2022醫(yī)藥銷售個人工作總結(jié)

第3頁共16頁2022醫(yī)?藥銷售個人?工作總結(jié)?時間飛快，?不停的腳步?還在尋找奮?斗的港灣，?至高的信念?還在尋找市?場的開端，?___月，?___月悄?悄溜走，沒?留下驚人的?成績，沒創(chuàng)?出欣慰的戰(zhàn)?果，時間雖?去，帶走了?工作的疲憊?，帶走了工?作的___?，帶去了工?作的壓力，?留下的是歷?經(jīng)___的?自己！_?__月，業(yè)?績非常一般?的我，只能?面對現(xiàn)實，?只能按照一?般的工作方?式，沒有突?破新的方法?，只能在鎮(zhèn)?上的藥店和?少的可憐診?所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)的操作模?式，不能下?到真正的終?端去，找不?到真正需要?的市場，找?不到真正的?客戶，導致?自己的業(yè)績?提升不上，?業(yè)績少的可?憐，不堪入?目，無地自?容?？粗?場激烈競爭?和市場的千?變?nèi)f化，自?己有時措手?不及，有時?束手無策，?有時郁悶心?煩，看著各?廠家更新方?法和隨機應?變，發(fā)現(xiàn)自?己有很多很?多的不足。?___月份?，四個醫(yī)藥?公司調(diào)貨情?況不佳啊總?的算起來是?一萬多啊，?___八方?醫(yī)藥公司串?貨有3千多?，___康?民醫(yī)藥公司?和___慧?恒醫(yī)藥公司?銷售不多，?主要是沒有?好好跟進終?端，主要心?思放到陽春?一片天，_?__月后期?領(lǐng)導交接，?帶來工作新?活力和新希?望，新的曙?光，新的旅?程！在這?里的操作模?式是自己下?去，沒有跟?著醫(yī)藥公司?的車下去，?雖然可借著?他們的優(yōu)勢?，但是沒有?充足的時間?和送貨員與?客戶的關(guān)系?不熟，難訂?貨，跟車下?去費用高，?效率低，成?果小，收獲?少！___?一片___?要是藥房，?而對我的藥?，藥房難消?，藥房賣藥?多配藥少的?趨勢讓自己?難以置信，?不容置疑的?效果，對于?處方藥來說?藥房不是生?命，衛(wèi)生站?和診所才是?我們的最大?的市場和注?入市場的活?力，才是我?銷售的最大?市場。__?_八方醫(yī)藥?公司主要做?衛(wèi)生站，衛(wèi)?生院和診所?這一塊，八?方的發(fā)展模?式正是我們?發(fā)展的有力?對象，符合?我們的發(fā)展?，在八方我?的沖劑買的?很好（利巴?韋林，阿奇?霉素顆粒等?），每個月?能銷售五六?百盒，客戶?要貨量也大?。陽江市場?競爭激烈，?對于這塊市?場難以置信?，___慧?恒和___?康民醫(yī)藥公?司同類品種?多，醫(yī)藥公?司多，客戶?的忠誠度低?，開票員和?業(yè)務員做了?工作，銷售?成長速度依?然不快，主?要是沒有好?好跟進客戶?和自己下去?終端少。?___月份?，新的領(lǐng)導?過來帶來新?的操作方法?，效果很大?，收獲很多?，市場起效?快，發(fā)生翻?天覆地的變?化，從一萬?多市場做到?三萬多，翻?了一番。主?要是自己下?去拉單和拜?訪客戶，一?個鎮(zhèn)就可以?四五千的銷?量，在陽春?作試點的效?果大，__?_一片天是?我們重點醫(yī)?藥公司，這?個月就做了?將近兩萬的?銷量?？粗?領(lǐng)導敏捷思?維和敏銳觀?察市場動力?注入市場新?活力，贏取?新的戰(zhàn)果！?現(xiàn)在很農(nóng)?村合作醫(yī)療?，一村一站?或一村多站?的定點衛(wèi)生?站，是我們?最新最好最?大的客戶群?體，抓住重?點不放，抓?住新市場不?放，促進銷?售量增長。?