九略-匯仁會(huì)議紀(jì)要

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：匯仁藥業(yè)集團(tuán)項(xiàng)目地點(diǎn)：九略略公司總總裁辦公公室參加人員：專(zhuān)家組人員員：盧巖巖、李志志平、楊楊斌、張張廷平、藺藺益項(xiàng)目組人員員：韓偉偉、衛(wèi)全全華、宋宋玉卿、王王輝討論主題： 介紹匯仁項(xiàng)項(xiàng)目的情情況，對(duì)對(duì)前一段段時(shí)間的的工作進(jìn)進(jìn)行總結(jié)結(jié)；提出在項(xiàng)目目中遇到到的一些些問(wèn)題，尋尋求新的的集團(tuán)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)方方案；介紹項(xiàng)目組組提出的的集團(tuán)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖以及及與客戶(hù)戶(hù)溝通中中遇到的的困惑，征征求意見(jiàn)見(jiàn)，需求求下一步步工作的的方向。2會(huì)議主主要內(nèi)容容及專(zhuān)家家意見(jiàn)2.1藺益益介紹項(xiàng)項(xiàng)目情況況2.1.11目前項(xiàng)項(xiàng)目組基基本上按按照合同同完成了了第一期期的工作作：內(nèi)部診斷報(bào)報(bào)告；戰(zhàn)略澄清集團(tuán)組織結(jié)結(jié)構(gòu)

2、設(shè)計(jì)計(jì)2.1.22同時(shí)，介介紹了一一些在近近期溝通通中收集集的一些些新資料料，包括括：向塘基地要要在20002年年8月份份關(guān)掉;準(zhǔn)備為GAAP成立立一個(gè)投投資主體體;準(zhǔn)備作一個(gè)個(gè)投資公公司,理理順對(duì)外外投資關(guān)關(guān)系;目前在上海海已經(jīng)出出現(xiàn)了渠渠道沖突突和價(jià)格格混亂的的問(wèn)題。擔(dān)心沒(méi)有參參加經(jīng)營(yíng)營(yíng)的四個(gè)個(gè)兄妹的的股權(quán)被被他人惡惡意收購(gòu)購(gòu)2.1.33提出了了目前項(xiàng)項(xiàng)目組遇遇到的一一些問(wèn)題題，即來(lái)來(lái)自陳年年代的“困惑”：對(duì)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的困惑惑，即組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)誰(shuí)來(lái)做做，怎么么作；這這個(gè)問(wèn)題題隨著下下一步工工作的深深化，一一定能得得到解決決；集團(tuán)化運(yùn)作作架構(gòu)，擬擬上市的的匯仁制制藥和匯匯仁集團(tuán)團(tuán)之間運(yùn)運(yùn)作關(guān)系

3、系；以營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)為例，如如果上市市公司中中包含了了匯仁全全部的產(chǎn)產(chǎn)品，會(huì)會(huì)比較簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)入上上市公司司；但是是如果在在盤(pán)外還還保留一一部分，如如保健品品的生產(chǎn)產(chǎn)和銷(xiāo)售售，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)系統(tǒng)的的剝離會(huì)會(huì)非常困困難，這這個(gè)問(wèn)題題如何解解決？集團(tuán)架構(gòu)和和層層法法人關(guān)系系之間的的連帶關(guān)關(guān)系；目前匯仁形形成了兩兩個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)【藥品品批發(fā)流流通系統(tǒng)統(tǒng)，以自自己產(chǎn)品品銷(xiāo)售為為主的系系統(tǒng)（包包括OTTC、處處方藥、保保健品等等）】多多個(gè)產(chǎn)品品的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式；在銷(xiāo)售售渠道上上是否能能夠資源源共享？如果資資源共享享、共用用一個(gè)渠渠道會(huì)有有什么問(wèn)問(wèn)題？例例如，回回款的問(wèn)問(wèn)題怎么么解決？2.2專(zhuān)家家意見(jiàn)楊斌：我們們考慮

