營銷策略怎么寫

1、營方怎寫寫營銷方案總共有八大步驟：一、了解現(xiàn)狀。、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨 勢。、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能 力的變化和激勵措施的投入等。、宏觀環(huán)境的變化。二、運用 分析法進行情況分析。、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè) 內(nèi)部情況。、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達

2、到什么樣的目標(biāo)或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場，考慮運用 多少資源、力量。、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。、營銷預(yù)算。五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目 了然。六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。七、制定監(jiān)管措施和 應(yīng)急預(yù)案。八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：1、前言。、綱要（目錄）。、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。、附 件。包括

3、各種文稿、分活動策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不 會出錯的。營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式 一、面 二、目錄 三、方案內(nèi) （一） 企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏 觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán) 境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二 競爭對手基本情況 1、競爭對手概況： 過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。3、策 劃項目概況。（三） 市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)

4、、圖表）。 、市場規(guī)劃。、市場特性。、競爭對手排隊上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依 據(jù)）。、競爭格局辨認(rèn)是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。7、主要競爭對手的市 場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。、本項目的營銷機會。、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū) 域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。、周邊同類企劃客體分布圖 、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市 場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。） 、

5、市場機會點與障礙點 （四 項目定位 、項目定位點及理論支持 、項目訴求及理論支持 （五） 市場定位 、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理 論支持點 （六 業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）3、有 多少業(yè)主？4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修 前的影響因素）。5、裝修誘因的設(shè)置。（七） 營銷活動的開展 、營銷活動的目標(biāo)。2、目標(biāo)市場。、面臨問題。、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。（八） 營銷策 、企劃策略： ） 企劃概

6、念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。、價格策略： （） 價思路與價格確定方法； （2） 價格政策； ） 價格體系的管理。、 渠道策略： （） 渠道的選擇； （） 渠道體系建設(shè)管理； （） 渠道支持與合作； ） 渠道沖突管理。、促銷策略：（） 促銷總體思路；（2） 促銷手段方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（） 促銷對象 （5） 銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷活動過程； （7） 促銷活動效果；） 促銷費用。、企劃活動開展策略 （） 活動時 （） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù) （九） 營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。、營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務(wù)職、工作程

7、序；（2） 人員招聘、培訓(xùn)、考 核、報酬；（3） 銷售區(qū)域管理；（） 營銷銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、營銷/銷售活 動的控制：（1） 財務(wù)控制；（） 商品控制；（） 人員控制；（） 營銷業(yè)務(wù)活動控制； （5） 營/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。（十） 銷售服務(wù) 、服務(wù)理念、口號、針、目標(biāo)。2 服務(wù)承諾、措施。、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。 、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。（十一） 總體費用預(yù)算 。（十二 效果評估。市營策怎產(chǎn)品科技含量再高。產(chǎn)品試銷這部分很重要。進行市場細(xì)分確定要滿足其需求的市場 4。市場分析要求客觀的認(rèn)識市場 3，法律環(huán)境。調(diào)查結(jié)果 2。如果是作業(yè)。市場

8、調(diào)查 a競爭環(huán)境，文化環(huán)境。重要的是要看你選擇分析的過程，相信課上老師講過不少例子。營銷策劃提示 。劃分的目的是為了更好的選擇營銷對象，等，不能滿足消費者需要。 目標(biāo)市場選擇即是對新產(chǎn) 品消費對象的劃分。c，我建議再做之前：1 ，又叫做市場細(xì)分，產(chǎn)品價格渠道促銷提示 ，都是站不住腳的。3。 市場營銷組合專業(yè)成為 4P 即產(chǎn)品價格渠道促銷如果是老師的作業(yè)，不調(diào)查市場，融會貫通就可以注意了如果是商業(yè)需要，可是 調(diào)查問卷設(shè)計，一定要做的一件事就是市場調(diào)查 營銷中有句話，沒有經(jīng)過市場調(diào)查，人們就不會買你的賬，任何營銷手段都是沒有基礎(chǔ)的，伊 利送真情伊利在武漢的營銷戰(zhàn)略）提示 2。（這是我說的）有些企業(yè)