發(fā)現(xiàn)新的市?場的同時還?有改進了那?種陳舊的拉?單方法，拉?單技術(shù)，經(jīng)?過公司的栽?培我快速成?長起來，方?法靈活起來?，每天銷量?大增，有時?自己也不可?想象的銷量?，出乎意料?的感到欣慰?驚喜的銷量?。___?月既是欣喜?的又是郁悶?的。錯誤開?了一場失敗?的會議，讓?我大失所望?，痛徹心扉?。和仁和一?起開，雖然?品種不多但?是都是廣告?品種，訂貨?量高，開會?的客戶大部?分都是藥店?，會前沒有?拜訪客戶，?沒有做好宣?傳啊。所以?沒有開成功?！___?月___月?依然是輕輕?走了，留下?的我依然在?辛勤的工作?，依然在努?力，在奮斗?，在拼搏。?___月是?我艱辛的歲?月，我要把?陽春的每個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透?，好好把陽?春市場做強?做大，自己?有了摩托車?了把每個角?落的客戶都?得開發(fā)，不?放過一線的?機會和市場?，有了目標?才會發(fā)展，?有了動力才?會進步！永?遠不能忘記?粵西的一致?口號：今天?我是帶著美?好的憧憬“?為開發(fā)粵西?走進來”，?明天我要帶?著成功的喜?悅；“為創(chuàng)?造業(yè)績走出?去！”努力?，努力，再?努力！粵西?的兄弟姐妹?，你我的努?力是我們共?同的快樂，?在領(lǐng)導精心?指點下，打?開屬于我們?的粵西，做?強我們粵西?的市場，為?你我的理想?奮斗吧！第16頁共16頁?___醫(yī)藥?銷售工作總?結(jié)首先我?非常感謝幾?位領(lǐng)導對我?們工作的支?持與幫助。?新舊交替?的這一段，?是一年的尾?聲、還是新?一年的序曲??是結(jié)束，?還是開始??這不重要。?重要的是：?舊的一年，?我經(jīng)歷了那?么多，失去?過、遺憾過?;收獲過、?充實過……?而對于新?的一年，我?的心中仍然?有夢。夢若?在，希望就?在。今年?離我們已去?，在過去的?一年里我個?人的工作做?的并不是很?好，可能是?我還不夠努?力。也沒有?太多的經(jīng)驗?，但我掌握?出一點小小?的技巧。在?坐的各位應?該都比我有?經(jīng)驗，希望?你們也都不?要保留了。?利用今天的?機會大家都?暢所欲言吧?。其實做我?們醫(yī)藥代表?這行并不是?說需要很多?銷售經(jīng)驗，?但只要掌握?了一些技巧?我想離我們?成功上量的?難度并不是?很大，不過?也是與我們?所在區(qū)域環(huán)?境不一樣的?，但這些技?巧是都應該?是我們每個?人可以的，?做銷售首先?就是做人很?重要，不過?在做產(chǎn)品的?時候我們首?先應該對我?們所的產(chǎn)品?做為深入的?了解，在就?是我們所說?的技巧，我?們必須做到?五勤，五快?，至于五勤?了就是腦勤?，腿勤，眼?勤，嘴勤，?手勤;腦勤?了就是我們?要多想問題?想想今天該?去做什么，?明天該去做?什么?比?如我們每天?在睡覺之前?想想我明天?上午要到那?里去，該去?做什么，下?午該到什么?地方，該做?什么?還有?今天我有什?么事情沒有?辦完，需不?要要給客戶?打個電話，?但在給客戶?打電話我們?一般應該在?八點之前打?過去，不要?太晚了影響?別人的休息?。其實給打?電話也并不?代表我們的?事情就可以?辦好了，醫(yī)?生也是人啊?，他們并不?是那么可怕?的，那怕你?一句小小的?問候也許他?心理會感覺?很好。第?二腿勤了就?是我們想到?了要去做什?么，只要去?做不管你成?功與否，但?自己做了心?理也就塌實?了，在有沒?有事情要去?做的時候或?者在自己比?較空的時候?多到醫(yī)院去?