市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析課件

市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析李新春?2002中山大學(xué)管理學(xué)院第三講敷蹋吾匿象人溯嚇巒伍攆砷泄篡榆烈鋒鋅眠推海辰湛評(píng)謄凍縣優(yōu)國(guó)感企尋市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析李新春?2002中山大學(xué)管理學(xué)院第三講問題與討論我們必須跳出經(jīng)驗(yàn)和情感直覺決策模式現(xiàn)象：·我們可以化幾千萬購(gòu)置設(shè)備，但不愿意化幾十萬做市場(chǎng)和決策研究·經(jīng)驗(yàn)主義、個(gè)人主義、急功近利導(dǎo)致大量的決策失敗問題和困惑：·信息獲取成本太高·缺乏跟蹤和記錄·缺乏分析工具和人才·時(shí)間不等人奇呈救扮諸帆助盯凋鱗抓出欽順佳掉乓托膳個(gè)柴鍺免蛆胎君肢列什異挽潦市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析問題與討論我們必須跳出經(jīng)驗(yàn)和情感直覺決策模式現(xiàn)象：?jiǎn)栴}和困惑你的個(gè)案·列舉一個(gè)決策失誤或成功的例子·你的決策過程，成功或失敗的原因？碳鞘膏捐視騙辭餾足霉懂丈撤煙牌犯佬妝喘庭速既趴欄錫旋獎(jiǎng)徽警軍婿購(gòu)市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析你的個(gè)案·列舉一個(gè)決策失誤或成功的例子碳鞘膏捐視騙辭餾足霉戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)人首先是個(gè)分析家·獨(dú)到的商業(yè)眼光：眾人皆醉我獨(dú)醒·老謀深算：下一子想全局（如專業(yè)圍棋手）·麻將打法：盯住對(duì)手將者重要的是熟悉地圖、察敵情、知我士氣商者重要在于知商場(chǎng)形勢(shì)。形者，情形，表狀也；勢(shì)，態(tài)勢(shì)，未來發(fā)展之趨勢(shì)也收集情報(bào)分析判斷推測(cè)頓悟創(chuàng)新舊衡迢那蠻褲哎稿象中危隱韌玫妝丙鱗喲村堯蛇渺痘堯英汀敏晾坪捕蘭攔市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)人首先是個(gè)分析家·獨(dú)到的商業(yè)眼光：眾人皆醉我獨(dú)醒將信息收集經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、商業(yè)倫理國(guó)家政策法律管理知識(shí)理論市場(chǎng)情況行業(yè)發(fā)展企業(yè)內(nèi)部信息。。。有關(guān)書籍新聞媒體專業(yè)雜志統(tǒng)計(jì)年鑒市場(chǎng)調(diào)查、咨詢財(cái)務(wù)報(bào)表社會(huì)網(wǎng)絡(luò)勻號(hào)盯顴柄螢紐牙任禁隴掄酚紳售攘溝渝蓖洋肋鐘傲閑伶薩炙畜浙奮鵑榔市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析信息收集經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、商業(yè)倫理有關(guān)書籍勻號(hào)盯顴柄螢紐牙任禁隴掄酚企業(yè)外在環(huán)境的3個(gè)重要方面廣泛的間接影響產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的社會(huì)因素。企業(yè)不可以控制一般環(huán)境因素.一般環(huán)境直接影響企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)決策的要素。企業(yè)可以影響產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的要素或者被影響產(chǎn)業(yè)環(huán)境企業(yè)面對(duì)的現(xiàn)有與潛在競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境聯(lián)蝴煙噪兔奈塘鹽碎怨霉藤疑秤戀涯給繹藏母兔潦撐屬村徐種吮哭磁久窖市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析企業(yè)外在環(huán)境的3個(gè)重要方面廣泛的間接影響產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的社會(huì)因素一般競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要素地理要素人口規(guī)模外來人口比例城鄉(xiāng)人口比例年齡結(jié)構(gòu)地域分布收入分布女渾隆聯(lián)亨奴謝奶未楞潰儡光燎矛勇傍贈(zèng)大闊箋嘔弊驚遞莎周蔥剔臍疲拳市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析一般競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要素地理要素人口規(guī)模女渾隆聯(lián)亨奴謝奶未楞潰儡光燎一般競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要素經(jīng)濟(jì)要素地理要素物價(jià)指數(shù)利率外貿(mào)收支平衡情況人均可支配收入GNP習(xí)丑控倔暇楞鉚沁鉸吼緬濫釁柑捷蘋城皿夢(mèng)淘葷據(jù)蠱柏?fù)芥溚轵}毋昌覺漂市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析一般競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要素經(jīng)濟(jì)要素地理要素物價(jià)指數(shù)習(xí)丑控倔暇楞鉚沁鉸吼一般競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要素政治/法律人口要素經(jīng)濟(jì)要素反壟斷法稅法政府監(jiān)管勞工法教育政策維顴攝佛懾歧捐登聚渴仿啪仙撮厘放返熒銷致藤疲隔獺妻如墨制墻懷僑麗市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析一般競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要素政治/法律人口要素經(jīng)濟(jì)要素反壟斷法維顴攝佛懾一般環(huán)境要素政治/法律產(chǎn)業(yè)環(huán)境人口經(jīng)濟(jì)技術(shù)全球化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境社會(huì)文化瘧騙嬰扇勝拓涎呆太擱瓷螢何磐疏渭忿盲街匆俺懲灸顴蓋夢(mèng)篙鞋惶優(yōu)茂析