《電子商務(wù)基礎(chǔ)》-網(wǎng)絡(luò)促銷策略教學(xué)設(shè)計(jì)

1、附件：教學(xué)設(shè)計(jì)方案模版教學(xué)設(shè)計(jì)方案課程電子商務(wù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)促銷策略課程標(biāo)準(zhǔn) 通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能了解電子商務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)、行業(yè)政策及電子商務(wù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；了解各主流平臺(tái)的基本特點(diǎn)及相關(guān)的運(yùn)營(yíng)模式；了解電子商務(wù)企業(yè)基本崗位的技能要求，如圖像處理、客戶接待、商品配送等；掌握網(wǎng)絡(luò)零售的主要交易流程。教學(xué)內(nèi)容分析使用教材：電子商務(wù)基礎(chǔ)李志宏主編 高等教育出版社出版教材分析：教材適用于認(rèn)知電商基礎(chǔ)相關(guān)知識(shí)的人群，是通過體驗(yàn)崗位工作流程的過程來(lái)達(dá)到對(duì)電子商務(wù)基礎(chǔ)認(rèn)知的，其在電子商務(wù)相關(guān)課程中具有至關(guān)重要的掃盲作用。教學(xué)內(nèi)容：技能訓(xùn)練任務(wù)四網(wǎng)絡(luò)促銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本概念；網(wǎng)絡(luò)促銷的概念；網(wǎng)絡(luò)促銷的方式

2、和作用。4 地位和作用：網(wǎng)絡(luò)促銷策略在電子商務(wù)基礎(chǔ)課程中是至關(guān)重要的一環(huán)，一份好的促銷方案，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中吸引買家的眼球，從而提高店鋪的訪問量。加深買家對(duì)店鋪產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，激起客戶的購(gòu)買欲望，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)一年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，該課讓學(xué)生充分體會(huì)電子商務(wù)的魅力，完成體驗(yàn)專業(yè)的任務(wù)。以學(xué)生為主體，采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的形式組織內(nèi)容，使理論“活動(dòng)”起來(lái)，讓學(xué)生身臨其境，較好實(shí)現(xiàn)“做中教、做中學(xué)”。教學(xué)目標(biāo)認(rèn)知目標(biāo) 體驗(yàn)崗位工作內(nèi)容團(tuán)隊(duì)合作、溝通協(xié)調(diào)能力目標(biāo) 了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本概念了解網(wǎng)絡(luò)促銷概念掌握網(wǎng)絡(luò)促銷的方式和作用學(xué)習(xí)目標(biāo)體驗(yàn)崗位工作內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生合作的思想，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

3、學(xué)情分析知識(shí)技能 由于教學(xué)對(duì)象是處在電子商務(wù)專業(yè)一年級(jí)階段的學(xué)生，其對(duì)電商知識(shí)已經(jīng)有了一定的了解，但普遍缺乏實(shí)操訓(xùn)練和職業(yè)體驗(yàn)。前期已經(jīng)講解了網(wǎng)店注冊(cè)和簡(jiǎn)單的圖片編輯和上新，這為新課的導(dǎo)入降低了一定的難度。學(xué)習(xí)能力 大多數(shù)學(xué)生好動(dòng)，對(duì)嚴(yán)肅的課堂理論學(xué)習(xí)積極性不高，喜歡合作學(xué)習(xí)、分組競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)方式，對(duì)于帶有實(shí)操和競(jìng)爭(zhēng)性的訓(xùn)練項(xiàng)目的參與度較高，動(dòng)手能力較強(qiáng)。3、自身?xiàng)l件 學(xué)生經(jīng)過一定的競(jìng)爭(zhēng)式教學(xué)訓(xùn)練，對(duì)此類教學(xué)方法的規(guī)則和要求有較為清晰的理解，能夠比較到位地進(jìn)行項(xiàng)目任務(wù)的合作與執(zhí)行。但學(xué)生的表現(xiàn)力和自主探究的能力較若，需要加強(qiáng)訓(xùn)練和引導(dǎo)。重點(diǎn)、難點(diǎn)1.教學(xué)重點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性及策略。2.教學(xué)難點(diǎn)

