如何舉辦家庭聚會-課件

如何舉辦家庭聚會如何舉辦家庭聚會如何舉辦家庭聚會如何舉辦家庭聚會系統(tǒng)市場運作流程

個人溝通——家庭聚會——顧客活動（店鋪及生活館）——系統(tǒng)會議（招商會及信息發(fā)布會）

系統(tǒng)市場運作流程個人溝通——家庭聚會——顧客活動（店鋪及生家庭聚會的重要性家庭聚會的作用：主要是針對新人詳細了解事業(yè)計劃最佳的場所，針對會員的培訓、增進老朋友的情感、增強團隊的凝聚力最輕松而生活化的方式；家庭聚會是營銷生意的基本方式之一，開會就會，不開會就不會；是給人成長的搖籃，成為講師的第一個講臺；是最具生產(chǎn)力的方式，是學習講解五項全能的最佳場所（五項全能：講計劃、產(chǎn)品知識、公司講解、成功階梯、必備心態(tài)與素質）家庭聚會的重要性家庭聚會的作用：家庭聚會的一般流程（一）、會前的準備：1、取得舉辦人家人的支持：保持家中環(huán)境溫馨、雅凈。一定不要有小孩在家中走動；2、取得上級指導老師的支持：確定演講嘉賓、主持，參加會議人員，會議的流程安排；3、掌握被邀約方的狀況：約什么樣的人盡量歸類，挑選同類會員來做配合；4、會前配合。家庭聚會的一般流程（一）、會前的準備：主講老師“A”在預訂時間內(nèi)先到。邀約人“B”一定先比“A”到，或提前電話向老師介紹被邀約者“C”的各種情況；事先對“C”推崇主講老師“A”；“C”到后，“B”把他介紹給“A”，可以倒些茶水做一些感情上的溝通，會前只需做一些鋪墊工作即可。主講老師“A”在預訂時間內(nèi)先到。5、準備資料，放在一邊待用；開始前播放公司宣傳片；6、準備好會議相關物品：a、準備白板、白板筆等書寫工具；b、適量的產(chǎn)品，用于展示、演示和當場銷售之用；c、準備足夠的椅子，但不要事先過多空著擺放；d、準備跟進資料，用于借給新人；e、準備茶水，絕不提供酒水。7、避免外界干擾：安排好小孩和寵物；會議期間電話關閉；8、適當控制人數(shù)：家庭聚會一般不要超過15人；9、沒有共同領導人的允許，不得邀請旁部門人員參加。5、準備資料，放在一邊待用；開始前播放公司宣傳片；會中流程1、到會者做簡單的自我介紹：每人1分鐘。2、主持人介紹注意事項和做推崇工作3—5分鐘。3、嘉賓講解公司、產(chǎn)品、制度等45分鐘左右。4、分享見證：事業(yè)分享、產(chǎn)品見證20分鐘。

5、會中注意：A是紅花，B、C是綠葉，B一定要配合A，A即便講錯，也一定不能糾正，配合老師點頭微笑做筆記；A在講解過程中適時地察言觀色、隨機應變。B不要隨意點評，A無論采取什么樣的方式溝通，不要著急，打亂A的思維，最終目的是要引入正題的。會中切忌端水遞煙、遞送資料，這樣會打亂A的思路；同時也會破壞新人的傾聽效果。會中流程1、到會者做簡單的自我介紹：每人1分鐘。6、會中分享注意：分享必須講出真實的感情a、每次分享一般只能分享其中一項內(nèi)容第一個分享是“產(chǎn)品”分享，最后一個分享是“加入的理由”b、針對性：針對新朋友的需求去分享自已的感受（講新人想聽的話，而不是你想講的）c、分三段來講：過去（你的職業(yè)背景，如何了解和加入的？）現(xiàn)在（有何感受？同時要有感謝詞）未來（要如何做？要達到怎樣的成功？）語氣一定要興奮、肯定。d、老會員講四點：職業(yè)背景、感受、收獲、決心e、新會員分享三點：職業(yè)背景、加盟后感受、未來的決心6、會中分享注意：會后流程1、把新客戶推薦給嘉賓或主持人（ABC跟進）新老會員插坐：B—C—B—C—B……由主持人感謝老師的分享，每個人分享1—2分鐘，分享內(nèi)容：通過A的分享你有什么感受，準備下一步如何行動。主持人靈活掌握，先讓B分享，然后C跟上，由資深老師做總結，一定要打預防針；且臨門一腳一定得B來做，這是最關鍵的一環(huán)，整個的流程都是為臨門一腳而準備。2、如何回答C的疑異，幫助C定位？（不要集體溝通和促成）（一問、二聽、三回答）如他準備做生意：B問：“您感覺這個生意怎么樣？”C答：“感覺不錯?！盉口語堅定地說：“這么好的事情，不妨咱們合作一把。我知道你的錢不成問題，咱們馬上定單?！比绻闫谕麨榻鹂〞T，定單時先從白金VIP會員分析起，然后再降到金卡會員。3、切忌：B一定不要引導C：還有什么問題？4、給新客戶打預防針，勸新客戶不要做大喇叭。

