大學(xué)生保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)日記

精心整理大學(xué)生保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)習(xí)日志以下是為大家整理的對(duì)于大學(xué)生保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)習(xí)日志的文章，希望大家能夠喜愛(ài)！當(dāng)我跨入位于XX區(qū)轉(zhuǎn)盤(pán)周邊的泰康人壽保險(xiǎn)企業(yè)的大門(mén)是，表示為期一周的實(shí)習(xí)生活此刻正式開(kāi)始了。因?yàn)槭浅顷?yáng)區(qū)的分企業(yè)，因此從表面看起來(lái)其實(shí)不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它但是坐落在手機(jī)大賣場(chǎng)的三樓，看起來(lái)極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派繁忙的情況，每一個(gè)人都在忙自己的一份事情。果真事情不可以夠光看表面。泰康保險(xiǎn)企業(yè)的王經(jīng)理和賈經(jīng)理熱忱地招待了我們，在簡(jiǎn)潔的自我介紹后，王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)企業(yè)的基本狀況，包含企業(yè)的發(fā)展歷史、主要業(yè)績(jī)、發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等，讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)對(duì)泰康有了感性上的認(rèn)識(shí)。我對(duì)于泰康的第一印象是很不錯(cuò)的，這個(gè)成立剛滿十年的保險(xiǎn)企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為強(qiáng)烈的社會(huì)中作出了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在眾多保險(xiǎn)企業(yè)中軒露頭角，占有了保險(xiǎn)市場(chǎng)的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢(shì)，即“一張保單保全家”的經(jīng)營(yíng)理念。王經(jīng)理給我們介紹完企業(yè)的基本狀況后，并無(wú)詳細(xì)部署給我們這幾日的任務(wù)，而是說(shuō)讓我們每日上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到企業(yè)報(bào)到。開(kāi)初大家都對(duì)這項(xiàng)決定有所牢騷，以為過(guò)分于苛刻，我們但是實(shí)習(xí)又不是正式職工有必需這么嚴(yán)格嗎?王經(jīng)理看出了我們的不滿，她安靜地對(duì)我們說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展保證出勤率是不可以缺乏的，泰康上至最一般的業(yè)務(wù)員，每日每人都要在八點(diǎn)參加晨會(huì)，喊口號(hào)唱司歌，這是增添職工自信心更是增強(qiáng)組織凝集力的重要手段。準(zhǔn)時(shí)工作是對(duì)這項(xiàng)工作的喜愛(ài)和負(fù)責(zé)，一個(gè)人假如連準(zhǔn)時(shí)工作都做不到又怎能做好這項(xiàng)工作呢?

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下至聽(tīng)完王經(jīng)理的話后，我們都點(diǎn)頭稱是。實(shí)習(xí)時(shí)期恪守紀(jì)律是為我們此后踏上工作崗位后恪守企業(yè)章程做準(zhǔn)備。其實(shí)此刻學(xué)校里的規(guī)章制度也是這樣。第一天的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，次日應(yīng)當(dāng)是實(shí)戰(zhàn)了吧?對(duì)次日實(shí)習(xí)的希望，略帶惴惴不安，我能達(dá)成嗎?～年12月11日禮拜二實(shí)習(xí)次日我們與清晨八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)泰康人壽保險(xiǎn)企業(yè)。經(jīng)過(guò)第一天對(duì)企業(yè)章程的認(rèn)識(shí)，次日的實(shí)習(xí)工作應(yīng)當(dāng)是實(shí)戰(zhàn)了，看得出來(lái)每一個(gè)人的臉上都戴著歡樂(lè)希望緊張的表情。