國際貨物買賣合同及其法律適用

1、國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務 授課教師：胡培戰(zhàn) E-mail: Tel:133865050772022/10/161國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務緒論幾幾個基基本問題題的說明明第一節(jié)課程特點點及學習習方法第二節(jié)國國際際貨物買買賣的概概念及特特點第三節(jié)國國際際貨物買買賣合同同及其法法律適用用第四節(jié)進進出出口貿(mào)易易的基本本業(yè)務程程序2020-02-272國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務第一節(jié)課程特點點及學習習方法國際貿(mào)易易實務，或稱進進出口業(yè)業(yè)務，是是一門專專門研究究國際間間商品交交換的具具體過程程的學科科，是一一門具有有涉外活活動特點點的實踐踐性很強強的綜合合性應用用科學。它涉及國國際貿(mào)易易理論與與政策、國際

2、貿(mào)貿(mào)易法律律與慣例例、國際際金融、國際運運輸與保保險等學學科的基基本原理理與基本本知識的的運用。2020-02-273國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務關貿(mào)總協(xié)協(xié)定烏拉拉圭回合合多邊貿(mào)貿(mào)易談判判，根據(jù)據(jù)當前國國際經(jīng)濟濟往來的的實際，將國際際貿(mào)易的的涵義擴擴展為包包括貨物物進出口口、技術術貿(mào)易和和服務貿(mào)貿(mào)易在內內的三大大內容。無論在我我國，還還是在國國際上，貨物的的進出口口（即有有形商品品貿(mào)易）仍然是是國際貿(mào)貿(mào)易中最最基本、最主要要的部分分。而且且，有關關技術轉轉讓與各各種服務務貿(mào)易的的業(yè)務做做法，不不少也是是從貨物物進出口口的基本本做法中中脫胎而而來的，有的甚甚至直接接沿襲其其基本做做法。我們把本本

3、課程定定位于介介紹貨物物進出口口，即國國際貨物物買賣的的基本知知識、基基本環(huán)節(jié)節(jié)以及基基本操作作技能的的學科。2020-02-274國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務學習方法法貫徹理論論聯(lián)系實實際的原原則注意業(yè)務務同法律律的聯(lián)系系加強英語語的學習習注意本課課程同其其他相關關課程的的聯(lián)系貫徹“洋洋為中用用”的原原則堅持“學學以致用用”的原原則注意靈活活性與知知識更新新2020-02-275國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務第二節(jié)國國際際貨物買買賣的概概念及特特點基本概念念國際貿(mào)易易/對外外貿(mào)易(International trade/Foreigntrade)進出口貿(mào)貿(mào)易(Import&Export)國際商

4、事事交易(International business transaction)特點比國內貿(mào)貿(mào)易復雜雜、困難難線長、面面廣、中中間環(huán)節(jié)節(jié)多風險較大大、競爭爭激烈2020-02-276國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務第三節(jié)國國際貨物物買賣合合同及其其法律適適用國際貨物物買賣合合同概念主要內容容在進出口口業(yè)務中中的地位位及作用用國際貨物物買賣合合同適用用的法律律國內法國際貿(mào)易易慣例國際條約約2020-02-277國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務國際貨物物買賣合合同的定定義一國企業(yè)業(yè)為出售售或購買買有形商商品而訂訂立的出出口合同同或進口口合同，統(tǒng)稱國國際貨物物買賣合合同，或或稱國際際貨物銷銷售合同同，是指指

5、營業(yè)地地在不同同國家的的當事人人之間訂訂立的就就一方交交付貨物物、另一一方支付付貨款的的有關事事項的協(xié)協(xié)議。2020-02-278國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務國際貨物物買賣合合同的主主要內容容國際貨物物買賣合合同的基基本內容容是買賣賣雙方當當事人買買賣特定定貨物所所涉及的的權利與與義務的的具體規(guī)規(guī)定，表表現(xiàn)為合合同條款款，即交交易條件件的具體體化。主主要包括括：2020-02-279國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務對交易雙雙方名稱稱、地址址的說明明；對合同標標的的說說明：貨貨物名稱稱、質量量、數(shù)量量、包裝裝；對貨物的的價格的的說明：單價、總值或或定價方方法；對賣方義義務的說說明：交交貨、交交單、移

