書(shū)吧市場(chǎng)分析

PAGEPAGE8廣告策劃書(shū)天府學(xué)院商業(yè)區(qū)書(shū)吧廣告策劃:學(xué)號(hào)：:目錄前言 。。。.03市場(chǎng)分析 .。03消費(fèi)者分析………………04優(yōu) 劣勢(shì)……….。.。.04服務(wù)簡(jiǎn)紹 。.。06廣告策略 。..。06促銷(xiāo)策略…………………。。...07活動(dòng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略…………………。...。02前言學(xué)院本身就是一個(gè)文化氛圍很濃厚的地方，我們學(xué)校為例，學(xué)校市場(chǎng)分析書(shū)吧，顧名思義是讀書(shū)人買(mǎi)書(shū)、看書(shū)、休閑、交友的場(chǎng)所。作為一種對(duì)傳統(tǒng)的書(shū)店、圖書(shū)館等提供圖書(shū)借閱的場(chǎng)所的改良，書(shū)吧在,更注重休閑的成分，將休閑作為一個(gè)重有發(fā)展和提升的空間。而書(shū)吧”塑造成一種優(yōu)雅、有內(nèi)涵、高品位的學(xué)習(xí)休.,.概念形式的休閑吧經(jīng)營(yíng)模式剛剛興起，是特別有新穎的 同時(shí)我們學(xué)校娛樂(lè)休閑的場(chǎng)所可謂是寥寥無(wú)幾,所以只要推廣到位，這樣新穎的書(shū)吧一定能背同學(xué)所接受。消費(fèi)分析 ：學(xué)生本身生活壓力較小,收入（5PARTY可以在吧內(nèi)舉辦似乎很多人開(kāi)始陷入對(duì)精神追求的冥思苦想，于是同學(xué)越多的覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)工具網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)方式(當(dāng)然包括手機(jī)網(wǎng)絡(luò)）都開(kāi)始沒(méi)營(yíng)養(yǎng)又傷身體,所以開(kāi)始織布成另一個(gè)無(wú)形的世界，于是越來(lái)越多的人下了課就不知道干嘛，很多行業(yè)就在這個(gè)時(shí)候孕育而生,休閑吧行業(yè)就是其中一個(gè)優(yōu)劣勢(shì)S優(yōu)勢(shì)1.地理環(huán)境優(yōu)越，在學(xué)院內(nèi)部，全院一萬(wàn)多人都是消費(fèi)人群。2。針對(duì)人群是師同學(xué)或老師，客源較為固定和集中,且易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，易產(chǎn)生示范和模范消費(fèi)效應(yīng).3。安靜優(yōu)雅，環(huán)境優(yōu)美。4。是一個(gè)集休閑娛樂(lè)，學(xué)術(shù)討論,社交為一體的整合環(huán)境。5.根據(jù)我們前期市場(chǎng)調(diào)查得出結(jié)論，大學(xué)生對(duì)于休閑吧可以接受的心理價(jià)位為每人每次在30元以?xún)?nèi)，正好符合我們店的消費(fèi)水平，對(duì)于主流群體學(xué)生來(lái)說(shuō)具有價(jià)位優(yōu)勢(shì)。

W劣勢(shì)1.尚未樹(shù)立良好的品牌形象2運(yùn)營(yíng)成本3.服務(wù)意識(shí)較為薄弱4市場(chǎng)環(huán)境太小5消費(fèi)人群流通性太小6。1書(shū)吧的藏書(shū)量相對(duì)較少，不夠全面O機(jī)會(huì) T威脅1.校園市場(chǎng)前景廣闊，且消費(fèi)者相對(duì)2。運(yùn)營(yíng)模式一旦成功，會(huì)有一大集中，消費(fèi)潛力巨大 跟進(jìn)者2年輕人及知識(shí)分子居多,一旦形成誠(chéng).3。休閑吧作為一種新興的概念經(jīng)營(yíng)等年輕群體具有很大的吸引力和誘惑力.服務(wù)簡(jiǎn)紹：店內(nèi)提供奶茶類(lèi),咖啡類(lèi),碳酸類(lèi)，酒類(lèi)等多種飲品；也提供零食，包括餅干類(lèi)，干果類(lèi)，堅(jiān)果類(lèi),糖類(lèi)等。讓顧客在休閑娛樂(lè)的同時(shí),共享美味通過(guò)聚會(huì)，生日party，等活動(dòng)。設(shè)立主題書(shū)架(主題書(shū)架得以風(fēng)行全國(guó)，原因有兩個(gè)：專(zhuān)題集中，“一站購(gòu)齊”，讀者方便；聚沙成塔，引人注目,最大限度地放大單種書(shū)的價(jià)值，拉動(dòng)書(shū)店的銷(xiāo)售額.）本、大綱、輔導(dǎo)書(shū)集中到一起后，讀者極可能成套購(gòu)買(mǎi)。主題書(shū)架大致可分為兩類(lèi):①社會(huì)熱點(diǎn)主題書(shū)架，如“ＷＴＯ"、“申奧”、“世界杯”、“高考”、“六一”、“圣誕"；②特色主題書(shū)架，如“食文化”、“上海灘”、“老北京”、“余秋雨”。廣告策略：定期做海報(bào)宣傳，每個(gè)樓道都有海報(bào)專(zhuān)區(qū),可以定期在每個(gè)樓道中粘貼海報(bào)做到宣傳.在商業(yè)區(qū)做橫幅，商業(yè)區(qū)時(shí)消費(fèi)中心同時(shí)也是學(xué)生去食堂的畢經(jīng)之路。和學(xué)校"168”報(bào)社建立合作關(guān)系，利用報(bào)社報(bào)紙的方便來(lái)宣傳書(shū)吧。,作用利用學(xué)校廣播，定期播送書(shū)吧活動(dòng)或動(dòng)向。促銷(xiāo)策略1、廣告宣傳：在每次的企業(yè)活動(dòng)前做好充分的宣傳工作，主要包括報(bào)刊，廣播，宣傳手冊(cè)等有效媒體；2、公共關(guān)系：贊助學(xué)校的文體活動(dòng)，保持書(shū)吧與學(xué)生團(tuán)體的互動(dòng)關(guān)系；營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略⑴舉辦培訓(xùn)班（電腦，書(shū)法，美術(shù)等）;⑵在社會(huì)和學(xué)校開(kāi)辦展銷(xiāo)會(huì)，包括書(shū)展，文具展,手工藝品展;⑶主持專(zhuān)題講座；演講與作文比賽。中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)期間，圣誕節(jié)期間和元旦期間組織各種活動(dòng)，各種主題晚會(huì)。四大獻(xiàn)禮活動(dòng)(中秋獻(xiàn)禮，國(guó)慶獻(xiàn)禮，圣誕獻(xiàn)禮和元旦獻(xiàn)禮）915國(guó)慶,圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，書(shū)吧應(yīng)與其他相關(guān)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，由公