世紀(jì)ICC招商說辭

世紀(jì)ICC招商說辭一、現(xiàn)場接待流程1、對于深圳客戶，安排專車瀏覽松山湖一圈，路線另定；（此環(huán)節(jié)是為加深深圳客戶對松山湖的生態(tài)環(huán)境印象）。客戶到達(dá)項目1樓，工作人員確認(rèn)是否為看房客戶，并通知接待中心有客戶到訪（接待中心立刻安排人員準(zhǔn)備接待）；2、工作人員引導(dǎo)客戶進入電梯；3、客戶乘電梯進入接待中心，招商人員在電梯口專候，客戶出電梯由招商人員引入接待中心服務(wù)臺簽到；4客戶簽到后招商人員引導(dǎo)客戶到影音室就坐，觀看世紀(jì)影片介紹，是客戶對項目有初步認(rèn)識，加強客戶對項目的認(rèn)同感；5、招商人員將客戶帶至成果展示區(qū)，講解世紀(jì)成果；6、招商人員將客戶帶至模型區(qū)，先對區(qū)域圖進行講解（針對項目區(qū)域的商務(wù)環(huán)境進行闡述）；其次，對項目沙盤進行講解（針對項目本身的主要賣點進行闡述）；7、招商人員引導(dǎo)客戶至?xí)h室，并請客戶入座，同時客服人員遞茶水，讓客戶聽講世紀(jì)會模式與世紀(jì)品鑒、意向進駐簽約或戰(zhàn)略合作簽約或世紀(jì)會入會申請；8招商人員引導(dǎo)客戶至洽談區(qū)、室或休閑區(qū)自由交流，同時向客戶提供點心茶水等，就客戶的需求情況進行溝通（此時判斷客戶誠意，并盡量留下真實客戶的信息以便日后跟蹤），或到簽約室和財務(wù)室進行合同簽約及付定金；9、接待結(jié)束，邀請客戶進入“莞深企業(yè)上市投資輔導(dǎo)群”、“世紀(jì)伙伴成長計劃”、“世紀(jì)會俱樂部”等社群，如客戶有進一步需求，可另行預(yù)約時間參觀及溝通。贈送客戶紀(jì)念品與宣傳資料，并將其送入電梯，電梯門閉后再離開。10、招商人員結(jié)束接待工作后，回到前臺對客戶的詳細(xì)信息進行登記。二、招商接待說辭客戶進入后，首先進行親切問候，并引導(dǎo)客戶到服務(wù)臺簽到。您們好，歡迎來到世紀(jì)接待中心，請到服務(wù)臺簽到，謝謝！簽到后請到影音室就坐，謝謝！（現(xiàn)場招商人員引導(dǎo)）（客戶到影音室就坐后）引言：世紀(jì)ICC是世紀(jì)資本控股集團在松山湖的重磅作品。項目總建筑面積約6632近，定位為上市企業(yè)總部基地，是世紀(jì)會的發(fā)展戰(zhàn)略資本+實業(yè)加速器的首個試點，客戶定位為符合東莞松山湖4+1產(chǎn)業(yè)定位的上市企業(yè)、上市后備企業(yè)、或企業(yè)年納稅在1000萬以上或者年凈利潤在1000萬以上的高成長性企業(yè)。下面我們一起通過影片了解下世紀(jì)C（影片播放完畢，把客戶帶到成果展示區(qū)，觀看世紀(jì)成果）相信看了世紀(jì)ICC的影片介紹后，您們對世紀(jì)ICC這個項目已經(jīng)有了一定了解。那下面我給您們詳細(xì)介紹下開發(fā)運營商的具體情況。世紀(jì)資本控股集團是國際領(lǐng)先的綜合性企業(yè)投資與上市服務(wù)集團，提供全方位的投資及顧問服務(wù)平臺，準(zhǔn)上市企業(yè)投資輔導(dǎo)，公司復(fù)牌及資產(chǎn)重組，合并收購（借殼），包銷及首次公開發(fā)售，包銷及證券交易等投資及咨詢服務(wù)。截至2016年3月，世紀(jì)資本控股集團擁有眾多合作合伙人和專業(yè)人才。世紀(jì)擁有一批既有豐富經(jīng)驗、又有深厚理論基礎(chǔ)的律師及財務(wù)顧問及保薦人。世紀(jì)ICC是世紀(jì)資本控股集團集大成之作，將可孵化準(zhǔn)上市項目或符合上市公司收購標(biāo)的項目100家企業(yè)以上，預(yù)計投產(chǎn)規(guī)模將可實現(xiàn)年1000億產(chǎn)值規(guī)模。招商人員將客戶帶至模型區(qū)，先對區(qū)域圖進行講解（針對項目區(qū)域的商務(wù)環(huán)境進行闡述）；其次，對項目沙盤進行講解（針對項目本身的主要賣點進行闡述）；對區(qū)域圖進行講解（一）說地段（1）世紀(jì)位于松山湖北部區(qū)最有活力的核心區(qū)域，松山湖地處“廣?深?港”黃金走廊腹地，是國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、國家自主創(chuàng)新示范區(qū)和國際生態(tài)科技新城。