6、移交貨物物所有權權；對買方義義務的說說明：支支付貨款款、收取取貨物；對爭議的的預防及及處理方方法：檢檢驗、不不可抗力力、索賠賠、仲裁裁等。2020-02-2710國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務國際貨物物買賣合合同的特特征國際性。所謂國國際性，可以以以營業(yè)地地、當事事人國籍籍、行為為發(fā)生地地或貨物物跨越國國境等等等作為判判斷標準準，但國國際貨物物買賣合合同的“國際性性”是以以營業(yè)地地在不同同國家作作為判斷斷標準，而不管管當事人人本身國國籍如何何。例如如，兩家家營業(yè)地地分處美美國與中中國境內內的公司司簽訂貨貨物買賣賣合同，即使簽簽訂合同同的雙方方當事人人都屬中中國國籍籍，該合合同也是是國際貨貨物買賣

7、賣合同。合同的標標的（物物）是指指進入國國際貿(mào)易易領域的的貨物。涉及復雜雜的法律律關系、適用法法律具有有多樣性性。2020-02-2711國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務國際貨物物買賣合合同在進進出口業(yè)業(yè)務中的的地位及及作用企業(yè)在開開展對外外經(jīng)濟活活動中，與有關關方面訂訂立的合合同很多多，例如如：國內內購貨合合同或供供貨合同同，國內內或國際際運輸合合同，貨貨物運輸輸保險合合同，托托收貨款款、支付付價款的的合同，等等。國際貨物物買賣合合同卻是是在涉外外經(jīng)濟活活動中，與有關關方訂立立的最主主要、最最基本的的合同。因為整整個進出出口貿(mào)易易活動都都是圍繞繞著國際際貨物買買賣合同同為中心心進行的的，它是是當

8、事人人雙方各各自履行行約定義義務的核核心依據(jù)據(jù)；也是是一旦發(fā)發(fā)生違約約行為時時，進行行補救、處理爭爭議的法法律文件件。2020-02-2712國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務法律適用用國國內法國內法是是指由國國家制定定或認可可并在本本國主權權管轄范范圍內生生效的法法律。“法律沖沖突”及及沖突規(guī)規(guī)范關于沖突突規(guī)范的的國際通行行規(guī)則在合同中中訂明選選擇法律律的條款款（但不不得違反反國家有有關禁止止事項）如雙方?jīng)]沒有在合合同中選選擇，則則適用與與合同有有最密切切聯(lián)系的的國家的的法律（我國合同法法的126條對此作作了規(guī)定定）2020-02-2713國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務案例有一份CIF合同在美美國訂

9、立立，由美美國商人人A出售一批批IBM電腦給香香港商人人B，按CIF香港條件件成交。雙方在在執(zhí)行合合同的過過程中，對合同同的形式式及合同同有關條條款的解解釋發(fā)生生爭議。請分析析解決此此項糾紛紛應適用用香港法法律還是是美國法法律？2020-02-2714國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務案例分分析應適用于于美國法法律。理由：合合同與美美國關系系最密切切，因為為訂約地地和履約約地都在在美國。分析：在在按CIF香港條件件成交的的合同中中，出口口方在出出口國裝裝運港履履行交貨貨義務，所以履履約地在在美國裝裝運港，而非目目的港香香港。（有關CIF條件的內內容參見見“貿(mào)易易術語”）2020-02-2715國際貿(mào)

