醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件

醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。34、當你眼淚忍不住要流出來的時候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會看到世界由清晰變模糊的全過程，心會在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠肯定。醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。34、當你眼淚忍不住要流出來的時候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會看到世界由清晰變模糊的全過程，心會在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠肯定。醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略內(nèi)點醫(yī)療服務產(chǎn)品的構(gòu)成醫(yī)療服多產(chǎn)品的特征及售銷葉略醫(yī)療服務產(chǎn)品組合菜略一醫(yī)療服務產(chǎn)品異化草略醫(yī)療服務品牌戰(zhàn)略近幾年來，我在化學教學中對創(chuàng)設(shè)問題情境進行了一些探索和研究，主要是從“課的引入”和“組織問題解決”兩方面入手，培養(yǎng)學生的科學思維方法。一、創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)學習興趣，促使學生科學思維方法的形成“興趣是最好的老師”，濃厚的學習興趣能不斷地刺激和激發(fā)學生自覺地、主動地探求新知，在“課的引入”上，教師應花費更多時間。1.用化學實驗，創(chuàng)設(shè)問題情境化學實驗是化學科學的基礎(chǔ)，也是化學教學的基礎(chǔ)。在教學中，教師可以根據(jù)情況增補設(shè)計實驗，設(shè)計、改進、優(yōu)化實驗的方法從而培養(yǎng)學生科學的觀察能力。例1：在學習氫氧化鈉與鋁反應時，我增設(shè)實驗：取一充滿二氧化碳氣體塑料軟瓶，倒入氫氧化鈉溶液，擰緊瓶蓋、振蕩，塑料瓶癟下去，學生從中體驗出氫氧化鈉溶液與二氧化碳發(fā)生了反應。這時提問：“如果把塑料瓶換成一個鋁制的易拉罐，情況會怎樣呢？”由于受思維定勢的影響，學生很快得出了易拉罐變癟的結(jié)論。我馬上演示了這一實驗，得到了學生意想不到的現(xiàn)象：易拉罐變癟后，一會兒重新又鼓起來了。學生興趣高漲，教師引導：容器本身鋁與氫氧化鈉溶液反應，又生成了氫氣。這樣不但培養(yǎng)了學生尊重客觀事實的科學態(tài)度，也培養(yǎng)了學生質(zhì)疑、探索、創(chuàng)新的思維能力。2.用化學史、選取故事情節(jié)很多知識的產(chǎn)生都伴隨著饒有趣味的故事情節(jié)，將其加以適當?shù)馗脑?，能使學生欣然接受、激發(fā)他們的興趣。例2：講授苯分子的結(jié)構(gòu)時，選取故事：19世紀歐洲使用煤氣照明，煤氣壓縮在桶里貯存，人們發(fā)現(xiàn)桶里總有一種油狀液體。英國科學家法拉第對這種液體發(fā)生了濃厚興趣，花了五年時間提取這種液體，從中得到了苯。法拉第利用測定苯蒸氣的密度求出分子量，再根據(jù)定量的燃燒產(chǎn)物求出分子式為C6H6。短短的一個故事情節(jié)既激發(fā)了學生的興趣，又引導學生明確既將學習的內(nèi)容，為學生參與教學過程、探究新知識作了鋪墊。3.聯(lián)系實際生活、提出問題經(jīng)常提問一些富有實際性的問題，可以激發(fā)學生的好奇心和求知欲，培養(yǎng)他們想象力，克服思維定勢消極因素的影響，以及提高分析和解決實際問題的水平。二、創(chuàng)設(shè)情境、組織問題解決，培養(yǎng)學生科學思維方法學生只有在通過親身活動來進行學習，促使自己與問題情境發(fā)生相互作用時，才能通過心智和感官的反應，獲取經(jīng)驗，形成科學的思維方法。