試銷品推廣對(duì)內(nèi)版

祁山風(fēng)雅頌系列祁門(mén)紅茶（內(nèi)部溝通版，請(qǐng)勿對(duì)外）祁紅茶業(yè)有限公司·2011年11月PARTONE第1部分：

國(guó)飲嫡傳，百年香頌PARTONE100年，天賦蘊(yùn)養(yǎng)的紅茶地標(biāo)

有此天賦奇香，珍稀無(wú)可復(fù)制PARTONE北緯29度55分、東經(jīng)117度50分的陽(yáng)光雨露滋潤(rùn)著中國(guó)皖南空靈秀美的山川，也蘊(yùn)養(yǎng)出這一片蜚聲中外的茶葉天堂。祁門(mén)屬古徽州地區(qū)，鄱陽(yáng)湖水系，當(dāng)?shù)厣指采w率81.3%，為全省之冠。早在公元856年（唐大中10年）楊華撰寫(xiě)的《膳夫經(jīng)手錄》中，即載明了彼時(shí)祁門(mén)茶葉之面貌。至1875年（清光緒元年），祁門(mén)紅茶成功創(chuàng)制，百多年來(lái)一直成為中國(guó)紅茶的代表與典范。

PARTONE祁門(mén)紅茶之珍貴，在于其原料選用產(chǎn)自祁門(mén)生態(tài)茶園的以櫧葉種為主的茶葉鮮葉，精挑細(xì)揀一芽?jī)?、三葉制作。山林深秀、土層深厚、氣候暖濕、云霧繚繞的優(yōu)越自然條件構(gòu)成了茶樹(shù)生長(zhǎng)的天然佳境，造就了其內(nèi)涵物質(zhì)豐富、酶活性高的獨(dú)特品質(zhì)。由此育化而生的祁門(mén)紅茶因之香氣清芬高長(zhǎng)，香型似蜜糖而類花果，又蘊(yùn)藏有蘭花、玫瑰香韻，古來(lái)即被稱為“群芳之最”，國(guó)際上則更多用“祁門(mén)香”一詞來(lái)表述這種妙不可言的獨(dú)特感受。PARTONE100年，流芳中外的時(shí)尚文明

香揚(yáng)而不浮，禮貴而不奢：一杯茶于百年禮遇中詮釋的名門(mén)氣質(zhì)

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1915年，祁門(mén)紅茶獲巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，奠定其?guó)際名茶地位。伴隨中西茶葉貿(mào)易，祁門(mén)紅茶風(fēng)靡世界，成為當(dāng)時(shí)歐洲宮廷的珍愛(ài)。英國(guó)維多利亞女皇每天清晨必先品飲祁門(mén)紅茶。每逢祁紅新茶上市，往往在歐洲王公貴族中引動(dòng)競(jìng)購(gòu)熱潮，所購(gòu)之茶，除自身享用外，亦用于珍貴饋贈(zèng)，時(shí)人無(wú)不以擁有祁門(mén)紅茶為時(shí)尚品味與尊榮象征。

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自尋香茶路、遠(yuǎn)涉重洋，締造西方王室禮茶傳奇，百余年來(lái)，祁紅之名亦成為中華茶葉的象征，并與印度大吉嶺茶、斯里蘭卡烏伐茶，并稱世界三大高香紅茶。國(guó)飲之世界聲望，以祁紅為最。祁門(mén)紅茶作為國(guó)家高級(jí)外事禮茶，曾多次贈(zèng)送包括美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福在內(nèi)的國(guó)外政要；毛澤東主席一生出國(guó)訪問(wèn)兩次，每次都攜祁紅為禮品；江澤民總書(shū)記亦曾特選祁門(mén)紅茶出訪時(shí)禮贈(zèng)前蘇聯(lián)政要。及至今日，融匯東情西韻、古意時(shí)風(fēng)的祁門(mén)紅茶更是優(yōu)雅、精致生活方式的最佳代言，為品位人士所鐘愛(ài)。PARTONE100年，傳承歷練的國(guó)飲精粹

