大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書

武漢體育學院體育科技學院畢業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書PAGEPAGE10XXXXXXXXXXXXXXXXXX學院畢業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃劃書項目名稱：：非比尋尋常品牌牌女裝折扣扣店姓名：學號：10年122月100日目錄一．項目簡簡介二．產(chǎn)品介介紹2.1…………….產(chǎn)品概概況2.2…………….產(chǎn)品市市場競爭爭力三．行業(yè)分分析3.1…………….品牌折折扣店的的本質(zhì)3.2…………….品牌折折扣店的的優(yōu)勢3.3…………….品牌折折扣店的的威脅四．市場預預測4.1…………….市場場現(xiàn)狀分分析4.2…………….市場場需求分分析五．營銷策策略5.1…………….降低低成本5.2…………….質(zhì)量量保證5.3…………….氣氛氛營造六．人員安安排七．財務分分配7.1…………….資金金來源7.2…………….資金金分配7.3…………….利潤潤預計八．項目風風險項目簡介“非比尋常?！逼放婆b裝折扣店一一家專門門銷售時時尚女裝裝的女裝裝折扣店店，我們們跟很多多知名品品牌的廠廠家有直直接的合合作，我我們銷售售眼下最最時尚最最潮流的的女裝，有數(shù)百款女裝可供選擇，價格低，服務佳，適合多個年齡段的女性朋友前來消費。我們的店鋪鋪位于xxx商業(yè)業(yè)街，人人群密集集，店面面簡潔明明亮。我們的宗旨旨是以最最低的價價格銷售售品牌保保證營業(yè)時間周周一至周周日88：000—20：：00產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概況作為品品牌折扣扣店，我我們主要要銷售的的是各個個知名品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品，品品種繁多多，數(shù)百百種潮流流女裝任任您挑選選。通過過我們的的渠道進進貨，產(chǎn)產(chǎn)品有絕絕對的品品質(zhì)保證證，物美美價廉。我們主主要和江江浙一帶帶的廠商商合作。除除了品牌牌服裝之之外，我我們還保保有一定定數(shù)量的的自主品品牌“非比尋尋常”品牌女女裝銷售售，雖然然沒有品品牌女裝裝的名氣氣，但是是我們同同樣有品品質(zhì)的保保證，緊緊隨潮流流的腳步步，讓您您真的非非比尋常常。產(chǎn)品市場競競爭力作為品牌女女裝折扣扣店，我我們的主主要優(yōu)勢勢就在于于折扣，即即價格。我我們非比比尋常女女裝店占占有市場場的主要要途徑也也是低折折扣，主主要理念念是薄利利多銷，同同時保證證所賣出出的產(chǎn)品品的質(zhì)量量品質(zhì)。因因為沒有有質(zhì)量，價價錢再低低的東西西大家也也都不會會買。所所以我們們的主要要競爭力力并不只只在于服服裝的價價格便宜宜，更在在于我們們服裝的的品質(zhì)和和我們的的優(yōu)質(zhì)服服務。我我想，如如果我們們保有價價格、品品質(zhì)和服服務方面面的優(yōu)勢勢，我們們一定可可以在女女裝行業(yè)業(yè)占有一一席之地地。行業(yè)分析品牌折扣店店的本質(zhì)質(zhì)品牌折扣店店是由綜綜合大型型超市所經(jīng)經(jīng)營的商商品中挑挑選出更更大眾化化、更實實用的商商品進行行集中經(jīng)經(jīng)營的大大型自選選店；是是運用超超級市場場開發(fā)出出來的銷銷售技術(shù)術(shù)、管理理理論，加加上價格格的吸引引力，綜綜合大型型超市的的商品供供應方式式，活用用購物中中心的選選址理論論，降低低、縮小小價格差差距，統(tǒng)統(tǒng)一各部部門商品品水平而而形成的的商店。折扣店賣場場面積一一般在110000平方米米以下。以以非耐用用消耗品品為主力力商品，通通常將66-7折折的全國國知名品品牌商品品與自有有品牌商商品組合合在一起起。