續(xù)例2：在設(shè)置情境、提出問題，引發(fā)學生興趣后，我把凱庫勒當年探究苯分子結(jié)構(gòu)的情形進行簡化、設(shè)計、形成富有啟發(fā)性的材料：首先，提供信息“當年有機化學剛剛發(fā)展，比較成熟的理論只有‘碳四價學說’和‘碳鏈學說’”，請根據(jù)這信息寫出苯的結(jié)構(gòu)簡式？學生分組討論后，寫出多種結(jié)構(gòu)簡式，我把有代表性的以下六種寫在黑板上：①HC≡C―CH2―CH2―C≡CH；②CH3―C≡C―C≡C―CH3；③CH2=CH―CH=CH―C≡CH；④CH≡C―CH（CH3）―C≡CH；⑤CH2=C=C=CH―CH=CH2；⑥CH2=C=CH―CH=C=CH2。啟發(fā)學生：①―⑥中，均含不飽和鍵，我們可通過什么實驗來證明苯是否具有不飽和鍵？學生討論、做完實驗后得出：實驗事實1：苯不能使溴水、酸性高錳酸鉀溶液褪色，而己烯可以。推出：苯分子中不含C=C或C≡C，①―⑥結(jié)構(gòu)都不合理。得出的結(jié)果，并未使懸念解除，反而使其更加扣人心弦。引導他們：19世紀科學家為了研究苯的結(jié)構(gòu)做了許多實驗，其中有兩個實驗給科學家以極大啟發(fā)：實驗事實2：苯易發(fā)生取代反應，它的一溴代物只有一種，二溴代物有三種。實驗事實3：苯在特殊條件下可與H2發(fā)生加成反應：C6H6+3H2→C6H12。討論問題①苯的一溴代物只有一種，說明苯可能是一種什么結(jié)構(gòu)？②實驗事實1、2、3分別說明苯具有什么性質(zhì)？它們是否互相矛盾？③苯中的碳碳鍵是否是純粹的單、雙鍵？學生分組討論后得出：苯可能是一種環(huán)狀結(jié)構(gòu)，苯中的碳碳鍵既有單鍵的性質(zhì)又有雙鍵的性質(zhì)。通過“組織問題解決”的情境設(shè)置、引導，學生不但掌握了知識，而且能從中養(yǎng)成了思維習慣，學會分析與綜合、比較與分類、抽象與概括、歸納與演繹等思維方法?！皠?chuàng)設(shè)問題情境”教學的實施使學生的主體和教師的主導很好地統(tǒng)一起來，既激發(fā)了學生的興趣、調(diào)動了學生的學習積極性，又鍛煉了學生的創(chuàng)新思維、培養(yǎng)了學生科學的思維方法。隨著教育的發(fā)展，國家為提高農(nóng)村教師的教育教學水平及素質(zhì)，投入了大量的人力和物力資源，推出了多種培訓項目，“國培計劃”就是其中的重要一項，內(nèi)容包括聘請教育專家開展講座輔導。并基于網(wǎng)絡(luò)平臺開展培訓活動。筆者就職于吉林省的一所農(nóng)村小學，近兩年也根據(jù)上級要求，選拔了部分教師參加了“國培計劃”的培訓項目。然而在實際的執(zhí)行過程中，卻暴露出諸多亟待解決的問題。1培訓過程中出現(xiàn)的一些問題認識不夠，動力不足“國培”目的即為中小學教育工作者的自我成長、自我更新和自我提升，搭建高效、便捷的學習交流平臺。參加培訓本應是一個難得的學習機會，但實際上有許多學員并不珍惜，也不重視。有的將培訓視為一種負擔。他們認為，培訓的內(nèi)容和實際教學相差甚遠，即便學習了，也難以運用。同時這些參加“國培計劃”的教師，多為各個學校選送的骨干教師，他們教學工作任務繁重，難以保證培訓課時。以黑林子鎮(zhèn)中心小學為例，參加培訓的教師大多是班主任，他們每天要上課、批閱、輔導，同時還要應對各種檢查，時間較緊，很難做到靜心學習。即使參加培訓，也都是趁著課間十來分鐘進行，時常要其他老師幫助更新時間來累計學時。繁重的教學任務與按部就班的“國培”產(chǎn)生了一定的沖突。培訓中的每個模塊的學習都有一定的周期，要按時按量去完成，投入的時間過少，是很難完成學習任務的。同時，上級行政部門沒有干預管理，沒有考核機制，學習質(zhì)量好壞無人過問。軟硬件資源的落后與不均衡，成為影響參培教師學習效率的巨大障礙在參加培訓學習的學員中，有很多不會按照平臺中的指導資料進行學習，一部份人只會簡單的操作，如跟帖、更新一下學習時間等，稍微復雜一點的操作便不知所以，對信息技術(shù)不能熟練掌握和應用。學校計算機老化，也是嚴重影響學員學習的重要因素。學校計算機室的電腦配置，都是幾年前的產(chǎn)品，無法跟上信息技術(shù)發(fā)展的腳步，再加上機器沒有耳麥、音箱，參培者只能進行“啞語”培訓。