長(zhǎng)興項(xiàng)目整合推廣計(jì)劃

1、長(zhǎng)興項(xiàng)目整整合推廣廣規(guī)劃財(cái)富到一定定時(shí)間，只只有建筑筑才能體體現(xiàn)他的的成就！提案總綱市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析文本傳播VI現(xiàn)場(chǎng)形象傳播媒體廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)傳播IDEA輸出渠道/控制IDEA原點(diǎn) / IDEA發(fā)想選擇最佳位置概念提煉市場(chǎng)定位產(chǎn)品分析客戶分析文本傳播VI現(xiàn)場(chǎng)形象傳播媒體廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)傳播IDEA輸出渠道/控制IDEA原點(diǎn) / IDEA發(fā)想選擇最佳位置概念提煉市場(chǎng)定位產(chǎn)品分析客戶分析Markeetinng洞察察長(zhǎng)興大勢(shì)長(zhǎng)興北部部地區(qū)將將成為新新的中心心區(qū)；東東部側(cè)重重于發(fā)展展工業(yè)及及旅游業(yè)業(yè)；南部部已退出出房地產(chǎn)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)行行列；西西部初步步規(guī)劃為為大型別別墅片區(qū)區(qū)。20022長(zhǎng)興房房地產(chǎn)市市場(chǎng)發(fā)展展蓬

2、勃，現(xiàn)現(xiàn)有的別別墅項(xiàng)目目銷(xiāo)售情情況良好好。市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力較強(qiáng)強(qiáng)，供求求關(guān)系良良好。長(zhǎng)興房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)正處于于初級(jí)階階段，發(fā)發(fā)展前景景優(yōu)越。產(chǎn)品SWOOT優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)本項(xiàng)項(xiàng)目用地地面積達(dá)達(dá)2577畝，在在長(zhǎng)興目目前所開(kāi)開(kāi)發(fā)的樓樓盤(pán)規(guī)模模中屬前前列。環(huán)境優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目目自然環(huán)環(huán)境優(yōu)越越，地勢(shì)勢(shì)自然起起伏，空空氣清新新，污染染少。品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)浙水水房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)公公司較有有影響力力和美謄謄度，在在長(zhǎng)興房房地產(chǎn)市市場(chǎng)具一一定品牌牌優(yōu)勢(shì)。 新規(guī)劃優(yōu)優(yōu)勢(shì)據(jù)政府府初步規(guī)規(guī)劃，項(xiàng)項(xiàng)目所處處片區(qū)均均是大型型別墅項(xiàng)項(xiàng)目；未未來(lái)規(guī)劃劃路網(wǎng)系系統(tǒng)相當(dāng)當(dāng)完善，與與城市中中心區(qū)的的聯(lián)系將將相當(dāng)便便利。缺點(diǎn)該片區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有配套套和人文

3、文環(huán)境明明顯落后后現(xiàn)場(chǎng)目前前一片荒荒蕪，地地塊不臨臨城市干干道，無(wú)無(wú)標(biāo)識(shí)性性建筑。所在片區(qū)區(qū)屬首家家開(kāi)發(fā)的的項(xiàng)目，周周邊缺乏乏人氣。缺乏市政政配套，需需作前期期投入，提提供日常常生活保保障體系系。消費(fèi)者對(duì)對(duì)該片區(qū)區(qū)印象不不佳，片片區(qū)規(guī)劃劃認(rèn)知不不足。機(jī)會(huì)可率先營(yíng)營(yíng)造西部部高檔住住宅社區(qū)區(qū)的品牌牌效應(yīng)。市場(chǎng)缺少少規(guī)模大大、環(huán)境境好的高高檔居住住社區(qū)。市場(chǎng)缺少少以人為為本設(shè)計(jì)計(jì)的好戶戶型。威脅片區(qū)差異異。城市市未來(lái)發(fā)發(fā)展重心心是北部部和東部部，相對(duì)對(duì)而言西西部市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力薄弱。配套不足足，市場(chǎng)場(chǎng)培育過(guò)過(guò)程將被被拉長(zhǎng)。人氣不足足，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)困困難極大大。片區(qū)未來(lái)來(lái)規(guī)劃尚尚未定性性，有一一定政策策風(fēng)