5、“借”資料給C：C如不報單，臨走時B準備好適合C的資料讓C看，同時為24小時的跟進做準備：“這份資料很緊要，你24小時一定把它看完，我明天來拿?！?、C走后，立即與A總結本次會議經(jīng)驗，查漏補缺。（自省和總結是成功之母）

會后流程1、把新客戶推薦給嘉賓或主持人（ABC跟進）家庭聚會注意事項

1、家庭聚會不要和中心會議和系統(tǒng)會議時間沖突；2、家庭聚會要定期定時，不要輕易取消；3、不要讓氣氛過于熱烈，不要擾民。出入房間盡量安靜，特別是在公共空間；會議時間不要太晚：冬季22：00，夏季23：00前結束；4、會議一定準時召開；5、對來賓要熱情，既興奮又專業(yè)；6、會議未開始前不要把產(chǎn)品、白板等放在引人注目的地方；7、會議開始前不要說和公司、制度有關的話題。可談相關話題：趨勢、未來、危機；8、每次家庭會不能草草收場，寧精勿爛，多開會后會、總結；9、將溝通過的朋友，再帶入會場效果更佳；10、B一定要學會配合，配合A，配合其他B，不點評，不搶話，不提前離開家庭聚會注意事項1、家庭聚會不要和中心會議和系統(tǒng)會議時間沖舉辦家庭聚會一定要定時定期1、舉辦家庭聚會過程中，常常會發(fā)生會議開不起來或來人不多。解決的辦法就是一定要定時定期堅持辦下去。2、定時定期的三個好處：（1）熟能生巧：經(jīng)常開會就會，不開會就不會，勤能補拙；（2）擴大你的影響：只有定時定期，別人才會知道你那里會有會議，他們才可以習慣地向你處帶顧客，擴大你的影響；（3）節(jié)省時間：可以大量節(jié)省你做一對一溝通的時間。舉辦家庭聚會一定要定時定期1、舉辦家庭聚會過程中，常常會發(fā)生家庭聚會中OPP的重要性

（一）、家庭聚會中為什么要講OPP？什么叫講OPP？這里所說的講OPP就是向新人去展示一個生意，告訴新人將與什么公司合作？它是生產(chǎn)什么地？這個生意的營銷原理是什么?它未來的市場前景如何？

為什么要講OPP？1、推薦新人，提升業(yè)績；2、可產(chǎn)生動勢，形成倍增。3、拷貝自己，形成復制。講OPP是這個生意必須要掌握的基本功之一，人人都要會講OPP。講OPP從背OPP開始。掌握這個基本功，你可以迅速開始工作，提升自己的影響力，迅速提升個人業(yè)績。家庭聚會中OPP的重要性（一）、家庭聚會中為什么要講OPP（二）講OPP的三個原則1、量比質重要。2、姿態(tài)比說服更重要。3、對方的需求比你的需求更重要。（三）講OPP的五個步驟1、引發(fā)顧客的注意；2、發(fā)掘顧客的興趣；3、創(chuàng)造顧客的欲望；4、給顧客一項決定權5、“你做了一次正確的決定”?。ǘ┲vOPP的三個原則（四）講OPP注意事項1、OPP太長，能不能省略講？A、能改變一個人思維模式花一個多小時是值得的。B、新人來一次不容易，要展現(xiàn)全貌。否則，早晚要補課。C、這是一個復制的事業(yè)。如果大家都少講，最后就會都不講。2、每次講的都一樣，還有沒有必要聽？A、OPP如果每次講的不一樣，就很難復制。B、OPP雖是統(tǒng)一版，但不同的講師講出的風格不一樣。C、OPP是給顧客聽的，是推薦和跟進用的。如果領導人都不來聽，難道新人會自己來聽嗎？D、逢會必到，就是對團隊工作的支持。（四）講OPP注意事項（五）怎樣能盡快學會講OPP1、首先參加系統(tǒng)入門訓練會。2、逢會必到，逢到必記，逢記必會。3、多聯(lián)系，反復講，背誦OPP，早上講臺。4、使用卡片，列提綱，背誦轉折詞，熟記段落大