在這種情況下，只能去掛時間，根本無法達到預期培訓效果。村級小學更不具備條件，有的教師家里也沒有電腦，為了完成任務，不得不在每天下班后跑到同事或親朋家去上網(wǎng)學習，培訓的目標更難以達到。作業(yè)質(zhì)量不高，抄襲嚴重“國培計劃”的宗旨是為了提高廣大中小學教師的專業(yè)素質(zhì)，提高教學質(zhì)量?？稍趯嶋H的培訓過程中，突擊完成作業(yè)的現(xiàn)象嚴重?；コ鳂I(yè)情況大量存在，敷衍應付的多，能自己完成作業(yè)的學員少之又少。2破解“國培”的尷尬，讓培訓真正能落到實處首先，要對參加培訓的教師做好思想動員工作，讓大家領(lǐng)會“國培”的精神，認識到這是國家對中西部及廣大農(nóng)村教師群體的關(guān)懷和對農(nóng)村教育的重視，也是提高自身素質(zhì)的絕好機會。要給學習者創(chuàng)造條件，做好監(jiān)督和檢查。學校要為他們創(chuàng)造條件，“國培”期間，盡量減少他們的工作量，減輕他們的工作壓力，讓他們能安心認真參加培訓學習。另外，更要考慮這部分教師的輻射作用，學以致用，對其他教師業(yè)務上進行指導。把指導工作列入他們的工作總量，鼓勵其培養(yǎng)、扶植新生的教學力量。其次，要投入資金，搞好硬件和軟件建設(shè)，對于設(shè)備老化的問題，要及時做好更新?lián)Q代。加強對參培教師的技能指導，使其能熟練掌握電腦的操作技術(shù)，并能自行解決一些系統(tǒng)運行中出現(xiàn)的小問題。再次，要對參培教師進行思想教育，端正認識，努力完成培訓任務，認真對待作業(yè)考核。學校要建立和完善“國培”管理機制，加強培訓管理，提高培訓的質(zhì)量。3思考和建議學校的領(lǐng)導者要在認識上到位學校的領(lǐng)導者要充分認識到借助現(xiàn)代遠程教育手段，使優(yōu)秀教育資源源源不斷地送到農(nóng)村，讓農(nóng)村的學生也享受到優(yōu)質(zhì)的教學資源，是縮小城鄉(xiāng)教育差距的重要措施。要改變“重設(shè)施設(shè)備，輕應用研究，重硬件投入，輕軟件資源建設(shè)，重公開觀摩，輕日常教學應用，重技術(shù)操作培訓，輕學科整合和教學設(shè)計研究”這一現(xiàn)狀。要從遠程教育工作關(guān)乎整個教育發(fā)展的戰(zhàn)略高度，重視遠程教育的應用和推廣工作，制訂切實可行的教學活動方案，并把這項工作作為學校教育改革和發(fā)展的突破口。要注重資金的投入，使遠程教育得以保障在實行《農(nóng)村義務教育階段經(jīng)費保障體制》改革后，各級要在經(jīng)費預算中充分考慮遠程教育運行發(fā)展的經(jīng)費問題，落實投入機制，落實一線教師待遇，在核定教師編制時增加一線教師數(shù)量，以確?，F(xiàn)代遠程教育工作能健康有序地發(fā)展。培訓時的管理措施也要到位要加強領(lǐng)導，周密安排，確保遠程教育項目的順利實施。學校在制訂工作計劃時，要把遠程教育包括“國培”計劃的落實工作納入學校整體工作量化考核中，作為年終考核內(nèi)容之一；要加強考核力度，做到有獎有懲，發(fā)揮參培教師作用，真正在農(nóng)村教育教學質(zhì)量方面做出貢獻。做好教育科研，發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)整理并推廣在學完相應的培訓知識后，要運用到實際的教學當中，而在實際的運用當中，一定會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，這就需要及時討論、研究、總結(jié)、整理。讓大家都能在共有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上得到共同提高?？梢圆捎糜^摩課、研討課、專題培訓等形式，來推廣好的經(jīng)驗與做法。擴大“國培計劃”的應用范圍。最終來推動農(nóng)村中小學的教育跨越式發(fā)展?？傊?，“國培計劃”是一個系統(tǒng)的工程，我們即要加強自我的發(fā)展，更要注重學校的進步，只有把“國培計劃”真正運用到實際的工作當中，才能為農(nóng)村教育的發(fā)展起到積極長遠的作用。醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略醫(yī)療服務產(chǎn)品內(nèi)點醫(yī)療服務產(chǎn)品的構(gòu)成醫(yī)療服多產(chǎn)品的特征及售銷葉略醫(yī)療服務產(chǎn)品組合菜略一醫(yī)療服務產(chǎn)品異化草略醫(yī)療服務品牌戰(zhàn)略內(nèi)點市場營銷組合、市場營銷組合的概念市場營銷組合是企業(yè)綜合利用并優(yōu)化組合多種營銷變量,以實現(xiàn)預期營銷目標的活動總稱企業(yè)在營銷管理中可以自主選擇和控制的因素,稱為營銷變量或變數(shù)。美國學者麥卡錫將這類變量歸納為四大類:市場營銷組合產(chǎn)品(Product)價格(Price)渠道(Place)促銷(Promotion)產(chǎn)品(Product)我國醫(yī)療機構(gòu)的營銷組合策略除了上述4Ps以外,根據(jù)服務市場具有的無形性、不可分割性、差異性及不可儲存性等特殊性質(zhì),將4Ps擴展為7Ps,即產(chǎn)品(Product)人員(personne)價格(Price)介紹(presentation)渠道(Place)過程(process)促銷(Promotion)我國醫(yī)療機構(gòu)的營銷組合策略除了上述4Ps市場營銷組合的特點可控性可變性復合性蓬體性目標性市場營銷組合的特點三、市場營銷組合的作用、市場營銷組合是制定和實施醫(yī)療機構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃和部門戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。2、市場營銷組合是醫(yī)療機構(gòu)參與和應對市場競爭的有力武器3、市場營銷組合是協(xié)調(diào)醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部各職能部門工作的紐帶。三、市場營銷組合的作用醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略、醫(yī)療服務產(chǎn)品的構(gòu)成醫(yī)療服務產(chǎn)品的概念醫(yī)療服務是指醫(yī)療機構(gòu)提供給市場的、用于滿足人醫(yī)療保健需要的、以服務形式存在的消費品,屬于無形產(chǎn)品。目前,我國的醫(yī)療機構(gòu)具體包括:各級各類醫(yī)院、門診部(所)、社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)、急救中心(站)、城鄉(xiāng)衛(wèi)生院、護理院(所)、療養(yǎng)院、臨床檢驗中心等。醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略醫(yī)療服務產(chǎn)品的構(gòu)成作為產(chǎn)品的醫(yī)療服務,是個整體概念,有著豐富的內(nèi)容。從現(xiàn)代醫(yī)學的角度看,醫(yī)療服務可以劃分為如下三種類型的服務:是核心服務。醫(yī)生提供的診療服務。二是輔助服務。包括護理、臨床檢驗、配藥、理療、配餐,等等三是后勤服務。這是與醫(yī)療過程無直接聯(lián)系,但又不可或缺的服務。如會計、采購、總務、保安,等等。醫(yī)療服務產(chǎn)品的構(gòu)成二、醫(yī)療服務的特征及營銷策略(-)醫(yī)療服務的商品屬性1、商品是通過交換滿足別人需要的勞動產(chǎn)品。1)必須是勞動產(chǎn)品。不是勞動產(chǎn)品的東西,即使對人們非常有用,也不是商品。2)必須是為了滿足別人的需要。如果為了滿足自已需要,即使是通過勞動生產(chǎn)的產(chǎn)品,也不是商品。3)必須通過交換滿足別人的需要。有些東西雖然是勞動產(chǎn)品,但如果不通過交換,仍不能成為商品。二、醫(yī)療服務的特征及營銷策略醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件醫(yī)療服務產(chǎn)品營銷策略分析101張課件