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點亮創(chuàng)意菁齒薈口腔醫(yī)療平臺項目菁齒薈—您身邊的共享口腔醫(yī)院商業(yè)計劃書匯報人:孫仁義2018.12點亮創(chuàng)意菁齒薈口腔醫(yī)療平臺項目菁齒薈—您身邊的共享口腔醫(yī)院商項目介紹12市場分析運營規(guī)劃3融資計劃4項目介紹12市場分析運營規(guī)劃3融資計劃41項目介紹1項目介紹公司介紹菁齒薈公司菁齒薈依是一家互聯(lián)網(wǎng)口腔醫(yī)療服務(wù)平臺,我們托互聯(lián)網(wǎng)平臺(微信+小程序)整合醫(yī)院、門診、診所等線下口腔醫(yī)療服務(wù)資源至線上,為大學(xué)生群體提供口腔疾病預(yù)防、在線問診等醫(yī)療服務(wù)。并以互聯(lián)網(wǎng)平臺品牌為客流入口,積極拓展自營診所,提供診療一體的口腔服務(wù)。菁齒薈公司簡介公司介紹菁齒薈菁齒薈依是一家互聯(lián)網(wǎng)口腔醫(yī)療服務(wù)平臺,我們托運營團隊溫州醫(yī)科大學(xué)碩士12年三甲醫(yī)院工作經(jīng)歷負責(zé)醫(yī)生團隊搭建創(chuàng)始人-孫仁義同濟大學(xué)碩士6年三甲醫(yī)院工作經(jīng)歷負責(zé)客戶管理和預(yù)防溫州醫(yī)科大學(xué)碩士博林口腔醫(yī)院院長溫州民營口腔協(xié)會副秘書長負責(zé)合作診所和醫(yī)療流程預(yù)防專家-高吟醫(yī)務(wù)經(jīng)理—林蕾蕾法務(wù)顧問-陳丹戰(zhàn)略顧問-王尚海復(fù)旦大學(xué)行政管理學(xué)碩士法律和行政管理工作13年負責(zé)公司法務(wù)工作浙江大學(xué)學(xué)士;原格陵蘭印染常務(wù)副總香港公開大學(xué)MBA;高級經(jīng)營師國家一級人力資源管理師龍灣區(qū)新生代企業(yè)家協(xié)會理事負責(zé)公司戰(zhàn)略制定運營團隊溫州醫(yī)科大學(xué)碩士創(chuàng)始人-孫仁義同濟大學(xué)碩士溫州醫(yī)科菁齒薈服務(wù)生態(tài)平臺(小程序+微信)預(yù)防中心(預(yù)防工作室+預(yù)防基地)治療中心(合作診所+連鎖診所)負責(zé)預(yù)防和治療線上配合提高三方對接效率線上獲客拓寬獲客渠道提高客戶粘性,獲得預(yù)防數(shù)據(jù)第三方買單標準化治療和服務(wù),可復(fù)制降低醫(yī)療資源閑置率菁齒薈服務(wù)生態(tài)平臺預(yù)防中心治療中心負責(zé)預(yù)防和治療線上配合拓寬9、要學(xué)生做的事,教職員躬親共做;要學(xué)生學(xué)的知識,教職員躬親共學(xué);要學(xué)生守的規(guī)則,教職員躬親共守。2022/10/182022/10/18Tuesday,October18,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2022/10/182022/10/182022/10/1810/18/20223:36:37AM11、一個好的教師,是一個懂得心理學(xué)和教育學(xué)的人。2022/10/182022/10/182022/10/18Oct-2218-Oct-2212、要記住,你不僅是教課的教師,也是學(xué)生的教育者,生活的導(dǎo)師和道德的引路人。2022/10/182022/10/182022/10/18Tuesday,October18,202213、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.誰把握機遇,誰就心想事成。2022/10/182022/10/182022/10/182022/10/1810/18/202214、誰要是自己還沒有發(fā)展培養(yǎng)和教育好,他就不能發(fā)展培養(yǎng)和教育別人。18十月20222022/10/182022/10/182022/10/1815、一年之計,莫如樹谷;十年之計,莫如樹木;終身之計,莫如樹人。十月222022/10/182022/10/182022/10/1810/18/202216、提出一個問題往往比解決一個更重要。因為解決問題也許僅是一個數(shù)學(xué)上或?qū)嶒炆系募寄芏?,而提出新的問題,卻需要有創(chuàng)造性的想像力,而且標志著科學(xué)的真正進步。2022/10/182022/10/1818October202217、兒童是中心,教育的措施便圍繞他們而組織起來。2022/10/182022/10/182022/10/182022/10/182、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運給予我們的不是失望之酒,而是機會之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的,但它的果實是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應(yīng)盡力而為,半途而廢永遠不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己,這是成功的秘訣。-Thursday,June17,2021June21Thursday,June17,20216/17/2021

