五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

8/8五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1.1項(xiàng)目背景

裝備制造業(yè)是一國工業(yè)之基石，它為新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)和現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)提供重要的手段，是不可或缺的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。即使是發(fā)達(dá)工業(yè)化國家，也無不高度重視。多軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床是數(shù)控技術(shù)中難度最大、應(yīng)用范圍最廣的技術(shù)，應(yīng)用于復(fù)雜曲面的高效、精密、自動(dòng)化加工，是發(fā)電、船舶、航天航空、模具、高精密儀器等民用工業(yè)和軍工部門迫切需要的關(guān)鍵加工設(shè)備。正是由于這種技術(shù)的重要性，各國之間爭相發(fā)展，影響到各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和軍事水平。

2004年我國數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)量為51860臺(tái)，數(shù)控機(jī)床的消費(fèi)量約70000余臺(tái)，同比年增長約30%，2004年數(shù)控機(jī)床的進(jìn)口數(shù)量同比年增長30%，而進(jìn)口消費(fèi)額的增長卻達(dá)52%，國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床在國內(nèi)市場消費(fèi)額中的所占比例已不足30%。通過分析歷年的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量和消費(fèi)量，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)控機(jī)床的需求量每年都在增加，但市場上存在尚未被滿足的需求。

通過訪問和調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行市場上的機(jī)床有相當(dāng)部分是串聯(lián)結(jié)構(gòu)，其相比較于并聯(lián)機(jī)床而言，在運(yùn)作性能和精確度方面均有較大不足；同時(shí)現(xiàn)行市場上的機(jī)床，大多是由國外進(jìn)口，其價(jià)格基本都在幾百萬元之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場上顧客的期望價(jià)格。

由于數(shù)控機(jī)床的重要性及現(xiàn)行市場上機(jī)床的不足，我校姜銘老師經(jīng)過一年多的科技攻關(guān)，研制的新型五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床已經(jīng)成功生產(chǎn)出了小型樣機(jī)，且各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)達(dá)到了預(yù)期效果。其加工精確度高于市場上一般機(jī)床，能夠滿足企業(yè)的一般生產(chǎn)要求，同時(shí)，產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)于之前因價(jià)格原因而未購買的企業(yè)和高校具有很大吸引力。

1.2產(chǎn)品與技術(shù)

揚(yáng)州大學(xué)機(jī)械學(xué)院研發(fā)人員經(jīng)過艱苦研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，終于研發(fā)出了新型

五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床——“靈威”。靈威采用五軸聯(lián)動(dòng)結(jié)構(gòu)，它的特點(diǎn)是運(yùn)動(dòng)部件是一個(gè)由伺服電機(jī)分別控制的6根可自由伸縮的桿子所支承的動(dòng)平臺(tái),該平臺(tái)可同時(shí)作6個(gè)自由度的運(yùn)動(dòng),但沒有像串聯(lián)結(jié)構(gòu)那樣的物理上固定的X,Y,Z軸和相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)支承導(dǎo)軌,而且任何一軸運(yùn)動(dòng)都必須由6根可伸縮桿的協(xié)同運(yùn)動(dòng)來完成.一般刀具/主軸頭就安裝在該動(dòng)平臺(tái)上,工件則固定在機(jī)床的機(jī)架上,此外就不再有溜板,導(dǎo)軌等支承件了。

主要技術(shù)指標(biāo)：

1

2）最終能達(dá)到的轉(zhuǎn)動(dòng)角度精度分析（力矩電機(jī)直接驅(qū)動(dòng)）

①目前國內(nèi)螺旋錐齒輪的制造精度可達(dá)5級(jí)精度。故開環(huán)系統(tǒng),本設(shè)計(jì)定位精度可以達(dá)到32″左右（在圓錐齒輪間隙完全消除的前提下，單級(jí)螺旋錐齒輪5級(jí)精度的回轉(zhuǎn)誤差）。

②由于本結(jié)構(gòu)可以直接在轉(zhuǎn)動(dòng)構(gòu)件上安裝傳感器，測(cè)試精度高，故閉環(huán)系統(tǒng)里，轉(zhuǎn)動(dòng)角度精度可以由伺服控制精度決定。

