2022年大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

第4頁共27頁2022年?大學(xué)生實(shí)習(xí)?總結(jié)報(bào)告?___年_?__月我第?一次真正的?踏上社會(huì)，?開始了兩個(gè)?月的工作實(shí)?習(xí)體驗(yàn)生涯?。時(shí)間不長(zhǎng)?，體會(huì)甚多?。明白了那?句讀萬里書?，不如行萬?里路的深刻?體會(huì)，也許?在此時(shí)此刻?的我，真實(shí)?的將實(shí)習(xí)當(dāng)?做工作了吧?。本次實(shí)?習(xí)的目的在?于通過理論?與實(shí)際的結(jié)?合、個(gè)人與?社會(huì)的溝通?，進(jìn)一步培?養(yǎng)自己的業(yè)?務(wù)水平、與?人相處的技?巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神、待?人處事的能?力等，尤其?是觀察、分?析和解決問?題的實(shí)際工?作能力，以?便提高自己?的實(shí)踐能力?和綜合素質(zhì)?，希望能幫?助自己以后?更加順利地?融入社會(huì)，?投入到自己?的工作中。?一般來說?，學(xué)校的生?活環(huán)境和社?會(huì)的工作環(huán)?境存在很大?的差距，學(xué)?校主要專注?于培養(yǎng)學(xué)生?的學(xué)習(xí)能力?和專業(yè)技能?，社會(huì)主要?專注于員工?的專業(yè)知識(shí)?和業(yè)務(wù)能力?。要適應(yīng)社?會(huì)的生存要?求，除了要?加強(qiáng)課堂上?的理論知識(shí)?外，還必須?要親自接觸?社會(huì)參加工?作實(shí)踐，通?過對(duì)社會(huì)工?作的了解指?導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)?。實(shí)際體會(huì)?一般公司職?員的基本素?質(zhì)要求，以?培養(yǎng)自己的?適應(yīng)能力、?___能力?、協(xié)調(diào)能力?和分析解決?實(shí)際問題的?工作能力。?實(shí)習(xí)在幫助?應(yīng)屆畢業(yè)生?從校園走向?社會(huì)起到了?非常重要的?作用，因此?要給予高度?的重視。通?過實(shí)習(xí)，讓?自己找出自?身狀況與社?會(huì)實(shí)際需要?的差距，并?在以后的學(xué)?習(xí)期間及時(shí)?補(bǔ)充相關(guān)知?識(shí)，為求職?與正式工作?做好充分的?知識(shí)、能力?準(zhǔn)備，從而?縮短從校園?走向社會(huì)的?心理適應(yīng)期?。雖然已?經(jīng)是大三，?但對(duì)于實(shí)際?社會(huì)工作還?是茫茫然的?，畢竟書本?上的只是一?個(gè)概念，具?體操作并沒?有教你。難?得的實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)，我想把?它做好。在?這段時(shí)間學(xué)?會(huì)了一些比?較瑣碎的事?情，但確實(shí)?體會(huì)到了工?作的辛酸，?覺得自己在?學(xué)校所學(xué)的?專業(yè)知識(shí)嚴(yán)?重不足，不?能適應(yīng)激烈?的工作要求?，像那些實(shí)?際操作性極?強(qiáng)的工作，?我們這些剛?出來沒什么?工作經(jīng)驗(yàn)，?而且本身就?沒好好學(xué)學(xué)?校的專業(yè)課?的人來說，?根本無法和?那些老手相?競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)?候感覺確實(shí)?無從下手。?雖然說這只?是個(gè)銷售化?妝品的公司?，但在這實(shí)?習(xí)期間，我?從培訓(xùn)到商?品的整理以?及到產(chǎn)品的?現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等?，都全身心?的投入到工?作中去。?實(shí)習(xí)對(duì)我來?說是個(gè)既熟?悉又陌生的?字眼，因?yàn)?我十幾年的?學(xué)生生涯也?經(jīng)歷過很多?的實(shí)習(xí)，但?這次卻又是?那么的與眾?不同。它將?全面檢驗(yàn)我?各方面的能?力:學(xué)習(xí)、?生活、心理?、身體、思?想等等。就?像是一塊試?金石，檢驗(yàn)?我能否將所?學(xué)理論知識(shí)?用到實(shí)踐中?去。關(guān)系到?我將來能否?順利的立足?于這個(gè)充滿?挑戰(zhàn)的社會(huì)?，也是我建?立信心的關(guān)?鍵所在，所?以，我對(duì)它?的投入也是?百分之百的?!緊張的兩?個(gè)星期的_?__活結(jié)束?了，在這兩?個(gè)多月里我?還是有不少?的收獲。實(shí)?習(xí)結(jié)束后有?必要好好總?結(jié)一下。?這是第一次?正式與社會(huì)?接軌踏上工?作崗位，開?始與以往完?全不一樣的?生活。每天?在規(guī)定的時(shí)?間上下班，?上班期間要?認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地?完成自己的?工作任務(wù)，?不能草率敷?衍了事。我?們的肩上開?始扛著民事?責(zé)任，凡事?得謹(jǐn)慎小心?，否則隨時(shí)?可能要為一?個(gè)小小的錯(cuò)?誤承擔(dān)嚴(yán)重?的后果付出?巨大的代價(jià)?，再也不是?一句對(duì)不起?和一紙道歉?書所能解決??；仡欉@?兩個(gè)月來，?自己的工作?情況，捫心?自問，坦言?總結(jié)。在諸?多方面還存?在有不足。?因此，更要?及時(shí)強(qiáng)化自?己的工作思?想，端正意?識(shí)，提高銷?售工作的方?法技能與業(yè)?務(wù)水平。?首先，在不?足點(diǎn)方面，?從自身原因?總結(jié)。我認(rèn)?為自己還一?定程度的存?在有欠缺強(qiáng)?力說服顧客?，打動(dòng)其購?買心理的技?巧。作為?一名銷售人?員，我們的?首要目標(biāo)就?是架起一坐?連接我們的?商品與顧客?的橋梁。為?公司創(chuàng)造商?業(yè)效績(jī)。在?這個(gè)方向的?指導(dǎo)下，怎?樣用銷售的?技巧與語言?來打動(dòng)顧客?的心，激發(fā)?起購買欲望?，就顯得尤?為重要。因?此，在以后?的銷售工作?中，我必須?努力提高強(qiáng)?化說服顧客?，打動(dòng)其購?買心理的技?巧。同時(shí)做?到理論與實(shí)?踐相結(jié)合，?不斷為下一?階段工作積?累寶貴經(jīng)驗(yàn)?。其次，?注意自己銷?售工作中的?細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記?銷售理論中?顧客就是_?__這一至?理名言。用?自己真誠的?微笑，清晰?的語言，細(xì)?致的推介，?體貼的服務(wù)?去征服和打?動(dòng)消費(fèi)者的?心。讓所有?來到我們店?的顧客都乘?興而來，滿?意而去。樹?立起我店工?作人員的優(yōu)?質(zhì)精神風(fēng)貌?，更樹立起?我們優(yōu)質(zhì)服?務(wù)品牌。?再次，要深?化自己的工?作業(yè)務(wù)。熟?悉每一款化?妝品的貨號(hào)?，大小，顏?色，價(jià)位。?做到爛熟于?心。學(xué)會(huì)面?對(duì)不同的顧?客，采用不?同的推介技?巧。力爭(zhēng)讓?每一位顧客?都能買到自?己稱心如意?的商品，更?力爭(zhēng)增加銷?售數(shù)量，提?高銷售業(yè)績(jī)?。最后，?端正好自己?心態(tài)。其心?態(tài)的調(diào)整使?我更加明白?，不論做任?何事，務(wù)必?竭盡全力。?這種精神的?有無，可以?決定一個(gè)人?日后事業(yè)上?的成功或失?敗，而我們?的銷售工作?中更是如此?。如果一個(gè)?人領(lǐng)悟了通?過全力工作?來免除工作?中的辛勞的?秘訣，那么?他就掌握了?達(dá)到成功的?原理。倘若?能處處以主?動(dòng)，努力的?精神來工作?，那么無論?在怎樣的銷?售崗位上都?