安裝了澆灌系統(tǒng)，更多的水稻栽種戶采納控釋肥，可是市場空間有限。我們在3年前才剛才開始進入中國市場，中國市場充滿活力而且增長迅速。中國幾乎囊括了全部世界有名的特種肥品牌。在中國市場，Dongbu的優(yōu)勢是：能夠依據(jù)客戶的需求在短時間內(nèi)供應擁有全世界質(zhì)量標準的適合產(chǎn)品。而且能供應專業(yè)的農(nóng)藝知識、宣傳冊及錄像來幫助推行銷售。.選擇經(jīng)銷商或合作伙伴的標準和要求北京雷力：雷力

11、對經(jīng)銷商或合作伙伴的選擇上一個重要的標準是：理念認可。認可綠色可連續(xù)的發(fā)展理念，而不是急于求成。此外，要有服務意識，成立完美的服務和推行團隊。第三是現(xiàn)有經(jīng)營的是差別化的產(chǎn)品線，能把雷力的產(chǎn)品放在A類產(chǎn)品經(jīng)營。澳洲埃爾夫：RLF需要擁有優(yōu)秀信用的合作伙伴，而且需要一個足夠大的銷售渠道能夠?qū)崟r有效的把RLF的產(chǎn)品分銷到市場。最重要的是，我們需要找尋那些能夠踴躍地給客戶供應信息、技術(shù)支持，能夠幫助客戶經(jīng)過正確使用RLF產(chǎn)品獲取更好更直接的結(jié)果。其余，我們的分銷商能夠盡最大努力與客戶成立長久的銷售關(guān)系，獲取客戶長久對產(chǎn)品的認知及相信。最后，就是身為RLF銷售團隊一份子，一定時刻專注于農(nóng)民或栽種戶的親身

12、需乞降期望。BioAtlantis：BioAtlantis的分銷商一定與栽種者成立親密的聯(lián)系。一定給栽種者供應專業(yè)的技術(shù)指導，既而來獲取最高的產(chǎn)量。我們有許多經(jīng)銷商或合作伙隨同時也為大型跨國公司經(jīng)營植保產(chǎn)品，我們推行與跨國公司同樣的最高質(zhì)量標準。美國優(yōu)馬：我們找尋的合作伙伴一定具備誠實、守信，愿意分享我們的愿景、使命及業(yè)務價值。我們對那些關(guān)注環(huán)境的可連續(xù)發(fā)展、以技.術(shù)為導向、對新思想開放、同時對有關(guān)行業(yè)表現(xiàn)出極大的熱忱的分銷商及合作伙伴也比較有興趣。擁有艾金素和凱茂微團專利成分的雷力藻源生物刺激素，其最大的優(yōu)勢在于全世界開創(chuàng)的專利全藻酶解技術(shù)，極大程度地保存了海藻活性物質(zhì)的生物活性。公司高端產(chǎn)

13、品海德豐，海德豐集結(jié)了全藻酶解技術(shù)、獨到緩沖土壤pH值調(diào)理技術(shù)以及專利成分“凱茂微團”，能夠解決目前栽種的一些“瓶頸”難題。比如土壤板結(jié)、土壤越喂越瘦、樹勢不均衡、少花等湯潔難題。北京雷力大海生物家產(chǎn)有限公司副董事長BioAtlantis生產(chǎn)的海藻肥具備：加強非生物威迫的耐受性；調(diào)理作物各個物候生長階段；充任種子刺激素；植物健康補充劑；促使植物開花；幫助作物在嚴寒環(huán)境中盡早生根；經(jīng)過一系列的生物刺激素和液態(tài)營養(yǎng)元素螯合而成的螯合微肥在施用后無殘留。BioAtlantis的SuperFifty?產(chǎn)品，擁有較高的抗氧化能力，是世界上濃度最高的液體巖衣藻海藻提取物（純度PierreProuteau達

14、500g/L）。BioAtlantis公司銷售主管主打產(chǎn)品包含世界當先的BSN拌種肥，能夠把營養(yǎng)直接注入種子內(nèi)部。系列超級葉面肥能夠給植物供應全面的營養(yǎng)補充，能夠被作物直接汲取，且成效出眾。速效肥能夠迅速供應作物所需營養(yǎng)而且能夠作為澆灌施肥產(chǎn)品來使用。RLF擁有一系列促使根部生長的產(chǎn)品，這是RLF特有的特點產(chǎn)品。GavinBall澳洲埃爾夫公司全世界市場總監(jiān).BHN生產(chǎn)開發(fā)和營銷可連續(xù)作物營養(yǎng)產(chǎn)品，此中包含：土壤肥力產(chǎn)品、大批和微量營養(yǎng)素、生長管理、植保產(chǎn)品、以及富碳有機酸等。我們的產(chǎn)品使用微碳技術(shù)?及基礎成分絡合而成。我們把微碳技術(shù)?整合到產(chǎn)品中，而后把這類更具化學活性及更有效的解決方案供應給終端用戶。HumaGro?產(chǎn)品功能多樣，擁有多種輸送方式，能夠經(jīng)過各樣澆灌形式施用到土壤或許葉面。這類產(chǎn)LyndonSmith品主要針對大田農(nóng)業(yè)，園藝和草坪以及廢水辦理。美國優(yōu)馬公司總裁兼首席履行官RNZ在肥料領(lǐng)域擁有35年的歷史，公司的新式工廠擁有3