9、要學(xué)生做的事,教職員躬親共做;要學(xué)生學(xué)的知識,教職員躬親目標客戶群需求服務(wù)三甲醫(yī)院智齒醫(yī)生客戶大學(xué)生群體合作民營口腔門診部技術(shù)水平高,專業(yè)能力強,穩(wěn)定,高效,勞動強度大,但是經(jīng)濟回報僅有20%牙健康意識強,易接受新事物,看牙貴,看牙難,恐懼心理,智齒高發(fā),無社保服務(wù)較好,醫(yī)生水平偏低客戶少,醫(yī)療服務(wù)資源閑置率高達80%目標客戶群需求服務(wù)三甲醫(yī)院智齒醫(yī)生客戶大學(xué)生群體合作民營口腔我們的解決方案三甲醫(yī)院醫(yī)生大學(xué)生

客戶合作診所線上對接客戶管理中心1醫(yī)生群體收入提高(50%),目前合作醫(yī)生40位+234大學(xué)生群體獲得高質(zhì)量的醫(yī)生和牙科診療服務(wù),價格優(yōu)惠(8.0折)線下診所提高資源利用率,增量利潤(40%),目前合作診所6家平臺效益平臺抽取線上服務(wù)傭金10-15%,獲得流量及客戶數(shù)據(jù)我們的解決方案三甲醫(yī)院醫(yī)生大學(xué)生合作診所線上對接客戶管理項目盈利來源前期利潤來源平臺在線問診等服務(wù)傭金的10%-15%未來現(xiàn)金流構(gòu)成口腔治療費口腔設(shè)備銷售預(yù)防產(chǎn)品銷售口腔診療耗材銷售中期利潤來源平臺廣告費,預(yù)防產(chǎn)品銷售,自建診所營收后期利潤來源大流量變現(xiàn),大數(shù)據(jù)變現(xiàn),連鎖診所品牌項目盈利來源前期利潤來源平臺在線問診等服務(wù)傭金的10%-15項目所獲獎項2018年浙江省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽溫州賽區(qū)優(yōu)勝獎2018年以路演第一名入住浙南科技城創(chuàng)業(yè)園,獲得政策支持2018年“贏動教育杯”大學(xué)生電子商務(wù)大賽省賽一等獎,國賽三等獎2018年“創(chuàng)翼”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省賽二等獎,10月份參加國賽項目所獲獎項2018年浙江省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽溫州賽區(qū)優(yōu)勝獎2012市場分析2市場分析口腔市場前景2017年,中國口腔醫(yī)療市場規(guī)模高達3700億,近幾年來年復(fù)合增長率超過25%。同時,口腔患者治療率由08年的不足3%提升至17年的接近5%。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高,人民對口腔健康的重視程度不斷提升,口腔醫(yī)療市場將保持持續(xù)高速增長。其中,口腔正畸和牙齒種植服務(wù)需求日益增長??谇皇袌銮熬?017年,中國口腔醫(yī)療市場規(guī)模高達3700億大學(xué)生智齒醫(yī)療需求大學(xué)生智齒現(xiàn)狀1.智齒高發(fā),90%,關(guān)注度高,百度搜索指數(shù)日均10000余;2.危害大,會引起一系列疾病,90%需要拔除。3.人均智齒3顆,平均每顆費用400元,溫州9萬大學(xué)生。以大學(xué)生智齒切入優(yōu)勢1.創(chuàng)始人溫州最早一批智齒專業(yè)醫(yī)生;2.溫州地區(qū)專業(yè)拔智齒醫(yī)生不到15名,菁齒薈醫(yī)療團隊有8名,團隊還將引入杭州、麗水、臺州等地智齒專家。4.大學(xué)生大部分無醫(yī)保,引流至合作民營單位阻力小。牙科客戶生命周期長,大學(xué)生未來消費能力可觀;大學(xué)生是洗牙、補牙高頻需求群體,牙齒不齊高發(fā)群體;菁齒薈口腔預(yù)防先切入大學(xué)生消費群,再拓展兒童消費群,預(yù)防接受度高;大學(xué)生同質(zhì)性強,便于傳播;在大學(xué)城打磨積累成熟模式,再往校外擴散,往其他病種擴散;大學(xué)生是優(yōu)質(zhì)客戶,也是人才儲備中心。