4、險(xiǎn)。 對(duì)策開(kāi)展西部部片區(qū)炒炒作。建立獨(dú)特特的產(chǎn)品品形象。 采用活活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、文本本營(yíng)銷(xiāo)、直直面營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系。外在不靈靈，內(nèi)在在補(bǔ)洞。強(qiáng)強(qiáng)化內(nèi)部部配套設(shè)設(shè)施。目標(biāo)客戶客戶分布布區(qū)域本項(xiàng)目立足足于長(zhǎng)興興中心鎮(zhèn)鎮(zhèn)雉城城鎮(zhèn)，輻輻射周邊邊較有經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)，如煤煤山鎮(zhèn)、泗泗安鎮(zhèn)等等?？蛻羧后w體構(gòu)成私營(yíng)企業(yè)主主、個(gè)體體從業(yè)者者、中高高級(jí)公務(wù)務(wù)員、教教育工作作者、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)人員、企企業(yè)中高高層主管管客戶行為為特征集中在30045歲歲之間，中中、高收收入，多屬二二次置業(yè)業(yè)，重視視物業(yè)品品質(zhì)、戶戶型的舒舒適，喜喜歡居住住在安靜靜優(yōu)美、貼貼近自然然的環(huán)境境中，并并能充分分體現(xiàn)自自己“成功人人士”的身

5、份份和地位位，獲得得一種尊尊貴感，不不排除少少量炒作作行為和和從眾心心理。客戶心理理特征他們是追求求高品質(zhì)質(zhì)生活、重重視生活活享受的的一族；他們出入高高貴場(chǎng)所所，卻也也留戀大大自然；他們喜歡聚聚會(huì)，樂(lè)樂(lè)于與人人分享成成功；他們?yōu)槭聵I(yè)業(yè)忙碌，渴渴望多與與家人共共處；一處舒適的的家園，一一種尊貴貴的生活活。Idea概概念項(xiàng)目推廣名名主推方案一一總名：浙水總名：浙水領(lǐng)秀家洋房：家春秋別墅：家天下洋房：家春秋別墅：家天下推廣名釋義義領(lǐng)：領(lǐng)銜。領(lǐng)領(lǐng)主。闡闡釋樓盤(pán)盤(pán)的高定定位與高高品位。秀：秀雅。秀秀色。點(diǎn)點(diǎn)出花園園別墅的的特質(zhì)和和環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)。家：家庭。家家園。有有溫馨和和睦之義義。舒張張流麗的的生活空空

6、間。領(lǐng)秀家：領(lǐng)領(lǐng)銜秀色色家園。美美，尊，雅雅，睦。因因與“領(lǐng)袖家家”同音，聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)上更更添豪氣氣與尊貴貴。家天下，家家春秋：彼此對(duì)對(duì)應(yīng)。流流暢大氣氣。文化化內(nèi)涵豐豐富。易易記易傳傳播。主推方案二二總名：浙水總名：浙水香村別樹(shù)樹(shù)木別墅：香苑洋房：香邸釋義用極意境化化的名稱稱來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的唯美、生生態(tài)、尊尊貴的形形象。推廣名備選選方案錦繡前城（ 錦城城 繡城 ）杰仕馨園（ 杰園園 仕園 ）明 輝 苑（日日華園 月華華園）熙城名?。ㄓ霸?彩云云間）Fame品品牌與傳傳播品牌層次與與傳播關(guān)關(guān)系支持傳播浙水地產(chǎn)支持傳播浙水地產(chǎn)支持傳播支持傳播浙水浙水領(lǐng)秀家首要傳播首要傳播支持傳播支持傳播支持傳播支持

7、傳播家天下家春秋家天下家春秋階段重點(diǎn)傳播階段重點(diǎn)傳播定位語(yǔ)長(zhǎng)興1500萬(wàn)m2生態(tài)首首府定位語(yǔ)釋義義長(zhǎng)興：區(qū)區(qū)位，市市場(chǎng)。150萬(wàn)萬(wàn)m2：規(guī)模模，超大大型； 生態(tài)：環(huán)環(huán)境、品品質(zhì)，項(xiàng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；首府：檔檔次，尊尊貴感。區(qū)位 + 規(guī)模 + 品品質(zhì) + 檔次次 = 形象廣告推廣語(yǔ)語(yǔ)領(lǐng)秀家，無(wú)無(wú)限風(fēng)光光在我家家。備選推廣語(yǔ)語(yǔ)尊貴相傳，我我領(lǐng)先回到家，放放下心擁有，從現(xiàn)現(xiàn)在開(kāi)始始西部片區(qū)炒炒作廣告示例之之一：夢(mèng)西筆談?wù)勂獕?mèng)西筆談?wù)劵趾牒刖拗_(kāi)卷一部占地2257畝畝的恢弘弘巨筑：“領(lǐng)秀家家”花園別別墅發(fā)行行在即！驚才之之作，慰慰籍身心心！閱讀讀西部，閱閱讀“領(lǐng)秀家家”，用智智慧的眼眼光發(fā)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值。廣