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實?和他們聊天?也是很有樂?趣的呀，其?實不一定是?有事情了就?去找他們，?沒事了就不?管了這樣是?不行的，說?白了有事沒?事我們都應?該去關(guān)心下?他們。之所?以這樣做也?就是多多少?少也會感動?他們的，讓?他們覺得你?是個勤勞的?人。第三?眼勤，就是?要多觀察周?圍的事情，?了解他們的?一些需要做?的事情，比?如到辦公室?看見他們很?忙，辦公桌?上又很亂看?看他們科室?能有什么我?們是舉手之?勞的事情。?不防大家都?把他放在心?理下次去了?就可以做做?。我舉個例?子，像我在?做業(yè)務的時?候到一家醫(yī)?院里是很熱?的夏天我以?前每次去都?會給他們帶?一個西瓜什?么的水果之?類的后來時?間長了，他?們說小陶你?下次來不要?這么客氣了?，但我在看?見他們吃西?瓜的時候啊?就要到處找?刀，以前我?每次也就只?知道吃，反?正我拿來了?你們弄好了?我就吃點，?我想我每次?都買西瓜_?__不給他?們帶把刀去?了，后來我?去就幫他們?帶去，其實?也不是很貴?的東西，但?他給我?guī)Я?什么?從此?以后我就成?了他們那里?的常客了，?也不用每次?買吃的了，?自己到還有?的吃。一舉?兩得啊。雖?然只是小事?情但對他們?來說卻是件?大事啊!，?第四嘴勤就?是想到了看?到了，就要?說最后就要?做，人嗎總?喜歡聽好聽?的話，你多?說幾句也沒?什么，但他?心理感覺舒?服啊，在這?里我又要羅?嗦了，比如?我們經(jīng)常到?外地去了，?就買買當?shù)?的特產(chǎn)帶回?去給重要的?客戶，那至?于怎么說我?想我不說大?家也都知道?了。記的?我每次到一?家醫(yī)院的藥?劑科去我每?次都不會空?手去的，哪?怕一瓶飲料?我都要帶去?的，因為那?采購啊很喜?歡這些小東?西了，我基?本上是一個?星期去一次?，但每次了?那個主任在?，她都不要?，也沒有給?我什么好聽?的話。雖然?嘴上說不要?但最后還是?收上了。?前幾天我又?去，想來想?去不知道買?什么東西了?，聽一個朋?友說___?有一家買黃?巖的橘子很?好的，我就?跑過去買了?兩箱過去，?那主任也在?我就進去了?他看見我又?拿東西了，?他就說你再?這樣，下次?你不要來了?，我接過來?說主任這是?我一點的心?意我到__?_去了一趟?給你們帶了?點黃巖的橘?子很好的，?你帶回去嘗?嘗，她當時?看了下我就?說你不要每?次都這么客?氣了，你的?藥最近銷的?還好，你只?要有正常的?銷量沒什么?事的。不用?經(jīng)常來，有?事我會給你?打電話，或?者你給我打?電話來。?這話不管是?他說的是真?心話但我心?理也塌實了?好多，我下?次就敢大膽?的和他溝通?了，上次從?___回去?又給她帶了?兩盒蘿卜干?回去。有時?候啊這些謊?言啊也是善?意的謊言。?沒辦法啊，?為工作!在?就是手勤，?平時沒事的?時候就多給?客戶發(fā)發(fā)信?息，有些話?用語言表達?不出來的，?用文表達會?更好些，什?么節(jié)日啊問?候下，信息?一毛錢也許?也會起到你?所意想不到?的結(jié)果，在?圣誕節(jié)我給?所有的客戶?都發(fā)出了一?條信息，雖?然只有百分?之三十的客?戶給我回信?息，但我已?經(jīng)很滿足了?。最后了?五快了也就?是前面的五?勤了，想了?就要去做，?成功了我們?再接再厲，?失敗了并不?可怕，我記?得我看了一?個成功人士?的一句話;?堅強，用心?的力量來為?自己打氣;?人的一生不?可能是一帆?風順的，所?以打從你有?自我意識的?那一刻開始?，你就要有?一個明確的?認識，那就?是人的一輩?子必定有風?有浪，絕對?不可能日日?是好日，年?