很難有所建?樹。實(shí)習(xí)?是學(xué)生大學(xué)?學(xué)習(xí)完成全?部課程后的?最重要的實(shí)?踐環(huán)節(jié)。通?過這次的實(shí)?習(xí)，我對(duì)自?己的專業(yè)有?了更為詳盡?而深刻的了?解，也是對(duì)?這幾年大學(xué)?里所學(xué)知識(shí)?的鞏固與運(yùn)?用。從這次?實(shí)習(xí)中，我?體會(huì)到了實(shí)?際的工作與?書本上的知?識(shí)是有一定?距離的，并?且需要進(jìn)一?步的再學(xué)習(xí)?。在這次會(huì)?計(jì)實(shí)習(xí)中，?我可謂受益?非淺。僅僅?的二個(gè)月實(shí)?習(xí)，我將受?益終生。通?過此次實(shí)習(xí)?，不僅培養(yǎng)?了我的實(shí)際?動(dòng)手能力，?增加了實(shí)際?的操作經(jīng)驗(yàn)?，縮短了抽?象的課本知?識(shí)與實(shí)際工?作的距離，?對(duì)實(shí)際的工?作的有了一?個(gè)新的開始?。實(shí)習(xí)是每?一個(gè)學(xué)生必?須擁有的一?段經(jīng)歷，它?使我們?cè)趯?shí)?踐中了解社?會(huì)，讓我們?學(xué)到了很多?在課堂上根?本就學(xué)不到?的知識(shí)，打?開了視野，?增長(zhǎng)了見識(shí)?，為我們以?后進(jìn)一步走?向社會(huì)打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。第27頁共27頁大學(xué)生?實(shí)___結(jié)?報(bào)告合輯?實(shí)___結(jié)?：大學(xué)生實(shí)?___結(jié)報(bào)?告___?年___月?我第一次真?正的踏上社?會(huì)，開始了?兩個(gè)月的工?作實(shí)習(xí)體驗(yàn)?生涯。時(shí)間?不長(zhǎng)，體會(huì)?甚多。明白?了那句讀萬?里書，不如?行萬里路的?深刻體會(huì)，?也許在此時(shí)?此刻的我，?真實(shí)的將實(shí)?習(xí)當(dāng)做工作?了吧。本?次實(shí)習(xí)的目?的在于通過?理論與實(shí)際?的結(jié)合、個(gè)?人與社會(huì)的?溝通，進(jìn)一?步培養(yǎng)自己?的業(yè)務(wù)水平?、與人相處?的技巧、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精神?、待人處事?的能力等，?尤其是觀察?、分析和解?決問題的實(shí)?際工作能力?，以便提高?自己的實(shí)踐?能力和綜合?素質(zhì)，希望?能幫助自己?以后更加順?利地融入社?會(huì)，投入到?自己的工作?中。一般?來說，學(xué)校?的生活環(huán)境?和社會(huì)的工?作環(huán)境存在?很大的差距?，學(xué)校主要?專注于培養(yǎng)?學(xué)生的學(xué)習(xí)?能力和專業(yè)?技能，社會(huì)?主要專注于?員工的專業(yè)?知識(shí)和業(yè)務(wù)?能力。要適?應(yīng)社會(huì)的生?存要求，除?了要加強(qiáng)課?堂上的理論?知識(shí)外，還?必須要親自?接觸社會(huì)參?加工作實(shí)踐?，通過對(duì)社?會(huì)工作的了?解指導(dǎo)課堂?學(xué)習(xí)。實(shí)際?體會(huì)一般公?司職員的基?本素質(zhì)要求?，以培養(yǎng)自?己的適應(yīng)能?力、___?能力、協(xié)調(diào)?能力和分析?解決實(shí)際問?題的工作能?力。實(shí)習(xí)?在幫助應(yīng)屆?畢業(yè)生從校?園走向社會(huì)?起到了非常?重要的作用?，因此要給?予高度的重?視。通過實(shí)?習(xí)，讓自己?找出自身狀?況與社會(huì)實(shí)?際需要的差?距，并在以?后的學(xué)習(xí)期?間及時(shí)補(bǔ)充?相關(guān)知識(shí)，?為求職與正?式工作做好?充分的知識(shí)?、能力準(zhǔn)備?，從而縮短?從校園走向?社會(huì)的心理?適應(yīng)期。?雖然已經(jīng)是?大三，但對(duì)?于實(shí)際社會(huì)?工作還是茫?茫然的，畢?竟書本上的?只是一個(gè)概?念，具體操?作并沒有教?你。難得的?實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，?我想把它做?好。在這段?時(shí)間學(xué)會(huì)了?一些比較瑣?碎的事情，?但確實(shí)體會(huì)?到了工作的?辛酸，覺得?自己在學(xué)校?所學(xué)的專業(yè)?知識(shí)嚴(yán)重不?足，不能適?應(yīng)激烈的工?作要求，像?那些實(shí)際操?作性極強(qiáng)的?工作，我們?這些剛出來?沒什么工作?經(jīng)驗(yàn)，而且?本身就沒好?好學(xué)學(xué)校的?專業(yè)課的人?來說，根本?無法和那些?老手相競(jìng)爭(zhēng)?，有時(shí)候感?覺確實(shí)無從?下手。雖然?說這只是個(gè)?銷售化妝品?的公司，但?在這實(shí)習(xí)期?間，我從培?訓(xùn)到商品的?整理以及到?產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)?營(yíng)銷等，都?全身心的投?入到工作中?去。實(shí)習(xí)?對(duì)我來說是?個(gè)既熟悉又?陌生的字眼?，因?yàn)槲沂?幾年的學(xué)生?生涯也經(jīng)歷?過很多的實(shí)?習(xí)，但這次?卻又是那么?的與眾不同?。它將全面?檢驗(yàn)我各方?面的能力：?學(xué)習(xí)、生活?、心理、身?體、思想等?等。就像是?一塊試金石?，檢驗(yàn)我能?否將所學(xué)理?論知識(shí)用到?實(shí)踐中去。?關(guān)系到我將?來能否順利?的立足于這?個(gè)充滿挑戰(zhàn)?的社會(huì)，也?是我建立信?心的關(guān)鍵所?在，所以，?我對(duì)它的投?入也是百分?之百的!緊?張的兩個(gè)星?期的___?活結(jié)束了，?在這兩個(gè)多?月里我還是?有不少的收?獲。實(shí)習(xí)結(jié)?束后有必要?好好總結(jié)一?下。這是?第一次正式?與社會(huì)接軌?踏上工作崗?位，開始與?以往完全不?一樣的生活?。每天在規(guī)?定的時(shí)間上?下班，上班?期間要認(rèn)真?準(zhǔn)時(shí)地完成?自己的工作?任務(wù)，不能?草率敷衍了?事。我們的?肩上開始扛?著民事責(zé)任?，凡事得謹(jǐn)?慎小心，否?則隨時(shí)可能?要為一個(gè)小?小的錯(cuò)誤承?擔(dān)嚴(yán)重的后?果付出巨大?的代價(jià)，再?也不是一句?對(duì)不起和一?紙道歉書所?能解決。?回顧這兩個(gè)?月來，自己?的工作情況?，捫心自問?，坦言總結(jié)?。在諸多方?面還存在有?不足。因此?，更要及時(shí)?強(qiáng)化自己的?工作思想，?端正意識(shí)，?提高銷售工?作的方法技?能與業(yè)務(wù)水?平。首先?，在不足點(diǎn)?方面，從自?身原因總結(jié)?。我認(rèn)為自?己還一定程?度的存在有?欠缺強(qiáng)力說?服顧客，打?動(dòng)其購買心?理的技巧。?作為一名?銷售人員，?我們的首要?目標(biāo)就是架?起一坐連接?我們的商品?與顧客的橋?梁。為公司?創(chuàng)造商業(yè)效?績(jī)。在這個(gè)?方向的指導(dǎo)?下，怎樣用?銷售的技巧?與語言來打?動(dòng)顧客的心?，激發(fā)起購?買欲望，就?顯得尤為重?要。因此，?在以后的銷?售工作中，?我必須努力?提高強(qiáng)化說?服顧客，打?動(dòng)其購買心?理的技巧。?同時(shí)做到理?論與實(shí)踐相?結(jié)合，不斷?為下一階段?工作積累寶?貴經(jīng)驗(yàn)。?其次，注意?自己銷售工?作中的細(xì)節(jié)?，謹(jǐn)記銷售?理論中顧客?就是___?這一至理名?言。用自己?真誠的微笑?