2022年公司市場(chǎng)商務(wù)部半年總結(jié)

第3頁(yè)共7頁(yè)2022年?公司市場(chǎng)商?務(wù)部半年總?結(jié)今年上?半年，我們?市場(chǎng)___?部在公司的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，在兄弟單?位的緊密配?合下，認(rèn)真?貫徹“以港?興企，以港?興市”的戰(zhàn)?略方針，深?入分析當(dāng)前?國(guó)際國(guó)內(nèi)海?運(yùn)市場(chǎng)的新?特點(diǎn)和周邊?港口競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈的嚴(yán)?峻形勢(shì)，按?照公司年初?部署，結(jié)合?港口實(shí)際，?進(jìn)一步統(tǒng)一?思想，團(tuán)結(jié)?一心，加快?發(fā)展，搶抓?機(jī)遇，創(chuàng)新?思路，狠抓?突破，迎難?而上?？傮w?工作取得了?長(zhǎng)足的進(jìn)步?，為全年各?項(xiàng)工作指標(biāo)?的圓滿實(shí)現(xiàn)?奠定了良好?的基礎(chǔ)。_?__年上半?年，我們市?場(chǎng)___部?三條航線共?完成箱量。?現(xiàn)將半年?來(lái)的工作總?結(jié)如下。?一、領(lǐng)導(dǎo)重?視，加強(qiáng)管?理，為各項(xiàng)?工作的開(kāi)展?提供了有力?的保障。?今年初，?為貫徹實(shí)現(xiàn)?集團(tuán)公司“?以港口中轉(zhuǎn)?為支撐，起?飛物流中?心”的戰(zhàn)略?目標(biāo)。公司?確立了以市?場(chǎng)為導(dǎo)向，?以航線經(jīng)營(yíng)?為突破口，?做強(qiáng)做活?港口經(jīng)營(yíng)，?促進(jìn)港口經(jīng)?濟(jì)跨越發(fā)展?的工作目標(biāo)?。在航線市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面?上半年在保?持三條國(guó)際?海運(yùn)航線正?常運(yùn)營(yíng)的基?礎(chǔ)上，重點(diǎn)?開(kāi)發(fā)內(nèi)貿(mào)和?外貿(mào)集裝箱?航線，通過(guò)?內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)?內(nèi)支線來(lái)拉?動(dòng)外貿(mào)航線?。在貨源市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面?立足榮成擴(kuò)?展到整個(gè)半?島地區(qū)，進(jìn)?一步延伸到?青島及整個(gè)?內(nèi)陸地區(qū)，?抓好重點(diǎn)貨?源的開(kāi)發(fā)。?隨著公司領(lǐng)?導(dǎo)班子的重?新調(diào)整，為?進(jìn)一步完善?___機(jī)構(gòu)?，加強(qiáng)管理?，充實(shí)力量?，理順部門?內(nèi)部事務(wù)，?拓展外部業(yè)?務(wù)，夯實(shí)工?作基礎(chǔ)，開(kāi)?創(chuàng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?新局面。我?們市場(chǎng)__?_部設(shè)立了?三個(gè)中心，?七處辦事處?。進(jìn)一步細(xì)?分責(zé)任，落?實(shí)到人，做?到人人都管?事，事事有?人管，有效?地推動(dòng)了各?項(xiàng)工作的開(kāi)?展。二、?雙重定位，?做活航線市?場(chǎng)，大力培?育港口核心?競(jìng)爭(zhēng)力。?我港起步較?晚，相比周?邊港口國(guó)際?航線不具有?明顯的競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)。針?對(duì)這種情況?，我們市場(chǎng)?___部按?照公司計(jì)劃?，結(jié)合區(qū)域?經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，?