3）姜銘老師以第一發(fā)明人的身份，申請(qǐng)了2項(xiàng)發(fā)明專利和4項(xiàng)實(shí)用新型專利。發(fā)明專利：1）并聯(lián)轉(zhuǎn)動(dòng)五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床申請(qǐng)?zhí)枺?00610038028.x

2）共軛球心三軸轉(zhuǎn)動(dòng)裝置申請(qǐng)?zhí)枺?00610038029.4

實(shí)用新型：1）新型多軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床申請(qǐng)?zhí)枺?00620068872.2

2）新型多軸轉(zhuǎn)動(dòng)關(guān)節(jié)申請(qǐng)?zhí)枺?00620068946.2

3）靈巧回轉(zhuǎn)多軸工作臺(tái)申請(qǐng)?zhí)枺?00620069272.8

4)新型五軸聯(lián)動(dòng)雕刻機(jī)申請(qǐng)?zhí)枺?00620069271.3

其中3項(xiàng)已獲通過。

第二章市場分析

2.1宏觀環(huán)境分析

首先，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床系統(tǒng)對(duì)一個(gè)國家的航空、航天、軍事、科研、精密器械、高精醫(yī)療設(shè)備等等行業(yè)，有著舉足輕重的影響力。五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床系統(tǒng)是解決葉輪、葉片、船用螺旋槳、重型發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子、汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子、大型柴油機(jī)曲軸等等加工的唯一手段。我國雖然能生產(chǎn)部分五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床，但總體上我國在高檔數(shù)控領(lǐng)域的核心技術(shù)不足，嚴(yán)重制約了我國制造業(yè)的發(fā)展。

其次，就技術(shù)環(huán)境而言，數(shù)控機(jī)床最終的發(fā)展趨勢(shì)就是五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床，正是由于這樣的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，我公司積極與揚(yáng)州大學(xué)合作，為我公司產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展和完善提供了技術(shù)支持和發(fā)展動(dòng)力。同時(shí)，我國數(shù)控機(jī)床的發(fā)展也由成長期進(jìn)入成熟期，數(shù)控技術(shù)已經(jīng)取得較大進(jìn)步，尤其在五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床方面，但與國際仍有一定的差距，主要體現(xiàn)在機(jī)床的質(zhì)量和應(yīng)用方面。

2.2行業(yè)分析

2.2.1行業(yè)總體分析

（1）行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

市場的需求推動(dòng)了我國五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床的發(fā)展，CIMT99展會(huì)上，國產(chǎn)五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床登上機(jī)床市場的舞臺(tái)。自江蘇多棱數(shù)控機(jī)床股份有限公司展出第一臺(tái)五軸聯(lián)動(dòng)龍門加工中心以后，北京機(jī)電研究院、北京第一機(jī)床廠、桂林機(jī)床股份有限公司、濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司等企業(yè)，相繼開發(fā)了五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床。

當(dāng)前，國產(chǎn)五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床在品種上，已經(jīng)擁有立式、臥式、龍門式和落地式的加工中心，適應(yīng)大小不同尺寸的復(fù)雜零件加工，還有五軸聯(lián)動(dòng)銑床和大型鏜銑床以及車銑中心等，基本涵蓋了國內(nèi)市場的需求。

（2）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

數(shù)控機(jī)床這幾年朝著高速化、精密化、高效能、系統(tǒng)化、復(fù)合化的方向發(fā)

展，最終的發(fā)展趨勢(shì)是五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床。五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控是數(shù)控技術(shù)中難度最大、應(yīng)用范圍最廣的技術(shù)。

而五軸機(jī)床發(fā)展的趨勢(shì)首先是采用直線電機(jī)驅(qū)動(dòng)技術(shù)。直線電機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是直線驅(qū)動(dòng)、無傳動(dòng)鏈、無磨損、無反向間隙，所以能達(dá)到最佳的定位精度。直線電機(jī)具有較高的動(dòng)態(tài)性，加速度可超過2g。采用直線電機(jī)驅(qū)動(dòng)還具有可靠性高、免維護(hù)等特點(diǎn)。