8、告示例之之二：新西廂記記篇新西廂記記待嫁嫁西月下下，未見(jiàn)見(jiàn)已鐘情情外有靈逸之之美，內(nèi)內(nèi)有貴族族之氣。秀秀外慧中中的“領(lǐng)秀家家”花園別別墅待字字閨中！談情西西部，約約會(huì)“領(lǐng)秀家家”，揭開(kāi)開(kāi)紅蓋頭頭，領(lǐng)略略盡歡好好生活。廣告示例之之三：新西游記記篇新西游記記西行行，這里里有真經(jīng)經(jīng)唐僧歷險(xiǎn)西西行為求求72卷卷真經(jīng)。如如今，更更多長(zhǎng)興興人西行行是為得得“領(lǐng)秀家家”！因?yàn)闉椤邦I(lǐng)秀家家”花園別別墅不僅僅擁有世世外美景景，更具具頂級(jí)生生活真享享受。西西住“領(lǐng)秀家家”，求取取幸福真真經(jīng)！廣告示例之之四：“西雙版納納”篇“西雙版納納”在西邊邊推開(kāi)窗，綠綠幽幽的的風(fēng)濕潤(rùn)潤(rùn)臉龐，陽(yáng)陽(yáng)光踱過(guò)過(guò)小樓落落向庭園園，空氣氣

9、里浮動(dòng)動(dòng)著自然然鮮氧的的芬芳。泉泉聲如訴訴，孩童童嬉水，天天天都是是潑水節(jié)節(jié)100月8日日，我在在這里，我我在“領(lǐng)秀家家”。攻心式訴求求廣告訴訴求方向向他們擁有自自己的事事業(yè)，他他們希望望受到尊尊崇，他們創(chuàng)造了了一定的的財(cái)富，他他們急于于得到肯肯定，他們希望自自己能給給予家人人更多，這是他們希希望的，我我們賦予予他空間間滿足。所以，廣告告訴求點(diǎn)點(diǎn)將強(qiáng)調(diào)調(diào)社區(qū)的的品質(zhì)及及居住者者的尊貴貴感。激勵(lì)式訴求求廣告訴訴求風(fēng)格格點(diǎn)燃他們的的野心，激勵(lì)他們的的幻想，而不是平鋪鋪直敘的的述說(shuō)。廣告示例之之一：發(fā)現(xiàn)。是智智慧。智慧的眼光光不是每每個(gè)人都都有，在在“領(lǐng)秀家家”除外?？简?yàn)智慧不不必看IQ值值是100

10、0還是是1200。而要要看重要要關(guān)頭是是否能正正確判斷斷。選擇擇“領(lǐng)秀家家”的人自自然個(gè)個(gè)個(gè)都眼光光精準(zhǔn)，智智慧超群群。廣告示例之之二：選擇。是眼眼界。關(guān)鍵時(shí)刻，不不是誰(shuí)都都能英明明辨擇，在在“領(lǐng)秀家家”除外。有沒(méi)有見(jiàn)識(shí)識(shí)不是聽(tīng)聽(tīng)他怎么么說(shuō)，而而是看他他怎么做做。重要要關(guān)頭是是否能正正確選擇擇。選擇擇“領(lǐng)秀家家”的人自自然個(gè)個(gè)個(gè)都眼光光精準(zhǔn)，眼眼界超群群。廣告示例之之三：擁有。是激激賞。不是所有付付出都有有回報(bào)。在在“領(lǐng)秀家家”除外。綠幽幽的風(fēng)風(fēng)濕潤(rùn)臉臉龐，陽(yáng)陽(yáng)光踱過(guò)過(guò)小樓落落在庭園園，空氣氣里有最最充足的的自然鮮鮮氧和鳥(niǎo)鳥(niǎo)兒的鳴鳴唱。房間里，每每一出空空間都經(jīng)經(jīng)過(guò)頂級(jí)級(jí)設(shè)計(jì)師師和建筑筑師最苛