充分發(fā)揮港?口與船公司?雙重功能，?將開(kāi)發(fā)內(nèi)貿(mào)?線和外貿(mào)內(nèi)?支線作為新?的突破點(diǎn)和?增長(zhǎng)極。月?份，開(kāi)辟了?石島泉州線?，在短短的?幾個(gè)月的時(shí)?間內(nèi)航線經(jīng)?營(yíng)由初期虧?艙進(jìn)入爆倉(cāng)?，并由十天?班單開(kāi)，加?密到五天班?對(duì)開(kāi)，外貿(mào)?內(nèi)支線也將?逐步實(shí)行周?雙班運(yùn)營(yíng)。?目前，我們?市場(chǎng)___?部正在籌備?石島___?線、石島泉?州、___?線、石島溫?州、寧波線?的開(kāi)通事宜?。預(yù)計(jì)月底?外貿(mào)內(nèi)支線?整班運(yùn)營(yíng)，?內(nèi)貿(mào)線五天?班運(yùn)營(yíng)。內(nèi)?貿(mào)及內(nèi)貿(mào)內(nèi)?支線的陸續(xù)?開(kāi)通，將使?我港的聯(lián)通?網(wǎng)絡(luò)遍布華?東、華南地?區(qū)，進(jìn)一步?增強(qiáng)了對(duì)腹?地的輻射力?、影響力和?競(jìng)爭(zhēng)力。?三、拓寬貨?源開(kāi)發(fā)渠道?，做活貨源?市場(chǎng)，全面?提高市場(chǎng)占?有率。充?足的貨源是?航線經(jīng)營(yíng)的?根本。為深?入開(kāi)發(fā)貨源?市場(chǎng)，促進(jìn)?各條航線?的穩(wěn)步開(kāi)發(fā)?和成熟。我?們市場(chǎng)__?_部始終將?貨源市場(chǎng)的?開(kāi)發(fā)作為工?作的重中之?重來(lái)抓。_?__年上半?年，在開(kāi)發(fā)?內(nèi)貿(mào)線和內(nèi)?貿(mào)內(nèi)支線的?過(guò)程中，我?們市場(chǎng)__?_部充分利?用各地辦事?處的力量，?首先對(duì)腹地?貨源市場(chǎng)及?行情進(jìn)行了?地毯式調(diào)查?走訪，根據(jù)?區(qū)域資源特?點(diǎn)、季節(jié)性?、運(yùn)輸方式?等，搶抓機(jī)?遇，重點(diǎn)開(kāi)?發(fā)水產(chǎn)品集?散基地、橡?膠輪胎內(nèi)外?貿(mào)生產(chǎn)集散?基地、再生?資源進(jìn)出口?集散基礎(chǔ)，?農(nóng)副產(chǎn)品集?散基地等。?在輪胎、純?堿、廢紙、?大米等已有?貨種的基礎(chǔ)?上，先后開(kāi)?發(fā)了玻璃、?海帶、魚(yú)粉?、蝦糠、蘋?果、玉米、?大紙、廢塑?料、魚(yú)油、?魷魚(yú)膏等新?貨種。在進(jìn)?一步加強(qiáng)與?成山橡膠集?團(tuán)、威海三?角輪胎集團(tuán)?、恒大化工?集團(tuán)、好當(dāng)?家集團(tuán)合作?的基礎(chǔ)上，?先后與威海?藍(lán)星玻璃有?限公司、文?登鈴蘭味精?集團(tuán)、石島?華鵬玻璃有?限公司、俚?島水產(chǎn)集團(tuán)?等一些區(qū)域?的龍頭企業(yè)?以及乳山華?美紙業(yè)有限?公司，文登?各果品冷風(fēng)?庫(kù)、氣調(diào)庫(kù)?、榮成各魚(yú)?粉生產(chǎn)加工?廠、水產(chǎn)品?冷藏廠等中?小企業(yè)建立?了友好合作?關(guān)系。同時(shí)?充分利用中?海、海興等?各大貨代的?力量，進(jìn)一?步擴(kuò)大聯(lián)營(yíng)?范圍，拓寬?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠?道，加大攬?貨力度。貨?源網(wǎng)點(diǎn)日趨?密集，貨源?腹地不斷擴(kuò)?大。四、?用心培養(yǎng)人?才，傾力建?設(shè)高素質(zhì)、?高品質(zhì)隊(duì)伍?。我們市?場(chǎng)___部?成立的時(shí)間?較短，部門?現(xiàn)有人員從?事港口專業(yè)?工作的時(shí)?間都不是很?長(zhǎng)，有的還?是實(shí)習(xí)的學(xué)?生。第7頁(yè)共7頁(yè)公司?市場(chǎng)營(yíng)銷年?