（2）世紀(jì)區(qū)位、交通及環(huán)境的綜合優(yōu)勢明顯，其緊鄰松山湖創(chuàng)意生活城，周邊區(qū)域有完善的居住、商業(yè)、休閑、娛樂等配套，整體配套相對松山湖其他片區(qū)較為完善。（3）世紀(jì)毗鄰HUAWEI華為，生益科技、易事特、漫步者、正業(yè)科技、酷派、依時利等一批頂尖高新技術(shù)、信息化產(chǎn)業(yè)及創(chuàng)新型龍頭企業(yè)，與時代同步，與國際接軌。（4）世紀(jì)周邊還有平方公里原生淡水湖，平方公里生態(tài)綠地，公里濱湖路，中心公園、夢幻百花洲、松湖煙雨、松湖花海、月荷湖公園等生態(tài)公園，現(xiàn)代商務(wù)與生態(tài)人文的相映生輝。（二）說交通世紀(jì)的交通十分便利。世紀(jì)ICC北臨科技二路，南臨科技三路，西靠總部一路，東靠總部二路，鄰近松山湖大道。高速公路、地鐵城軌、航空、鐵路、港口等立體交通縱橫交錯，實現(xiàn)珠三角一體化無縫鏈接。項目距松山湖北地鐵站步行僅5分鐘，30分鐘內(nèi)能達(dá)到深圳機場、虎門高鐵站和東莞火車站，交通十分方便。（了解內(nèi)容：［地鐵］松山湖北地鐵站，5分鐘行程；［高鐵］虎門高鐵站，20分鐘車程；［車站］松山湖客運站，3分鐘車程；大朗客運站，5分鐘車程；［鐵路］東莞火車站，15分鐘車程；深圳火車站，60分鐘車程；廣州火車站70分鐘車程；［港口］東莞虎門港，20分鐘車程；廣州港，60分鐘車程；深圳鹽田港，80分鐘車程；香港貨柜碼頭，12分0鐘車程；［機場］深圳機場，30分鐘車程；廣州機場，80分鐘車程；香港機場，12分0鐘車程）（三）說配套世紀(jì)位于松山湖北部區(qū)最有活力的核心區(qū)域，為商務(wù)辦公提供了豐富、完善的配套。（1）商業(yè)配套：鄰近創(chuàng)意生活城、樂佳購物廣場、萬科生活廣場等；（2）酒店配套：松山湖凱悅酒店、喜悅酒店等酒店配套，辦公同時享受高品質(zhì)便捷的附加服務(wù)；（3）居住配套：松湖里的魚、月荷居、綠荷居、星城玉龍灣、星城翠龍灣，實現(xiàn)商務(wù)、人居一體化功能配套；（4）景區(qū)配套：中心公園、松湖煙雨、松湖花海、狀元筆公園、月荷湖、籃球公園等。（區(qū)域圖講完，項目沙盤介紹）世紀(jì)ICC沙盤講解的主線將按照從整體到局部，從周邊到本身，從全部到特殊。（四）說項目世紀(jì)ICC項目總占地面積17349.926口，項目建筑面積約66832口）項目由棟花園創(chuàng)意空間和棟高層組成，分兩期開發(fā)，（激光筆指向沙盤2、3、4號樓）一期是2、3、4號樓的花園創(chuàng)意空間，企業(yè)獨棟。（激光筆指向沙盤1、5號樓）二期是1號樓高層、5號樓花園創(chuàng)意空間，企業(yè)獨棟。（激光筆指向沙盤4號樓第4層）我們現(xiàn)在所在的位置就是4號樓4層。目前我們推出的是一期2、3、4號樓，2、3、4號樓定位為花園創(chuàng)意空間，企業(yè)獨棟。（激光筆指向沙盤2號樓）2號樓，建筑面積為2118近，共6層（地上4層，地下1層，還有夾層）；配置兩部電梯?？煞指顬閮蓚€小獨棟，每個獨棟面積約為1000認(rèn)（激光筆指向沙盤3號樓）3號樓，建筑面積約2386近，共5層（地上3層，地下1層，還有夾層），三四層為辦公和室外花園的結(jié)合。3號樓可分割為三個小獨棟，小獨棟建筑面積約730-864m2。（激光筆指向沙盤4號樓）4號樓，整棟建筑面積約4212m,共4層，配置部電梯；分層建筑面積約1100口2；一二層層高三四層層高°可按整棟或分層租售。2、3、4號樓都在靈活通透的空間里，配有庭院休閑空間，充分納入綠植，使辦公環(huán)境自然、舒心，清新雅致。（激光筆指向沙盤1號樓）二期推出的1號樓定位為企業(yè)上市加速器，為企業(yè)的上市提供全面的上市服務(wù)。建筑面積約為42288m2,地下2層，地面20層，一層層高4.5m,屋頂層高6m,其余層高4.2m,標(biāo)準(zhǔn)層面積為1441^,企業(yè)可根據(jù)自身需求任意組合空間，戶型面積區(qū)間在35-1800近。其次，號樓塔樓配置有7部電梯,裙樓配置6部電梯,1號樓首層計劃配套高端咖啡、餐飲和便利店等,作為項目的生活與商業(yè)配套。