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交通大學(xué)《專家講座》大作業(yè)交通大學(xué)《專家講座》大作業(yè)交通大學(xué)《專家講座》大作業(yè)資料僅供參考文件編號:2022年4月交通大學(xué)《專家講座》大作業(yè)版本號:A修改號:1頁次:1.0審核:批準(zhǔn):發(fā)布日期:結(jié)合第二講講座內(nèi)容,談?wù)剬ξ夜粳F(xiàn)階段發(fā)展緩慢的看法提出以下幾點公司不足之處。1、戰(zhàn)略目標(biāo)不明確:公司員工不知道公司的目標(biāo)是什么,連個口號宗旨都沒有,這樣會使公司內(nèi)員工很迷茫,工作沒有方向感,包括自己未來工作希望之所在。2、技術(shù)人才匱乏:目前公司整體技術(shù)水平低,有些專業(yè)問題都是似懂非懂,沒有可靠性人才。3、市場開拓較被動:以我的觀察,公司的市場開拓、陌拜銷售都為副總一人所做,別的公司可能銷售5,6個都在外面跑,這樣機(jī)會也多,資源也越積越廣。還有一點就是副總長時間處理業(yè)務(wù)事情,公司整體發(fā)展管理時間就比較少。4、內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理:工程部應(yīng)新增預(yù)算人員,牢牢掌握工程成本、支出,利潤獲得。5、職責(zé)劃分不明確:個別人或事職責(zé)不明確,職位不確定。公司今后到底如何發(fā)展怎么生存和做強(qiáng)以下是我對公司今后發(fā)展的幾點改進(jìn)意見對策:1、明確發(fā)展目標(biāo):長期發(fā)展目標(biāo)及短期目標(biāo),先可短期目標(biāo)逐步擊破。把每次擊破的目標(biāo)可以對員工公開出來,使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,群策共力。(可以樹立企業(yè)口號)。2、多元化發(fā)展,多業(yè)并舉,但要突出主營業(yè)務(wù)。現(xiàn)今公司只從事一個行業(yè)是無法生存發(fā)展的,經(jīng)營單一行業(yè)隨著行情變化風(fēng)險很大,但營業(yè)多個行業(yè),我們就會有選擇性的選取重點行業(yè)發(fā)展形成可持續(xù),使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化,避免發(fā)展中的大起大落。3、引入高技術(shù)人才,已其為核心,提高公司整體技術(shù)水平。我們在很多大學(xué)都有工程,我們可以請其老師引薦學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo),與公司長期保持良好的合作關(guān)系,爭取成為上述單位的科研基地、實習(xí)基地。從而研發(fā)新產(chǎn)品,努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,形成企業(yè)核心競爭力。4、公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展上要開拓視野,要逐漸培養(yǎng)或引進(jìn)銷售人才來承擔(dān)起公司業(yè)務(wù)這一塊,萬事開頭難,銷售業(yè)務(wù)是公司發(fā)展的先鋒軍,不怕項目小,我們的目的是擴(kuò)大影響,提高知名度,提高市場占有率,為長期發(fā)展做打算。我們可以利用原有的資源向制藥廠、醫(yī)院、消防等液體管道發(fā)展或是中央空調(diào)方面擴(kuò)大,還可以向與我們工程連帶的氣體氣罐供應(yīng)商房展。5、建立分公司辦事處,方便業(yè)務(wù)擴(kuò)展及相關(guān)事物處理。這個已在進(jìn)行中。6、品牌的力量:隨著資質(zhì)的不斷增多,我們也應(yīng)借此機(jī)會宣傳品牌.在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出特氣柜、尾氣處理和管道工程這兩塊主打業(yè)務(wù)。將其做強(qiáng)做大,形成品牌優(yōu)勢,同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸。樹立品牌意識,加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè),公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢,會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力,擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。企業(yè)怎樣才能生存,最關(guān)鍵的就是有市場有利潤。俗話說:“物競天擇,適者生存”,只

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