品牌折扣店店的優(yōu)勢勢品牌折折扣店的的優(yōu)勢主主要在于于集客力力優(yōu)勢。由于以以“低價”作為其核核心競爭爭力，在在大眾經(jīng)經(jīng)濟型消消費占主主導地位位的中國國市場，其其可以最最大限度度的吸引引消費者者眼球；；由于折折扣店在在低價的的同時，倡倡行一種種節(jié)約型型的品牌牌消費，其其可以更更好的滿滿足經(jīng)濟濟拮據(jù)的的消費者者對品牌牌的追求求；由于于其經(jīng)營營面積、品品種等介介于標準準型超市市和大賣賣場之間間，這使使其可以以在有限限的空間間里，以以雙品牌牌策略靈靈活的適適應消費費者個性性化需求求，而又又不會大大幅的增增加成本本。品牌折扣店店同時又又具有效應力力優(yōu)勢。為為了實現(xiàn)現(xiàn)“低價”生存，折折扣店必必須具備備更優(yōu)的的成本控控制技術(shù)術(shù)。因此此，其選選址的首首要條件件便是交交通便利利，并以以經(jīng)營不不景氣或或即將關(guān)關(guān)門的中中小規(guī)模模商業(yè)設(shè)設(shè)施為主主；其占占品種660%——80%%的自自有品牌牌，能夠夠最大限限度的降降低成本本，而又又不至于于擠壓大大眾暢銷銷品的生生存空間間；經(jīng)營營上盡量量少用陳陳列架、低低投入、少少用人、少少做促銷銷、不延延長營業(yè)業(yè)時間、不不設(shè)大型型停車場場，盡量量少用現(xiàn)現(xiàn)代化的的經(jīng)營手手段等，使使其單位位成本之之低令其其它競爭爭業(yè)態(tài)很很難望其其項背。品牌折扣店店的威脅脅因為折扣店店的成本本節(jié)約，在在單店控控制上并并沒有太太多的挖挖潛空間間。它必必須借助助連鎖，在在大規(guī)模模的擴張張中，實實現(xiàn)采購購配送的的共享節(jié)節(jié)約。但但在中國國，連鎖鎖企業(yè)普普遍偏小小，實力力薄弱，再再加上地地方政府府的政策策制約以以及目前前中國物物流系統(tǒng)統(tǒng)運作效效率的低低下，折折扣店要要迅速擴擴大規(guī)模模，并進進而享受受規(guī)模化化的成本本節(jié)約，還還不太現(xiàn)現(xiàn)實。同時時，在中中國，同同一供應應鏈上的的競爭相相當激烈烈，零售售毛利率率本來就就很低，折折扣店大大幅折價價的空間間非常有有限。另另外，受受折扣店店經(jīng)營管管理技巧巧和專業(yè)業(yè)人員缺缺乏的約約束，折折扣店單單店績效效很難勝勝出有著著“一站式式購物”競爭優(yōu)優(yōu)勢的大大賣場、超超市等競競爭業(yè)態(tài)態(tài)，這給給其擴張張也帶來來了一定定困難。市場預測市場現(xiàn)狀分分析隨著社會的的不斷進進步，女女性的消消費習慣慣、結(jié)構(gòu)構(gòu)、觀念念及消費費行為正正在發(fā)生生巨大的的改變，越越來越多多的廠商商將目標標市場投投向女性性消費群群體，女女裝市場場具有較較大的發(fā)發(fā)展空間間。自全全球金融融危機的的爆發(fā)，不不僅全球球的企業(yè)業(yè)受到不不同程度度的沖擊擊和影響響，對于于中國國國內(nèi)的服服裝企業(yè)業(yè)也造成成的很大大的影響響，這對對服裝企企業(yè)來說說也是一一次重新新洗牌的的過程。市場需求分分析女裝代表整整個服裝裝行業(yè)最最前沿的的趨勢表表現(xiàn)，尤尤其是夏夏季服裝裝流行趨趨勢的變變化速度度更快。中中國女裝裝的流行行風格被被歐美潮潮流、韓韓國風格格與中國國民族風風所左右右。民族族區(qū)域派派系有：：具有濃濃重江南南水鄉(xiāng)文文化氣息息的杭派派，時尚尚感較強強的粵派派，以顏顏色鮮艷艷為特色色的漢派派等。但但目前漢漢派女裝裝漸漸失失去其在在國內(nèi)的的領(lǐng)軍地地位。對對女裝而而言，中中國雖然然有一定定的區(qū)域域流行風風格，但但仍隨著著國際市市場流行行而變化化。營銷策略1.降降低成本本品牌折扣店店，很重重要的一一點就是是降低成成本，一一方面是是降低企企業(yè)運營營成本，節(jié)節(jié)約管理理費用：：另一方方面是加加強與供供貨商的的合作，直直接從廠廠家進貨貨，同時時生產(chǎn)大大量自有有品牌商商品，從從而實現(xiàn)現(xiàn)低價。