淘寶廣告營銷策劃方案范文優(yōu)選(4篇)

Word-12-淘寶廣告營銷策劃方案范文優(yōu)選(4篇)淘寶廣告營銷策劃方案(篇一)

一。方案背景

近年來健康體檢事業(yè)如火如荼進(jìn)展。人們生活水平的提高，對生存質(zhì)量的要求也逐年提高。更多的人已經(jīng)意識到：“健康才是人生最大的財寶”。目前江西南昌體檢機(jī)構(gòu)有國有和民營之別，很多國家醫(yī)院都搞了體檢中心，專業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)有三四家，所以市場競爭特別激烈。***必需運(yùn)用市場營銷方法來運(yùn)籌帷幄，致敵取勝。

二。營銷目標(biāo)

提升***品牌，造就***業(yè)績

三。營銷內(nèi)容

（一）營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理

（二）營銷規(guī)劃

（三）廣告營銷

（四）活動營銷

（五）新聞（媒體）營銷

（六）政府企事業(yè)單位營銷

四。方案實施

（一）營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理

1.組建客服部

負(fù)責(zé)客戶接待、導(dǎo)診、電話詢問、網(wǎng)絡(luò)詢問

2.組建市場部

負(fù)責(zé)市場業(yè)務(wù)、客戶建立、市場調(diào)查、活動實施與協(xié)作

3.組建企劃部

負(fù)責(zé)營銷策劃、廣告制作與宣揚(yáng)、平面設(shè)計、文案撰寫、CI企業(yè)形象維護(hù)、活動實施、媒體投放

4.營銷團(tuán)隊管理

a.制定各部門規(guī)章制度

b.各部門定崗定責(zé)

c.各部門工作人員業(yè)務(wù)細(xì)化、量化、亮化

d.制定科學(xué)的績效考核機(jī)制

e.各部門定期培訓(xùn)

f.團(tuán)隊合作管理

（二）營銷規(guī)劃

營銷究竟銷什么？在醫(yī)療市場開放并快速進(jìn)展的今日，我們不難發(fā)覺眾多的醫(yī)院，尤其是民營醫(yī)院頻頻在各大媒體上進(jìn)行宣揚(yáng)。從營銷角度說明白品牌理念和形象定位正在被人民接納。然而鋪天蓋地的廣告并不是說明現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)如何先進(jìn)和發(fā)達(dá)、服務(wù)如何好，而是傳達(dá)另一個信息，那就是醫(yī)療市場的競爭愈演愈烈。北京新興大事，上海協(xié)和大事，瀝瀝在目，一夜之間好像喚醒了消費(fèi)者對醫(yī)療廣告的熟悉：“廣告騙人、醫(yī)生騙人、藥品騙人、療效騙人”。醫(yī)院營銷究竟銷什么？面對醫(yī)療市場的激烈競爭局勢，我們需要從一個全新的角度來端詳這個市場。醫(yī)療市場營銷和其他行業(yè)的推銷有根本區(qū)分的。在英文中，推銷叫Selling，僅僅是賣的意思而市場營銷叫Marketting，意即市場。推銷是以物為本，而市場營銷是以人為本，概念上有著本質(zhì)的區(qū)分?，F(xiàn)在許多民營醫(yī)院，大部分運(yùn)用了推銷技巧，個別甚至實行惡意推銷、虛假廣告等手段，急功近利，表現(xiàn)出“一錘子買賣”的短線行為。由于醫(yī)療服務(wù)的自身特點(diǎn)，它和產(chǎn)品營銷有著特別大的差異。醫(yī)療服務(wù)的特點(diǎn)有1）無形性：由于醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)本身就是產(chǎn)品。（2）并發(fā)性：醫(yī)療服務(wù)需要病人的參加才能完成。（3）異質(zhì)性：由于病人狀況不同，在服務(wù)過程中，治療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣而且很難統(tǒng)一。（4）易逝性：產(chǎn)品可以儲存，服務(wù)則不能。