11、苛刻的考考量。沒(méi)沒(méi)有瑕疵疵的家才才值得擁?yè)碛?。擁有好生活活是“領(lǐng)秀家家”對(duì)你最最真誠(chéng)的的激賞。廣告示例之之四：享受。是福福報(bào)。都說(shuō)40歲歲以前不不是享受受的年齡齡。在“領(lǐng)秀家家”除外。綠幽幽的風(fēng)風(fēng)濕潤(rùn)臉臉龐，陽(yáng)陽(yáng)光踱過(guò)過(guò)小樓落落在庭園園，空氣氣里有最最充足的的自然鮮鮮氧和鳥(niǎo)鳥(niǎo)兒的鳴鳴唱。房間里，每每一出空空間都經(jīng)經(jīng)過(guò)頂級(jí)級(jí)設(shè)計(jì)師師和建筑筑師最苛苛刻的考考量。沒(méi)沒(méi)有瑕疵疵的家讓讓我時(shí)刻刻好享受受。享受好生活活就從擁?yè)碛小邦I(lǐng)秀家家”開(kāi)始。Commuuniccatee通道立體行銷(xiāo)體體系 六六種武器器輿論行銷(xiāo)活動(dòng)行銷(xiāo)媒體行銷(xiāo)目標(biāo)客戶輿論行銷(xiāo)活動(dòng)行銷(xiāo)媒體行銷(xiāo)目標(biāo)客戶文本行銷(xiāo)直面行銷(xiāo)體驗(yàn)行銷(xiāo)體驗(yàn)行銷(xiāo)音樂(lè)吧

12、=接待處處在這里你除除了聆聽(tīng)聽(tīng)動(dòng)情的的音樂(lè)，還還有冰塊塊與酒杯杯撞擊的的聲音，不不一定非非要談房房子，你你可以和和朋友低低語(yǔ)閑聊聊，懷著著輕松的的心情體體驗(yàn)領(lǐng)秀秀家?guī)Ыo給你的無(wú)無(wú)盡愜意意。我們的家家=樣板板樓“歡迎來(lái)到到我們的的家”，在這這里，你你不僅是是來(lái)看房房子，你你是來(lái)體體驗(yàn)領(lǐng)秀秀家?guī)Ыo給你的生生活方式式，這里里的一切切都是可可參與的的。 文本行銷(xiāo)領(lǐng)秀家，無(wú)無(wú)限風(fēng)光光在我家家。產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明文本本。立面、庭院院、戶型型等物理理性能的的全解構(gòu)構(gòu)，舒適生活載載體的圖圖文體驗(yàn)驗(yàn)。領(lǐng)袖們們、菜菜根譚生活引引導(dǎo)文本本。領(lǐng)袖風(fēng)采、生生活哲學(xué)學(xué)，感性性層面的的引導(dǎo)，智慧人生圖圖文讀本本直面行銷(xiāo)各大商場(chǎng)場(chǎng)（

13、贊助助印制膠膠袋）賓館資料料索?。ù蟠筇迷O(shè)資資料架） 長(zhǎng)興日日?qǐng)?bào)夾夾報(bào)DM郵寄寄，直接接傳達(dá)至至目標(biāo)客客戶 各類(lèi)俱樂(lè)樂(lè)部。海海報(bào)、資資料索取取知名娛樂(lè)樂(lè)休閑場(chǎng)場(chǎng)所，資資助桌墊墊或小禮禮品，如如鑰匙扣扣、手機(jī)機(jī)掛墜等等（印有“領(lǐng)領(lǐng)秀家”案名、定定位語(yǔ)及及口號(hào)）車(chē)行。海海報(bào)、免免費(fèi)資料料索取活動(dòng)行銷(xiāo)中小學(xué)生生樂(lè)器演演奏比賽賽與教育機(jī)構(gòu)構(gòu)聯(lián)辦，邀邀請(qǐng)媒體體參加，引引起話題題，吸引引消費(fèi)者者對(duì)項(xiàng)目目的關(guān)注注，參賽賽者賽前前所填表表格亦可可做為目目標(biāo)客戶戶資料。領(lǐng)秀之旅旅示范單位開(kāi)開(kāi)放日。邀邀請(qǐng)客戶戶參加“領(lǐng)秀之之旅”，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)備有自自助燒烤烤PARRTY、風(fēng)風(fēng)箏、騎騎馬、免免費(fèi)拍立立得、俄俄羅斯舞舞踏表