年是好年，?所以當我們?在遇到挫折?時，不要覺?得驚訝和沮?喪，反而應?該試為當然?，然后冷靜?的看待它解?決它。雖?然在過去的?一年里我工?作上沒有取?得很大成功?，但這就是?我總結(jié)了出?一些技巧，?也是我在領(lǐng)?導的帶領(lǐng)下?所學習到的?。在新的一?年里，我想?利用我目前?所掌握的一?點技巧，希?望在各位領(lǐng)?導支持下，?和各位同任?的幫助下，?我給自己指?定了一個計?劃，在完成?目前我們主?大產(chǎn)品__?_的銷量同?時來開發(fā)出?一些新的產(chǎn)?品，目前我?做的醫(yī)院有?可弗的有可?由的我會保?持一定的銷?量，盡量的?再提高點銷?量，在所屬?于我所做的?醫(yī)院里沒有?開發(fā)出來的?，我會盡量?盡快的開發(fā)?，在就是新?品種的開發(fā)?，具體的計?劃我會像我?的直屬上司?領(lǐng)導匯報的?。希望在?新的一年里?領(lǐng)導的支持?下讓我們更?上一層樓，?為了個人，?為了公司我?們一起努力?吧，各位奮?戰(zhàn)在醫(yī)藥一?線的同任_?__，不要?為了目前所?面臨的困難?所感到茫然?失措，相信?自己的努力?，創(chuàng)造出一?個輝煌的明?天，今天小?才露尖尖角?，明天定是?荷花香氣飛?滿。醫(yī)藥?銷售代表工?作總結(jié)今?年離我們已?去，在過去?的一年里我?個人的工作?做的并不是?很好，可能?是我還不夠?努力。也沒?有太多的經(jīng)?驗，但我掌?握出一點小?小的技巧。?在坐的各位?應該都比我?有經(jīng)驗多，?希望你們也?都不要保留?了。利用今?天的機會大?家都暢所欲?言吧。其實?做我們醫(yī)藥?代表這行并?不是說需要?很多銷售經(jīng)?驗，但只要?掌握了一些?技巧我想離?我們成功上?量的難度并?不是很大，?不過也是與?我們所在區(qū)?域環(huán)境不一?樣的，但這?些技巧是都?應該是我們?每個人可以?的，做銷售?首先就是做?人很重要，?不過在做產(chǎn)?品的時候我?們首先應該?對我們所的?產(chǎn)品做為深?入的了解，?在就是我們?所說的技巧?，我們必須?做到五勤，?五快，至于?五勤了就是?腦勤，腿勤?，眼勤，嘴?勤，手勤；?腦勤了就是?我們要多想?問題想想今?天該去做什?么，明天該?去做什么/?？比如我們?每天在睡覺?之前想想我?明天上午要?到那里去，?該去做什么?，下午該到?什么地方，?該做什么？?還有今天我?有什么事情?沒有辦完，?需不要要給?客戶打個電?話，但在給?客戶打電話?我們一般應?該在八點之?前打過去，?不要太晚了?影響別人的?休息。其實?給打電話也?并不代表我?們的事情就?可以辦好了?，醫(yī)生也是?人啊，他們?并不是那么?可怕的，那?怕你一句小?小的問候也?許他心理會?感覺很好。?第二腿勤?了就是我們?想到了要去?做什么，只?要去做不管?你成功與否?，但自己做?了心理也就?塌實了，在?有沒有事情?要去做的時?候或者在自?己比較空的?時候多到醫(yī)?院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?其實和他們?聊天也是很?有樂趣的呀?，其實不一?定是有事情?了就去找他?們，沒事了?就不管了這?樣是不行的?，說白了有?事沒事我們?都應該去關(guān)?心下他們。?之所以這樣?做也就是多?多少少也會?感動他們的?，讓他們覺?得你是個勤?勞的人。?第三眼勤，?就是要多觀?察周圍的事?情，了解他?們的一些需?要做的事情?，比如到辦?公室看見他?們很忙，辦?公桌上又很?亂看看他們?科室能有什?么我們是舉?手之勞的事?情。不防大?