大學(xué)生智齒市場切入意義切入市場大學(xué)生智齒大學(xué)生智齒醫(yī)療需求大學(xué)生智齒現(xiàn)狀1.智齒高發(fā),90%,關(guān)注度競品分析菁齒薈公立醫(yī)院民營診療單位優(yōu)勢服務(wù)體驗好,具備價格優(yōu)勢不足醫(yī)生診療水平不足,醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量難保證互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺優(yōu)勢高水平醫(yī)生資源不足服務(wù)體驗較差,就醫(yī)等待時間長優(yōu)勢醫(yī)生水平高,醫(yī)患資源對接效率高,線上線下聯(lián)動,為患者、醫(yī)生、診所提供全方面服務(wù)不足三線城市客單價低于一二線城市優(yōu)勢資源對接效率高不足服務(wù)和治療無法實現(xiàn)標準化,服務(wù)區(qū)域僅限一線城市競品分析菁齒薈公立醫(yī)院民營診療單位優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺優(yōu)勢優(yōu)核心競爭力產(chǎn)品形式整合區(qū)域化優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源,為大學(xué)生群體提供優(yōu)質(zhì)的口腔診療服務(wù);通過多方分潤調(diào)動平臺醫(yī)生、診所、醫(yī)院的服務(wù)積極性。短期核心競爭力融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及前沿技術(shù)的預(yù)防管理中心,線上交互和統(tǒng)計平臺,連鎖標準化診所形成的閉環(huán)。遠期核心競爭力核心競爭力產(chǎn)品形式整合區(qū)域化優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源,為大學(xué)生群體提供優(yōu)3運營規(guī)劃3運營規(guī)劃搭建服務(wù)體系線上家庭醫(yī)生共享牙科醫(yī)院管理系統(tǒng)醫(yī)院門診部診所客戶預(yù)防管理系統(tǒng)高校工作室預(yù)防宣傳員企業(yè)合作微信云牙系統(tǒng)小程序義診,口腔預(yù)防宣傳為切入點的獲客渠道三甲醫(yī)院主治牙醫(yī)組成的醫(yī)療團隊,在線答疑,在線診斷和制定治療方案云牙管理系統(tǒng),線上線下連接樞紐診所醫(yī)療設(shè)備和助手,醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)業(yè)務(wù)時間(醫(yī)院方面只負責(zé)醫(yī)生與客戶對接)所有客戶將進入小程序個人中心,利潤的40%補貼預(yù)防,提高回購率,推薦率,真正實現(xiàn)共贏。搭建服務(wù)體系線上家庭醫(yī)生共享牙科醫(yī)院管理系統(tǒng)醫(yī)院門診部診所客運營規(guī)劃&目標20162017201820192020啟航驗證高校溫州臺州麗水1-9月業(yè)務(wù)覆蓋溫州地區(qū),營業(yè)額目標1200萬首家預(yù)防工作室在溫州醫(yī)科大學(xué)建立,菁齒薈三個月營收20萬。創(chuàng)始人合作診所“雅致口腔”,營業(yè)第一年利用多點執(zhí)業(yè)模式營收超過200萬10-12月業(yè)務(wù)覆蓋溫州高校,營業(yè)額目標120萬10-6月業(yè)務(wù)覆蓋麗水、臺州,年營業(yè)額目標4000萬運營規(guī)劃&目標20162017201820192020啟航驗4融資計劃4融資計劃融資需求融資300萬,出讓股份8%,主要用于獲客和運營,通過資金注入,擴大流量。融資額度8%%投資計劃及回報菁齒薈聯(lián)合創(chuàng)始人出資85萬(完成),首家連鎖診所募資200萬(完成),菁齒薈出資10%,負責(zé)經(jīng)營管理,目前診所在建中,定位在溫州大學(xué)城。2018年10月至2019年9月營業(yè)額目標超過2000萬。融資需求融資300萬,出讓股份8%,主要用于獲客和運營,通過資金分布預(yù)留流動資金平臺產(chǎn)品迭代人力資源支出營銷推廣80萬26.67%150萬50%30萬10%40萬13.33%資金分布預(yù)留流動資金平臺產(chǎn)品迭代人力資源支出營銷推廣80萬1退出機制010203退出方式公司破產(chǎn)公司長期業(yè)務(wù)量下滑,已經(jīng)確認無法持續(xù)經(jīng)營,且

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