其次是采用雙驅(qū)動(dòng)技術(shù)。當(dāng)然，五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床技術(shù)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，許多技術(shù)在德馬吉的機(jī)床產(chǎn)品中都將會(huì)體現(xiàn)出來。本公司將結(jié)合揚(yáng)州大學(xué)機(jī)械學(xué)院的不斷研究跟隨行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)。

（3）行業(yè)門檻

顯然，人們?cè)缫颜J(rèn)識(shí)到五軸數(shù)控技術(shù)的優(yōu)越性和重要性。但到目前為止，五軸數(shù)控技術(shù)的應(yīng)用仍然局限于少數(shù)資金雄厚的部門和少數(shù)高校，并且仍然存在尚未解決的難題。五軸數(shù)控技術(shù)為何久久未能得以廣泛普及？五軸數(shù)控加工由于干涉和刀具在加工空間的位姿控制，其數(shù)控編程、數(shù)控系統(tǒng)和機(jī)床結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)比三軸機(jī)床復(fù)雜得多。存在以下幾種門檻：

①五軸數(shù)控編程抽象、操作困難

這是每一個(gè)傳統(tǒng)數(shù)控編程人員都深感頭疼的問題。三軸機(jī)床只有直線坐標(biāo)軸，而五軸數(shù)控機(jī)床結(jié)構(gòu)形式多樣；同一段NC代碼可以在不同的三軸數(shù)控機(jī)床上獲得同樣的加工效果，但某一種五軸機(jī)床的NC代碼卻不能適用于所有類型的五軸機(jī)床。

②刀具半徑補(bǔ)償困難

在五軸聯(lián)動(dòng)NC程序中，刀具長度補(bǔ)償功能仍然有效，而刀具半徑補(bǔ)償卻失效了。以圓柱銑刀進(jìn)行接觸成形銑削時(shí)，需要對(duì)不同直徑的刀具編制不同的程序。目前流行的CNC系統(tǒng)均無法完成刀具半徑補(bǔ)償，因?yàn)镮SO文件中沒有提供足夠的數(shù)據(jù)對(duì)刀具位置進(jìn)行重新計(jì)算。用戶在進(jìn)行數(shù)控加工時(shí)需要頻繁換刀或調(diào)整刀具的確切尺寸，按照正常的處理程序，刀具軌跡應(yīng)送回CAM系統(tǒng)重新進(jìn)行計(jì)算。從而

導(dǎo)致整個(gè)加工過程效率十分低下。

③購置機(jī)床需大量投資

以前五軸機(jī)床和三軸機(jī)床之間的價(jià)格懸殊很大?，F(xiàn)在，三軸機(jī)床附加一個(gè)旋轉(zhuǎn)軸基本上就是普通三軸機(jī)床的價(jià)格，這種機(jī)床可以實(shí)現(xiàn)多軸機(jī)床的功能。同時(shí)，五軸機(jī)床的價(jià)格也僅僅比三軸機(jī)床的價(jià)格高出30%～50%。除了機(jī)床本身的投資之外，還必須對(duì)CAD/CAM系統(tǒng)軟件和后置處理器進(jìn)行升級(jí)，使之適應(yīng)五軸加工的要求；必須對(duì)校驗(yàn)程序進(jìn)行升級(jí)，使之能夠?qū)φ麄€(gè)機(jī)床進(jìn)行仿真處理，需要大量資金。

正是由于上述的行業(yè)門檻，可以形成技術(shù)壁壘，有效地降低對(duì)手的競爭能力，而本公司結(jié)合揚(yáng)州大學(xué)的技術(shù)研究已經(jīng)突破上述行業(yè)門檻并還在不斷拉大差距。

2.2.2行業(yè)五種競爭力量分析

對(duì)于行業(yè)的分析，我們主要應(yīng)用戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特提出的五力模型進(jìn)行分析，包括供應(yīng)商、買方、潛在進(jìn)入者、替代品生產(chǎn)商以及現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。通過分析，對(duì)我公司在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬瑥亩钣行У乜箵粑宸N競爭作用力并影響他們朝向自己有利的方向變化。