王經(jīng)理高聲地向我們問(wèn)了清晨好，她要求我們也要高聲問(wèn)好，精神振作的迎接新的一天。王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)的品牌險(xiǎn)種之一——億順悠風(fēng)?？?。億順悠風(fēng)福卡是由泰康人壽推出的一款融合了保險(xiǎn)服務(wù)和國(guó)際旅行電話服務(wù)的綜合卡，購(gòu)置一張面值100元的億順悠風(fēng)?？?，就能夠獲取總保額高達(dá)85.8萬(wàn)元的保險(xiǎn)保障，并可同時(shí)獲贈(zèng)面值100元的國(guó)際長(zhǎng)途和國(guó)際旅行電話卡。高達(dá)85.8萬(wàn)元的保障包含交通工具不測(cè)保障、非交通工具不測(cè)保障及不測(cè)損害醫(yī)療保障，保險(xiǎn)限時(shí)為一年。此中不測(cè)損害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真切表現(xiàn)了泰康企業(yè)的主旨：“泰康保險(xiǎn)，理賠不難”王經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，說(shuō)話完美無(wú)缺，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽(tīng)完介紹后都以為這張卡必定會(huì)有很好的市場(chǎng)銷售遠(yuǎn)景。有同學(xué)不放心的問(wèn)：“那張卡能打幾分鐘呢?”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，這樣算來(lái)1分鐘

3毛錢(qián)也是十精心整理分上算的。有些同學(xué)也惹起了購(gòu)置的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上檢查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今日的工作。在我們看來(lái)這張卡是十分吸引人的，但是當(dāng)我們下午四點(diǎn)回到企業(yè)報(bào)起訴況時(shí)，才發(fā)現(xiàn)大家都是是一無(wú)所得。問(wèn)題不是出在卡上，而是我們自己身上。因?yàn)槲覀兩砩蟼冇腥魏文茏C明我們是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的身份，社會(huì)上的大眾對(duì)我們都懷有警戒心理，大體以為我們是騙錢(qián)的大學(xué)生吧?在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)看作銷售電話卡的。正當(dāng)我們喪氣的時(shí)候，賈經(jīng)理告訴我們結(jié)果使他們猜想中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員其實(shí)不是那么簡(jiǎn)單做的。他激勵(lì)我們不要喪負(fù)約心，明日還有新的任務(wù)等候著我們?！?2月12日禮拜三經(jīng)過(guò)第一天的歡樂(lè)和次日的挫折，第三天的心情又對(duì)挫折的喪氣，但更多的是對(duì)新任務(wù)的希望和信心。照舊高聲地問(wèn)過(guò)好，比較較前一天的拘束來(lái)說(shuō)，大家都顯得輕松了好多，問(wèn)好的聲音也大了好多。賈經(jīng)理抱來(lái)一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務(wù)就是將這15份檢盤(pán)問(wèn)卷做完。王經(jīng)理激勵(lì)我們找自己認(rèn)識(shí)的老師做，因?yàn)檫@樣比較簡(jiǎn)單。但是在我們看來(lái)區(qū)區(qū)十份問(wèn)卷應(yīng)當(dāng)是很簡(jiǎn)單的事，找老師做豈不是不可以夠鍛煉自己在人前張口說(shuō)話的能力了?于是每一個(gè)人都信心百倍的抱著問(wèn)卷，開(kāi)始了兩天的社會(huì)檢查工作。萬(wàn)事開(kāi)頭難，面對(duì)人來(lái)人往的街道，感覺(jué)真是開(kāi)不了口。于是我決定去學(xué)校的東門(mén)各家商鋪采集資料。剛開(kāi)始做得還蠻順，店員對(duì)我雖不熱忱，但也沒(méi)有往外轟的意思。正當(dāng)我洋洋歡樂(lè)的走進(jìn)第三家商鋪的時(shí)候，打擊我的事情終于來(lái)了。那家商鋪的店?yáng)|完滿不想填，她以為我是在探詢她的隱私是不懷好心的表現(xiàn)，固然我改她看了我的學(xué)生證，但她仍是以為個(gè)人的基本狀況屬于隱私不可以夠夠顯露。固然絕望我仍是謝過(guò)她走開(kāi)了，卻聽(tīng)到她在背后說(shuō)我是騙子下家商鋪的老板借口他不會(huì)寫(xiě)字，在下家的老板借口他看不懂也聽(tīng)不懂雖.