白金海岸項(xiàng)目分傭方案建議4.27

1、白金海岸項(xiàng)目分傭方案建議:編組崗位職級(jí)總銷比例人數(shù)業(yè)務(wù)編組經(jīng)理銷售部經(jīng)理理0.201上海專案襄理0.61海南專案銷售主任0.61副專銷售副主任任0.252女專銷售助理0.11業(yè)務(wù)員（上上海）銷售代表0.14/人8業(yè)務(wù)員（海海南）銷售代表0.08/人6合計(jì)3.620注：總銷金額按3300元/m2建筑面積計(jì)算。公司已付付介紹費(fèi)費(fèi)（或中中介費(fèi)）的的，銷售售獎(jiǎng)金減減半。1、為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有效的的激勵(lì)和和適度控控制成本本，適合合在業(yè)務(wù)務(wù)編制內(nèi)內(nèi)采用團(tuán)團(tuán)獎(jiǎng)結(jié)合合考評(píng)的的發(fā)放方方式。另另鑒于本本案特殊殊性，導(dǎo)導(dǎo)致絕大大多數(shù)下下定簽約約工作在在上海案案場(chǎng)完成成，故設(shè)設(shè)置不同同的傭金金比例。 2、按照指指標(biāo)完成成情況

2、進(jìn)進(jìn)行發(fā)放放，案場(chǎng)場(chǎng)業(yè)務(wù)員員工分傭傭比例中中的 335%拿拿出來(lái)作作為綜合合考評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，（考考評(píng)分配配見(jiàn)表22，細(xì)則則由案場(chǎng)場(chǎng)制訂,以保持持彈性和和平衡為為基本原原則,可可根據(jù)具具體情況況適度調(diào)調(diào)整）。3、綜合考考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)系數(shù)制制定原則則：鑒于于案場(chǎng)人人員配備備較多的的特點(diǎn)以以及本案案異地操操作的特特殊性，故故不設(shè)個(gè)個(gè)獎(jiǎng)，只只設(shè)團(tuán)獎(jiǎng)獎(jiǎng)。但同同時(shí)考慮慮應(yīng)充分分調(diào)動(dòng)銷銷售人員員積極性性，故設(shè)設(shè)定四級(jí)級(jí)考評(píng)等等級(jí)，其其中銷售售業(yè)績(jī)突突出、案案場(chǎng)紀(jì)律律遵守情情況良好好的人員員應(yīng)給予予重獎(jiǎng)，因因此設(shè)定定為單月月考評(píng)第第一的人人員給予予團(tuán)獎(jiǎng)平平均數(shù)11.5倍倍的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，并同同時(shí)規(guī)定定連續(xù)兩兩月考評(píng)評(píng)最差者

3、者給予除除名（見(jiàn)見(jiàn)表3）。4、在開(kāi)盤盤之后，上上海與海海南兩個(gè)個(gè)案場(chǎng)同同時(shí)實(shí)行行每周現(xiàn)現(xiàn)金15500元元的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)制度。上上海案場(chǎng)場(chǎng)用于獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)訂訂量前兩兩名的銷銷售員，海海南案場(chǎng)場(chǎng)用于獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)定定量前兩兩名的銷銷售員。（第第一名110000元，第第二名5500元元）表1職務(wù)人數(shù)完成指標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金比例例%單月指標(biāo)完完成在999%80%單月指標(biāo)完完成在779%50%單月指標(biāo)完完成在00%449%超額獎(jiǎng)經(jīng)理10.2實(shí)發(fā)資金按按80%計(jì)算（上上海案場(chǎng)場(chǎng)業(yè)務(wù)員員團(tuán)獎(jiǎng)按按實(shí)發(fā)資資金655%計(jì)算算）。實(shí)發(fā)資金按按50%計(jì)算（上上海案場(chǎng)場(chǎng)業(yè)務(wù)員員團(tuán)獎(jiǎng)按按實(shí)發(fā)資資金655%計(jì)算算）。無(wú)獎(jiǎng)金超過(guò)月指標(biāo)標(biāo)部分，按按標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的11.2倍倍計(jì)算。專案20.6副專20.25女專10.1業(yè)務(wù)員（上上海）80.14業(yè)務(wù)員（海海南）60.08表 2考評(píng)分值（百分制）60分(1人)60,775(4人)75,990(2人)90(1人)35%團(tuán)獎(jiǎng)獎(jiǎng)實(shí)發(fā)系系數(shù)07%418.5%235%11表 3考評(píng)分值（百分制）60分(1人)60,775(4人)75,990(2人)90(1人)35%傭金金實(shí)發(fā)系系數(shù)00.070.185