14、演演、象棋棋比賽等等，以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)感染客客戶，刺刺激落定定。嘉年華酒酒會(huì)開(kāi)盤(pán)前在賓賓館招開(kāi)開(kāi)嘉年華華酒會(huì)，邀邀請(qǐng)長(zhǎng)興興政府官官員、各各界知名名人士、客客戶、媒媒體記者者參加，為為開(kāi)盤(pán)制制造話題題及人氣氣。植樹(shù)活動(dòng)動(dòng) 邀請(qǐng)客戶參參與植樹(shù)樹(shù)活動(dòng)，對(duì)對(duì)自己所所植樹(shù)木木有認(rèn)領(lǐng)領(lǐng)權(quán)及冠冠名權(quán)，豎豎立好小小區(qū)注重重環(huán)保的的公益形形象，聚聚集市場(chǎng)場(chǎng)好感及及關(guān)注。輿論行銷(xiāo)電視專(zhuān)題題論談（長(zhǎng)長(zhǎng)興有限限電視臺(tái)臺(tái)）針對(duì)西部遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃劃、項(xiàng)目目特點(diǎn)及及未來(lái)市市政配套套情況做做專(zhuān)題介介紹，邀邀請(qǐng)政府府官員、本本地業(yè)界界知名人人士、消消費(fèi)者做做專(zhuān)題討討論，各各大報(bào)社社記者列列席。新長(zhǎng)興興人居文文化專(zhuān)欄欄開(kāi)盤(pán)前一個(gè)個(gè)月，

15、每每周五在在長(zhǎng)興興日?qǐng)?bào)開(kāi)開(kāi)辟1/4版連連載專(zhuān)欄欄，炒作作領(lǐng)秀家家的生活活智慧。媒體行銷(xiāo)長(zhǎng)興報(bào)報(bào)杭州日日?qǐng)?bào) 區(qū)域性性雜志俱樂(lè)部會(huì)會(huì)刊 航空雜雜志目標(biāo)廣告告（高尚尚社區(qū)寫(xiě)寫(xiě)字樓直直投免費(fèi)費(fèi)定向發(fā)發(fā)行期刊刊）戶外廣告告牌報(bào)刊媒體一一律采用用“連續(xù)式發(fā)發(fā)布策略略”，即在一周內(nèi)內(nèi)，陸續(xù)續(xù)在不同同的媒體體上做投投放，多多角度反反復(fù)強(qiáng)化化人們的的記憶。創(chuàng)意禮品設(shè)設(shè)置文雅地看看：菜菜根譚等等生活智智慧型書(shū)書(shū)籍文雅地聽(tīng)聽(tīng)：HHomee Faar AAwayy爵士士音樂(lè)碟碟文雅地用用： 高腳水水晶紅酒酒杯 Momennt控制制階段攻擊第三階段品牌攻擊期結(jié)點(diǎn)：第三階段品牌攻擊期結(jié)點(diǎn)：現(xiàn)樓實(shí)景、小區(qū)環(huán)境/各期入伙及開(kāi)盤(pán)手段：報(bào)紙廣告 / DM /單張/直面行銷(xiāo)/體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題：領(lǐng)秀家，高品質(zhì)高品味生態(tài)首府第二階段開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)期結(jié)點(diǎn)：會(huì)所展現(xiàn)、示范單位及庭院展現(xiàn)手段：報(bào)紙廣告 / DM /廣播 /單張/直面行銷(xiāo)/開(kāi)盤(pán)活動(dòng)/營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)/戶外廣告牌主題：第一階段概念激活期結(jié)點(diǎn)： 西部片區(qū)炒作“領(lǐng)秀生活”生活概念出擊手段：新聞專(zhuān)欄 /電視專(zhuān)題炒作/ 現(xiàn)場(chǎng)形象營(yíng)造 / 售樓文本資料 /公關(guān)活動(dòng)/主題：領(lǐng)秀家西部貴族區(qū)的領(lǐng)袖社區(qū)領(lǐng)秀生活=幸福家庭事業(yè)尚美佳提示示由于消費(fèi)費(fèi)者對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目所