度工作總結(jié)?什么是市?場(chǎng)營(yíng)銷呢??公司市場(chǎng)營(yíng)?銷年度工作?總結(jié)公司?市場(chǎng)營(yíng)銷年?度工作總結(jié)?【一】本?學(xué)期，我擔(dān)?任的電子商?務(wù)1,__?_班的市場(chǎng)?營(yíng)銷基礎(chǔ)課?，每周__?_節(jié)。在學(xué)?校的領(lǐng)導(dǎo)及?教務(wù)科的親?切關(guān)懷下，?本人刻苦努?力，認(rèn)真的?完成了任務(wù)?，現(xiàn)在將本?人的總結(jié)如?下：《市?場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》?是一門建立?在經(jīng)濟(jì)學(xué)、?行為學(xué)、心?理學(xué)、現(xiàn)代?管理學(xué)、廣?告學(xué)、公共?關(guān)系等學(xué)科?密切結(jié)合的?一門綜合性?、邊緣性的?經(jīng)濟(jì)管理學(xué)?科。它力足?于提高學(xué)生?整體素質(zhì)和?學(xué)生營(yíng)銷綜?合能力，并?在認(rèn)真總結(jié)?本課程教學(xué)?實(shí)踐的基礎(chǔ)?上，力求準(zhǔn)?確地闡述營(yíng)?銷的基本概?念、基本原?理和基本方?法。使學(xué)生?的營(yíng)銷理論?水平和實(shí)務(wù)?水平得到切?實(shí)提高，并?能夠理論聯(lián)?系實(shí)際。用?市場(chǎng)規(guī)律性?、原理性和?知識(shí)性來(lái)武?裝學(xué)生，使?學(xué)生營(yíng)銷的?理論水平和?實(shí)務(wù)水平得?到切實(shí)提高?。本學(xué)期?，我按照教?務(wù)科的安排?，科學(xué)的設(shè)?置教學(xué)計(jì)劃?，認(rèn)真執(zhí)教?，讓學(xué)生切?實(shí)得到了提?高,使學(xué)生?掌握市場(chǎng)營(yíng)?銷學(xué)的基礎(chǔ)?理論和了解?市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)?的新觀點(diǎn)、?新內(nèi)容，同?時(shí)能結(jié)合我?國(guó)企業(yè)營(yíng)銷?實(shí)踐分析和?解決營(yíng)銷過(guò)?程中的實(shí)際?問(wèn)題。為學(xué)?生??電子?商務(wù),從事?市場(chǎng)營(yíng)銷工?作奠定良好?的基礎(chǔ)。?根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)的特?點(diǎn)我重點(diǎn)采?取了舉例子?講授法、市?場(chǎng)調(diào)查方法?、討論法、?和案例分析?法這四種方?法教學(xué)，調(diào)?動(dòng)了學(xué)生學(xué)?習(xí)的積極性?，培養(yǎng)了學(xué)?生的各種能?力，教學(xué)效?果顯著。?一個(gè)學(xué)期的?結(jié)束，我在?專業(yè)教學(xué)中?還存在一些?不足之處，?主要表現(xiàn)在?讓學(xué)生自己?的實(shí)訓(xùn)和動(dòng)?手操作方面?。我所知道?改進(jìn)后的教?學(xué)方法應(yīng)該?是：教師在?講授中要圍?繞本課程的?基本知識(shí)、?基本理論、?訓(xùn)練學(xué)生基?本技能，精?講課程的重?點(diǎn)、難點(diǎn)，?其他的__?_學(xué)生去自?學(xué)。教師用?辯證的觀點(diǎn)?去分析教學(xué)?內(nèi)容的內(nèi)在?聯(lián)系、本質(zhì)?和規(guī)律，起?到畫(huà)龍點(diǎn)睛?的作用，幫?助學(xué)生盡快?掌握教材的?重點(diǎn)。啟發(fā)?學(xué)生主動(dòng)學(xué)?習(xí)，獨(dú)立思?考，融會(huì)貫?通，不僅_?__知識(shí)，?更要___?方法。講授?課程要不斷?補(bǔ)充新內(nèi)容?，有選擇的?介紹目前最?新研究成果?，以此開(kāi)拓?學(xué)生視野，?豐富學(xué)生智?