（1）供應(yīng)商分析

我公司產(chǎn)品中的電機(jī)、刀具、軸承、齒輪、滾珠絲杠、床身外購等采取外包生產(chǎn)方式，部分配件交給專門生產(chǎn)機(jī)床配件的公司，如江蘇牛牌精密機(jī)床有限公司，這樣能夠降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，從而可以集中企業(yè)的人力資源保證核心技術(shù)部分的研發(fā)。生產(chǎn)外包使得企業(yè)運(yùn)作靈活，增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

產(chǎn)品部分零件和市場上機(jī)床所需的原材料一樣，因而采購方便，能夠?qū)?yīng)商進(jìn)行比較，選取成本較小并且質(zhì)量也能符合要求的供應(yīng)商。采取多渠道的材料供應(yīng)，為公司產(chǎn)品生產(chǎn)提供充足的貨源，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。

（2）購買者分析

由于五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床的特殊性，因而我公司所針對(duì)的目標(biāo)市場為組織市場中的

高校和企業(yè)，即主要集中在機(jī)械學(xué)院市場和生產(chǎn)型企業(yè)市場。

高校市場具有如下特點(diǎn)：

①普通高校以及大專中專院?；旧隙荚O(shè)有機(jī)械專業(yè)，在學(xué)業(yè)上，學(xué)生需要研究和學(xué)習(xí)這種設(shè)備。

②普通高校，包括一些機(jī)械學(xué)院，用于購買這種學(xué)習(xí)設(shè)備的資金有限，因而不可能購買國際市場上此類昂貴的五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床（國際上的這種高科技五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床賣價(jià)達(dá)幾百萬元）。

企業(yè)市場具有如下特點(diǎn)：

①生產(chǎn)葉輪、葉片、船用螺旋槳、重型發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子、汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子、大型柴油機(jī)曲軸的企業(yè)只能使用五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床。

②一般技術(shù)型企業(yè)或工業(yè)企業(yè)均需要生產(chǎn)重工業(yè)產(chǎn)品，該設(shè)備可以加工：有機(jī)玻璃、高密度泡沫、聚四氟乙烯、鋁等。比如汽車行業(yè)，以汽車工業(yè)的高速發(fā)展為代表的制造業(yè)對(duì)機(jī)床工業(yè)提出新要求。

兩類市場的共同特點(diǎn)：

①專業(yè)人士購買。高校或者企業(yè)如果購買此類產(chǎn)品，一般會(huì)委派一些專業(yè)老師或?qū)I(yè)人士，這就對(duì)我公司的產(chǎn)品推銷人員提出了較高的業(yè)務(wù)要求。

②買方在購買與使用我公司的五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床過程中，其對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)要求及不足將成為我公司產(chǎn)品改進(jìn)的憑據(jù)。與買方建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，可以適當(dāng)優(yōu)惠，促進(jìn)雙方實(shí)現(xiàn)雙贏，成為公司在今后營銷的關(guān)鍵。

（3）替代產(chǎn)品分析

對(duì)于我公司設(shè)計(jì)的五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床而言，其替代產(chǎn)品包括五軸聯(lián)動(dòng)串聯(lián)機(jī)床等，其主要的優(yōu)劣勢(shì)如下：

串聯(lián)結(jié)構(gòu)是傳統(tǒng)機(jī)床普遍采用的型式,其特點(diǎn)是各運(yùn)動(dòng)軸的布局采用笛卡爾直角坐標(biāo)系,機(jī)床床身,立柱,溜板,工作臺(tái)/轉(zhuǎn)臺(tái)和主軸箱等部件分別通過相應(yīng)的導(dǎo)軌支承面串聯(lián)在一起的,各軸運(yùn)動(dòng)均可單獨(dú)地獨(dú)立進(jìn)行。但存在如下的缺點(diǎn)：①存在懸臂部件,承受很大彎矩和扭矩,結(jié)構(gòu)剛度低。

②組成環(huán)節(jié)多(特別是多坐標(biāo)機(jī)床),各環(huán)節(jié)變形量和各連接處變形量相迭加,使機(jī)床不容易獲得高的總體剛度,限制了加工精度和速度的提高。