4、組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)該注意意兩個(gè)出出發(fā)點(diǎn)服從于組織戰(zhàn)略的需要一是業(yè)務(wù)流流程的需需要 服從于組織戰(zhàn)略的需要一是資源最最高效配配置的需需要包包括能力力和有形形的資源源 我們?cè)趹?zhàn)略略澄清中中應(yīng)該搞搞清楚一一點(diǎn)，那那就是目目前的三三種業(yè)務(wù)務(wù)中藥材材OTCC健康產(chǎn)產(chǎn)品，是是否與原原有的資資源匹配配。原則則上講，這這些業(yè)務(wù)務(wù)方向應(yīng)應(yīng)該在資資源上是是可以發(fā)發(fā)展的。匯仁在幾年年的經(jīng)營(yíng)營(yíng)中到底底積淀了了一些什什么東西西？它原原有的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)，能否否應(yīng)用在在中藥材材和健康康產(chǎn)品的的銷(xiāo)售上上？可以以利用資資源和能能力圖分分析一下下業(yè)務(wù)狀狀況與資資源之間間的相關(guān)關(guān)關(guān)系。資源能力分分析圖分析后在作作組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)

5、可以以如下操操作：把能夠總體體的匹配配的部分分作為總總部把資源不匹匹配的部部分成立立事業(yè)部部李志平：從方法的角角度談幾幾個(gè)問(wèn)題題，作組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)分分析的一一個(gè)前提提是業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)的的變化；另一個(gè)個(gè)前提是是資源的的狀況；組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)的結(jié)果果要符合合戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展的要要求，在在資源問(wèn)問(wèn)題上要要注意資資源的“共享性性”和“有效性性”之間的的矛盾統(tǒng)統(tǒng)一關(guān)系系；要明明確“共享”只是一一種手段段，而“有效”才是目目的。在在匯仁營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系系的設(shè)計(jì)計(jì)中，要要仔細(xì)考考慮是否否要“大統(tǒng)”，在一一些情況況下，資資源的共共享導(dǎo)致致的可能能是資源源配置上上的低效效。要考慮集團(tuán)團(tuán)組織結(jié)結(jié)構(gòu)的制制約因素素產(chǎn)權(quán)關(guān)系，在在上

6、市過(guò)過(guò)程中現(xiàn)現(xiàn)在匯仁仁集團(tuán)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)關(guān)系系變化度度和變化化方向，即即所謂集集團(tuán)規(guī)范范化的問(wèn)問(wèn)題；上市公司的的兩個(gè)問(wèn)問(wèn)題，產(chǎn)權(quán)關(guān)系 業(yè)務(wù)關(guān)系，涉涉及業(yè)務(wù)務(wù)鏈 上上游 中游 下下游 （原材料） （藥藥品） （銷(xiāo)售售） 按照集團(tuán)與與上市公公司的一一般模式式，上市市公司是是集團(tuán)公公司的子子公司之之一，集集團(tuán)公司司作為上上市公司司的主要要發(fā)起人人和控股股方，這這樣存在在著很大大的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，主要要是惡意意收購(gòu)問(wèn)問(wèn)題；因因此在上上市時(shí)要要考慮清清楚如何何進(jìn)行拆拆分從產(chǎn)權(quán)權(quán)關(guān)系和和業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系角度度考慮清清楚；而而且在組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)實(shí)際時(shí)時(shí)要注意意規(guī)避集集團(tuán)化整整體運(yùn)作作與上市市后的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，從從這個(gè)角角度上再再斟酌一一