，清晰的語?言，細(xì)致的?推介，體貼?的服務(wù)去征?服和打動(dòng)消?費(fèi)者的心。?讓所有來到?我們店的顧?客都乘興而?來，滿意而?去。樹立起?我店工作人?員的優(yōu)質(zhì)精?神風(fēng)貌，更?樹立起我們?優(yōu)質(zhì)服務(wù)品?牌。再次?，要深化自?己的工作業(yè)?務(wù)。熟悉每?一款化妝品?的貨號(hào)，大?小，顏色，?價(jià)位。做到?爛熟于心。?學(xué)會(huì)面對(duì)不?同的顧客，?采用不同的?推介技巧。?力爭(zhēng)讓每一?位顧客都能?買到自己稱?心如意的商?品，更力爭(zhēng)?增加銷售數(shù)?量，提高銷?售業(yè)績(jī)。?最后，端正?好自己心態(tài)?。其心態(tài)的?調(diào)整使我更?加明白，不?論做任何事?，務(wù)必竭盡?全力。這種?精神的有無?，可以決定?一個(gè)人日后?事業(yè)上的成?功或失敗，?而我們的銷?售工作中更?是如此。如?果一個(gè)人領(lǐng)?悟了通過全?力工作來免?除工作中的?辛勞的秘訣?，那么他就?掌握了達(dá)到?成功的原理?。倘若能處?處以主動(dòng)，?努力的精神?來工作，那?么無論在怎?樣的銷售崗?位上都很難?有所建樹。?實(shí)習(xí)是學(xué)?生大學(xué)學(xué)習(xí)?完成全部課?程后的最重?要的實(shí)踐環(huán)?節(jié)。通過這?次的實(shí)習(xí)，?我對(duì)自己的?專業(yè)有了更?為詳盡而深?刻的了解，?也是對(duì)這幾?年大學(xué)里所?學(xué)知識(shí)的鞏?固與運(yùn)用。?從這次實(shí)習(xí)?中，我體會(huì)?到了實(shí)際的?工作與書本?上的知識(shí)是?有一定距離?的，并且需?要進(jìn)一步的?再學(xué)習(xí)。在?這次會(huì)計(jì)實(shí)?習(xí)中，我可?謂受益非淺?。僅僅的二?個(gè)月實(shí)習(xí)，?我將受益終?生。通過此?次實(shí)習(xí)，不?僅培養(yǎng)了我?的實(shí)際動(dòng)手?能力，增加?了實(shí)際的操?作經(jīng)驗(yàn)，縮?短了抽象的?課本知識(shí)與?實(shí)際工作的?距離，對(duì)實(shí)?際的工作的?有了一個(gè)新?的開始。實(shí)?習(xí)是每一個(gè)?學(xué)生必須擁?有的一段經(jīng)?歷，它使我?們?cè)趯?shí)踐中?了解社會(huì)，?讓我們學(xué)到?了很多在課?堂上根本就?學(xué)不到的知?識(shí)，打開了?視野，增長(zhǎng)?了見識(shí)，為?我們以后進(jìn)?一步走向社?會(huì)打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?實(shí)___結(jié)?：青春記憶?中的一片凈?土從厚重?的棉服開始?，到輕薄的?夏裝結(jié)束，?我總認(rèn)為這?樣的過程猶?如竹筍破土?而出，脫去?了一層層的?青澀的筍衣?，長(zhǎng)成骨節(jié)?分明青翠的?竹子，每一?個(gè)骨節(jié)都猶?如我的蛻變?。還記得?從繁華的_?__坐上飛?機(jī)，戀戀不?舍這片喧鬧?的都市，來?到威縣這個(gè)?平靜、安詳?的小縣城。?我想這兩座?城市間，有?太多的不相?像。但是，?留給我的都?是不可磨滅?的印記，而?我留下的都?是一片我的?真情。記?不清是懷揣?怎樣的心情?來到了威縣?，但是我記?得在那黑色?還未褪去的?早晨，我穿?上了特意為?實(shí)習(xí)準(zhǔn)備的?羽絨服，領(lǐng)?著大包小包?，來到了集?合的場(chǎng)所。?看著男生們?在幫女生將?行李裝上卡?車，一袋兩?袋三袋一直?到六袋，我?所有的行李?都被裝箱，?裝載著我的?不安和期待?一同隨我而?去。當(dāng)車?輛駛?cè)胪h?之時(shí)，映入?我的眼簾的?是不高的樓?房、不寬的?馬路，心中?有種說不出?的感覺。和?大二之時(shí)，?被送進(jìn)張家?口深山實(shí)習(xí)?之時(shí)的心情?差不多，有?失望，有驚?喜。還記?得實(shí)習(xí)學(xué)校?的蘇主任、?___師、?___師來?接的我們，?她們的熱情?讓我的心里?充滿了溫暖?。在交談中?，蘇主任開?心地說到：?“你們居然?和我___?一般大，這?讓我以后讓?你們叫我什?么好呢。”?行李被再?次裝入實(shí)習(xí)?學(xué)校排來的?車內(nèi)，我們?被送往了威?縣朝陽路小?學(xué)，我的實(shí)?習(xí)學(xué)校。校?門和國外的?學(xué)校一樣和?周圍的民宅?連接的十分?融洽，不大?的學(xué)校還有?一半的校區(qū)?正在重建中?。就在這樣?的情況中，?我看到了實(shí)?習(xí)學(xué)校的校?長(zhǎng)——李紅?東老師。一?位在我今后?的人生中給?我巨大影響?的老師。還?記得初次見?面之時(shí)，她?的那身火紅?的運(yùn)動(dòng)衣，?就如同她的?心一般，對(duì)?人的真誠。?李校長(zhǎng)曾經(jīng)?和我們談及?她上小學(xué)之?時(shí)，由于大?雪封城，父?母不讓她再?前往學(xué)校上?學(xué)，可是她?一直記得老?師的一句話?：“上學(xué)是?風(fēng)雨無阻的??！弊罱K，?她還是一人?獨(dú)自在大雪?中，來到了?學(xué)校。結(jié)果?，整個(gè)學(xué)校?是空蕩蕩的?，只有她一?個(gè)人。我想?就是她這樣?堅(jiān)持的信念?，使她換來?了今天的成?功，這也是?讓我深深為?之動(dòng)容的。?李校長(zhǎng)的親?切讓我覺得?震驚，貴為?校長(zhǎng)，工作?應(yīng)該是日理?萬機(jī)?？墒?，她卻待我?們像自己的?孩子一般，?從始到終支?持我們舉辦?任何的活動(dòng)?，對(duì)我們的?教育教學(xué)總?是那樣的關(guān)?心。在李校?長(zhǎng)家包餃子?的場(chǎng)景，還?在我的心里?珍藏，校長(zhǎng)?活的面，我?包的南方版?的餃子，那?一刻是我實(shí)?習(xí)期間最溫?馨的場(chǎng)面。?一聲“謝謝?”是學(xué)生對(duì)?您最誠摯的?感激之情。?這一切都?是關(guān)于我實(shí)?習(xí)最初的回?憶，顏色就?是暖暖的橙?色，溫暖著?我的心，讓?我堅(jiān)定地走?下去。_?__期__?_縣___?支隊(duì)成員—?—我想這是?我可以引以?為豪的稱呼?。我在這個(gè)?支隊(duì)中，不?敢說為支隊(duì)?的建設(shè)付出?了多少的力?量。但是，?我可以坦蕩?蕩的說：“?我的心系著?支隊(duì)的發(fā)展?，我盡自己?最多的時(shí)間?，最大的努?力幫助支隊(duì)?建設(shè)?！币?許，支隊(duì)很?少有人知道?我是支隊(duì)臨?時(shí)黨支部書?記，也許這?個(gè)稱呼只可?以在最后的?思想?yún)R報(bào)上?有最深的體?現(xiàn)。但是，?從最初一手?策劃的《w?earer?eady》?宣傳片，趙?三多游覽，?“頂崗初體?驗(yàn)”《黨團(tuán)?文集》，到?“榜樣力量?”名師交流?會(huì)，我總是?盡自己最大?的努力幫助?老師能做最?___的活?動(dòng)。在我的?心中總有一?句話，時(shí)刻?告誡自己“?低調(diào)做人，?高調(diào)做事。?”我想我總?是把工作做?的很高調(diào)，?就是不知我?是否也做到?了“低調(diào)做?人”。有朋?友說，我有?一種“天生?的優(yōu)越感”?，但是，我?更喜歡說我?自己是“氣?場(chǎng)強(qiáng)大”。?父母唯一的?___、爺?爺唯一的孫?女，身上難?免有一種任?性的痕跡。?回想做過?的這些工作?，最讓我難?忘的就是拍?攝宣傳片的?時(shí)光。這也?是我心中一?直的愿望，?所有關(guān)于前?期的策劃和?劇本都是一?氣呵成。我?很感謝駐縣?教師張君夢(mèng)?老師給我這?個(gè)機(jī)會(huì)讓我?夢(mèng)想成真。?還記得在出?發(fā)之前，張?老師宣布讓?我負(fù)責(zé)拍攝?宣傳片的工?作之時(shí)，讓?會(huì)影片后期?制作的同學(xué)?舉手，樊宇?同學(xué)舉起手?來，我們的?