③串聯(lián)結(jié)構(gòu)會(huì)使各組成環(huán)節(jié)的制造誤差、傳動(dòng)誤差,熱變形誤差、受力變形誤差等相迭加。

④結(jié)構(gòu)復(fù)雜、零件數(shù)量多、加工量大、制造難度大、生產(chǎn)周期長、生產(chǎn)成本高。

我公司生產(chǎn)的機(jī)床屬于并聯(lián)結(jié)構(gòu)，與傳統(tǒng)串聯(lián)結(jié)構(gòu)的機(jī)床相比,并聯(lián)結(jié)構(gòu)型式的機(jī)床主要有如下優(yōu)點(diǎn):

①運(yùn)動(dòng)部件質(zhì)量輕，運(yùn)動(dòng)慣性小，更有利于實(shí)現(xiàn)高速度和高加速度的加工；

②主軸部件具有重復(fù)性，通用性高，適于專業(yè)化生產(chǎn)；

③比剛度高，且容易通過預(yù)加載荷來提高機(jī)床的綜合剛度；

由此可以看出，五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床行業(yè)存在較強(qiáng)的不可替代性，本公司產(chǎn)品具有一定的差異性。

(4)競爭對(duì)手分析

中國數(shù)控機(jī)床的進(jìn)口：高檔產(chǎn)品主要來自德國、瑞士；中檔產(chǎn)品主要來自日本、美國；中檔偏下產(chǎn)品主要來自臺(tái)灣省。在163家生產(chǎn)企業(yè)中，2000年生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的企業(yè)101家，占企業(yè)數(shù)的62％。數(shù)控機(jī)床產(chǎn)值超過100萬元的企業(yè)83家，占51％，產(chǎn)值超過1000萬元的企業(yè)47家，占28.83％。產(chǎn)值超過5000萬元的企業(yè)14家，占8.59％，這14家的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)值達(dá)10.31億元，占全部數(shù)控機(jī)床產(chǎn)值的51.81％。隨著這幾年對(duì)于數(shù)控機(jī)床需求的擴(kuò)大，生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床，包括生產(chǎn)五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床的企業(yè)也越來越多。主要競爭對(duì)手有江蘇新瑞機(jī)床（集團(tuán)）有限公司、沈陽第一機(jī)床廠銷售有限公司和濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)公司。從以下方面比較：

①在地理位置方面：本公司立足江蘇省揚(yáng)州市邗江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，具有基礎(chǔ)設(shè)施比較完善、勞動(dòng)力資源充足、勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較低和交通運(yùn)輸便利等優(yōu)勢(shì)，周圍數(shù)控機(jī)床公司較少并且競爭力弱，有利于建立公司的根基并擴(kuò)大周圍的市場份額。

②在競爭壓力的承受能力方面：五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床這一行業(yè)這幾年不斷發(fā)展，競爭激烈，要想在以后的市場發(fā)展中繼續(xù)生存并發(fā)展下去，需要有強(qiáng)大的技術(shù)和人力作為后盾，本公司較這三個(gè)競爭對(duì)手相比，通過與揚(yáng)州大學(xué)合作，技術(shù)和人力優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)大于它們，因而競爭壓力的承受能力強(qiáng)。

③在產(chǎn)品的價(jià)格、性能和質(zhì)量方面：五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床國產(chǎn)價(jià)格大約在3000000,小日本進(jìn)口的價(jià)格大約在5000000，歐洲的再乘以2以上。本公司的各零部件的成本只需33700元，產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)不同顧客需要定制不同區(qū)間的價(jià)格，也基本只需要十幾萬元，相比較與市場價(jià)格而言，價(jià)格具有極大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)產(chǎn)品的性能能滿足用戶的一般要求，性價(jià)比高，本公司產(chǎn)品承諾3年內(nèi)質(zhì)保，正常使用壽命可以達(dá)8年以上，遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題時(shí)，將會(huì)安排技術(shù)人員免費(fèi)為顧客修理，保證用戶滿意使用。

通過上面的比較可以看出，本公司雖然剛剛起步，但在扎穩(wěn)腳跟后，將會(huì)迅速發(fā)展。

（5）潛在競爭者分析

為有效解決串聯(lián)機(jī)床和并聯(lián)機(jī)床的一些問題,使虛擬軸機(jī)床真正走向?qū)嵱没?近年來在虛擬軸機(jī)床研究領(lǐng)域出現(xiàn)一種明顯的趨勢(shì),就是由純并聯(lián)結(jié)構(gòu)向串并聯(lián)復(fù)合結(jié)構(gòu)和混聯(lián)結(jié)構(gòu)方向發(fā)展,以及由新型并聯(lián)結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)機(jī)床結(jié)構(gòu)相結(jié)合的方向發(fā)展。

