旅游景點市場營銷策劃書

1、旅游景點市場營銷策劃書一、銷售目標：信息流傳最大化媒體覆蓋最大化經(jīng)濟效益最大化二、銷售策略：我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳當?shù)睾透郯牡貐^(qū)為第二市場，而外省旅客主要在春節(jié)時期出現(xiàn)，靠當?shù)匦麄魈岣邅碓L量。我們應當采用以下策略進行銷售：1、確定目標市場并劃分主要的地區(qū)，依照不同樣的時期、不同樣的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同樣角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回顯現(xiàn)等方式，進行市場營銷。2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引，選擇一至兩家旅游社，經(jīng)過合適的合作方式，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式，打開香港市場。3、細分市場，依照每塊市場的特點和不同樣節(jié)令特點，劃分營銷、宣傳受眾的不同樣需求，采用不

2、同樣的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。4、在價格方面，提高價格誠然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在牢固原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可經(jīng)過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。三、市場解析：1、市場選定：珠江三角洲廣州深圳香港2、市場評估：1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，2廣州：營業(yè)額1049萬，3深圳：營業(yè)額664萬，4香港：x注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額萬元人民幣。的基礎，有效細分的要求;歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應，因此進行針

3、對性的市場開拓。3、現(xiàn)狀解析：廣州：客源總量：人口810萬人，港澳僑胞135萬人人均收入：萬元。年人均花銷萬元市場特點：團隊組團分為散客，企業(yè)集體、地接團三大塊。散客出游多以旅游社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。企業(yè)集體出游形式上有旅游社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。旅游社：a共計126家。廣州當?shù)芈糜紊邕^去每年組織深圳游旅客，大體30-40萬人次。散客組團社實行零團費的組團方式。旅游社團費和利潤本源于景點門票團散差價和購物回扣。旅游社組織企業(yè)集體出游多有早先計劃和安排，主導權(quán)在企業(yè)自己。以地接團隊為主的旅游社，線路安排早先已定，導游現(xiàn)場介紹可否有效是加點可否成功的要點。社團：a各省駐廣州做事處共有160家。除企業(yè)自己組織的活動外，各種中介機構(gòu)也會組織各種活動。深圳：旅游社：共計55家。a深圳旅游社共款待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。主要以地接外省團隊c與明思克有業(yè)務來往的旅游社50家。占96%。xx年9月款待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅游社來團量占9月總來團量的70%。酒店：a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。主要以酒店外