傳奇祁紅，祁山為最PARTONE

祁山牌是祁門(mén)紅茶中最具代表性的品牌。其歷史可上溯至始創(chuàng)于1915年的祁門(mén)茶業(yè)改良場(chǎng)。而這一品牌的源起、傳承與升華，則凝聚了如吳覺(jué)農(nóng)、胡浩川、馮紹裘、莊晚芳等中國(guó)現(xiàn)代茶史上最著名大師級(jí)人物的心血與智慧，并成為祁山紅茶深厚底蘊(yùn)與醇正品質(zhì)的基石。PARTONE祁山紅茶產(chǎn)制歷經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵，使芽葉由鮮綠轉(zhuǎn)紫銅色，香氣透發(fā)，之后文火烘焙至干。此后精制過(guò)程更加繁復(fù)，毛篩、斗篩、分篩、緊門(mén)、撩篩、切軋、風(fēng)選、揀剔、清風(fēng)、拼合、歸堆，十余道歷練追精求純，不一而足。坐擁祁紅最核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)原料資源、精細(xì)考究的選料過(guò)程、近乎挑剔的工藝程序、百年制茶經(jīng)驗(yàn)完美傳承，方造就出祁門(mén)紅茶中的名門(mén)尚品，真實(shí)呈現(xiàn)最為正宗的祁紅傳統(tǒng)風(fēng)味。好茶，存乎血統(tǒng)、取之天然、成于制茶人的妙手與匠心。PARTONE100年，益身修心的滋養(yǎng)良方

味甘香幽，身心兩諧

杯盞之間，坐忘天地PARTONE祁門(mén)紅茶蘊(yùn)含獨(dú)特的保健功能：中醫(yī)學(xué)認(rèn)為，紅茶性味甘溫、飲之生熱暖腹，并有助于腸胃健康；祁紅中的抗氧化物質(zhì)在延緩衰老、預(yù)防癌癥方面具顯著效果；而多酚類物質(zhì)可促進(jìn)人體骨骼強(qiáng)壯，祁紅中富含微量元素鉀可增強(qiáng)心臟血液循環(huán)，減少體內(nèi)鈣的消耗。此外，科學(xué)研究證明，每日飲用祁紅，對(duì)于舒緩精神壓力和改善心情，頗有裨益。

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品享祁紅的過(guò)程亦不啻于一次曼妙的審美體驗(yàn)：備器：靜心擇取的白瓷或玻璃茶具都是與祁紅相得益彰之佳侶；觀形，祁門(mén)紅茶條索緊秀、鋒苗尚好、色澤烏潤(rùn)有（寶）光；溫具：潔器暖盞、去滌凡塵；悶泡，95度高沖注水，借水勢(shì)激蕩香氣，略悶使茶葉內(nèi)涵物質(zhì)侵潤(rùn)而出；聞香：似蘭如蜜，清芬幽長(zhǎng)，滿溢于杯盞之間；賞湯：紅艷明亮，如琥珀光，水面杯沿一道“黃金圈”清亮悅目；品嘗：啜而后品，醇厚微甜，茶湯飲入，香韻似春雨沁心。PARTONE

祁紅香幽韻長(zhǎng)，清飲最得真趣。而加奶后湯色粉紅可喜，茶香不減，被西方視為最適宜用作下午茶和睡前茶的方案，有“午茶中的香檳”之稱。此外，少許檸檬、佛手柑也經(jīng)常作為調(diào)飲祁紅的絕佳妙品。PARTONE“在中國(guó)的香茶中，我發(fā)現(xiàn)了春天的芬芳”

——?？嗣诽兀℉ikmet，土耳其詩(shī)人）“屯綠祁紅好姊妹，淡妝濃抹總無(wú)暇”

——老舍（1964年）“祁紅屯綠，世界聞名”

——胡志明（原越南國(guó)家主席，1965年）“你們祁紅世界有名”

——鄧小平（1979年）“茶中英豪，譽(yù)滿五洲”