主要有由齊齊哈爾二機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、清華大學(xué)和哈爾濱電機(jī)廠有限責(zé)任公司等單位共同開發(fā)的XNZD2415型數(shù)控龍門混聯(lián)機(jī)床，還有大連機(jī)床集團(tuán)與清華大學(xué)合作開發(fā)了混聯(lián)機(jī)床DCB510、天津大學(xué)和天津第一機(jī)床廠聯(lián)合開發(fā)的Linapod機(jī)床。這些機(jī)床都有可能通過商業(yè)化進(jìn)入市場，成為我公司的競爭對(duì)手，因而我公司可以采取和市場上五軸聯(lián)動(dòng)方面較為先進(jìn)的公司實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時(shí)揚(yáng)州大學(xué)機(jī)械學(xué)院以姜銘博士為首的科研團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)投身這一機(jī)床的研究和開發(fā)，從而提高技術(shù)含量，形成行業(yè)技術(shù)壁壘，阻止?jié)撛谶M(jìn)入者的入侵。

經(jīng)過初步的市場分析，本公司制訂了成本集中化的競爭戰(zhàn)略，將公司的資

源集中于高校和中小企業(yè)兩個(gè)市場，這在后面的公司管理一章將會(huì)重點(diǎn)描述。通過分析還可以發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品具有技術(shù)上的先進(jìn)性和價(jià)格上的適度性，相信能夠?yàn)楸竟編磔^大利潤。

2.3市場預(yù)測(cè)

經(jīng)過與研發(fā)人員的交流和言談，組織相關(guān)專家，得出以下定性分析：

2.3.1高校市場預(yù)測(cè)

教育部注冊(cè)的高校，包括全國重點(diǎn)大學(xué)，二本，民辦高校，高職專科學(xué)校等共2621所，基本上每個(gè)高校都設(shè)有機(jī)械專業(yè)，以每個(gè)有機(jī)械專業(yè)的高等學(xué)校需要2臺(tái)為計(jì)算，需要萬臺(tái)以上。對(duì)國內(nèi)有機(jī)械專業(yè)的學(xué)校，針對(duì)性的詢問了近10所學(xué)校，均反饋急需這種設(shè)備。

2.3.2社會(huì)需求預(yù)測(cè)

根國家計(jì)委投資研究所預(yù)測(cè)，至2010年，汽車市場將達(dá)4400～8000萬輛規(guī)模，其中轎車產(chǎn)量每增加1%，機(jī)械市場可增長0.54%；交通方面，“十五”期間僅西部鐵路開發(fā)就將投入1000億元，未來10年西部交通則將投資7000～8000億元，車輪車床、勾舌銑床、2m大型鋸床、螺旋焊管擴(kuò)徑機(jī)械等專用設(shè)備大有用武之地；水利工程未來5年將投資5300億元，環(huán)保一期投資1888億元，二期投資2600億元，相應(yīng)機(jī)械設(shè)備需求巨大；300家機(jī)械廠商將進(jìn)行技改，求購數(shù)控機(jī)床數(shù)量十分可觀。

在出口方面，我公司每年可以達(dá)千臺(tái)以上；國內(nèi)社會(huì)需求方面，容量在數(shù)千臺(tái)左右（以每個(gè)揚(yáng)州地區(qū)的經(jīng)濟(jì)容量需要一臺(tái)來計(jì)算，需要的機(jī)床在千臺(tái)以上）

第三章公司管理與戰(zhàn)略

3.1公司名稱

江蘇靈威機(jī)床有限責(zé)任公司

3.2公司性質(zhì)

依據(jù)《公司法》及公司章程規(guī)定，成立有限責(zé)任責(zé)任公司。

3.3戰(zhàn)略定位

3.3.1定義業(yè)務(wù)