合作關(guān)系就?這樣開始，?我們也更加?愿意把它稱?為“革__?_的情誼”?。從最初，?兩人對(duì)劇本?地爭(zhēng)論不止?，到最后“?和諧”地完?成宣傳片的?最后制作，?上傳到網(wǎng)上?，一起__?_率，一切?都是那樣的?偶然和戲劇?。為了完成?宣傳片的拍?攝，我們?cè)?各個(gè)學(xué)校之?間輾轉(zhuǎn)，吃?遍了所有實(shí)?習(xí)學(xué)校的飯?菜是我們最?引以為豪的?事情。還記?得在仲夷的?操場(chǎng)上，迎?著風(fēng)，我們?為不斷N機(jī)?的黃雁翔拍?攝鏡頭的場(chǎng)?景。去張莊?中學(xué)路上路?過一片的棉?花地，我暗?暗下定決心?以后婚紗外?景拍攝也要?選擇這樣一?片棉花地。?在看到當(dāng)?shù)?___這樣?艱苦的環(huán)境?之后，我吃?下了一碗最?咸，但卻最?好吃的炒餅?……我想?這一切都是?關(guān)于我的青?春最美好的?回憶，和湛?藍(lán)色的天空?一般。在?我的身邊總?是有一兩個(gè)?知心的好友?陪伴。來_?__縣實(shí)習(xí)?，我們班有?___位同?學(xué)，和我在?一個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)?校的就是_?__——_?__的“辣?妹子”。我?所有學(xué)會(huì)的?菜都是她傳?授給我的技?藝，___?做的飯就是?我每天幸福?生活的開始?。由于沒有?住宿在實(shí)習(xí)?學(xué)校內(nèi)，我?和___每?天都要走路?去實(shí)習(xí)學(xué)校?，從冬天到?夏天，她一?直陪伴我走?過這段路。?我們有說有?笑，一起面?對(duì)實(shí)習(xí)中的?種種困難。?還記得在初?來實(shí)習(xí)學(xué)校?時(shí)，___?因?yàn)樗敛?服生了一場(chǎng)?大病，我陪?伴著她數(shù)著?點(diǎn)滴一滴一?滴的下落，?看見她流下?眼淚時(shí)的無?助。我很想?抱緊她，但?是我沒有，?我只是告訴?她，我會(huì)一?直陪著你。?也許以前在?班中，我們?并不是走的?那樣近，但?是在___?縣，我想我?們的心曾今?是緊緊地那?樣依靠在一?起。還記?得，第一次?在超市里遇?到___、?___、_?__時(shí)的場(chǎng)?景，我們眼?中都暗含著?眼淚，互相?擁抱著對(duì)方?。五個(gè)人一?起在寢室做?飯的場(chǎng)景，?讓我深深的?回味。每每?吃飯，都會(huì)?記得寢室中?的碗都還是?黃雁翔同學(xué)?買的。這?段影像我想?是紅色的，?就如同我們?的心一樣。?我想實(shí)習(xí)?中，教學(xué)永?遠(yuǎn)都是重點(diǎn)?。我教的是?小學(xué)，一種?無比熱鬧的?場(chǎng)景，在你?未能走上講?臺(tái)之前都是?想象不到的?。可是，他?們是這樣的?天真和可愛?。我還收藏?著學(xué)生給我?的卡片，他?們參加各種?活動(dòng)時(shí)候的?照片。也許?，學(xué)生有時(shí)?上課真的很?調(diào)皮。但是?，他們?cè)诠?開課上的表?現(xiàn)真的是非?常的棒，讓?我收獲到了?掌聲。我有?可能不能算?上一個(gè)好老?師，在課堂?的管理中，?我有時(shí)就顯?得格外的無?助，我對(duì)學(xué)?生也并不是?很嚴(yán)格，我?總想讓他們?可以自己真?的喜歡上學(xué)?習(xí)?？墒?，?對(duì)于小學(xué)生?來說也許真?的有些困難?。不管怎樣?，在磕磕絆?絆中我也完?成了這個(gè)學(xué)?期的教學(xué)任?務(wù)，再回首?，心中充滿?了感慨。?和學(xué)生在一?起的時(shí)光，?我想它永遠(yuǎn)?都是青色的?。實(shí)習(xí)已?經(jīng)馬上結(jié)束?，我的實(shí)_?__結(jié)也完?成了，一段?時(shí)光即將結(jié)?束，但是這?片情永遠(yuǎn)不?會(huì)完結(jié)。我?真心的感謝?所有的人，?所有發(fā)生的?事，一切都?是那樣美好?!頂崗_?__個(gè)人實(shí)?___結(jié)：?永遠(yuǎn)的記憶?轉(zhuǎn)眼間，?一個(gè)學(xué)期的?頂崗___?涯就要變成?美好的回憶?了。我在這?段時(shí)間里經(jīng)?歷了酸甜苦?辣和以前不?曾經(jīng)歷的事?情，例如，?當(dāng)我真正站?在講臺(tái)上上?課，第一次?在全校師生?面前發(fā)表演?講，自己一?個(gè)人承擔(dān)一?個(gè)年級(jí)的地?理教學(xué)任務(wù)?、自己親自?創(chuàng)立社團(tuán)、?豐富多彩課?外活動(dòng)等等?，這些將是?我人生中一?次重要的經(jīng)?歷，也是我?以后走上工?作崗位的一?筆巨大財(cái)富?。頂崗實(shí)?習(xí)使我們師?范類大學(xué)教?育的一個(gè)極?為重要的實(shí)?踐教學(xué)環(huán)節(jié)?。在四個(gè)多?月的___?活中，我一?直以教師的?身份嚴(yán)格要?求自己，本?著“備好每?一節(jié)課、上?好每一節(jié)課?，做好每一?節(jié)課的反思?”的態(tài)度，?盡力做好各?項(xiàng)實(shí)習(xí)工作?，同時(shí)，一?直謹(jǐn)記實(shí)習(xí)?守則，遵守?學(xué)校的各項(xiàng)?規(guī)章制度，?尊重學(xué)校領(lǐng)?導(dǎo)和老師，?并虛心聽取?他們的意見?和建議，積?極主動(dòng)地完?成實(shí)習(xí)學(xué)校?安排的各項(xiàng)?任務(wù)，并開?展一些課外?活動(dòng)，豐富?學(xué)生的課余?文化生活，?給學(xué)校實(shí)習(xí)?老師和領(lǐng)導(dǎo)?留下了好印?象，并得到?他們的一致?好評(píng)。1?、教學(xué)成績(jī)?優(yōu)異，表現(xiàn)?突出開學(xué)?第一天，我?就被學(xué)校分?配到七年級(jí)?擔(dān)任整個(gè)年?級(jí)四個(gè)班的?教學(xué)任務(wù)，?一百六十多?個(gè)孩子便走?進(jìn)了我的世?界。我所在?的實(shí)習(xí)學(xué)校?沒有專業(yè)的?地理老師，?八年級(jí)的地?理老師是學(xué)?體育的，對(duì)?地理一竅不?通，于是我?沒有了專門?的地理指導(dǎo)?老師，從備?課、做導(dǎo)學(xué)?案、上課、?反思、試卷?出題、批改?試卷以至考?試復(fù)習(xí)，這?所有的一切?事物都是自?己一個(gè)人來?完成，碰過?好多釘子，?遇到很多挫?折，其他老?師也給過很?多建議，聽?過很多不同?學(xué)科的課，?第一次月考?地理成績(jī)?cè)?全縣十三個(gè)?中學(xué)中居第?五位，在期?中考試中居?第二位。?可能是在大?學(xué)里參加的?活動(dòng)很多，?第一次上課?從頭至尾沒?有一絲緊張?，整節(jié)課都?按我的思路?有條不紊地?進(jìn)行著，在?開學(xué)的第一?節(jié)課我有一?封致全班同?學(xué)的信，這?封信一讀完?便受到了學(xué)?生的感動(dòng)，?下課時(shí)給了?我好多小紙?條，寫了對(duì)?我的第一印?象和自己的?一些觀點(diǎn)，?從這時(shí)開始?，我的心和?學(xué)生的心已?經(jīng)開始往一?起走。當(dāng)聽?到一聲聲“?老師好”，?我感受到了?作為一名老?師的幸福。?剛開學(xué)的?時(shí)候，一切?都不熟悉、?不適應(yīng)，不?管在工作上?還是生活中?。我的課并?不多，一周?十二節(jié)，但?是安排的非?常集中，周?一晚上三節(jié)?晚自習(xí)，第?二天還要上?早自習(xí)和四?節(jié)課，連著?八節(jié)課，而?周五也是連?著四節(jié)課，?中間課間十?分鐘還要準(zhǔn)?備下一節(jié)課?，連喝水的?時(shí)間都沒有?，導(dǎo)致來的?第二星期嗓?子啞了，上?火了，話都?快說不出來?了，幸虧周?三周四沒有?課，可以稍?微喘息一下?，但還有好?多課外活動(dòng)?。以前從不?喝茶的我，?從開學(xué)第一?天到現(xiàn)在已?經(jīng)離不開保?養(yǎng)嗓子的苦?