然這些原因讓我啼笑皆非，但我仍是理解他們的，社會(huì)這么復(fù)雜，經(jīng)商的人自然是盡量少惹是非。我也深深意會(huì)到在這個(gè)社會(huì)生計(jì)的不易?！?2月13日禮拜四帶著好不簡(jiǎn)單達(dá)成的問(wèn)卷于今日清晨八點(diǎn)抵達(dá)企業(yè)，同學(xué)們也都達(dá)成了問(wèn)卷。但是大家達(dá)成的也都不是一帆風(fēng)順，大家也都不一樣樣程度的碰到了我所碰到的問(wèn)題?？磥?lái)警戒心是社會(huì)上廣泛存在的問(wèn)題。大家都以為任務(wù)已經(jīng)達(dá)成的不錯(cuò)了，豈料王經(jīng)理告訴我們問(wèn)卷仍是有好多問(wèn)題的。第一年紀(jì)太大的人不要檢查，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較高;其次是有固定工作和收入的人，且收入不要太低，低收入集體主要關(guān)注飽暖，況且他們的收入水平也擔(dān)當(dāng)不了高額的保費(fèi)。外處的人員也不要接見(jiàn)。同學(xué)們不由都皺起眉頭，好不簡(jiǎn)單達(dá)成的任務(wù)竟然不可以夠～合格，況且看一眼就要計(jì)算出這人的收入年紀(jì)地址實(shí)在是難度很高。但是我們也不會(huì)就此放手不干，我們聚在一同總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)，決定今日的檢查集體是國(guó)貨的流感人群。有了前一天的經(jīng)驗(yàn)，我們都干練了好多，應(yīng)當(dāng)是能厚著面皮跟經(jīng)過(guò)的路人搭訕。固然仍是有拒絕我們的，但是顯然減少了好多，大多數(shù)人仍是能配合我們達(dá)成檢查，并且態(tài)度都很不錯(cuò)。看來(lái)是我們選對(duì)了檢查集體的緣由。此次的檢盤(pán)問(wèn)卷質(zhì)量顯然高過(guò)前一次，大體是達(dá)成任務(wù)一身輕松的緣由，回去的路上大家都相當(dāng)?shù)臍g樂(lè)，相互傳看著問(wèn)卷，我感覺(jué)我們?nèi)咳硕极@取了很好的鍛煉，大家憂如一下子成熟了好多。有同學(xué)開(kāi)玩笑：“檢查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我必定好好接著?！彪m是玩笑話卻也不無(wú)道理，將心比心，我們每日都在拒絕他人，此次被他人拒絕也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖掳??！?2月14日禮拜五精心整理今日是實(shí)習(xí)的最后一天，經(jīng)過(guò)第一天的歡樂(lè)第二三天的喪氣第四天的重樹(shù)信心，每一個(gè)人都成熟了好多，大家憂如都變得寵辱不驚了，很安靜的等候最后一天的安排。賈經(jīng)理很驚喜與我們的變化，最后一天他想給我們簡(jiǎn)單的講一下企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和幾個(gè)重要險(xiǎn)種，算是最后一天的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一份保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的促成主假如由計(jì)劃活動(dòng)、顧主開(kāi)辟、接觸、說(shuō)明、促成和售后服務(wù)幾個(gè)環(huán)節(jié)組成的，幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)形構(gòu)造，周而復(fù)始支撐著企業(yè)的運(yùn)作。每個(gè)流程都有著各自需要注意的地方，任何一個(gè)流程出現(xiàn)問(wèn)題，該次業(yè)務(wù)便不可以夠促成，過(guò)去所做的任何努力也將浪費(fèi)。賈經(jīng)理想借此告訴我們，做事要慎重，注意前后聯(lián)系要有條理有連接性。當(dāng)我們問(wèn)他為何要選擇這個(gè)職業(yè)時(shí)，賈經(jīng)理驕傲地告訴我們，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)是最公正的行業(yè)，全部榮膺和收入都是與自己的業(yè)績(jī)有關(guān)的，這是一個(gè)純靠能力獲取更好的生活的職業(yè)。并且業(yè)務(wù)員沒(méi)有什么成本的忌憚，這要靠自己的口才就能夠了。賈經(jīng)理的話讓我好生敬羨，不是敬羨他的地位，而是敬羨他找到了一份自己感興趣的工作并獲取了成功。在這個(gè)找個(gè)工作都很難的社會(huì)，又有幾個(gè)人考慮到了自己的興趣了呢?