9、老總總認(rèn)為市場調(diào)查沒有用，就不能了解消費者需求，即使你的營銷 手段再高。 所以我建議應(yīng)該做的步驟是。如寫銷案給你貼一篇哈藥的范文 哈藥團的營銷策略 廣告創(chuàng)意，策略第一 兼談醫(yī)藥保健品的廣告 創(chuàng)作思路 嚴(yán)敬華 有一種說法： 年代，做廣告是打固定靶；90 年代是打移動靶； 現(xiàn)在是 打飛靶了。所以，不在運動中調(diào)整，一定在思考中失敗 能夠打中飛靶的廣告都是賣貨的廣告，賣貨的廣 告實際上有幾個共同的特征：別人沒說時，你先說（概念先行）；別人都說時，你大聲說（加 大傳播力度）；別人大聲說時，你怪聲怪氣地說（突現(xiàn)個性，吸引注意）；別人都南腔北調(diào)時， 你優(yōu)雅地說（展現(xiàn)風(fēng)格，走向品牌）。為什么要策略第一？ 有人

10、廣告創(chuàng)意是“ 戴著枷鎖起舞細(xì)細(xì)想來，此話一點不假，這也就 猶如打仗，戰(zhàn)術(shù)必須服從戰(zhàn)略。創(chuàng)意人員拿到任務(wù)后，理應(yīng)首先制定廣告策略，然后在策略的 引導(dǎo)下，設(shè)計出廣告的具體表現(xiàn)手法，也即枷鎖而舞”令人惋惜的是，這種以主觀認(rèn)識為出發(fā)點構(gòu)思創(chuàng)意，而不考慮創(chuàng)意的前提廣告策略的幼稚 做法，如今正在使企業(yè)的巨額廣告費用打水漂 隨著產(chǎn)品自身特性的差異，消費者對廣告信息 的處理方式也有很大不同，在制定廣告策略的過程中，需要找出二者的結(jié)合點，用以引導(dǎo)、制 約和檢驗廣告創(chuàng)意的具體表現(xiàn)方式。醫(yī)藥保健品的廣告，就不能沿用快速消費品的那套方法。 對于此類產(chǎn)品，消費者在購決策時 負(fù)有較高的風(fēng)險與不確定性，他們處理廣告信息的動

11、機和能力都較高，一般會主動搜集材料、 歷經(jīng)分析和歸納，最終形成對產(chǎn)品的理性認(rèn)識，這時的產(chǎn)品廣告就需要通過剖析產(chǎn)品特點，提 供令人信服的和邏輯上的消費者利益解釋。其次，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，也應(yīng)區(qū)別對待廣告策略。當(dāng)某一類產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成 長期時，消費者缺乏關(guān)于種類或品牌的知識，他們會積極尋求合理的和能夠解決問題的產(chǎn)品信 息，此時運用 USP （獨特的銷售主張）策略為佳，集中宣傳能帶給消費者積極報酬的產(chǎn)品特點 或功效。隨著“ 整合傳”觀念的深入，廣告也要由傳統(tǒng)“播者（發(fā)訊者）導(dǎo)向”變?yōu)椤?消費者（接受 者）導(dǎo)向” ，合傳播” 理論強調(diào)企業(yè)通過與消費者進行有效的溝通，來滿足消費者需要的價值。

12、 國內(nèi)的廣告公司比較重視消費者本身特征方面的因素，其通用的方法是用問卷調(diào)查來分析目標(biāo) 消費者在年齡、身份、收入、教育程度、生活形態(tài)和消費觀念等方面的差異，從而據(jù)此制定符 合消費者特征的部分廣告策略，但缺乏對因此而導(dǎo)致的消費者在信息接受、處理方式上的差異 的研究?，F(xiàn)今的洗衣粉廣告，紛紛采用活片段”的創(chuàng)意手法，以期利用廣告中情感的作用影響消費 者對品牌的偏好，但是眾多類似的表現(xiàn)形式卻在自相 殘殺 于橫向上產(chǎn)生了嚴(yán)重的擾動現(xiàn)象， 難以形成具有良好清晰度的消費者品牌認(rèn)知。但如果某一個品牌采用了 策略，給消費者以 可靠的實在的承諾，就有利于在眾多的同類廣告中獨立出來，甚至在消費者心智中產(chǎn)生一個清 晰的定