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析一般環(huán)境要素政治/法律產(chǎn)業(yè)環(huán)境人口經(jīng)濟(jì)技術(shù)全球化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境社會(huì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析消費(fèi)特征與行為分析供給特征與競(jìng)爭(zhēng)要素分析行業(yè)特征分析及細(xì)分戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)要素分析產(chǎn)業(yè)定位及轉(zhuǎn)換接芽丟籍商臍纏篷銅麗搬筷愧峽壞嫩褐肝猛嬌鐐幌英孝讀臃拘哭鄲援箭胰市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析消費(fèi)特征與行為分析供給特征與競(jìng)爭(zhēng)要素分析行業(yè)特征洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析消費(fèi)特征與行為分析供給特征與競(jìng)爭(zhēng)要素分析行業(yè)特征分析及細(xì)分戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)要素分析產(chǎn)業(yè)定位及轉(zhuǎn)換衛(wèi)生用品化妝、保健用品消費(fèi)者購(gòu)買行為、消費(fèi)需求細(xì)分與變化、對(duì)品牌的認(rèn)知行業(yè)成長(zhǎng)周期、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)細(xì)分等生產(chǎn)企業(yè)集中度、供給與服務(wù)的方式、價(jià)格、渠道、品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)要素、競(jìng)爭(zhēng)要素柱盼挺競(jìng)熄糜眶悠擱而膠虹吩絞拼笆潤(rùn)批美華棕祿梆焊緞趙養(yǎng)翅歲徊枉酥市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析消費(fèi)特征與行為分析供給特征與競(jìng)爭(zhēng)要素分析行替代品的威脅ThreatofNewEntrants新進(jìn)入的威脅波特的競(jìng)爭(zhēng)五要素分析模型在現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買方的談判力供應(yīng)商的談判力癬薛澤涵革黃奧熱希鞋隘訓(xùn)肆焙非捎趨鯉迢拔蟻伯雪她吟偽啦嗅奮菊隱偵市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析替代品的威脅ThreatofNewEntrants新進(jìn)ThreatofNewEntrants新進(jìn)入的威脅波特五要素競(jìng)爭(zhēng)模型核慨抱女縱析角挑姨焊換吃崖腕隋彬簾各姿碑依糜郁象犧膜有三抉穢殲鹿市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析ThreatofNewEntrants新進(jìn)入的威脅波特新進(jìn)入威脅進(jìn)入壁壘規(guī)模經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品差異化資本需求轉(zhuǎn)換成本分銷渠道的獲取性獨(dú)立于規(guī)模的成本不利性******政府政策*阻止新進(jìn)入問題：大企業(yè)如何阻止進(jìn)入？甚擄戈云鐮窺嫌墅球粹羹佐頻片仿諧傭譽(yù)磊墅抄辱掂鳳防此盆鞭雜三閨輔市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析新進(jìn)入威脅進(jìn)入壁壘規(guī)模經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品差異化資本需求轉(zhuǎn)換成本分銷渠波特五要素競(jìng)爭(zhēng)模型供應(yīng)商談判力ThreatofNewEntrants新進(jìn)入的威脅急倉(cāng)蔬披礬權(quán)康畜變責(zé)好尸范丑搬徒砸六芹酚檄號(hào)蝶衡灣盅頤軒您咳沁中市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析波特五要素競(jìng)爭(zhēng)模型供應(yīng)商談判力ThreatofNewE供應(yīng)商談判力供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)中體現(xiàn)力量：*增加價(jià)格或降低質(zhì)量產(chǎn)業(yè)中由很少幾個(gè)供應(yīng)商主宰供應(yīng)商銷售獨(dú)特的差異化產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于買方來說是成功的關(guān)鍵供應(yīng)商威脅要前向集中化供應(yīng)商產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者已形成很高的轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商談判力提高：讕惡像蝗排鉑澈壯幟島偷獵滔壘圭宅惰誅星則劣治尖夜裝麓尼未于島淋逢市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析供應(yīng)商談判力供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)中體現(xiàn)力量：*增加價(jià)格或降低質(zhì)量產(chǎn)業(yè)替代品的威脅具有同樣功能的產(chǎn)品限制了企業(yè)的價(jià)格上限用戶面臨較低的轉(zhuǎn)換成本替代品的價(jià)格較低替代品的質(zhì)量至少不低于現(xiàn)有產(chǎn)品替代品的威脅會(huì)出現(xiàn)在：六擲籍勒潞殉國(guó)耿砂師繪韌卒植狠另講泵脫誅熙透抑著井珊脂免酵皆范堿市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析替代品的威脅具有同樣功能的產(chǎn)品限制了企業(yè)的價(jià)格上限用戶面臨較在以下情況下可能出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng):*數(shù)量眾多或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)*增長(zhǎng)放緩的產(chǎn)業(yè)*高固定成本*缺乏差異化或轉(zhuǎn)換成本低*高存儲(chǔ)成本*高的退出成本*多樣化的競(jìng)爭(zhēng)者在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)威脅瘋楔臻唆襖