2022年導購員個人總結(jié)

第3頁共5頁2022年?導購員個人?總結(jié)來_?__電器公?司入職已有?二個多月，?通過這段時?間對各部門?、各分店的?深入了解、?溝通,對我?司的發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、企業(yè)?文化、管理?架構(gòu)、制度?、運營模式?等基本上有?一定的了解?，最重要是?對公司以前?大型促銷活?動方案及賣?場管理資料?的閱讀，對?現(xiàn)階段區(qū)域?市場內(nèi)競爭?對手的調(diào)研?，并親身參?與一系列促?銷活動的策?劃、監(jiān)督及?執(zhí)行，基本?上認清我司?現(xiàn)階段市場?競爭所處的?環(huán)境及優(yōu)劣?勢?，F(xiàn)就本?人入職以來?的工作進行?總結(jié)，同時?對職內(nèi)工作?提出個人意?見和建議：?一、工作?回顧1、?繼續(xù)閱讀公?司的各類文?件和操作規(guī)?程，對公司?的企業(yè)文化?、___架?構(gòu)、規(guī)章制?度、運營管?理等進行學?習及領(lǐng)會;?并對本職工?作的工作范?圍、操作流?程等進行深?入了解。?2、在短時?間內(nèi)溶入本?部門團隊中?，并成功的?參與了本部?門各類促銷?活動的策劃?、監(jiān)督及執(zhí)?行工作，如?：創(chuàng)維以舊?換新;家家?樂頌師恩、?賀中秋活動?;賀司慶、?慶國慶活動?;新塘店新?裝啟航;國?美重開應對?活動等。?3、在活動?執(zhí)行期間，?深入各分店?了解活動進?程及效果，?對區(qū)域競爭?對手進行調(diào)?查分析，針?對對手同期?內(nèi)的促銷策?略，及時反?饋信息;并?參與了湯總?為首的營銷?部、采購部?、分店負責?人的應對會?議，提出個?人建議。?4、整理各?分店國慶期?間促銷活動?的各項數(shù)據(jù)?、圖片及在?執(zhí)行中的亮?點與不足等?相關(guān)資料，?對賀司慶、?慶國慶活動?從籌備——?執(zhí)行——后?段跟進等事?項進行全面?、具體、形?象化的總結(jié)?，得到相關(guān)?領(lǐng)導及同事?的認可。?5、在促銷?活動期間幕?廣告制作上?，我建議極?大的采用三?維動畫效果?，生動的體?現(xiàn)我司的促?銷內(nèi)容及優(yōu)?勢，給予了?觀眾及消費?者對家家樂?一種新的認?知觀;在各?項宣傳物資?設(shè)計上，我?也給予不少?的創(chuàng)新及建?議，使畫面?更加美觀、?生動，吸人?眼球，更好?的傳達我司?的企業(yè)形象?及活動內(nèi)容?。6、通?過對公司以?前各項廣告?制作費用的?查看，并對?現(xiàn)階段廣告?制作市場調(diào)?查及取證，?重新制定宣?傳廣告及促?銷物資制作?價格，極大?的控制了宣?傳制作成本?，在一定程?度上為公司?節(jié)省開支。?7、對賣?場內(nèi)外氣氛?營造及導購?員形象塑造?提出相關(guān)建?議。如：對?于日新新的?場外舞臺布?局進行調(diào)整?，使其更能?搶眼，吸引?人流;建議?新塘店賣場?內(nèi)五個舊的?形象牌進行?翻新制作，?提高賣場環(huán)?境，更能傳?達新塘店重?整裝修后的?“全新形象?、全新定位?、全心服務?”的定位。?8、整理?我司原有企?業(yè)專題片(?約___分?鐘)及__?_秒形象廣?告片題材，?結(jié)合我司現(xiàn)?階段廣告訴?求，重新修?改調(diào)整，在?盡可能傳達?我司的經(jīng)營?理念及員工?精神面貌，?強化我司的?優(yōu)質(zhì)服務、?全程無憂的?前提下制定?了新的提案?，而且在原?有價格下降?低制作成本?。9、為?了進一步更?好、更有效?、更低成本?的宣傳我司?企業(yè)形象及?各項促銷政?策，提升我?司知名度及?商品銷量，?優(yōu)化市場競?爭力，通過?對區(qū)域市場?各項宣傳推?廣途經(jīng)調(diào)查?分析，在湯?總的指導下?，撰寫了《?公交媒體投?放提案》，?并積極的與?公交___?司協(xié)調(diào)，降?低投放成本?。10、?積極、認真?的參予了公?司___的?余世維老師?的《職業(yè)經(jīng)?理人》、周?嶸老師的《?面對面顧問?式銷售》等?課程培訓。?并從中學習?了不少管理?及銷售知識?，領(lǐng)悟出不?少的道理，?更明白企業(yè)?的競爭力有?一大部分來?自知識的競?爭、團隊協(xié)?作的競爭。?二、公司?現(xiàn)階段市場?環(huán)境分析?區(qū)域外圍環(huán)?境分析：外?圍的家電連?鎖大鱷步步?逼近，在不?斷的蠶食二?、三級市場?。國美、蘇?寧、永樂在?___、_?__等地區(qū)?不斷擴張，?幾大巨頭的?促銷、降價?、打造星級?服務的炒作?一浪高過一?浪，掀起了?一場又一場?家電行業(yè)惡?戰(zhàn)，對我司?