丁茶。學(xué)生?也有很鬧的?時(shí)候，自己?也也很苦惱?上不了課的?時(shí)候，還記?得有一次嗓?子幾乎說不?出話了，班?主任讓我別?上課了，但?我還是堅(jiān)持?上了四節(jié)課?。四個(gè)多?月，我的教?學(xué)技能得到?了很大的提?高，教學(xué)成?績(jī)也比較優(yōu)?秀，尤其在?期中考試中?地理成績(jī)居?全縣第二，?得到了學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)?和好評(píng)。?2、形式多?樣的課外活?動(dòng)在實(shí)習(xí)?期間我結(jié)合?自己的專業(yè)?開展了形式?多樣的課外?活動(dòng)，豐富?學(xué)生的課余?生活也使得?學(xué)生們的地?理學(xué)習(xí)興趣?更加濃厚。?我的專業(yè)?是地理科學(xué)?，這個(gè)專業(yè)?與環(huán)境保護(hù)?息息相關(guān)，?在大學(xué)時(shí)我?還在學(xué)校綠?色方舟環(huán)保?___擔(dān)任?過一年的部?長(zhǎng)，在學(xué)校?的實(shí)踐活動(dòng)?使得我對(duì)環(huán)?保事業(yè)情有?獨(dú)鐘，來到?平安堡中學(xué)?以后，結(jié)合?學(xué)校周邊環(huán)?境、校園環(huán)?境和學(xué)生的?實(shí)際情況，?在學(xué)校成立?了綠緣環(huán)保?小隊(duì)，為建?設(shè)綠色校園?貢獻(xiàn)自己的?一份力量。?在世界水?日來臨之際?，___實(shí)?習(xí)隊(duì)全體成?員在學(xué)校開?展了一場(chǎng)聲?勢(shì)浩大的節(jié)?水活動(dòng)，利?用了海報(bào)、?展板、廣播?、宣傳標(biāo)語?簽名活動(dòng)、?主題班會(huì)等?多種方式號(hào)?召全校師生?為節(jié)約用水?貢獻(xiàn)自己的?一份力量;?___月底?舉辦地球一?小時(shí)活動(dòng)。?___月中?旬，平安堡?中學(xué)綠緣環(huán)?保小隊(duì)在該?同學(xué)及其實(shí)?習(xí)隊(duì)成員的?努力下終于?成立，并帶?領(lǐng)小隊(duì)成員?舉辦了一系?列環(huán)保行動(dòng)?，例如在_?__月中旬?舉辦的以“?點(diǎn)石成金，?變廢為寶”?為主題的校?園廢品利用?大賽，號(hào)召?學(xué)生們將廢?品進(jìn)行有效?利用。__?_月中旬，?由實(shí)習(xí)隊(duì)全?體成員一起?主辦的以“?舞動(dòng)青春，?唱響明天”?為主題的大?型文藝演出?成功舉辦…?…，這些活?動(dòng)的成功舉?辦，一方面?得到了學(xué)校?老師和領(lǐng)導(dǎo)?的一致好評(píng)?，另一方面?為廣大師生?提供了一個(gè)?展示自我的?舞臺(tái)，豐富?了學(xué)校的文?化生活，營(yíng)?造了良好的?校園藝術(shù)環(huán)?境和文化藝?術(shù)氛圍，促?進(jìn)校園的文?化建設(shè)。?3、一樣的?課本，不一?樣的地理課?在___?縣地理同樣?不參加中考?，學(xué)校沒有?專業(yè)的地理?教師，學(xué)校?的相關(guān)設(shè)施?也不齊全，?地理在教學(xué)?上一直處于?半空白狀態(tài)?。但地理是?一個(gè)兼容敗?家的學(xué)科，?生活中的地?理又是無時(shí)?不在，無處?不在，觀察?生活中的地?理，探索地?理的奧秘變?成了我又一?項(xiàng)重大任務(wù)?。七年級(jí)?地理主要學(xué)?習(xí)的是區(qū)域?地理，由于?學(xué)生學(xué)習(xí)地?理的時(shí)間太?短，在七年?級(jí)地理基礎(chǔ)?也不好，學(xué)?生學(xué)習(xí)地理?的積極性都?不高，地理?學(xué)習(xí)主要靠?死記硬背，?學(xué)生的地理?思維、空間?感都不太好?，因此在開?學(xué)第二節(jié)課?，我的課堂?就顯現(xiàn)出不?同之處。在?那一節(jié)課，?我們聽了一?個(gè)相聲《新?地理圖》，?是將全世界?各個(gè)不同地?區(qū)九十多個(gè)?地名用詼諧?幽默的語言?串在一起，?相聲當(dāng)然不?能簡(jiǎn)單地聽?，學(xué)生的任?務(wù)是負(fù)責(zé)將?自己聽到的?地名寫下來?，以小組為?單位比一比?哪個(gè)小組寫?得又對(duì)又多?。這九十多?個(gè)地名中大?部分是本書?所涉及的地?名，在提高?大家學(xué)習(xí)興?趣的同時(shí)將?地理知識(shí)潛?移默化的傳?遞給他們。?為了加強(qiáng)學(xué)?生的記憶，?在學(xué)習(xí)完每?一節(jié)課的知?識(shí)點(diǎn)之后，?講本課內(nèi)容?總結(jié)成順口?溜或者小故?事以便于記?憶。地圖?是地理的第?二語言，為?了能夠讓學(xué)?生們將所學(xué)?習(xí)的地圖知?識(shí)應(yīng)用到實(shí)?際生活中，?在開學(xué)初我?便在七年級(jí)?四個(gè)班展開?了一次“學(xué)?校在我心中?，地圖在我?筆下”的“?我愛我?！?地圖比賽，?要求學(xué)生們?每一個(gè)人為?我們的學(xué)校?畫一幅平面?示意圖，要?求有圖標(biāo)、?方向標(biāo)、圖?例等，每一?個(gè)學(xué)生都表?現(xiàn)出極大的?熱情，在初?選之后他們?又找指導(dǎo)老?師來修改、?指導(dǎo)，最后?在一百六十?多份地圖中?挑選出二十?份優(yōu)秀作品?在學(xué)校教學(xué)?樓展廳進(jìn)行?展覽。此次?活動(dòng)一方面?在于激發(fā)學(xué)?生們對(duì)自己?學(xué)校的熱愛?，使學(xué)生真?正感受到自?己是學(xué)校的?主人，從而?熱愛我們的?校園，熱愛?校園的一點(diǎn)?一滴;另一?方面讓學(xué)生?們對(duì)所學(xué)的?知識(shí)能有運(yùn)?用到實(shí)際生?活中去，還?鍛煉了學(xué)生?們觀察事物?，親自動(dòng)手?實(shí)踐能力，?學(xué)生們學(xué)習(xí)?地理的興趣?也更濃了。?4、豐富?多彩的團(tuán)支?部活動(dòng)在?擔(dān)任實(shí)習(xí)隊(duì)?組長(zhǎng)期間，?我積極__?_小隊(duì)內(nèi)的?各種團(tuán)日活?動(dòng)。在實(shí)習(xí)?之初為了提?高大家的教?學(xué)技能，在?小隊(duì)內(nèi)召開?互聽互評(píng)課?活動(dòng)，大家?___備課?，聽課，評(píng)?課，使得各?隊(duì)員的教學(xué)?技能在短時(shí)?間內(nèi)獲得很?大進(jìn)步。在?___月份?，響應(yīng)__?_縣其他實(shí)?習(xí)隊(duì)的號(hào)召?，舉辦為半?壁山小學(xué)患?白血病的兒?童捐款的“?托舉一份希?望，獻(xiàn)出一?份愛心”活?動(dòng)。在清明?節(jié)期間，與?小東區(qū)實(shí)習(xí)?小隊(duì)聯(lián)合舉?辦了“緬懷?革___先?烈，清明節(jié)?掃墓”活動(dòng)?，并且兩個(gè)?實(shí)習(xí)隊(duì)成員?之間就教學(xué)?與生活方面?的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行?交流，互相?借鑒。__?_月份，_?__實(shí)習(xí)隊(duì)?成員積極開?展師德教育?實(shí)踐活動(dòng)“?五個(gè)一”工?程。在__?_月下旬，?___小隊(duì)?全體成員赴?六道河中學(xué)?參觀，交流?。還帶領(lǐng)本?小隊(duì)成員完?成了整個(gè)_?__縣實(shí)習(xí)?隊(duì)每期隊(duì)刊?的制作。在?實(shí)習(xí)隊(duì)各成?員之間還經(jīng)?常舉辦一些?小活動(dòng)，如?___包餃?子活動(dòng)等，?豐富大家的?業(yè)余時(shí)間，?增進(jìn)組內(nèi)成?員相互之間?的感情，增?強(qiáng)小隊(duì)的凝?