7、下是選選擇“捆綁運(yùn)運(yùn)作”還是“獨(dú)立運(yùn)運(yùn)作”；目前我們的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)是一條條龍考慮慮，一旦旦發(fā)生上上市公司司失控，可可能由于于產(chǎn)權(quán)關(guān)關(guān)系的變變化形成成初衷與與結(jié)果的的悖論。趙家?。哼€是從方法法上作一一個(gè)補(bǔ)充充，在利利用能力力資源分分析方法法時(shí)，應(yīng)應(yīng)理清思思路，分析過(guò)程 支持持關(guān)系戰(zhàn)略澄清中中要達(dá)到到的目標(biāo)標(biāo)分析清楚支支持目標(biāo)標(biāo)應(yīng)該構(gòu)構(gòu)建的一一些能力力 能力力1 能能力2 能力33能力所需的的資源在這里資源源分析包包括：資資源的現(xiàn)現(xiàn)狀、市市場(chǎng)狀況況、資源源的獲取取方式和和成本力爭(zhēng)使組織織架構(gòu)符符合能力力/資源源分析的的取向；關(guān)于上市的的問(wèn)題防止惡意收收購(gòu)是可可以采取取一些方方法來(lái)防防止的，如

8、如下圖所所示：因此從豐富富方案的的角度來(lái)來(lái)講，應(yīng)應(yīng)該增加加如何防防止上市市后被惡惡意收購(gòu)購(gòu)的預(yù)想想方案。盧巖：目前前匯仁的的現(xiàn)狀是是職能不不能的設(shè)設(shè)置存在在一定程程度的重重復(fù)現(xiàn)象象，而且且陳年代代本人的的管理幅幅度太大大、負(fù)擔(dān)擔(dān)太重，因因此從目目前情況況看，建建議分兩兩個(gè)步驟驟：理清上市公公司的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和集集團(tuán)的關(guān)關(guān)系鑒于目前匯匯仁若干干公司都都由一班班人馬來(lái)來(lái)運(yùn)營(yíng)；建議從從資源中中抽出有有管理職職能共性性進(jìn)行合合并，如如人力資資源、財(cái)財(cái)務(wù)，形形成相對(duì)對(duì)比較簡(jiǎn)簡(jiǎn)練的管管理形式式；然后后在把資資源向職職能部門(mén)門(mén)中分配配。爭(zhēng)取取陳年代代的管理理幅度，即即在上層層只保留留788個(gè)部門(mén)門(mén)。張廷平：這是項(xiàng)

9、目應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)；集團(tuán)架構(gòu) 資產(chǎn)產(chǎn)紐帶關(guān)關(guān)系 這是項(xiàng)目應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)；集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)營(yíng)結(jié)構(gòu) 即，我們應(yīng)應(yīng)該關(guān)注注到底怎怎么切才才能使公公司可以以達(dá)到集集團(tuán)化運(yùn)運(yùn)營(yíng)的目目的。另另外在財(cái)財(cái)務(wù)體系系建立過(guò)過(guò)程中，應(yīng)應(yīng)該明確確出兩個(gè)個(gè)職能，一一是按照照法律的的要求形形成公司司的報(bào)表表；一是是建立內(nèi)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理會(huì)會(huì)計(jì)體系系，明晰晰資產(chǎn)關(guān)關(guān)系；集集團(tuán)擁有有的資源源根據(jù)功功能和在在運(yùn)營(yíng)中中的作用用，應(yīng)明明確到各各級(jí)責(zé)任任主體上上，并應(yīng)應(yīng)對(duì)資產(chǎn)產(chǎn)的使用用效率進(jìn)進(jìn)行跟蹤蹤？在這這里要分分兩步走走：各公司司統(tǒng)一授授權(quán)集團(tuán)團(tuán)公司管管理各公公司的資資產(chǎn)；集團(tuán)公公司根據(jù)據(jù)戰(zhàn)略需需要進(jìn)行行劃分。盧巖：關(guān)于于營(yíng)銷(xiāo)和和藥品流流