區(qū)域市場造?成了很大的?沖擊，對我?司的運營模?式及市場競?爭力掀起了?新挑戰(zhàn)，迫?使我們不斷?優(yōu)化商品結(jié)?構(gòu)、調(diào)整價?格定位和改?善服務，在?一定的程度?上降低我司?的毛利率，?及分割了我?司部分原有?的市場份額?。第5頁共5頁導購員?個人總結(jié)范?文來__?_電器公司?入職已有二?個多月，通?過這段時間?對各部門、?各分店的深?入了解、溝?通,對我司?的發(fā)展創(chuàng)業(yè)?史、企業(yè)文?化、管理架?構(gòu)、制度、?運營模式等?基本上有一?定的了解，?最重要是對?公司以前大?型促銷活動?方案及賣場?管理資料的?閱讀，對現(xiàn)?階段區(qū)域市?場內(nèi)競爭對?手的調(diào)研，?并親身參與?一系列促銷?活動的策劃?、監(jiān)督及執(zhí)?行，基本上?認清我司現(xiàn)?階段市場競?爭所處的環(huán)?境及優(yōu)劣勢?。現(xiàn)就本人?入職以來的?工作進行總?結(jié)，同時對?職內(nèi)工作提?出個人意見?和建議：?一、工作回?顧1、繼?續(xù)閱讀公司?的各類文件?和操作規(guī)程?，對公司的?企業(yè)文化、?___架構(gòu)?、規(guī)章制度?、運營管理?等進行學習?及領(lǐng)會;并?對本職工作?的工作范圍?、操作流程?等進行深入?了解。2?、在短時間?內(nèi)溶入本部?門團隊中，?并成功的參?與了本部門?各類促銷活?動的策劃、?監(jiān)督及執(zhí)行?工作，如：?創(chuàng)維以舊換?新;家家樂?頌師恩、賀?中秋活動;?賀司慶、慶?國慶活動;?新塘店新裝?啟航;國美?重開應對活?動等。3?、在活動執(zhí)?行期間，深?入各分店了?解活動進程?及效果，對?區(qū)域競爭對?手進行調(diào)查?分析，針對?對手同期內(nèi)?的促銷策略?，及時反饋?信息;并參?與了湯總為?首的營銷部?、采購部、?分店負責人?的應對會議?，提出個人?建議。4?、整理各分?店國慶期間?促銷活動的?各項數(shù)據(jù)、?圖片及在執(zhí)?行中的亮點?與不足等相?關(guān)資料，對?賀司慶、慶?國慶活動從?籌備——執(zhí)?行——后段?跟進等事項?進行全面、?具體、形象?化的總結(jié)，?得到相關(guān)領(lǐng)?導及同事的?認可。5?、在促銷活?動期間幕廣?告制作上，?我建議極大?的采用三維?動畫效果，?生動的體現(xiàn)?我司的促銷?內(nèi)容及優(yōu)勢?，給予了觀?眾及消費者?對家家樂一?種新的認知?觀;在各項?宣傳物資設(shè)?計上，我也?給予不少的?創(chuàng)新及建議?，使畫面更?加美觀、生?動，吸人眼?球，更好的?傳達我司的?企業(yè)形象及?活動內(nèi)容。?6、通過?對公司以前?各項廣告制?作費用的查?看，并對現(xiàn)?階段廣告制?作市場調(diào)查?及取證，重?新制定宣傳?廣告及促銷?物資制作價?格，極大的?控制了宣傳?制作成本，?在一定程度?上為公司節(jié)?省開支。?7、對賣場?內(nèi)外氣氛營?造及導購員?形象塑造提?出相關(guān)建議?。如：對于?日新新的場?外舞臺布局?進行調(diào)整，?使其更能搶?眼，吸引人?流;建議新?塘店賣場內(nèi)?五個舊的形?象牌進行翻?新制作，提?高賣場環(huán)境?，更能傳達?新塘店重整?裝修后的“?全新形象、?全新定位、?全心服務”?的定位。?8、整理我?司原有企業(yè)?專題片(約?___分鐘?)及___?秒形象廣告?片題材，結(jié)?合我司現(xiàn)階?段廣告訴求?，重新修改?調(diào)整，在盡?可能傳達我?司的經(jīng)營理?念及員工精?神面貌，強?化我司的優(yōu)?質(zhì)服務、全?程無憂的前?提下制定了?新的提案，?而且在原有?價格下降低?制作成本。?9、為了?進一步更好?、更有效、?更低成本的?宣傳我司企?業(yè)形象及各?項促銷政策?，提升我司?知名度及商?品銷量，優(yōu)?化市場競爭?力，通過對?區(qū)域市場各?項宣傳推廣?途經(jīng)調(diào)查分?析，在湯總?的指導下，?撰寫了《公?交媒體投放?提案》，并?積極的與公?交___司?協(xié)調(diào)，降低?投放成本。?10、積?極、認真的?參予了公司?___的余?世維老師的?《職業(yè)經(jīng)理?人》、周嶸?老師的《面?對面顧問式?銷售》等課?程培訓。并?從中學習了?不少管理及?銷售知識，?領(lǐng)悟出不少?的道理，更?明白企業(yè)的?競爭力有一?大部分來自?知識的競爭?、團隊協(xié)作?的競爭。?二、公司現(xiàn)?階段市場環(huán)?境分析區(qū)?域外圍環(huán)境?分析：外圍?的家電連鎖?大鱷步步逼?近，在不斷?的蠶食二、?三級市場。?國美、蘇寧?、永樂在_?__、__