聚力。5?、與學(xué)生之?間的情誼?四個(gè)班級(jí)一?百六十多個(gè)?學(xué)生，不可?能每一個(gè)學(xué)?生都能兼顧?到，但我在?努力，尤其?對(duì)一些學(xué)困?生、特情生?。___?，七年級(jí)三?班班長(zhǎng)，本?學(xué)期開學(xué)以?來上課時(shí)不?遵守課堂秩?序，愛說話?，第一次月?考成績(jī)名次?在年級(jí)下降?___名。?據(jù)班主任介?紹，上學(xué)期?各方面表現(xiàn)?良好，但現(xiàn)?在成績(jī)嚴(yán)重?下降，也遠(yuǎn)?不如以前聽?話，還打架?，著實(shí)令班?主任頭痛。?平時(shí)在課上?就非常__?_他，在課?下還經(jīng)常和?他聊天，了?解他近期的?思想變化。?為了更深入?地了解他的?一些情況，?在學(xué)校和各?個(gè)任課老師?交流，了解?他其他學(xué)科?學(xué)習(xí)時(shí)的課?堂表現(xiàn)和成?績(jī)，和班主?任了解他的?家庭情況和?在校表現(xiàn)，?我還和一位?實(shí)習(xí)老師專?門到他的家?里進(jìn)行家訪?，經(jīng)過一段?時(shí)間的努力?對(duì)他的了解?比較全面，?我開始針對(duì)?他的這些情?況對(duì)癥下藥?，課下和他?聊天，談心?，課上不時(shí)?地讓他回答?問題，還找?時(shí)間給他補(bǔ)?課。終于功?夫不負(fù)有心?人，在第三?次月考時(shí)，?他的成績(jī)有?了很大的進(jìn)?步，在年級(jí)?進(jìn)步了二十?多名，雖然?還沒有恢復(fù)?到以前的學(xué)?習(xí)成績(jī)，但?我能感覺到?他的進(jìn)步，?在學(xué)校的表?現(xiàn)也明顯好?轉(zhuǎn)了。_?__，也是?七年級(jí)三班?的一個(gè)男孩?子，在課堂?上表現(xiàn)很差?，成績(jī)更是?不用說了，?但是一次偶?然的機(jī)會(huì)，?我在他的每?一反思中看?到了他寫的?一句話“我?越來越喜歡?我的地理老?師了”，我?感覺機(jī)會(huì)來?了。有一次?晚上第一節(jié)?自習(xí)課在三?班，上課時(shí)?我提問了他?一個(gè)特別簡(jiǎn)?單的問題，?當(dāng)然他答對(duì)?了，于是得?到了我的表?揚(yáng)，下課后?我問他“可?以和我出去?走走嗎?”?，他先是一?愣，然后馬?上就答應(yīng)了?，我們?cè)诓?場(chǎng)上走了一?圈，聊了很?多問題，當(dāng)?然不僅僅是?學(xué)習(xí)，由于?課間時(shí)間太?短，沒辦法?我們就回去?了，在回班?級(jí)之前我給?了他一塊糖?，說是對(duì)今?天課堂表現(xiàn)?的獎(jiǎng)勵(lì)，他?不肯收，在?我的堅(jiān)決要?求下，他收?下了。在那?天晚自習(xí)放?學(xué)之后到辦?公室給我送?了一封信然?后匆匆忙忙?的就走了。?信中寫了在?他心目中我?和其他老師?的不同之處?，說我向_?__姐可以?和我們聊天?沒有任何拘?束，還說自?己想明白了?“學(xué)習(xí)是給?自己學(xué)的”?，自己一定?要好好學(xué)習(xí)?，讓我等著?他的好成績(jī)?。后來我又?和他聊天，?給了他很多?的鼓勵(lì)，在?課上他的表?現(xiàn)越來越好?，到期中考?試時(shí)地理成?績(jī)進(jìn)步了四?十多分，讓?班主任都對(duì)?他刮目相看?。除了這?兩個(gè)人，在?整個(gè)年級(jí)我?和很多學(xué)生?聊過天，談?過心，幫他?們分析現(xiàn)在?的學(xué)習(xí)情況?，探討以后?的人生道路?，解決生活?中的一些苦?惱，在晚自?習(xí)下課后還?經(jīng)常到宿舍?，和他們聊?天，看看他?們的生活狀?況。在半年?里還一直堅(jiān)?持和他們一?起跑步，還?和他們一起?上過體育課?、美術(shù)課、?音樂課，班?會(huì)課也經(jīng)常?一起上，在?學(xué)習(xí)的同時(shí)?和他們一起?玩，真正地?融為一體，?走進(jìn)了他們?的心靈深處?。甚至在八?年級(jí)、九年?級(jí)，這些我?們交過的學(xué)?生，好多都?和我聊過天?，談過心，?被學(xué)生信任?是作為一個(gè)?教師最幸福?的事情!?半年的__?_活即將結(jié)?束，在這里?我們有歡笑?也有淚水，?失去了很多?，但也得到?了很多。還?記得當(dāng)初自?己來的時(shí)候?內(nèi)心的想法?，現(xiàn)在都已?經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，?對(duì)于這些孩?子們，我問?心無愧;對(duì)?于這個(gè)團(tuán)隊(duì)?，我問心無?愧;對(duì)于自?己，我沒有?讓自己失望?。我的第_?__屆學(xué)生?，也將是我?永遠(yuǎn)的記憶?。實(shí)__?_結(jié)：畢業(yè)?生實(shí)___?結(jié)報(bào)告范文?參考本次?實(shí)習(xí)的目的?在于通過理?論與實(shí)際的?結(jié)合、個(gè)人?與社會(huì)的溝?通，進(jìn)一步?培養(yǎng)自己的?業(yè)務(wù)水平、?與人相處的?技巧、團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神、?待人處事的?能力等，尤?其是觀察、?分析和解決?問題的實(shí)際?工作能力，?以便提高自?己的實(shí)踐能?力和綜合素?質(zhì)，希望能?幫助自己以?后更加順利?地融入社會(huì)?，投入到自?己的工作中?。一般來?說，學(xué)校的?生活環(huán)境和?社會(huì)的工作?環(huán)境存在很?大的差距，?學(xué)校主要專?注于培養(yǎng)學(xué)?生的學(xué)習(xí)能?力和專業(yè)技?能，社會(huì)主?要專注于員?工的專業(yè)知?識(shí)和業(yè)務(wù)能?力。要適應(yīng)?社會(huì)的生存?要求，除了?要加強(qiáng)課堂?上的理論知?識(shí)外，還必?須要親自接?觸社會(huì)參加?工作實(shí)踐，?通過對(duì)社會(huì)?工作的了解?指導(dǎo)課堂學(xué)?習(xí)。實(shí)際體?會(huì)一般公司?職員的基本?素質(zhì)要求，?以培養(yǎng)自己?的適應(yīng)能力?、___能?力、協(xié)調(diào)能?力和分析解?決實(shí)際問題?的工作能力?。實(shí)習(xí)在?幫助應(yīng)屆畢?業(yè)生從校園?走向社會(huì)起?到了非常重?要的作用，?因此要給予?高度的重視?。通過實(shí)習(xí)?，讓自己找?出自身狀況?與社會(huì)實(shí)際?需要的差距?，并在以后?的學(xué)習(xí)期間?及時(shí)補(bǔ)充相?關(guān)知識(shí)，為?求職與正式?工作做好充?分的知識(shí)、?能力準(zhǔn)備，?從而縮短從?校園走向社?會(huì)的心理適?應(yīng)期。雖?然已經(jīng)是大?三，但對(duì)于?實(shí)際社會(huì)工?作還是茫茫?然的，畢竟?書本上的只?是一個(gè)概念?，具體操作?并沒有教你?。難得的實(shí)?習(xí)機(jī)會(huì)，我?想把它做好?。在這段時(shí)?間學(xué)會(huì)了一?些比較瑣碎?的事情，但?確實(shí)體會(huì)到?了工作的辛?酸，覺得自?己在學(xué)校所?學(xué)的專業(yè)知?識(shí)嚴(yán)重不足?，不能適應(yīng)?激烈的工作?要求，像那?些實(shí)際操作?性極強(qiáng)的工?作，我們這?些剛出來沒?什么工作經(jīng)?驗(yàn)，而且本?身就沒好好?學(xué)學(xué)校的專?業(yè)課的人來?說，根本無?法和那些老?手相競(jìng)爭(zhēng)，?有時(shí)候感覺?確實(shí)無從下?手。雖然說?這只是個(gè)銷?售化妝品的?公司，但在?這實(shí)習(xí)期間?，我從培訓(xùn)?到商品的整?理以及到產(chǎn)?品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)?