我通過調(diào)查以及對數(shù)據(jù)討論，對營銷項目進(jìn)行設(shè)計，并且制定詳細(xì)實施方案，在實施過程中進(jìn)行掌握，以達(dá)到我們所要求的目標(biāo)。醫(yī)療體檢服務(wù)營銷戰(zhàn)略主要關(guān)注細(xì)節(jié)化和差異化，把服務(wù)做深做細(xì)，隨時把握醫(yī)療體檢市場進(jìn)展動態(tài)，收集信息，定期對醫(yī)療體檢市場進(jìn)行分析，不斷開拓、擴(kuò)大***品牌知名度。***樂觀與公益慈善組織機(jī)構(gòu)協(xié)作溝通，建立健全協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，打造***公益品牌，樹立***公眾形象。豐富***品牌內(nèi)涵，是***醫(yī)療體檢實施品牌管理內(nèi)容之一。提高***知名度和消費(fèi)者的忠誠度。培育知名度，除了做些日常的活動和廣告宣揚(yáng)外，我們在不斷的創(chuàng)新，使***知名度一步一個臺階，始終保持著有階段性和目的性，避開盲目性和“燒錢”行為。為客戶建立服務(wù)與數(shù)據(jù)庫，做好體檢后的各項跟蹤服務(wù)與信息反饋，也是***醫(yī)療體檢營銷策劃方案之一。協(xié)調(diào)本地區(qū)各醫(yī)院的各種關(guān)系，合作與聯(lián)盟是新世紀(jì)進(jìn)展戰(zhàn)略之首，通過合作使技術(shù)與服務(wù)輻射到消費(fèi)群當(dāng)中，以點(diǎn)帶面，形成良性循環(huán)?；I劃和運(yùn)作合作聯(lián)盟與***醫(yī)療體檢營銷策劃相結(jié)合，是個系統(tǒng)化工程，需要不斷的完善。這也是醫(yī)療市場將來競爭趨勢之一。

醫(yī)療服務(wù)營銷組合采納國際先進(jìn)的4P模式，傳統(tǒng)的“4P”營銷組合：1.產(chǎn)品（product）、2.價格（price）、3.促銷（promotion）、4.地點(diǎn)（place）。我開展醫(yī)療體檢廣告和活動，運(yùn)用“六法寶”：1、專家；2、醫(yī)術(shù)；3、價格；4、服務(wù)；5、環(huán)境；6、會診。平常圍著前面五個打，逢年過節(jié)圍著價格和會診打。

口碑傳播營銷：俗話說的好，“金碑銀碑不如老百姓口碑”。消費(fèi)者的消費(fèi)體驗最具勸說力！在***醫(yī)療體檢的營銷中，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口碑營銷呢？一靠***良好的服務(wù)和質(zhì)量贏得客戶自發(fā)地進(jìn)行口碑宣揚(yáng)；二靠***有意識地引導(dǎo)口碑傳播。常用方式是分階段提煉典型案例，在客戶體檢時，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來。三人成虎，***的種種優(yōu)點(diǎn)就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶。

（三）廣告營銷

1.電視和廣播廣告

2.網(wǎng)絡(luò)廣告

3.戶外廣告

4.期刊（雜志）廣告

（四）活動營銷

利用節(jié)假日進(jìn)行活動營銷，活動營銷肯定要體現(xiàn)***品牌企業(yè)文化和某種特定的文化氣息（如九九重陽節(jié)體現(xiàn)孝文化，把中國的孝文化氣息作足）。全部的營銷活動必需圍繞***的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)來操作。

（五）新聞（媒體）營銷

大家以往是這樣認(rèn)為的“有新聞的地方，就有記者”，可是現(xiàn)在是“有記者的地方，就有新聞"。我認(rèn)為廣告、活動、公關(guān)、周邊市場培育、新聞炒作和大事營銷相互結(jié)合，統(tǒng)籌運(yùn)作的整合營銷顯得特別重要。

（六）政府企事業(yè)單位營銷

在政府企事業(yè)單位進(jìn)行體檢市場營銷推廣。

a.市場細(xì)分：必需進(jìn)行區(qū)域化管理和行業(yè)化管理。

b.執(zhí)行公關(guān)與促銷活動方案。

c.運(yùn)用各種商務(wù)手段確保市場占有率，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

（七）成立江西省體檢行業(yè)協(xié)會

（1）.協(xié)會的成立標(biāo)志***成為江西省體檢行業(yè)的典范和航標(biāo)。

（2）.對江西整個體檢行業(yè)走向規(guī)范化，法制化，科學(xué)化，標(biāo)準(zhǔn)化，整個產(chǎn)業(yè)的良性進(jìn)展起到特別重要的作用。