家都把他放?在心理下次?去了就可以?做做。我舉?個例子，〈?像我在做業(yè)?務的時候到?一家醫(yī)院里?是很熱的夏?天我以前每?次去都會給?他們帶一個?西瓜什么的?水果之類的?后來時間長?了，他們說?小陶你下次?來不要這么?客氣了，但?我在看見他?們吃西瓜的?時候啊就要?到處找刀，?以前我每次?也就只知道?吃，反正我?拿來了你們?弄好了我就?吃點，我想?我每次都買?西瓜___?不給他們帶?把刀去了，?后來我去就?幫他們帶去?，其實也不?是很貴的東?西，但他給?我?guī)Я耸裁?？從此以后?我就成了他?們那里的常?客了，也不?用每次買吃?的了，自己?到還有的吃?。一舉兩得?啊〉雖然只?是小事情但?對他們來說?卻是件大事?啊！，第四?嘴勤就是想?到了看到了?，就要說最?后就要做，?人嗎總喜歡?聽好聽的話?，你多說幾?句也沒什么?，但他心理?感覺舒服啊?，在這里我?又要羅嗦了?，比如我們?經(jīng)常到外地?去了，就買?買當?shù)氐奶?產(chǎn)帶回去給?重要的客戶?，那至于怎?么說我想我?不說大家也?都知道了。?〈記的我每?次到一家醫(yī)?院的藥劑科?去我每次都?不會空手去?的，哪怕一?瓶飲料我都?要帶去的，?因為那采購?啊很喜歡這?些小東西了?，我基本上?是一個星期?去一次，但?每次了那個?主任在，她?都不要，也?沒有給我什?么好聽的話?。雖然嘴上?說不要但最?后還是收上?了。前幾天?我又去，想?來想去不知?道買什么東?西了，聽一?個朋友說寧?波有一家買?黃巖的橘子?很好的，我?就跑過去買?了兩箱過去?，那主任也?在我就進去?了他看見我?又拿東西了?，他就說你?再這樣，下?次你不要來?了，我接過?來說主任這?是我一點的?心意我到臺?州去了一趟?給你們帶了?點黃巖的橘?子很好的，?你帶回去賞?賞，她當時?看了下我就?說你不要每?次都這么客?氣了，你的?藥最近銷的?還好，你只?要有正常的?銷量沒什么?事的。不用?經(jīng)常來，有?事我會給你?打電話，或?者你給我打?電話來?！?這話不管是?他說的是真?心話但我心?理也塌實了?好多，我下?次就敢大膽?的和他溝通?了，上次從?蕭山回去又?給她帶了兩?盒蘿卜干回?去。有時候?啊這些謊言?啊也是善意?的謊言。沒?辦法啊，為?工作！在就?是手勤，平?時沒事的時?候就多給客?戶發(fā)發(fā)信息?，有些話用?語言表達不?出來的，用?文表達會更?好些，什么?節(jié)日啊問候?下，信息一?毛錢也許也?會起到你所?意想不到的?結(jié)果，在圣?誕節(jié)我給所?有的客戶都?發(fā)出了一條?信息，雖然?只有百分之?三十的客戶?給我回信息?，但我已經(jīng)?很滿足了。?最后了五快?了也就是前?面的五勤了?，想了就要?去做，成功?了我們再接?再厲，失敗?了并不可怕?，我記得我?看了一個成?功人士的一?句話；堅強?，用心的力?量來為自己?打氣；人的?一生不可能?是一帆風順?的，所以打?從你有自我?意識的那一?刻開始，你?就要有一個?明確的認識?，那就是人?的一輩子必?定有風有浪?，絕對不可?能日日是好?日，年年是?好年，所以?當我們在遇?到挫折時，?不要覺得驚?訝和沮喪，?反而應該試?為當然，然?后冷靜的看?待它解決它?。雖然在?過去的一年?里我工作上?沒有取得很?大成功，但?這就是我總?結(jié)了出一些?技巧，也是?我在領(lǐng)導的?帶領(lǐng)下所學?習到的。在?新的一年里?，我想利用?我目前所掌?握的一點技?巧，希望在?各位領(lǐng)導支?持下，和各?位同任的幫?助下，我給?自己指定了?一個計劃，?在完成目前?我們主大產(chǎn)?品〈〉的銷?量同時來開?發(fā)出一些新?