向目標(biāo)市場提供應(yīng)用于中小型零部件及產(chǎn)品復(fù)雜曲面加工或教學(xué)培訓(xùn)的高效、精密的自動(dòng)化機(jī)床，并且提供全方位配套服務(wù)，使客戶能夠以較低代價(jià)獲得高回報(bào)。

3.3.2定義客戶

根據(jù)市場需求及自身的特點(diǎn)，將客戶定義如下：

A、全國各大機(jī)械類高校、專科學(xué)校及技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

B、制造型中小企業(yè)

3.4戰(zhàn)略目標(biāo)

3.4.1公司愿景

做中小型五軸加工機(jī)床行業(yè)中國第一品牌，引領(lǐng)中國制造業(yè)成為國際領(lǐng)先者。

3.4.2公司使命

實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)五軸加工機(jī)床普及化，生產(chǎn)實(shí)用化

3.4.3公司宗旨

以嚴(yán)謹(jǐn)管理鑄優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用誠信服務(wù)讓顧客滿意

3.5競爭戰(zhàn)略

通過SWOT分析，發(fā)現(xiàn)公司存在以下優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，針對(duì)分析結(jié)果及戰(zhàn)略目標(biāo)，公司制訂了成本集中化戰(zhàn)略。在發(fā)展中前期，將公司的優(yōu)勢(shì)資源集中于高校市場，中后期則集中于中小型制造企業(yè)市場，依托專利技術(shù)及產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的模式，通過不斷地研發(fā)，提高產(chǎn)品性能，降低產(chǎn)品成本，建立起完善的

3.6發(fā)展戰(zhàn)略

初期(1—2年)

目標(biāo)市場：以揚(yáng)州為中心的蘇中地區(qū)的教學(xué)型機(jī)床

階段戰(zhàn)略：1、按照產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的模式創(chuàng)建公司，逐步建立起完善的

公司管理制度。

2、創(chuàng)建初期主要進(jìn)行成員組建，產(chǎn)品生產(chǎn)，設(shè)計(jì)服務(wù)，市場

宣傳，資金籌集等準(zhǔn)備活動(dòng)。

3、產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)導(dǎo)入目標(biāo)市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，建立客

戶反饋信息，塑造良好的形象。

中期(3—6年)

目標(biāo)市場：江蘇省的教學(xué)型機(jī)床及江蘇中部地區(qū)的生產(chǎn)型機(jī)床階段戰(zhàn)略：1、著重于市場開拓，建立起一個(gè)健全完善的銷售

網(wǎng)絡(luò)。

2、形成一個(gè)較為完善的盈利模式，占領(lǐng)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)市場。

3、樹立良好的品牌形象，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。

4、逐步建立起全方位的售前、售中、售后配套服務(wù)體系。中遠(yuǎn)期（6—10年）

目標(biāo)市場：全國的教學(xué)型機(jī)床及華東地區(qū)的生產(chǎn)型機(jī)床

階段戰(zhàn)略：1、鞏固前期市場，開拓新市場，擴(kuò)大銷售范圍。

2、加大研發(fā)，提高產(chǎn)品性能，建立技術(shù)壁壘。

3、注重公司的公共宣傳，擴(kuò)大市場占有率，打造國

內(nèi)優(yōu)秀品牌，成為該行業(yè)的市場領(lǐng)先者。

遠(yuǎn)期(10年以后)

目標(biāo)市場：全球的教學(xué)型及生產(chǎn)性機(jī)床

階段戰(zhàn)略：1、加大研發(fā)力度，發(fā)展綠色新型機(jī)床

2、構(gòu)建全球銷售網(wǎng)絡(luò)及新一代立體化的技術(shù)支持

和服務(wù)體系。

第四章組織與人力資源

4.1組織結(jié)構(gòu)

4.1.1組織形式

我公司為初創(chuàng)企業(yè)，前期采用職能部門化的形式，見下圖。

企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定之后，公司將增加一市場部經(jīng)理，分設(shè)高校市場部和中小企業(yè)市場部，為不同的顧客提供更專業(yè)的一體化服務(wù)，以顧客的需求為導(dǎo)向。

4.1.2機(jī)構(gòu)設(shè)置及其職責(zé)

1）管理層

總經(jīng)理主持公司的生產(chǎn)運(yùn)營管理工作，；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)