13、位，這樣一來，效果也許會好一點。所以，在廣告的創(chuàng)作過程中，還應(yīng)增加其與競品廣告在策略上的差異度，使之在同一類產(chǎn)品的 廣告創(chuàng)意中脫穎而出，可有效地吸引注意力和刺激消費者努力處理廣告信息。 由于 的具 有兩個特性：一方面它具有藥品特征，消費者是在出現(xiàn)疾病的時候才會吃藥，消費行為本身就 帶有強迫性，而消費心態(tài)也存在高度參與性和不安全感，整個決策程序也是高度理性化的； 另 一方面，OTC 藥品又具有消費產(chǎn)品的特性，因為 最終是消費者自主決策和購買的產(chǎn)品， 是一種主動的消費行為。消費者需要信息，才能獲得安心，自身的健康利益才能得到保障。因此廣告應(yīng)承擔(dān)信息提供的 角色，對患者進行必要的教育說明，才能對銷售

14、起到實際的推動作用。） 造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢現(xiàn)在的藥品市場同質(zhì)化越來越普遍，真正具有明顯技術(shù)優(yōu)勢的已經(jīng) 少而又少。 廣告的作用，就在于找到最佳的消費需求與產(chǎn)品特性的結(jié)合點，為產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)于競 爭品牌的差異點。） 現(xiàn)媒體投入效益最大化畢竟有能力進行轟炸式廣告戰(zhàn)役的企業(yè)是極少數(shù)的。大部分 都是希望能用十分有限的資源有效率和有效益地進行廣告推廣。實現(xiàn)媒體投入效益最大化，是廣告創(chuàng)意發(fā)展是一大重要使命。 好廣告就是事半功倍的省錢的 廣告。藥品廣告概念的制造 醫(yī)藥健品是最具爭議和風(fēng)險較大的行當(dāng)。 做保健品的廣告，看二 條線。一為實線，即產(chǎn)品的成份、功效、適用對象等，這是實實在在的東西。另一為虛線，即產(chǎn)品的 策劃空

15、間，是否有足夠的產(chǎn)品力與信息源，是否有好賣點好概念可以創(chuàng)意。兩條線既平行又交叉，構(gòu)成了。市營策怎寫在明確定位的前提下：、描述市場競爭態(tài)勢，包括整體和局部特征（全國-各省或全省-各地市或全市-各區(qū)）、SWOT 分析加上未來趨勢分析、渠道對比（網(wǎng)點數(shù)量分布占有率）、產(chǎn)品對比（包括價格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場投 入對比（廣告預(yù)算、促銷費用比例、公關(guān)活動等）、傳播方案對比（包括媒介組合、投放量、 預(yù)算分配等）、市場營銷策略的邏輯說明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額、數(shù)量、人數(shù)或人次為計量單 位的表格前三項是第四項的依據(jù)，注意前后邏輯性和因果關(guān)系。定位屬戰(zhàn)略層面，在此不細(xì)說。市營方怎寫市場營銷策劃書的內(nèi)

16、容，格式：市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)定價/重要促銷手段/ 目標(biāo)市場等。2. 目前營銷狀況（1 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種特點/價格/包裝等。（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。（） 分銷狀況：銷售渠道等。 （5） 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 問題分析 優(yōu)勢：銷售經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市 場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力， 規(guī)避劣勢與風(fēng)險

17、。4. 市場營銷策劃達到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)：公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況 下）：（單位：萬元） 營銷標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 行動方案 營銷活（時間）安排。策劃書的正文部分主要包括：（一）、策劃目的。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而 需要根據(jù)市場特點策劃出一套

18、行銷計劃。（二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：品的市場性、現(xiàn) 實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司 營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明進入市場風(fēng)險 小。 另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場 成長。、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、 政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、

19、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技 發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向 的影響。（三）、市場機會與問題分析。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場 機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：；企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn) 品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服 務(wù)質(zhì)量太差，令消

20、費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、 劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點 進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭 對手差距，把握利用好市場機會。（四）、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃 方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為* 萬件，預(yù)計毛利*萬元，市場占有率實現(xiàn) *（五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力 的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突

21、出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn) 品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與 問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 組合，達到最佳效果。（ ）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 （2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。（3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。（ 4 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（ 5 產(chǎn)品服務(wù)。 策劃中要