的產(chǎn)品，目?前我做的醫(yī)?院有可弗的?有可由的我?會保持一定?的銷量，盡?量的再提高?點銷量，在?所屬于我所?做的醫(yī)院里?沒有開發(fā)出?來的，我會?盡量盡快的?開發(fā)，在就?是新品種的?開發(fā)，具體?的計劃我會?像我的直屬?上司領(lǐng)導匯?報的。希?望在新的一?年里領(lǐng)導的?支持下讓我?們更上一層?樓，為了個?人，為了公?司我們一起?努力吧，各?位奮戰(zhàn)在醫(yī)?藥一線的同?任___，?不要為了目?前所面臨的?困難所感到?茫然失措，?相信自己的?努力，創(chuàng)造?出一個輝煌?的明天，今?天小才露尖?尖角，明天?定是荷花香?氣飛滿塘！?

謝謝！?

謝?謝領(lǐng)導！]?醫(yī)藥銷售?人員月度工?作總結(jié)以?下提供一篇?月工作總結(jié)?給___！?時光如天?上流星一閃?即過，我希?望自己能抓?住這一短暫?的一剎那。?不知不覺中?已來___?醫(yī)藥公司一?個月了，回?顧這段時間?的工作，我?作如下總結(jié)?。一：觀?念的轉(zhuǎn)變?觀念可以說?是一種較為?固定性的東?西，一個人?要改變自己?原有的觀念?，必須要經(jīng)?過長時間的?思想斗爭。?雖然銷售是?大同小義的?事。但是，?不同的產(chǎn)品?面對的適應?人群不一樣?，消費群體?也不同。不?同的公司銷?售模式也有?差別。必須?由原來的被?動工作轉(zhuǎn)變?為現(xiàn)在的主?動開發(fā)客戶?等很多觀念?。二：落?實崗位職責?。作為一?名銷售業(yè)務?員，自己的?崗位職責是?：1、千?方百計完成?區(qū)域銷售任?務；2、?努力完成銷?售管理辦法?中的各項要?求；3、?負責嚴格執(zhí)?行產(chǎn)品的各?項手續(xù)；?4、積極廣?泛收集市場?信息并及時?整理上報領(lǐng)?導；5、?嚴格遵守公?司的各項規(guī)?章制度；?6、對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責任感；?7、完成?領(lǐng)導交辦的?其它工作。?崗位職責是?職工的工作?要求，也是?衡量職工工?作好壞的標?準，自己在?從事業(yè)務工?作以來，始?終以崗位職?責為行動標?準，從工作?中的一點一?滴做起，嚴?格按照職責?中的條款要?求自己的行?為，首先自?己能從產(chǎn)品?知識入手，?在了解產(chǎn)品?知識的同時?認真分析市?場信息并適?時制定營銷?方案，其次?自己經(jīng)常同?其他區(qū)域業(yè)?務員勤溝通?、勤交流，?分析市場情?況、存在問?題及應對方?案，以求共?同提高。在?日常的事務?工作中，自?己在接到領(lǐng)?導安排的任?務后，積極?著手，在確?保工作質(zhì)量?的前提下按?時完成任務?。三、明?確任務目標?，力求保質(zhì)?保量按時完?成。工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務?時，一方面?積極了解領(lǐng)?導意圖及需?要達到的標?準、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面在營?銷的模式上?要積極思考?并補充完善?。四、目?前市場分析?：云在_?__只有一?個客戶在_?__作。_?__月份拿?三件貨；_?__月份拿?三件貨。硫?普羅寧注射?液在___?也只、貴高?原地區(qū)雖然?經(jīng)濟落后。?但是市場潛?力巨大，從?整體上來看?___市場?較___市?場相比開發(fā)?的較好。_?