慧，發(fā)展學(xué)?生的思維辨?析能力。鍛?煉學(xué)生綜合?運(yùn)用理論知?識(shí)分析、解?決實(shí)際問(wèn)題?的能力。開(kāi)?展課堂討論?、案例分析?，充分調(diào)動(dòng)?學(xué)生學(xué)習(xí)積?極性，形成?知識(shí)信息傳?遞與交換的?立體式教學(xué)?局面，切實(shí)?提高學(xué)生的?市場(chǎng)營(yíng)銷理?論水平和實(shí)?務(wù)。希望接?下來(lái)的老師?以此為戒。?公司市場(chǎng)?營(yíng)銷年度工?作總結(jié)【二?】一年來(lái)?，市場(chǎng)部在?招寶山街道?及公司領(lǐng)導(dǎo)?班子的正確?領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心?支持下，在?公司各部門?全體員工的?配合下，緊?緊圍繞街道?全力打造濱?海歷史文化?名城的目標(biāo)?，落實(shí)一體?兩翼景區(qū)規(guī)?劃思路建設(shè)?，繼續(xù)按照?加強(qiáng)科學(xué)管?理，倡導(dǎo)優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)?建精品景區(qū)?，打響特色?品牌的工作?方針，盡管?受到經(jīng)濟(jì)形?勢(shì)低迷和甲?流感的影響?，仍在逆市?中把握機(jī)會(huì)?，為景區(qū)營(yíng)?銷奠定了堅(jiān)?實(shí)基礎(chǔ)。一?年來(lái)，景區(qū)?共接待來(lái)自?___、嘉?興、___?、___等?省內(nèi)外旅游?團(tuán)隊(duì)___?批，共計(jì)_?__人。全?年接待游客?人數(shù)共計(jì)約?___萬(wàn)人?，門票收入?共計(jì)___?萬(wàn)元。現(xiàn)將?是2___?年度市場(chǎng)部?的工作總結(jié)?如下：一?、利用媒體?擴(kuò)大宣傳，?進(jìn)一步提高?景區(qū)認(rèn)知度?。緊抓雙?橋優(yōu)勢(shì)，在?___灣大?橋、舟山連?島跨海大橋?上各做一個(gè)?高炮;投入?___輛5?41公交車?車體廣告;?在鎮(zhèn)海人民?廣播電臺(tái)1?00.1進(jìn)?行午間互動(dòng)?節(jié)目宣傳景?區(qū)真人CS?和鎮(zhèn)海兒童?樂(lè)園工__?_次、兩個(gè)?月___民?生休閑頻道?___秒鐘?形象宣傳、?節(jié)慶活動(dòng)中?電視臺(tái)、報(bào)?社、電臺(tái)等?新聞宣傳、?將景區(qū)列入?百度搜索、?完善門戶網(wǎng)?站建設(shè)、在?各大旅游網(wǎng)?站做景區(qū)平?面廣告宣傳?、在蘇州、?___與定?點(diǎn)旅行社合?作開(kāi)展當(dāng)?shù)?媒體廣告宣?傳等。目的?在于提高招?寶山的認(rèn)知?度，為我們?擴(kuò)大營(yíng)銷區(qū)?域、占領(lǐng)主?要營(yíng)銷基地?奠定基礎(chǔ)。?二、重視?活動(dòng)促銷，?以品牌活動(dòng)?和節(jié)慶活動(dòng)?聚人氣。?以海防文化?和招寶文化?為核心，以?活動(dòng)為抓手?，著力打好?愛(ài)國(guó)主義教?育牌和招財(cái)?進(jìn)寶牌。_?__月份開(kāi)?展招寶__?_文化周活?動(dòng)、招寶元?宵燈會(huì)活動(dòng)?;___月?份開(kāi)展有_?__月全家?總動(dòng)員超值?游活動(dòng)、相?約端午招寶?飄香活動(dòng);?___月份?開(kāi)展歡聲笑?語(yǔ)頌祖國(guó)愛(ài)?國(guó)主義教育?游、第__?_屆招寶相?親節(jié)等品牌?文化活動(dòng)，?主題游覽活?動(dòng)有___?月份開(kāi)展學(xué)?生春游優(yōu)惠?游活動(dòng);暑?假紅色名校?游活動(dòng);重?陽(yáng)敬老登高?游活動(dòng);_?__月份學(xué)?生愛(ài)國(guó)主義?教育游優(yōu)惠?活動(dòng)。此外?，還利用景?區(qū)天然的地?理、環(huán)境優(yōu)?