而在商品的的品種選選擇上也也必須符符合當?shù)氐叵M者者的消費費情況，同同時針對對周邊競競爭對手手的情況況，做出出商品結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整。注注意選址址、注意意商品質(zhì)質(zhì)量、注注意降低低商品成成本、注注意商品品結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整是折折扣店發(fā)發(fā)展值得得重視的的四大問問題，而而這些都都建立在在對本地地消費市市場的認認真詳細細的調(diào)查查基礎(chǔ)上上，并根根據(jù)實際際情況的的變化做做出適時時調(diào)整。質(zhì)量保證在折扣店中中，由于于其采取取的是雙雙品牌策策略，從從而在很很大程度度上避免免了品牌牌分散所所帶來的的信任危危機，降降低了顧顧客購買買風險。國外OUTTLETTS就宣宣稱，給給消費者者一個后后悔的余余地。同同時，有有研究表表明，顧顧客對無無條件退退貨的青青睞更勝勝于各種種增值服服務，但但無條件件退貨對對折扣店店來說，無無疑要面面對一個個巨大的的成本壓壓力。為為盡可能能的減少少風險，折折扣店可可采取一一些靈活活的應付付措施。如如承諾退退貨，但但并不退退還現(xiàn)金金，而是是交換一一個類似似購物券券的卡，于于限定時時間內(nèi)在在折扣店店購物；；或者承承諾退還還現(xiàn)金，但但如果商商品降價價了，則則按降價價后價格格退付，如如此一來來，不僅僅顧客無無條件退退貨需求求得到了了滿足，而而且也使使折扣店店有效避避免了一一些惡意意退貨，同同時折扣扣店由此此帶來的的成本壓壓力也大大大減輕輕了。雖然我們是是折扣店店，但是是我們的的服務態(tài)態(tài)度絕對對不打折折扣。氣氛營造每逢過節(jié)，都都將店面面按照節(jié)節(jié)日的喜喜慶氣氛氛進行裝裝飾，再再輔以節(jié)節(jié)假日的的折扣活活動，必必定可以以營造一一個熱烈烈的賣場場氣氛。以以此吸引引更多的的顧客前前來光顧顧。人員安排由于店面較較小，我我們需要要的工作作人員也也比較少少。主要要是店長長、收銀銀和導購購。店長：主要要負責店店面的管管理，進進貨，收收入結(jié)算算等工作作收銀：主要要負責收收銀工作作，擁有有一定的的導購能能力，有有時可兼兼做導購購工作。導購：負責責導購、取取貨等工工作。財務分配資金來源啟動創(chuàng)業(yè)資資金55萬元。資金分配店面房租半半年1220000元店面裝修80000元進首批服裝裝2000000元店員工資第一月月60000元元開業(yè)活動20000元雜20000元利潤預計通過對市場場的調(diào)查查與預測測，配以以對附近近商家的的了解，我我們初步步判斷我我們的日日銷售額額應該在在12000元左左右，周周末應該該可以達達到30000元元以上。除去各種各各樣的費費用，每每日毛利利潤應該該有5000左右右，這樣樣年利潤潤大概有有18萬萬。項目風險從零售行業(yè)業(yè)整體競競爭格局局來看，折折扣店的的現(xiàn)實發(fā)發(fā)展受到到來自同同種業(yè)態(tài)態(tài)競爭者者、異種種業(yè)態(tài)競競爭者和和潛在業(yè)業(yè)態(tài)競爭爭者三方方面在同同類競爭爭中，由由于目前前中國折折扣店尚尚處在發(fā)發(fā)展的初初始階段段，同類類直接競競爭者并并不是很很多。截截止目前前為止，零零售業(yè)界界真正誓誓師折扣扣店的，也也不過那那么幾家家，而且且其中大大部分還還處于觀觀望和醞醞釀階段段，真正正起步的的寥寥無無幾。但但有一個個趨勢卻卻值得關(guān)關(guān)注，由由于地域域消費結(jié)結(jié)構(gòu)和零零售業(yè)發(fā)發(fā)展環(huán)境境的不同同，目前前涉足折折扣店的的企業(yè)有有著明顯顯的地域域共通性性和關(guān)聯(lián)聯(lián)性。在異類競爭爭中，折折扣店面面臨著大