固然保險(xiǎn)業(yè)其實(shí)不是我感興趣的職業(yè)，但它公正而充滿活力的營(yíng)運(yùn)方式仍是不由讓我敬羨和向往。也許大家也有相同的想法吧。為期五天的企業(yè)實(shí)習(xí)終于走到了結(jié)尾，在這幾日的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了好多在課本上學(xué)不到的對(duì)于保險(xiǎn)的知識(shí)，也堅(jiān)固了對(duì)保險(xiǎn)學(xué)這門(mén)課程知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解，學(xué)到更多的則是在社會(huì)上為人做事的經(jīng)驗(yàn)。我深深地意會(huì)到了在社會(huì)上生計(jì)的不易，學(xué)會(huì)了低下頭做人，踏扎實(shí)實(shí)做事的真理，體驗(yàn)到了單槍匹馬的艱辛和團(tuán)隊(duì)合作的重要，幾日的磨煉讓我少了幾分傲氣多了幾分沉著和謙虛，整個(gè)人憂如馬上成熟了好多。我想這才是學(xué)校安排校外實(shí)習(xí)的真切妄圖吧。感謝此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了這么多，剩下的自然是此后的努力和保持，為自己想要過(guò)的明日做好打算扎實(shí)的努力起跑。～年12月15日禮拜六今日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)企業(yè)的孟經(jīng)理抵達(dá)我們學(xué)校，給我們做了一場(chǎng)對(duì)于保險(xiǎn)的報(bào)告。1949年10月20日，中國(guó)人民保險(xiǎn)企業(yè)掛牌開(kāi)業(yè)，這是建國(guó)來(lái)我國(guó)第一家保險(xiǎn)企業(yè)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷在我國(guó)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)起步、整章創(chuàng)制、轉(zhuǎn)型提升三個(gè)階段。經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)了它黃金的十年。保險(xiǎn)主體增添，有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局形成;保險(xiǎn)業(yè)務(wù)連續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大，保險(xiǎn)密度和深度都不停增強(qiáng);保險(xiǎn)系統(tǒng)圓滿，保險(xiǎn)看守創(chuàng)新;保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放，國(guó)際溝通合作增強(qiáng)。在這黃金十年中，若想從保險(xiǎn)業(yè)獲取利潤(rùn)，能夠有購(gòu)置人壽保單、購(gòu)置壽險(xiǎn)企業(yè)股票、加盟壽險(xiǎn)行業(yè)門(mén)路。孟經(jīng)理還給我們解說(shuō)了一下社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)的不一樣樣和相同處。社會(huì)保險(xiǎn)主要包含著養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育保險(xiǎn)。它和商業(yè)保險(xiǎn)的相同處主要在都是以風(fēng)險(xiǎn)存在為前提、以社會(huì)重生產(chǎn)人因素為對(duì)象、以概率論和大數(shù)法例為制定費(fèi)率基礎(chǔ)、都成立保險(xiǎn)基金作為供給經(jīng)濟(jì)保障的物質(zhì)基礎(chǔ)。二者的不一樣樣在于經(jīng)營(yíng)主體不一樣樣、行為依照不一樣樣、及時(shí)方式不一樣樣、合用原則不一樣樣、保障功能目標(biāo)不一樣樣、保費(fèi)負(fù)擔(dān)不一樣樣。從孟經(jīng)理的報(bào)告中，我們能夠看出我國(guó)商業(yè)人壽保險(xiǎn)正處于堅(jiān)固發(fā)展期，還有幾位廣闊的發(fā)展遠(yuǎn)景。我國(guó)商業(yè)人壽保險(xiǎn)的穩(wěn)步發(fā)展需要國(guó)家的幫助、社會(huì)保障的配合及社會(huì)大眾的關(guān)注。大學(xué)生正處于學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，踏上社會(huì)后會(huì)經(jīng)歷好多風(fēng)波，因此此刻需要我們學(xué)好保險(xiǎn)的基本源理，為自己未來(lái)踏上社會(huì)購(gòu)