——薄一波（1990年）PARTTWO第2部分：

“風(fēng)雅頌”系列產(chǎn)品簡(jiǎn)介PARTTWO祁山“風(fēng)雅頌”系列：祁山牌祁門(mén)紅茶，以頂級(jí)制茶技師指導(dǎo)生產(chǎn)，傳承祁紅百年尚品神髓，其制作精細(xì)、工藝考究，“風(fēng)雅頌”系列茶品堪為代表。風(fēng)開(kāi)詩(shī)三百，韻傳風(fēng)雅頌。無(wú)論優(yōu)美典雅的吟詠，還是熱情真摯的禮贊，一篇篇璀璨的珠玉，連綴而成中華文化與藝術(shù)的奇觀。而取名自《詩(shī)經(jīng)》的祁山“風(fēng)雅頌”系列祁紅茶品，原料產(chǎn)自祁門(mén)縣優(yōu)質(zhì)茶葉核心產(chǎn)區(qū)之生態(tài)茶園，明前手工采制，外觀鋒苗緊秀、色澤烏潤(rùn)、金毫顯露，內(nèi)質(zhì)滋味高純，芳香怡人；作為祁山紅茶的珍品，堪稱盛世佳茗。PARTTWO

風(fēng)韻命名“風(fēng)韻”，取自該茶品自然質(zhì)樸、滋味飽滿熱烈、香氣高長(zhǎng)的特點(diǎn)。“風(fēng)韻”產(chǎn)品代表著祁門(mén)紅茶的經(jīng)典口感，“祁門(mén)香”的獨(dú)特在此得以充分體現(xiàn)。如花似蜜，蘊(yùn)含了清新活潑的山野氣息，內(nèi)質(zhì)豐富，味醇形美；意韻如詩(shī)入樂(lè)，舒卷徐緩，回味悠長(zhǎng)。正紅色調(diào)的精致包裝，平添喜慶典雅，實(shí)為自飲、饋贈(zèng)皆宜的茶中上品。PARTTWO規(guī)格：100g*2/套包裝：高檔金屬罐禮盒裝等級(jí)：一級(jí)（以上）零售價(jià)：298元/套PARTTWO

雅韻“二雅”是《詩(shī)經(jīng)》中貴族宴享或諸侯朝會(huì)時(shí)的樂(lè)歌，雍容典雅，乃樂(lè)之“正聲”。祁山“雅韻”茶品，一如詩(shī)句優(yōu)雅雕琢，經(jīng)3個(gè)流程12道工序之層層歷練，成就其優(yōu)異品質(zhì)。色烏潤(rùn)、湯紅艷、味醇甜清雅，獨(dú)具的蘭花、玫瑰香氣馥郁悠長(zhǎng)；低調(diào)而不張揚(yáng)，愈發(fā)其彰顯沉穩(wěn)、高貴的氣質(zhì)。一杯祁山“雅韻”在手，輕啜慢飲，于從容中感受藝術(shù)化的生活之美。

PARTTWO規(guī)格：100g*2/套包裝：高檔金屬罐禮盒裝等級(jí)：特級(jí)（以上）零售價(jià)：598元/套PARTTWO

頌韻“頌”是《詩(shī)經(jīng)》中廟堂贊詠之音，內(nèi)容莊嚴(yán)肅靜、辭藻華麗、張弛有度，皆出自貴族與公卿手筆。大音希聲，祁山“頌韻”原料皆精選自祁紅核心茶園基地，采擷明前稀有高等級(jí)芽葉精制而成，近乎挑剔的工藝程序，確保了茶中顯貴的頂級(jí)水準(zhǔn)。泱泱大氣之作，完美繼承皇家尊榮格調(diào)與絕倫風(fēng)雅，配以景德鎮(zhèn)高檔瓷罐包裝，堪稱私家之獨(dú)愛(ài)、饋贈(zèng)之首選。PARTTHREE規(guī)格：90g*2/套包裝：高檔瓷罐禮盒裝等級(jí)：國(guó)禮級(jí)（以上）零售價(jià)：1800元/套PARTTHREE第3部分：