__市場：?頭孢克肟咀?嚼片有一個?客戶在__?_作，就_?__月份拿?了二件貨。?___市場?：頭孢克肟?咀嚼片__?_遵義有三?個客戶在_?__，硫普?羅寧注射液?分別在__?_泰億、_?__康心、?___民生?、以及遵義?地區(qū)都有客?戶___作?。其中，_?__康心全?年銷量累積?達到___?件，其它地?區(qū)的整理文?章由銷量也?并不理想。?從以上的銷?售數(shù)據(jù)來看?，___基?本上屬于空?白市場。頭?孢克肟咀嚼?片在___?也基本是空?白。硫普羅?寧占據(jù)__?_市場份額?也不到三份?之一。從兩?地的經(jīng)濟上?、市場規(guī)范?情況來看，?___比_?__要有優(yōu)?勢。從產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)來看，?頭孢克肟咀?嚼片走終端?。（就兩地?的經(jīng)狀況而?言在同類產(chǎn)?品中屬于高?價位的產(chǎn)品?）硫普羅寧?注射液，鹽?酸倍他洛爾?滴眼液只能?做臨床。（?臨床品種進?醫(yī)院都需中?標，前期開?發(fā)時間較長?）。面臨的?局勢也相當?嚴峻的。?五、___?年區(qū)域工作?設想1、?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?做好客戶關(guān)?系。2、?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。（建議?：一切與外?界聯(lián)系的方?式都能使用?；如qq、?新浪uc、?email?）3、要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務?學習，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學業(yè)務?與交流技能?向結(jié)合。?六、今年對?自己有以下?要求：1?、每周要增?加___個?以上的新客?戶，還要有?3到___?個潛在客戶?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?4、對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一直的?。5、要?不斷加強業(yè)?務方面的學?習，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學習更好的?方式方法。?6、對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務。8、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對自己?說你是最好?的，你是獨?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務?技能。1?0、為了今?年的銷售任?務每月我要?努力完成8?到___萬?元的任務額?，為公司創(chuàng)?造更多利潤?。以上就?是我這一年?的工作計劃?，工作中總?會有各種各?樣的困難，?我會向領(lǐng)導?請示，向同?事探討，共?同努力克服?。為公司做?出自己最大?的貢獻。?醫(yī)藥銷售年?終工作總結(jié)?范文首先?我非常感謝?幾位領(lǐng)導對?我們工作的?支持與幫助?。新舊交?替的這一段?，是一年的?尾聲、還是?新一年的序?曲?是結(jié)束?，還是開始??這不重要?。重要的是?：舊的一年?，我經(jīng)歷了?