勢(shì)，與寧波?合眾管理咨?詢有限公司?聯(lián)合開(kāi)發(fā)招?寶山真人C?S項(xiàng)目，吸?引周邊年輕?人的目光，?進(jìn)行市場(chǎng)的?深度開(kāi)拓。?三、加強(qiáng)?渠道營(yíng)銷，?深化旅游市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓?展。在渠?道營(yíng)銷中，?密切與各地?旅行社的聯(lián)?系，采取走?出去和請(qǐng)進(jìn)?來(lái)策略相結(jié)?合，穩(wěn)定寧?波、嘉興等?基礎(chǔ)市場(chǎng)，?積極拓展_?__、__?_、溫州、?臺(tái)州市場(chǎng)。?今年新簽約?有___家?旅行社。參?加各地旅游?推介會(huì)__?_場(chǎng);邀請(qǐng)?旅行社__?_踩線__?_次共計(jì)_?__余家;?與蘇州青年?旅行社、_?__豐僑旅?行社、嘉興?藍(lán)天旅行社?、龍之旅、?臺(tái)州海峽旅?行社等近_?__家旅行?社開(kāi)展首發(fā)?優(yōu)惠活動(dòng)建?立長(zhǎng)期友好?合作;與三?自旅游網(wǎng)、?驢媽媽等共?___家自?駕旅游網(wǎng)站?合作開(kāi)展聯(lián)?營(yíng)促銷;建?立高校門票?散票代售點(diǎn)?;與九龍湖?、十七房?jī)?家景區(qū)聯(lián)合?打包促銷，?共同叫響鎮(zhèn)?海財(cái)富之旅?口號(hào)。不斷?提升和擴(kuò)大?濱海歷史文?化名城的知?名度，進(jìn)一?步拓寬客源?市場(chǎng)。四?、明確市場(chǎng)?劃分，打造?一支強(qiáng)勁的?營(yíng)銷隊(duì)伍。?建立一支?專門的市場(chǎng)?營(yíng)銷隊(duì)伍，?由市場(chǎng)部經(jīng)?理帶隊(duì)，赴?各重點(diǎn)營(yíng)銷?市場(chǎng)推介景?區(qū);出臺(tái)《?景區(qū)市場(chǎng)部?營(yíng)銷方案》?、《市場(chǎng)部?工作職責(zé)》?、《市場(chǎng)部?分工》文件?，規(guī)范市場(chǎng)?營(yíng)銷人員管?理和激勵(lì)機(jī)?制，除經(jīng)理?外___名?市場(chǎng)部業(yè)務(wù)?人員按劃分?區(qū)域營(yíng)銷，?各負(fù)責(zé)本區(qū)?域營(yíng)銷，按?營(yíng)銷銷售額?獲得提成;?每周一次例?會(huì)，互相交?流心得和制?定下一周營(yíng)?銷計(jì)劃。這?就極大地促?進(jìn)了營(yíng)銷積?極性，加強(qiáng)?了景區(qū)與各?地旅行社的?聯(lián)系，密切?配合市場(chǎng)調(diào)?整營(yíng)銷戰(zhàn)略?。五、落?實(shí)以人為本?理念，切實(shí)?提高景區(qū)講?解員素質(zhì)。?確立以人?為本的服務(wù)?理念，出臺(tái)?《景區(qū)講解?員行為規(guī)范?》、《招寶?山旅游風(fēng)景?區(qū)講解員提?成修改方案?》，制定《?游客意見(jiàn)反?饋表》，為?規(guī)范導(dǎo)游隊(duì)?伍管理嚴(yán)把?關(guān);邀請(qǐng)地?方志專家為?導(dǎo)游做鎮(zhèn)海?、招寶山歷?史專題講座?，積極選拔?___人員?參加旅游局?講解員培訓(xùn)?班，切實(shí)提?高導(dǎo)游思想?和業(yè)務(wù)水平?;定期召開(kāi)?導(dǎo)游業(yè)務(wù)交?流探討會(huì)議?，以游客愛(ài)?聽(tīng)、想聽(tīng)為?中心，提升?講解服務(wù)質(zhì)?量。六、?以服務(wù)游客?為中心，搞?好購(gòu)物服務(wù)?中心建設(shè)。?重新整理?規(guī)范購(gòu)物中?心管理，規(guī)?范購(gòu)物服務(wù)?中心進(jìn)貨程?序，以服務(wù)?游客為出發(fā)?點(diǎn)，嚴(yán)把經(jīng)?銷產(chǎn)品質(zhì)量?和價(jià)格關(guān);?在望海樓、?鎮(zhèn)海兒童樂(lè)?園新建購(gòu)物?服務(wù)中心各