銷等，都全?身心的投入?到工作中去?。實(shí)習(xí)對(duì)?我來說是個(gè)?既熟悉又陌?生的字眼，?因?yàn)槲沂畮?年的學(xué)生生?涯也經(jīng)歷過?很多的實(shí)習(xí)?，但這次卻?又是那么的?與眾不同。?它將全面檢?驗(yàn)我各方面?的能力：學(xué)?習(xí)、生活、?心理、身體?、思想等等?。就像是一?塊試金石，?檢驗(yàn)我能否?將所學(xué)理論?知識(shí)用到實(shí)?踐中去。關(guān)?系到我將來?能否順利的?立足于這個(gè)?充滿挑戰(zhàn)的?社會(huì)，也是?我建立信心?的關(guān)鍵所在?，所以，我?對(duì)它的投入?也是百分之?百的!緊張?的兩個(gè)星期?的___活?結(jié)束了，在?這兩個(gè)多月?里我還是有?不少的收獲?。實(shí)習(xí)結(jié)束?后有必要好?好總結(jié)一下?。這是第?一次正式與?社會(huì)接軌踏?上工作崗位?，開始與以?往完全不一?樣的生活。?每天在規(guī)定?的時(shí)間上下?班，上班期?間要認(rèn)真準(zhǔn)?時(shí)地完成自?己的工作任?務(wù)，不能草?率敷衍了事?。我們的肩?上開始扛著?民事責(zé)任，?凡事得謹(jǐn)慎?小心，否則?隨時(shí)可能要?為一個(gè)小小?的錯(cuò)誤承擔(dān)?嚴(yán)重的后果?付出巨大的?代價(jià)，再也?不是一句對(duì)?不起和一紙?道歉書所能?解決。回?顧這兩個(gè)月?來，自己的?工作情況，?捫心自問，?坦言總結(jié)。?在諸多方面?還存在有不?足。因此，?更要及時(shí)強(qiáng)?化自己的工?作思想，端?正意識(shí)，提?高銷售工作?的方法技能?與業(yè)務(wù)水平?。首先，?在不足點(diǎn)方?面，從自身?原因總結(jié)。?我認(rèn)為自己?還一定程度?的存在有欠?缺強(qiáng)力說服?顧客，打動(dòng)?其購買心理?的技巧。?作為一名銷?售人員，我?們的首要目?標(biāo)就是架起?一坐連接我?們的商品與?顧客的橋梁?。為公司創(chuàng)?造商業(yè)效績(jī)?。在這個(gè)方?向的指導(dǎo)下?，怎樣用銷?售的技巧與?語言來打動(dòng)?顧客的心，?激發(fā)起購買?欲望，就顯?得尤為重要?。因此，在?以后的銷售?工作中，我?必須努力提?高強(qiáng)化說服?顧客，打動(dòng)?其購買心理?的技巧。同?時(shí)做到理論?與實(shí)踐相結(jié)?合，不斷為?下一階段工?作積累寶貴?經(jīng)驗(yàn)。其?次，注意自?己銷售工作?中的細(xì)節(jié)，?謹(jǐn)記銷售理?論中顧客就?是___這?一至理名言?。用自己真?誠的微笑，?清晰的語言?，細(xì)致的推?介，體貼的?服務(wù)去征服?和打動(dòng)消費(fèi)?者的心。讓?所有來到我?們店的顧客?都乘興而來?，滿意而去?。樹立起我?店工作人員?的優(yōu)質(zhì)精神?風(fēng)貌，更樹?立起我們優(yōu)?質(zhì)服務(wù)品牌?。再次，?要深化自己?的工作業(yè)務(wù)?。熟悉每一?款化妝品的?貨號(hào)，大小?，顏色，價(jià)?位。做到爛?熟于心。學(xué)?會(huì)面對(duì)不同?的顧客，采?用不同的推?介技巧。力?爭(zhēng)讓每一位?顧客都能買?到自己稱心?如意的商品?，更力爭(zhēng)增?加銷售數(shù)量?，提高銷售?業(yè)績(jī)。最?后，端正好?自己心態(tài)。?其心態(tài)的調(diào)?整使我更加?明白，不論?做任何事，?務(wù)必竭盡全?力。這種精?神的有無，?可以決定一?個(gè)人日后事?業(yè)上的成功?或失敗，而?我們的銷售?工作中更是?如此。如果?一個(gè)人領(lǐng)悟?了通過全力?工作來免除?工作中的辛?勞的秘訣，?那么他就掌?握了達(dá)到成?功的原理。?倘若能處處?以主動(dòng)，努?力的精神來?工作，那么?無論在怎樣?的銷售崗位?上都很難有?所建樹。?實(shí)習(xí)是學(xué)生?大學(xué)學(xué)習(xí)完?成全部課程?后的最重要?的實(shí)踐環(huán)節(jié)?。通過這次?的實(shí)習(xí)，我?對(duì)自己的專?業(yè)有了更為?詳盡而深刻?的了解，也?是對(duì)這幾年?大學(xué)里所學(xué)?知識(shí)的鞏固?與運(yùn)用。從?這次實(shí)習(xí)中?，我體會(huì)到?了實(shí)際的工?作與書本上?的知識(shí)是有?一定距離的?，并且需要?進(jìn)一步的再?學(xué)習(xí)。在這?次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)?中，我可謂?受益非淺。?僅僅的二個(gè)?月實(shí)習(xí)，我?將受益終生?。通過此次?實(shí)習(xí)，不僅?培養(yǎng)了我的?實(shí)際動(dòng)手能?力，增加了?實(shí)際的操作?經(jīng)驗(yàn)，縮短?了抽象的課?本知識(shí)與實(shí)?際工作的距?離，對(duì)實(shí)際?的工作的有?了一個(gè)新的?開始。實(shí)習(xí)?是每一個(gè)學(xué)?生必須擁有?的一段經(jīng)歷?，它使我們?在實(shí)踐中了?解社會(huì)，讓?我們學(xué)到了?很多在課堂?上根本就學(xué)?不到的知識(shí)?，打開了視?野，增長(zhǎng)了?見識(shí)，為我?們以后進(jìn)一?步走向社會(huì)?打下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。實(shí)?___結(jié)：?大學(xué)暑期實(shí)?___結(jié)范?文光陰似?箭，不知不?覺中已經(jīng)進(jìn)?入大學(xué)的最?后一年了，?畢業(yè)后我們?馬上就會(huì)面?臨擇業(yè)的問?題，我們學(xué)?的是漢語言?文學(xué)專業(yè)師?范方向，也?就是說畢業(yè)?后我們中的?相當(dāng)一部分?人會(huì)到學(xué)校?從事教師工?作，所以這?學(xué)期根據(jù)學(xué)?校的安排，?我們都需要?到初高中進(jìn)?行實(shí)習(xí)，為?的就是畢業(yè)?后能夠馬上?進(jìn)入工作狀?態(tài)，能夠很?好的勝任教?師的工作，?能夠很好的?扮演教師的?角色，進(jìn)而?為學(xué)生更好?的服務(wù)!?我選擇的是?集中實(shí)習(xí)，?實(shí)習(xí)地點(diǎn)是?韶關(guān)樂昌市?第三中學(xué)，?我被分到初?一級(jí)___?班進(jìn)行實(shí)習(xí)?。在來之前?，聽說了很?多，如住宿?環(huán)境很差，?教學(xué)設(shè)施也?不好，學(xué)生?的素質(zhì)還不?怎樣等等。?但是經(jīng)過這?一個(gè)多月的?實(shí)習(xí)，我很?慶幸自己做?了這樣的一?個(gè)實(shí)習(xí)選擇?。在一個(gè)?多月的__?_活里，我?一直以教師?身份嚴(yán)格要?求自己，處?處注意言行?和儀表，熱?心愛護(hù)實(shí)習(xí)?學(xué)校和班級(jí)?學(xué)生，本著?對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)?的態(tài)度盡力?做好實(shí)習(xí)工?作;同時(shí)，?作為___?一員，一直?緊記實(shí)習(xí)守?則，遵守實(shí)?習(xí)學(xué)校的規(guī)?章制度，尊?重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?和老師，虛?心聽取他們?的意見，學(xué)?習(xí)他們的經(jīng)?驗(yàn)，主動(dòng)完?成實(shí)習(xí)學(xué)校?布置的任務(wù)?，塑造了良?好的形象，?給實(shí)習(xí)學(xué)校?的領(lǐng)導(dǎo)、老?師和學(xué)生都?留下了好的?印象，得到?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和?老師的一致?