22、注意。怎寫銷案大致結(jié)構(gòu)：1 、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題） 、市場分 析（你的消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）3 營銷策略（采取 的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）4 、 媒介 促銷策略（為了實現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷， 列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算） 、果預(yù)估（對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進行 預(yù)估）6 、風(fēng)險評估（方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險及解決辦法）7 結(jié)論（結(jié)束語之類 的）。營策怎寫一案答復(fù)：分為兩個方面去分析這個案例？第一個方面：如何在銷售過

23、程中提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)？作為銷售員以真誠和友善來感動客戶，來傳遞對待客戶的信任度，以客戶中心思想為承諾，以 鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求，以營銷管理人員決策市場調(diào)研出 成果，從而提高產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全方位體系的市場營銷規(guī)劃管理的流程與體系，以不 斷研究產(chǎn)品的新概念營銷方式，以不斷開拓市場高端的利好局面，全心全意為市場產(chǎn)品的售后 服務(wù)保駕護航，全心全力以產(chǎn)品市場終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第二個方面：如何在銷售過程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢？作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場調(diào)研途徑和發(fā)展方向，以產(chǎn)品的市場定位為發(fā)展趨勢，以產(chǎn)品品牌 拓展延伸方案為營銷策略，以適合產(chǎn)品營銷發(fā)展路徑，進行市場營銷的

24、改進方案及控制的措施， 在產(chǎn)品投入市場過程中，以不斷吸取市場營銷的經(jīng)驗和借鑒方法，以不斷創(chuàng)造市場優(yōu)勢的先決 條件，傾力打造產(chǎn)品的精品路線，為市場產(chǎn)品榮獲占有率的提升，以積極探索和實踐市場營銷 的戰(zhàn)略布局，為產(chǎn)品的銷售渠道打好堅實的基礎(chǔ)。個人總結(jié)提論：通過營銷部門系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和研討案例分析，以決策部署為質(zhì)量的品質(zhì)達到優(yōu)化概率，以產(chǎn)品調(diào) 研途徑做到精益求精，以營銷整合資源達到綜合效益，以體現(xiàn)營銷研究團隊的整體與協(xié)作的能 力，以精準(zhǔn)施策來提升營銷團隊精英的業(yè)績與成果，和協(xié)作與共贏的共同努力。謝謝！營方怎寫產(chǎn)品不一樣，方案內(nèi)容不一樣。二：正文內(nèi)容1 、方案宗旨（策劃目的）。營銷宗旨大體可以分為以下幾類：

25、 ：企業(yè)處于新 生期：新企業(yè)進入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略 ：企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r， 需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略。：市場環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場變化，新產(chǎn)品或新市場需要制定新的營銷策略 ：以前的方 案失誤：淘汰舊方案，推出新方案，彌補失誤，參與市場競爭 ：階段目標(biāo)的需要：根據(jù)企業(yè) 長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期的階段性營銷策略 ：企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向 進行調(diào)整，需要制定新的營銷策略 、市場分析 宏觀環(huán)境分析：通過對宏觀環(huán)境進行分析， 從而確定營銷市場的穩(wěn)定性、增長性及風(fēng)險程度。分析因素包括：政治、經(jīng)濟、法律、文化、 人口統(tǒng)計、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、消費結(jié)構(gòu)、消費水

26、平、消費心理等。對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù) 發(fā)展趨勢方向的影響。 場狀況分析：對目標(biāo)市場進行分析，以確定目標(biāo)市場的購買規(guī)律 和發(fā)展趨勢。分析因素主要包括：產(chǎn)品技術(shù)、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。 競 爭狀況分析：主要針對現(xiàn)有及潛在競爭者的分析，從而找出競爭對手的營銷特點及競爭策略。分析因素包括：市場規(guī)模、市場份額、市場目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營銷策略（廣告投放、 促銷活動、公關(guān)活動、定價策略 分銷渠道分析：主要針對行業(yè)市場和各競爭品牌在分銷 渠道上的優(yōu)劣點進行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系。3 、SWOT 分析S