（3）.健康是民生之本，行業(yè)自律的***體檢必定會大大提高人民對***的信任，屆時***體檢市場占有率必定空前提升。

（八）全國進(jìn)展***連鎖或加盟體檢機(jī)構(gòu)

（九）古人云：“上工醫(yī)未病之病，中工醫(yī)欲病之病，下工醫(yī)已病之病?！笨梢姡湃艘呀?jīng)對疾病預(yù)防體檢特別的重視

a.健康體檢，勢在必行。

b.做好后期總結(jié)、維護(hù)工作，體檢完了，就萬事大吉了，這是不對的，在ISO9000質(zhì)量管理體系中，一個核心的理念就是“持續(xù)改進(jìn)”。所以我們的體檢工作也肯定要不斷的總結(jié)體檢過程中存在的問題，并準(zhǔn)時解決問題，不斷優(yōu)化流程，提高效率，從而更好地為客戶服務(wù)。

c.誠信經(jīng)營，永續(xù)進(jìn)展

需要特殊留意就是肯定要誠信經(jīng)營，不能“忽悠”客戶，要從長遠(yuǎn)考慮，從***的可持續(xù)進(jìn)展的角度考慮，不能急于求成，違規(guī)操作。

由于我對***了解不多，故沒有對***進(jìn)行方案swot分析，假如我們有緣進(jìn)行合作，我將作市場調(diào)研進(jìn)行市場分析、項目分析，完善項目的支撐點(diǎn)，進(jìn)行項目定位、市場推廣策略、渠道策略、廣告策略、媒體傳播策略作全面分析。仁者見仁，智者見智！若有不足之處，敬請批判指正。

職業(yè)經(jīng)理人：萬仁鋒

聯(lián)系電話：1376799XXXX

二0XX年二月二十五日

淘寶廣告營銷策劃方案(篇二)

1.活動主題

XX燈飾關(guān)于XX小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動。

2.活動內(nèi)容

1）、團(tuán)購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精致禮品一份。

2）、團(tuán)購價格風(fēng)暴

XX燈飾為您打造專享價格優(yōu)待，全部產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

3）、燈飾來襲

活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20xx元，均贈XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個月，滿4000元，均贈送XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個月。

4）、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，XX小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。

5）、驚喜連連

全部XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金，均可獲贈精致臺燈一盞。

6）大獎壓軸

活動結(jié)束和，凡是在本店全款購買的XX小區(qū)業(yè)主均可以參與抽獎活動。一等獎：手機(jī)一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：XX超市購物卡一張，五名

紀(jì)念獎：精致紀(jì)念獎品一份，若干

3.活動時間：10月7號12月30號

4.活動宣揚(yáng)：

1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取全部小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣揚(yáng)

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣揚(yáng)

7.巷外大路處進(jìn)行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

8.利用樣板工程拍照宣揚(yáng)

5.預(yù)備工作：

1.銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)

2.宣揚(yáng)團(tuán)隊的培訓(xùn)

3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)全部破損貨品和壞貨

6.店里每個人都安排到了至少一項宣揚(yáng)任務(wù)

7.尋求廠家支持

6.盼望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣揚(yáng)資料

4.大獎贊助

淘寶廣告營銷策劃方案【篇三】

一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等

2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)心態(tài);購買行為特征等

3、購買模式：購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等

4、信息渠道：消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信任、喜愛的媒體等等

5、競爭狀況：該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對產(chǎn)品的絕望點(diǎn)等

6、結(jié)論：

二、市場策略

1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要詳細(xì)并可測量

2、產(chǎn)品定位：要詳細(xì)、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優(yōu)劣勢;競爭對手的廣告宣揚(yáng)狀況等

4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢;給消費(fèi)者帶來的利益;對消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等

三、廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要詳細(xì)、實際;

2、廣告主題即訴求點(diǎn)

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號

四、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預(yù)算安排

1、調(diào)查費(fèi)用;

2、策劃費(fèi)用：

3、設(shè)計制作費(fèi)用：

4、發(fā)布費(fèi)用：

5、效果測定費(fèi)用：

6、機(jī)動費(fèi)用

七、廣告效果評估方案