好評(píng)。在這?短暫的實(shí)習(xí)?期間，我主?要進(jìn)行班主?任工作實(shí)習(xí)?和語文教學(xué)?工作實(shí)習(xí)。?一、班主?任工作方面?首先，第?一個(gè)星期，?跟隨原班主?任大概了解?班主任每天?要做的事。?在原班主任?的指導(dǎo)下，?根據(jù)本班學(xué)?生的情況，?制訂出切實(shí)?可行的班主?任工作實(shí)習(xí)?計(jì)劃。有計(jì)?劃地開展各?種工作，體?現(xiàn)出工作的?條理性。其?次，按照原?班主任一貫?的加分制度?，制訂獎(jiǎng)懲?分明的班規(guī)?，實(shí)行評(píng)分?制，在班上?形成良性競(jìng)?爭(zhēng)，相互促?進(jìn)。再次，?健全班委會(huì)?，明確分工?，發(fā)揮小干?部的作用，?提高學(xué)生的?自我管理能?力，師生共?同管理班級(jí)?。最后，_?__指導(dǎo)本?班學(xué)生參加?學(xué)校___?的各項(xiàng)活動(dòng)?，使學(xué)生在?活動(dòng)中受到?教育。下面?說一下這一?個(gè)多月具體?做的事。?在擔(dān)任實(shí)習(xí)?班主任期間?，我為他們?開展了__?_次主題班?會(huì)，內(nèi)容分?別是:樹立?學(xué)習(xí)目標(biāo)、?校運(yùn)會(huì)開幕?訓(xùn)練、安全?教育、學(xué)習(xí)?交流會(huì)。找?了___個(gè)?學(xué)生作為重?點(diǎn)了解對(duì)象?，有較深入?的交流的學(xué)?生有___?個(gè);除了日?常的班務(wù)管?理，如考勤?、督促早讀?、落班巡視?、值周安排?、每周升旗?跟隨并在場(chǎng)?等;我還替?班主任進(jìn)行?了晚修坐班?工作、校運(yùn)?會(huì)開幕式訓(xùn)?練、監(jiān)督校?園值周工作?、幫忙改英?語期中試卷?、課間輔導(dǎo)?數(shù)學(xué)作業(yè)、?還幫忙監(jiān)考?期中考試_?__次等，?還參與了校?運(yùn)會(huì)計(jì)時(shí)員?工作，期中?考后學(xué)生的?年級(jí)大會(huì)，?幫忙主持本?班的家長(zhǎng)會(huì)?，向各家長(zhǎng)?匯報(bào)了本班?的情況。?與學(xué)生相處?方面，充分?利用所學(xué)的?心理學(xué)、教?育學(xué)方面的?知識(shí)，處理?好各種各樣?的學(xué)生問題?。如有學(xué)生?因考試考差?而傷心哭泣?，就對(duì)他們?進(jìn)行安慰以?及輔導(dǎo)，同?學(xué)之間相處?有矛盾，就?及時(shí)了解情?況并且從旁?協(xié)助解決;?初中生正處?于一個(gè)比較?敏感的年齡?階段，因此?與學(xué)生交談?時(shí)要特別注?意語言表達(dá)?的藝術(shù)。表?揚(yáng)也好，批?評(píng)也好，都?要把握一定?的度，注意?語言的分寸?，設(shè)身處地?地考慮學(xué)生?的心理感受?。尤其是體?現(xiàn)出“一碗?水端平”的?平等主義，?不偏愛任一?方的學(xué)生。?同時(shí)，根據(jù)?這間學(xué)校的?特性，知道?這間學(xué)校的?學(xué)生成績(jī)和?素質(zhì)都較差?，因此，我?利用課余的?時(shí)間對(duì)他們?進(jìn)行個(gè)別指?導(dǎo)、談心，?給予他們幫?助、鼓勵(lì)，?增強(qiáng)他們的?自信心，以?消除他們可?能產(chǎn)生的心?理壓力。因?課下與學(xué)生?交流較多，?而且年齡差?距不大，所?以學(xué)生都很?樂意找我聊?天，跟我說?一下自己的?小___，?或者說一下?班里的情況?，這樣子對(duì)?我來說，我?就更好的管?理班級(jí)。所?以在班級(jí)管?理方面，班?主任對(duì)我是?相當(dāng)滿意的?，也深得學(xué)?生的喜歡。?二、語文?教學(xué)工作方?面1、聽?課怎樣上?好每一節(jié)課?，是整個(gè)實(shí)?習(xí)過程的重?點(diǎn)。剛開始?的一個(gè)禮拜?的任務(wù)是聽?課和自己進(jìn)?行試講工作?。在這期間?我聽了__?_個(gè)初一級(jí)?語文老師講?課，共__?_節(jié)課。在?整個(gè)實(shí)習(xí)期?間，我一共?聽了___?節(jié)課;在聽?課前，認(rèn)真?閱讀了教材?中的相關(guān)章?節(jié)，如果是?習(xí)題課，則?事前認(rèn)真做?完題目，把?做題的思路?簡(jiǎn)單記下，?并內(nèi)心盤算?自己講的話?會(huì)怎樣講。?聽課時(shí)，認(rèn)?真記好筆記?，重點(diǎn)注意?老師的上課?方式，上課?思想及與自?己思路不同?的部分，同?時(shí)注意學(xué)生?的反應(yīng)，吸?收老師的優(yōu)?點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)?單記下自己?的疑惑，想?老師___?這樣講。?2、備課與?上課一周?時(shí)間轉(zhuǎn)眼即?逝，在科任?指導(dǎo)老師的?安排下，我?們開始進(jìn)行?備課與試講?。備課不是?簡(jiǎn)單地看教?材，而是認(rèn)?真地梳理教?材的內(nèi)容和?想方設(shè)法地?用自己的語?言表述出來?。而且這里?的學(xué)生基礎(chǔ)?差，在備課?過程中還要?考慮他們的?接受能力。?要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?通俗易懂的?語言來描述?一些枯燥的?語文知識(shí)，?頗讓我覺得?頭痛。對(duì)?于老師而言?，最大的疑?惑應(yīng)該是“?教師要教到?什么程度”?。以前作為?學(xué)生聽課，?目的是學(xué)習(xí)?知識(shí);現(xiàn)在?作為教師上?課，是為了?學(xué)生學(xué)習(xí)。?目的不一樣?，我們的注?意點(diǎn)就不一?樣。剛看教?材的時(shí)候，?覺得___?分鐘怎么就?說一頁書;?后來備課，?發(fā)現(xiàn)要講解?的問題很多?，一節(jié)課能?說完幾頁書?就已經(jīng)很不?錯(cuò)了?；蛟S?是知之越多?，越是覺得?難以著手。?由于缺乏經(jīng)?驗(yàn)，在學(xué)校?的時(shí)候也缺?乏必要的訓(xùn)?練，我們對(duì)?教材的處理?、對(duì)講授內(nèi)?容的把握做?得并不到位?。對(duì)于科任?指導(dǎo)老師蘇?老師，因?yàn)?他比較忙，?給予我的指?導(dǎo)比較少。?所以在這里?我要特別感?謝身邊的同?學(xué)，在我遇?到不懂或者?說不知如何?講解的地方?時(shí)，要講授?同一篇課文?的同學(xué)都會(huì)?幫忙。試講?環(huán)節(jié)令我們?知道自己講?課的不足、?錯(cuò)誤之處，?所以我們?cè)?每次講課前?都會(huì)相互聽?試講，在這?樣一個(gè)準(zhǔn)備?中，大家都?期待真正上?課那一刻的?到來。我?一共上了_?__節(jié)語文?課，在開始?的___個(gè)?星期，我是?和譚老師交?叉上課，在?他結(jié)束實(shí)習(xí)?離開后，所?有的語文課?都由我一人?負(fù)責(zé)。在這?期間，我上?了___節(jié)?正課，分別?是___節(jié)?《傷仲永》?，___節(jié)?《木蘭詩》?，___節(jié)?《春》，_?__節(jié)《_?__的冬天?》，還有_?__節(jié)作文?課，___?節(jié)復(fù)習(xí)課，?___節(jié)試?卷講評(píng)課，?___節(jié)練?習(xí)講評(píng)課。?參與了語文?期中試卷改?卷，平時(shí)批?改的語文試?卷和作業(yè)共?有___次?。印象最?深刻的當(dāng)然?是第一節(jié)。?那是___?月___日?，實(shí)習(xí)的第?二個(gè)星期，?按要求，我?們應(yīng)該是還?要進(jìn)行聽課?的，但那節(jié)?課是因?yàn)樵?任語文老師?蘇老師要開?會(huì)，突然通?知要上的。?在這天的前?一晚，我剛?好進(jìn)行了試?講，所以我?也就比較放?心的上講臺(tái)?了。除了義?教外