4、 促銷方法的思考3.關(guān)鍵 能夠制作使用多種促銷策略完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。教與學(xué)的媒體選擇本節(jié)課主要運(yùn)用了多媒體電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室和多媒體教學(xué)課件，以國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一淘寶網(wǎng)店鋪運(yùn)營(yíng)作為教學(xué)大背景，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)與電商企業(yè)接軌的教學(xué)環(huán)境；通過與崗位任務(wù)相匹配的任務(wù)書、Photoshop軟件，以模擬項(xiàng)目制作的形式，引導(dǎo)學(xué)生在掌握崗位技能的同時(shí)熟悉崗位流程；結(jié)合技能訓(xùn)練任務(wù)評(píng)價(jià)表，及時(shí)對(duì)學(xué)生掌握情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與分享，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)意識(shí)，通過多種現(xiàn)代教育技術(shù)培養(yǎng)技能扎實(shí)的高素質(zhì)職業(yè)人才。學(xué)生56人為一個(gè)電子商務(wù)小組 “美化圖片”模塊完成的照片素材庫(kù)Photoshop軟件多媒體電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室（每人1臺(tái)計(jì)算機(jī)）

5、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備課程實(shí)施類型偏教師課堂講授類偏自主、合作、探究學(xué)習(xí)類備注教學(xué)活動(dòng)步驟序號(hào)1復(fù)習(xí)舊課：美化寶貝推廣圖（35分鐘）2新課引入及布置任務(wù)（35分鐘）3任務(wù)實(shí)施（810分鐘）4關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)點(diǎn)撥（510分鐘）5任務(wù)自檢（35分鐘）6績(jī)效評(píng)估及任務(wù)點(diǎn)評(píng)（68分鐘）7總結(jié)（35分鐘）教學(xué)活動(dòng)詳情教學(xué)活動(dòng) 教學(xué)程序 教學(xué)內(nèi)容 教師活動(dòng) 學(xué)生活動(dòng) 教學(xué)意圖復(fù)習(xí)舊課：美化寶貝推廣圖（35分鐘）點(diǎn)評(píng)部分上節(jié)課學(xué)生課后作業(yè)情況教師根據(jù)學(xué)生作業(yè)情況提出問題，引導(dǎo)學(xué)生回顧知識(shí)點(diǎn)。引導(dǎo)學(xué)生重溫已掌握的Photoshop技巧。學(xué)生集體回顧。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，勾起學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的再一次的回憶，鞏固各知識(shí)點(diǎn)。新課引入及布置任

6、務(wù)（35分鐘）通過網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，引入“網(wǎng)絡(luò)促銷作用”。2. 情境創(chuàng)設(shè)任務(wù)書派發(fā)本次營(yíng)銷策劃要求有重點(diǎn)地進(jìn)行，除了運(yùn)用合適的網(wǎng)絡(luò)促銷方式，我們將選擇主打產(chǎn)品-黑妹CPP固齒牙膏為促銷重點(diǎn)！詳見附件二展示熱銷店鋪與冷門店鋪的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入職業(yè)角色，將本節(jié)課任務(wù)書轉(zhuǎn)化為具有競(jìng)爭(zhēng)性的工作任務(wù)。對(duì)教師提問進(jìn)行發(fā)散性的自由討論發(fā)言。利用Photoshop完成任務(wù)書工作。引導(dǎo)學(xué)生理解課堂學(xué)習(xí)目的。為學(xué)生提供必要的Photoshop處理的知識(shí)準(zhǔn)備。使學(xué)生理解任務(wù)要求并激發(fā)小組間的良性競(jìng)爭(zhēng)。任務(wù)實(shí)施（810分鐘）各小組成員在組長(zhǎng)的安排下，每一成員各自使用Photoshop軟件進(jìn)行宣傳圖片制作。

7、作品成果展示并上臺(tái)講述創(chuàng)作意圖各小組成員相互評(píng)價(jià)教師對(duì)學(xué)生的行為和制作過程情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與簡(jiǎn)要總結(jié)巡查各小組任務(wù)完成情況，對(duì)存在的問題點(diǎn)進(jìn)行記錄。針對(duì)學(xué)生完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與總結(jié)在組長(zhǎng)的組織下完成任務(wù)。小組討論，互助探索。使用Photoshop按要求對(duì)圖片進(jìn)行相應(yīng)的處理和制作。作品成果展示及講述創(chuàng)作意圖針對(duì)成員的作品發(fā)表評(píng)價(jià)培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探討嘗試的習(xí)慣。讓學(xué)生通過動(dòng)手實(shí)踐，在操作過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題。培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力。關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)點(diǎn)撥（510分鐘）明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念。明確網(wǎng)絡(luò)促銷的概念。網(wǎng)店促銷的方式。提問營(yíng)銷的最終目的是什么？提問簡(jiǎn)述促銷計(jì)劃的步驟提問列舉促銷的種類對(duì)Photosh