“風(fēng)雅頌”系列銷售政策PARTTHREE“風(fēng)雅頌”產(chǎn)品價(jià)格政策春節(jié)試銷產(chǎn)品銷售定價(jià)表

零售價(jià)格公司內(nèi)部?jī)r(jià)外部20（含）—50套外部50（含）—100套外部100套（含）以上頌韻18001200162015301440雅韻598448538508478風(fēng)韻298223268253238備注

6.6-7.5折約9折約8.5折約8折PARTTHREE

“風(fēng)雅頌”產(chǎn)品價(jià)格政策公司內(nèi)部?jī)r(jià)：指祥源控股集團(tuán)本部及所有下屬公司內(nèi)部采購(gòu)結(jié)算價(jià)，不分?jǐn)?shù)量，一律按此計(jì)算；外部?jī)r(jià)格：指外部客戶（個(gè)人、單位）采購(gòu)價(jià)格，根據(jù)一次性訂單數(shù)量予以不同優(yōu)惠折扣。不區(qū)分不同款產(chǎn)品數(shù)量，僅依據(jù)總量統(tǒng)一確定折扣幅度；渠道客戶：按8折定價(jià)；此外，根據(jù)訂單數(shù)量采取貨品返利形式，其中風(fēng)韻為5套返1套；雅、頌韻為4套返1套;現(xiàn)款現(xiàn)貨。PARTTHREE“風(fēng)雅頌”產(chǎn)品價(jià)格政策

特別說(shuō)明:界定渠道客戶需滿足以下條件在自身終端店面（單點(diǎn)、加盟店）陳列銷售的再交易型客戶（專業(yè)茶店、茶樓、酒店、名優(yōu)特產(chǎn)店、高檔煙酒禮品店等）；店面位于區(qū)域主要商圈或大型社區(qū)，店面形象良好，其他在售陳列商品之品類、檔次與我司產(chǎn)品大致匹配；首次三款全品項(xiàng)進(jìn)貨，全店面全品項(xiàng)陳列，專業(yè)茶店首次進(jìn)貨不少于20套（三款總計(jì)），其他類型店面首次進(jìn)貨不少于15套（三款總計(jì)）；充分考慮未來(lái)開(kāi)設(shè)專營(yíng)店、專柜的可能性予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)；執(zhí)行渠道客戶政策，需就具體客戶（店面）之前申報(bào)審批；PARTTHREE“風(fēng)雅頌”產(chǎn)品價(jià)格政策模擬測(cè)算（某渠道客戶一次性訂購(gòu)風(fēng)韻50套，雅韻34套，頌韻16套）

原材料套成本（元）套數(shù)原材料總成本（元）折扣單價(jià)（元）結(jié)算總價(jià)（元）返利套數(shù)總套數(shù)風(fēng)韻略50略238119001060雅韻略34略47816252842頌韻略16略144023040420總計(jì)

100略

51192

122PARTTHREE銷售任務(wù)分解表春節(jié)試銷產(chǎn)品銷售分解表渠道內(nèi)部?jī)r(jià)外部?jī)r(jià)項(xiàng)目?jī)?nèi)部客戶外部客戶渠道客戶總計(jì)占總量目標(biāo)比個(gè)人單位市場(chǎng)茶商市內(nèi)茶店其他終端風(fēng)韻223238目標(biāo)銷量(套)7004512601002507524300.81目標(biāo)銷售額（元）10710299880238005950017850

雅韻448478目標(biāo)銷量（套）1000361080502006024260.808目標(biāo)銷售額（元）17208516240239009560028680

頌韻13501440目標(biāo)銷量（套）100018540251004017230.8615目標(biāo)銷售額（元）259202998803600014400057600

PARTTHREE銷售提成辦法銷售回款5萬(wàn)元以下部分（含）5-10萬(wàn)部分（含）10-15萬(wàn)部分（含）15-