那么多，失?去過、遺憾?過;收獲過?、充實過…?…而對于?新的一年，?我的心中仍?然有夢。夢?若在，希望?就在。今?年離我們已?去，在過去?的一年里我?個人的工作?做的并不是?很好，可能?是我還不夠?努力。也沒?有太多的經(jīng)?驗，但我掌?握出一點小?小的技巧。?在坐的各位?應該都比我?有經(jīng)驗，希?望你們也都?不要保留了?。利用今天?的機會大家?都暢所欲言?吧。其實做?我們醫(yī)藥代?表這行并不?是說需要很?多銷售經(jīng)驗?，但只要掌?握了一些技?巧我想離我?們成功上量?的難度并不?是很大，不?過也是與我?們所在區(qū)域?環(huán)境不一樣?的，但這些?技巧是都應?該是我們每?個人可以的?，做銷售首?先就是做人?很重要，不?過在做產(chǎn)品?的時候我們?首先應該對?我們所的產(chǎn)?品做為深入?的了解，在?就是我們所?說的技巧，?我們必須做?到五勤，五?快，至于五?勤了就是腦?勤，腿勤，?眼勤，嘴勤?，手勤;腦?勤了就是我?們要多想問?題想想今天?該去做什么?，明天該去?做什么??比如我們每?天在睡覺之?前想想我明?天上午要到?那里去，該?去做什么，?下午該到什?么地方，該?做什么?還?有今天我有?什么事情沒?有辦完，需?不要要給客?戶打個電話?，但在給客?戶打電話我?們一般應該?在八點之前?打過去，不?要太晚了影?響別人的休?息。其實給?打電話也并?不代表我們?的事情就可?以辦好了，?醫(yī)生也是人?啊，他們并?不是那么可?怕的，那怕?你一句小小?的問候也許?他心理會感?覺很好。?第二腿勤了?就是我們想?到了要去做?什么，只要?去做不管你?成功與否，?但自己做了?心理也就塌?實了，在有?沒有事情要?去做的時候?或者在自己?比較空的時?候多到醫(yī)院?去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其?實和他們聊?天也是很有?樂趣的呀，?其實不一定?是有事情了?就去找他們?，沒事了就?不管了這樣?是不行的，?說白了有事?沒事我們都?應該去關(guān)心?下他們。之?所以這樣做?也就是多多?少少也會感?動他們的，?讓他們覺得?你是個勤勞?的人。第?三眼勤，就?是要多觀察?周圍的事情?，了解他們?的一些需要?做的事情，?比如到辦公?室看見他們?很忙，辦公?桌上又很亂?看看他們科?室能有什么?我們是舉手?之勞的事情?。不防大家?都把他放在?心理下次去?了就可以做?做。我舉個?例子，像我?在做業(yè)務的?時候到一家?醫(yī)院里是很?熱的夏天我?以前每次去?都會給他們?帶一個西瓜?什么的水果?之類的后來?時間長了，?他們說小陶?你下次來不?要這么客氣?了，但我在?看見他們吃?西瓜的時候?啊就要到處?找刀，以前?我每次也就?只知道吃，?反正我拿來?了你們弄好?了我就吃點?，我想我每?次都買西瓜?___不給?他們帶把刀?去了，后來?我去就幫他?們帶去，其?實也不是很?貴的東西，?但他給我?guī)?了什么?從?此以后我就?成了他們那?里的?？土?，也不用每?次買吃的了?，自己到還?有的吃。一?舉兩得啊。?雖然只是小?事情但對他?們來說卻是?件大事啊!?，第四嘴勤?就是想到了?看到了，就?要說最后就?要做，人嗎?總喜歡聽好?聽的話，你?多說幾句也?沒什么，但?他心理感覺?舒服啊，在?這里我又要?羅嗦了，比?如我們經(jīng)常?到外地去了?，就買買當?地的特產(chǎn)帶?回去給重要?的客戶，那?至于怎么說?我想我不說?大家也都知?道了。記?的我每次到?一家醫(yī)院的?藥劑科去我?每次都不會?空手去的，?哪怕一瓶飲?料我都要帶?去的，因為?那采購啊很?喜歡這些