8、op的效果調(diào)整等功能的操作示范。展示典型作品對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)。清晰實(shí)施促銷策略是為了更好的促進(jìn)銷售這一目標(biāo)。對(duì)知識(shí)點(diǎn)和自身的問題點(diǎn)進(jìn)行理解分析。學(xué)會(huì)站在買家的角度思考問題。掌握Photoshop操作的步驟和技巧。對(duì)學(xué)生在試水過程中遇到的問題進(jìn)行解決，突破本節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)。引起學(xué)生在對(duì)知識(shí)點(diǎn)的興趣，激發(fā)其動(dòng)手的積極性以及對(duì)學(xué)生解決問題的思路做基礎(chǔ)性引導(dǎo)。任務(wù)自檢（35分鐘）各小組根據(jù)教師講解的知識(shí)點(diǎn)和問題點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行作品自檢。各運(yùn)營(yíng)小組將作品上傳到教師指定文件夾，完成個(gè)人評(píng)價(jià)和組內(nèi)互評(píng)。教師不斷察看各個(gè)小組的處理情況。適時(shí)參與學(xué)生的討論，并對(duì)操作中遇到較大問題的小組進(jìn)行及時(shí)點(diǎn)撥。小組進(jìn)行組內(nèi)作品效果

9、的互相檢查并督促修正。各組長(zhǎng)組織進(jìn)行對(duì)組內(nèi)成員的表現(xiàn)互評(píng)，完成個(gè)人評(píng)價(jià)表格（見附件二），并計(jì)算小組表現(xiàn)分。引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課程重難點(diǎn)進(jìn)行鞏固，提升實(shí)操技能。培養(yǎng)學(xué)生內(nèi)部互助、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)?？?jī)效評(píng)估及任務(wù)點(diǎn)評(píng)（68分鐘）Photoshop營(yíng)銷制作細(xì)致度點(diǎn)評(píng)。制作圖與產(chǎn)品風(fēng)格搭配要點(diǎn)點(diǎn)評(píng)。圖片整體營(yíng)銷的效果點(diǎn)評(píng)。展示不同小組的作品。以小組作品為載體，對(duì)宣傳圖片制作的要點(diǎn)和整體效果的判斷進(jìn)行引導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)。對(duì)小組的整體表現(xiàn)及存在的共性問題進(jìn)行分析。聽取教師點(diǎn)撥和思考小組成員制作存在的問題。掌握營(yíng)銷圖片制作及增強(qiáng)圖片整體營(yíng)銷效果的技巧。保持學(xué)生對(duì)課程的興趣和積極性。讓學(xué)生學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。完成本節(jié)課教學(xué)難點(diǎn)的突破

10、?？偨Y(jié)（35分鐘）公布分?jǐn)?shù)，評(píng)出最佳團(tuán)隊(duì)。對(duì)獲得“最佳團(tuán)隊(duì)”的運(yùn)營(yíng)小組進(jìn)行表彰，保持學(xué)生對(duì)于課程過程評(píng)價(jià)的參與積極性。布置作業(yè)探索制作課堂以外的促銷方案。強(qiáng)調(diào)課后感想的分享。老師公布各小組得分，并對(duì)最佳團(tuán)隊(duì)組授予表彰。針對(duì)績(jī)效評(píng)估結(jié)果對(duì)各個(gè)小組進(jìn)行整體評(píng)價(jià)。對(duì)學(xué)生的能力遷移環(huán)節(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)單提示。引導(dǎo)學(xué)生分享課堂感想，進(jìn)行問題討論。意識(shí)到“各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)是小組成功的關(guān)鍵”，同時(shí)個(gè)人表現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)收益息息相關(guān)。課后完成能力遷移任務(wù)。通過分享課堂感想，對(duì)課后任務(wù)進(jìn)行探討。 培養(yǎng)學(xué)生對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。通過課后能力拓展訓(xùn)練，鞏固本節(jié)課的重點(diǎn)和難點(diǎn)。反饋評(píng)價(jià)教學(xué)中值得借鑒的分享采用模擬項(xiàng)目的形式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，體現(xiàn)學(xué)生為主體的教學(xué)理念；以與崗位工作流程的過程相對(duì)應(yīng)的技能實(shí)操任務(wù)為引領(lǐng)