10、易易實務/進出口口業(yè)務法律適用用國國際貿(mào)易易慣例國際貿(mào)易易慣例（international trade practice），或稱國際際商業(yè)慣慣例（international commercialpractice）國際貿(mào)易易長期實實踐中逐逐漸形成成的一些些有較為為明確和和固定內內容的貿(mào)貿(mào)易習慣慣和一般般做法，通常是是由國際際組織或或其他權權威機構構對貿(mào)易易習慣做做法進行行編纂和和解釋而而成。是國際貿(mào)貿(mào)易法的的主要淵淵源之一一，可以以彌補法法律的空空缺和立立法的不不足，起起到穩(wěn)定定當事人人的經(jīng)濟濟關系和和法律關關系的作作用，對對貿(mào)易實實踐具有有重要的的指導意意義。2020-02-2716國際貿(mào)易易

11、實務/進出口口業(yè)務“意思自自治”原原則國際慣例例本身不不是法律律，它對對貿(mào)易雙雙方不具具有普遍遍的強制制性，其其適用以以當事人人的“意意思自治治”為原原則，這這意味著著：（1）只只有當事事人在合合同中規(guī)規(guī)定加以以采用時時，該慣慣例才對對當事人人有法律律約束力力。（2）當當事人在在采用某某慣例時時，可以以對其中中的某項項或某幾幾項具體體內容進進行更改改或補充充。（3）如如果在合合同中作作了與貿(mào)貿(mào)易慣例例不同的的規(guī)定，在解釋釋合同當當事人義義務時，應以合合同規(guī)定定為準。2020-02-2717國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務法律適用用國國際條約約“條約必必須遵守守原則”即國家締締結或參參與的有有關國際

12、際條約，除國家家在締結結時或參參加時聲聲明保留留的條款款以外，優(yōu)先于于國內法法，必須須遵守。（我國國“民法法通則”也對此此作了相相同規(guī)定定）聯(lián)合國國國際貨貨物銷售售合同公公約(Unitednationsconvention on contractsforthe internationalsaleofgoods，CISG)制定及其其影響主要內容容我國與“公約”的關系系2020-02-2718國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務聯(lián)合國國國際貨貨物銷售售合同公公約制定及其其影響聯(lián)合國國國際貿(mào)易易法委員員會迄今為止止關于國國際貨物物買賣的的一個最最重要的的公約主要內容容適用范圍圍和總則則合同的訂訂立貨物銷售售

13、（買賣賣雙方義義務、違違約及救救濟）最后條款款2020-02-2719國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務我國與“公約”我國是公公約的締締約國之之一是與我國國進行貨貨物進出出口貿(mào)易易關系最最大，最最重要的的一項國國際公約約。我國對“公約”提出的的兩項保保留對公約適適用范圍圍的保留留（第1條1款款b項）關于合同同形式的的保留（第11條）2020-02-2720國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務第四節(jié)進進出口貿(mào)貿(mào)易的基基本業(yè)務務程序交易前的的準備交易磋商商和合同同訂立合同履行行2020-02-2721國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務交易前的的準備階階段行情調研研經(jīng)濟調研研：經(jīng)濟大環(huán)環(huán)境；可可能的風風險和效效益市場調

14、研研：國內外市市場分布布及特定定商品；確定銷售售發(fā)展計計劃以及及談判目目標客戶調研研 ：欲與之建建立貿(mào)易易關系的的國外廠廠商的基基本情況況（經(jīng)營歷史、資資金規(guī)模模、經(jīng)營營范圍、組織情情況、信信譽等級級等）制定方案案國內貨源源情況、國外市市場情況況確定貿(mào)易易地區(qū)和和客戶、經(jīng)營計計劃安排排和措施施落實2020-02-2722國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務交易磋商商廣告宣傳傳磋商方式式：口頭頭；書面面磋商內容容：交易易條件磋商程序序主要過程程：建立立業(yè)務關關系；詢詢盤；發(fā)發(fā)盤；還還盤和接接受基本程序序：一方方向另一一方發(fā)盤盤和另一一方對該該發(fā)盤做做出接受受。2020-02-2723國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務合同訂立立除另有約約定外，國際貨貨物買賣賣合同于于對發(fā)盤盤的接受受生效時時即告訂訂立通常還需需要雙方方當事人人對磋商商過程中中達成的的交易條條件進行行書面確確認2020-02-2724國際貿(mào)易易實務/進出口口業(yè)務合同履行行出口合