(激光筆指向沙盤5號樓)二期推出的5號樓，花園創(chuàng)意空間，企業(yè)獨棟。整棟建筑面積約3308m，共4層，配置部電梯，一層層高3m,二三四層層高4m。(五)其他亮點說明另外，我們世紀(jì)還有大亮點：(1)亮點一高端配套頂級空中會所位于世紀(jì)主樓頂層云端之上的空中會所，集商務(wù)接待、商務(wù)會議、交流活動、休閑娛樂于一體,為入園企業(yè)與“世紀(jì)會”會員提供全方位的社交化、共享化的商務(wù)休閑空間與服務(wù)設(shè)施。塔頂停機坪世紀(jì)擁有松山湖唯一商務(wù)直升機停機坪，借鑒美、歐等發(fā)達(dá)國家先進的停機坪建設(shè)和管理經(jīng)驗,構(gòu)建起立體化的交通運輸網(wǎng)絡(luò),為入園會員提供商務(wù)領(lǐng)航服務(wù)。停機坪全天候24小時處于備用狀態(tài),同時也為政府和社會提供政務(wù)、消防、醫(yī)院應(yīng)急、救援等服務(wù)；(2)亮點二世紀(jì)會世紀(jì)會,商界名流的社交場,這里即將匯聚中國商界金字塔尖的人脈圈層。隸屬于深圳世紀(jì)資本控股集團,系集團主席張承周先生歷經(jīng)十年打造的高端“資本+實業(yè)”運作平臺。作為“亞太經(jīng)濟領(lǐng)袖聯(lián)合會”和“洛克菲勒國際金融家俱樂部”的戰(zhàn)略合作單位,世紀(jì)會旨在通過借助“亞太經(jīng)濟領(lǐng)袖聯(lián)合會”成員的實業(yè)優(yōu)勢和“洛克菲勒國際金融家俱樂部”的資本優(yōu)勢,實現(xiàn)資本和實業(yè)的優(yōu)勢互補。(3)亮點三3大國際專業(yè)服務(wù)平臺項目根據(jù)定位,為進駐企業(yè)量身打造3大服務(wù)平臺：上市投資輔導(dǎo)平臺、企業(yè)管理咨詢平臺、上市企業(yè)家交流平臺，全方位為企業(yè)上市提供完善配套和專業(yè)服務(wù)。（4）亮點四運營模式我出錢您上市：世紀(jì)利用其核心資源運營服務(wù)優(yōu)勢，對上市后備企業(yè)及有上市需求的高成長性企業(yè)提供價值200萬0元以上的國際上市投資輔導(dǎo)服務(wù)，并在三年內(nèi)推動該企業(yè)在國內(nèi)外上市，具體操作細(xì)節(jié)另定。（5）亮點五企業(yè)上市的扶持政策其次松山湖區(qū)出臺了關(guān)于企業(yè)上市的扶持政策，鼓勵企業(yè)利用資本市場，加快企業(yè)發(fā)展。如：資助內(nèi)容申請主要條件最高200萬兀資助上市輔導(dǎo)費用、財務(wù)審計費用、法律服務(wù)費用和資產(chǎn)評估費用等四項費用總額的50%。東莞市后備上市企業(yè)最高500萬元資助企業(yè)成功直接再融資所獲實際額度的0.5%。最高50萬元資助成功掛牌全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的企業(yè)，按推薦掛牌費用、財務(wù)會計審計費用、法律服務(wù)費用、資產(chǎn)評估費用等四項費用總額給予50%的資助。最高100萬元資助成功掛牌全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的企業(yè)，通過直接融資方式在資本市場實現(xiàn)融資，且所募集資金的50%以上投資在東莞的，按其直接融資額的1%給予資助。最高50萬元資助首次成功發(fā)行直接債務(wù)融資工具的企業(yè)，按首年發(fā)行額的2%給予貼息支持。通過剛才對項目區(qū)域、配套以及項目的簡單介紹，相信您們已經(jīng)對世紀(jì)ICC已經(jīng)有了一定了解。下面請移步至?xí)h室具體品鑒世紀(jì)項目及世紀(jì)會。（招商人員引導(dǎo)）（六）帶客戶到會議室品鑒世紀(jì)項目及世紀(jì)會（）T推介環(huán)節(jié)：《世紀(jì)會》：介紹世紀(jì)會成立背景、價值、服務(wù)內(nèi)容、入會條件及方式等內(nèi)容?！妒兰o(jì)》：介紹定位、建筑匠心品質(zhì)、唯一高端配套、唯一運營服務(wù)、入駐方式等內(nèi)容。（前期主講人為世紀(jì)集團，后期為招商人員）（七）帶客戶到洽談區(qū)、室或休閑區(qū)進行商務(wù)洽談：主要講平面布局（