27、(strengths) 優(yōu) 勢：列出在目標(biāo)市場上，與競爭對手相比，企業(yè)哪些方面擁有更高或更強的實力，找出營銷優(yōu) 勢。W(weaknesses)劣勢：列出在目標(biāo)市場上，與競爭對手相比，企業(yè)在那些方面的能力或?qū)嵙σ?低或更差一些，找出營銷的劣勢。 機會：通過前面的市場分析和優(yōu)劣勢比較， 企業(yè)面對的環(huán)境及市場，有贏利機會或贏利前景、發(fā)展機會等，描述具體的贏利點和發(fā)展點是 哪些。T(threats)威脅：通過前面的分析，企業(yè)如果目標(biāo)市場上成長，將會面臨的來自宏觀環(huán)境、競爭對手等的影響，描述具體的威脅和影響來自哪里，產(chǎn)生什么后果。 優(yōu)劣勢比較的內(nèi)容通常包 括：企業(yè)資源、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品

28、價格、品牌形象、分銷渠道、促銷方式、 售后服務(wù)、戰(zhàn)略合作等等。、營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案 執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為* 萬件，預(yù)計毛利* 萬元，市場占有率實現(xiàn)*5 、 營銷策略： 主要包括產(chǎn)品策略、定價策略、進貨渠道策略、促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略等。以下為一般企業(yè)的營銷活動可能采取的營銷戰(zhàn)術(shù)： （）產(chǎn)品策略：A ：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場 定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場（產(chǎn)品賣點定位、目標(biāo)市場 定位）B ：產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：改進或完善產(chǎn)品質(zhì)量功能，增加市場生命C 產(chǎn)品品牌：強化 產(chǎn)品的品牌建設(shè)，樹立品牌形象

29、：產(chǎn)品包裝：調(diào)整產(chǎn)品的包裝策劃，迎合消費者的喜好E ： 產(chǎn)品服務(wù)：提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，留住消費者的購買力 （）價格策略A ：以價格為競爭力，爭 取市場（若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂）B ：以優(yōu)惠或折扣為手 段，促進消費者的購買欲望C ：以批零差價的拉大，調(diào)動批發(fā)商、中間商的積極性 銷售 策略：A ：重新調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，改變管理模式，拓大渠道范圍 ：提供優(yōu)惠政策，促進渠道商 的積極性C ：整合資源，挖掘新渠道，增加銷售力 （）促銷策略：A ：長期廣告投放，加 深消費者的品牌印象B ：廣告媒體的多樣化，加深宣傳效果和擴大宣傳范圍C ：配合廣告進行 及時的促銷活動，促進消費者購買

30、 ：適時進行新聞發(fā)布會或新聞事件，提高知名度E ：舉辦 公關(guān)活動，盡可能與消費者溝通 、用預(yù)算： （1）設(shè)備投入：需要從外部購買或是租賃的 設(shè)備 （）設(shè)施投入：包括了辦公和生產(chǎn)的場地及相關(guān)工作設(shè)施的投入。一般中小型的營銷戰(zhàn) 術(shù)的運作，主要是指場地、舞臺搭建、展臺搭建、燈光、桌椅、地毯、氣墊門、飛艇、鮮花等 的租賃或購買費用。（3）人力投入。市營方怎寫是哪方面的？新產(chǎn)品開發(fā)方面的？市場營銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研（市場調(diào)查）、產(chǎn)品 策劃、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售（產(chǎn)品定價，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品分銷，產(chǎn)品推廣）等全 過程的策劃方案。只是個人的理解，可信度不高。僅供參考。如何策劃好新產(chǎn)品市場投放方

31、案 新產(chǎn)品設(shè)計完之后，企業(yè)不是進行簡單的產(chǎn)品市場投放，而 是和營銷策劃人員、市場業(yè)務(wù)人員一起，重點研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案，內(nèi)容包括： 如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場；如何進行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新 產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功 一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場 產(chǎn)品開發(fā)人員和市 場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場，以達到合理有效投放的目 的。選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動 中的一項重要策略。所謂目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其 需要的一個或幾個子市場。選擇目標(biāo)

32、市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮 本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有 1800 多名職工、以生產(chǎn)汽車、 拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進行市場細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)適 合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實力的增強，他們又選擇了耕、運 兩用拖拉機制造廠為目標(biāo)市場，并一舉取得了成功。選擇目標(biāo)市場要有利于產(chǎn)品進入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為 最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據(jù)。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附 近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點。在第二個點 完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，