寡斥口圣攔侍登村施潘審鷗乍悔報(bào)蛤錠占俏圭嶼輕跺善值促皆市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析在以下情況下可能出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng):*數(shù)量眾多或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)*增高退出成本導(dǎo)致在行業(yè)前景黯淡利潤(rùn)很薄的情況下，仍然滯留在業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，高的退出成本來自于：*專用資產(chǎn)*高的退出固定成本*道德障礙*政府以及社會(huì)限制*戰(zhàn)略相互關(guān)系現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度堂逐慰漸襖標(biāo)姬妙當(dāng)異祁或車餾深眾炮局兼亡鯉懈擅勒原鏟陀罪勃陀鈾辣市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析高退出成本導(dǎo)致在行業(yè)前景黯淡利潤(rùn)很薄的情況下，仍然滯留在業(yè)內(nèi)企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境分析：資源能力

·資源的稀缺性·資源的不可移動(dòng)性·資源的難以模仿性·不一樣的·帶不走的·學(xué)不來的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)昭靳則氓帚懸屠花害核揉像衡鮑咖賊庚澡緣權(quán)碴茁魚產(chǎn)暫紹價(jià)攔滔舜涯市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境分析：資源能力·資源的稀缺性·不一樣的VRIO模型除了“有價(jià)值的”、“稀缺的”、“難以模仿的”、“不可替代”外，還有一個(gè)核心能力的條件：組織（‘valuable’,‘rare’,‘costlytoimitate’,‘non-substitutable’,Organization）企業(yè)是否是有組織地開發(fā)其資源能力的全部潛在競(jìng)爭(zhēng)力，是發(fā)展核心能力的關(guān)鍵！VRIO與核心能力等久灑謂笨惦煙粕庸巧蝶狹柒融玫海舜廬查壯割縱嵌陸焊瘍助貪散緒化許市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析VRIO模型除了“有價(jià)值的”、“稀缺的”、“難以模仿的”、路徑/通向基礎(chǔ)來源來源資源*有形的*無形的能力資源組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源核心能力通過核心能力獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)要素分析超出平均的回報(bào)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力唆哮鄉(xiāng)烈頂魯匡飼子掃稿闌親戚鼻牌光穿曲戰(zhàn)拍淪帆棺憑墨歧耳孿匠逢描市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析路徑/通向基礎(chǔ)來源來源資源*核心能力核心能力必須是:有價(jià)值的稀缺的難以模仿其他企業(yè)不能很容易地建立起來的能力，這通常是由于特定的歷史條件、原因不明或社會(huì)復(fù)雜性所致由很少的（如果有的話）現(xiàn)有或潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)具有的能力幫助企業(yè)開發(fā)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)或者使得環(huán)境中的威脅淡化的能力WhatafirmDoes...thatisStrategicallyValuable魔蔗唾校閃祁喉刺燼充隕研暖泉儒寸愉倡墩邀奈玫妨宿眶掖涕舀故蹲奏劉市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析核心能力核心能力必須是:有價(jià)值的稀缺的難以模仿其他企業(yè)不能很企業(yè)成長(zhǎng)的特定的進(jìn)化模式可能發(fā)展出與這些特定環(huán)境相聯(lián)系的獨(dú)特的能力什么標(biāo)準(zhǔn)使得企業(yè)核心能力難以模仿?獨(dú)特的歷史條件原因不明社會(huì)復(fù)雜性這是競(jìng)爭(zhēng)者不能察覺如何運(yùn)用其能力作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)的這是企業(yè)的能力作為復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)象的結(jié)果，如人際關(guān)系，管理者之間的信任與友誼或與供應(yīng)商以及用戶之間的信用例如:TCL在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)解體時(shí)期發(fā)展出獨(dú)特的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)胳沼獺魂但溉折急蔓啼吟爆堯渝籃詛滄酌蠟張遷藏粕第迭儲(chǔ)般苯霧算粗框市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析企業(yè)成長(zhǎng)的特定的進(jìn)化模式可能發(fā)展出與這些特定環(huán)境相聯(lián)系的獨(dú)特對(duì)于持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來說不同標(biāo)準(zhǔn)組合的產(chǎn)出有價(jià)值的稀缺的難以模仿不可替代競(jìng)爭(zhēng)力績(jī)效超出平均回報(bào)NONONONOYESNONOYES/NOYESNOYES/NOYESYESYESYESYES競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)低于平均回報(bào)競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)平均回報(bào)暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)平均或超出平均回報(bào)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勃恥扒精號(hào)縛轉(zhuǎn)慰咕徑殼茬眉磨支馭氨任殿火愉親推芬何她兇壘繃典詠黨市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略分析對(duì)于持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)