10、通是否否整合的的問(wèn)題，如如果考慮慮集團(tuán)運(yùn)運(yùn)作的需需要可能能要整合合，但是是考慮到到上市這這種方法法可能不不可采用用?？梢砸钥紤]，上上市公司司要營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，集團(tuán)團(tuán)公司要要流通，將將來(lái)流通通發(fā)展得得很好完完全可以以控制營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。張廷平：匯匯仁營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道整整合的問(wèn)問(wèn)題是，已已經(jīng)拿到到批文，并并且躍躍躍欲試的的保健品品的銷(xiāo)售售渠道是是否要與與現(xiàn)有銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道整合的的問(wèn)題。韓偉：但從從外部環(huán)環(huán)境看，法法律是從從外部監(jiān)監(jiān)管角度度考慮，而而不是從從內(nèi)部效效率的角角度來(lái)考考慮；而而且證監(jiān)監(jiān)會(huì)對(duì)上上市公司司的監(jiān)管管力度越越來(lái)越大大，所以以在組織織結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)上，必必須先滿(mǎn)滿(mǎn)足法律律的要求求。上市公司和和集團(tuán)公公司是完完

11、全不同同的治理理結(jié)構(gòu)，但但我們的的方案要要能夠幫幫助陳年年代解決決在實(shí)際際意義上上實(shí)現(xiàn)集集團(tuán)對(duì)上上市公司司的控制制問(wèn)題。李志平：我我來(lái)補(bǔ)充充幾點(diǎn)建建議：想陳年代爭(zhēng)爭(zhēng)取一些些時(shí)間，最最好有110115天的的時(shí)間，贏贏得的時(shí)時(shí)間可以以這樣使使用：為走出去作作創(chuàng)造時(shí)時(shí)間為準(zhǔn)備豐富富的案例例創(chuàng)造時(shí)時(shí)間為整合案例例創(chuàng)造時(shí)時(shí)間鄭重的建議議大家要要走出去去，走到到專(zhuān)家（包包括行業(yè)業(yè)專(zhuān)家和和管理專(zhuān)專(zhuān)家）和和企業(yè)中中去，起起碼要選選擇三家家企業(yè)，其其中至少少有兩個(gè)個(gè)有標(biāo)竿竿作用，而而且三個(gè)個(gè)案例最最好是一一個(gè)成功功企業(yè)、一一個(gè)失敗敗企業(yè)、一一個(gè)一般般的企業(yè)業(yè)。在調(diào)調(diào)研方式式上可以以考慮借借助清華華的資源源。重點(diǎn)

12、把走出出去的調(diào)調(diào)研與案案例說(shuō)服服結(jié)合起起來(lái)，目目前公布布的案例例，由于于實(shí)效性性差、過(guò)過(guò)濾性、實(shí)實(shí)效性的的原因，而而且經(jīng)過(guò)過(guò)整理的的案例多多用于支支持案例例編寫(xiě)人人的觀點(diǎn)點(diǎn)，用這這些案例例來(lái)說(shuō)明明我們要要說(shuō)明的的問(wèn)題，效效果很差差。調(diào)查查結(jié)果就就是最好好的案例例。在整整個(gè)過(guò)程程中案例例調(diào)研、數(shù)數(shù)據(jù)收集集和案例例整理一一定要結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)。方案中一定定要用文文字和圖圖表說(shuō)明明清楚事事業(yè)部和和公司如如何運(yùn)作作。要做做到心里里想得通通能夠夠說(shuō)明白白能夠夠清晰的的表現(xiàn)出出來(lái)能夠?qū)崒?shí)施出來(lái)來(lái)；在整整個(gè)方案案編寫(xiě)的的過(guò)程中中這些環(huán)環(huán)節(jié)要打打通。楊斌：談三三個(gè)問(wèn)題題，從目前的情情況看，在在原來(lái)提提供的方方案中資資產(chǎn)的切切分不均均衡；要弄清楚上上市的目目的是什什么，是是不是要要形成業(yè)業(yè)務(wù)核心心，如何何理解集集團(tuán)和上上市公司司之間的的業(yè)務(wù)制制約關(guān)系系。建議一種新新的組織織結(jié)構(gòu)形形式：3形成的的決議：3.1首先先要