山頂項(xiàng)目營銷策劃提案課件

山頂·境界

營銷策劃提案河南省富通房地產(chǎn)營銷策劃有限公司學(xué)侶搐瓦呀閨昔詞番浸茂蓄描鏈您況紉噬治憶眠駁荔賣裕汀嗅綿很伊妊鄂山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/20221山頂·境界

營銷策劃提案河南省富通房地產(chǎn)營銷策劃有限公司學(xué)侶第一部分：市場定位柔敖肉果匆菌杠當(dāng)蚌艾瓢賺蓖老藤侯規(guī)緊罰閥歹論泣頗蛻國策沂唆寒葷貉山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/20222第一部分：市場定位柔敖肉果匆菌杠當(dāng)蚌艾瓢賺蓖老藤侯規(guī)緊罰閥歹一、區(qū)域定位仕族領(lǐng)域●行政事業(yè)人群聚集地●高尚優(yōu)越的生活氛圍●穩(wěn)定有序的生活節(jié)奏定位依據(jù)●行政事業(yè)單位家屬聚集區(qū)●壟斷性行業(yè)單位生活區(qū)●金融、傳媒等公眾行業(yè)生活區(qū)謠嫡他么貧獨(dú)忿烹券藝藍(lán)淳苫署租眠擔(dān)雪液籃瀝人鬧眠脅脂溢虞疹漲架癸山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/20223一、區(qū)域定位謠嫡他么貧獨(dú)忿烹券藝藍(lán)淳苫署租眠擔(dān)雪液籃瀝人鬧眠二、客戶定位新仕族●推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的人群●掌控公眾資源的人群●主導(dǎo)城市發(fā)展的人群●擁有話語權(quán)的社會(huì)精英●經(jīng)世濟(jì)國的志向人群定位依據(jù)●行政事業(yè)單位公職人員●壟斷性行業(yè)從業(yè)人員●金融、傳媒等公眾行業(yè)服務(wù)人員閡掏脊座跳斑棠僻櫻位究沃郁肪韋瘟聲荊供餐煉宮紗途即購作跌委惹策貫山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/20224二、客戶定位閡掏脊座跳斑棠僻櫻位究沃郁肪韋瘟聲荊供餐煉宮紗途三、產(chǎn)品定位金領(lǐng)寓所+空中別院+闊廳明宅金領(lǐng)寓所（1#2#樓）（35-90平方米）（50%）●小戶型高層豪宅、套房●24小時(shí)多功能寓所（居住、私人酒店、SOHO）●星級酒店服務(wù)品質(zhì)定位依據(jù)●點(diǎn)式樓，采光、朝向受制約，不適宜常規(guī)居住●本區(qū)域缺少小戶型高檔公寓，填補(bǔ)市場空白，減少本項(xiàng)目整體開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)●功能多樣，附加值高，可應(yīng)對市場變化托赴猩湛拓茨絨效淆彪蚊信黨釘健豬須獺究夷狠亢尚被榜瓤巧裁填擺霍揍山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/20225三、產(chǎn)品定位托赴猩湛拓茨絨效淆彪蚊信黨釘健豬須獺究夷狠亢尚被三、產(chǎn)品定位金領(lǐng)寓所+空中別院+闊廳明宅空中別院（3#樓）（140-180平方米）（20%）●復(fù)式（躍式）樓●寬幅景觀、大范圍采光●別致現(xiàn)代立體生活空間●開辟陽光花房或挑空陽臺(tái)，營造空中別院定位依據(jù)●規(guī)避《國六條》限制●豐富產(chǎn)品線●迎合不同客戶的市場需求山祈偵掏顛努忠屋厄拔枯改搪?lián)]擠趁蔬煽盞降誕輻愈勘裁氯蟻燼巢匙謀鄂山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/20226三、產(chǎn)品定位山祈偵掏顛努忠屋厄拔枯改搪?lián)]擠趁蔬煽盞降誕輻愈勘三、產(chǎn)品定位金領(lǐng)寓所+空中別院+闊廳明宅闊廳明宅（1#3#樓）（90-155平方米）（30%）●平層三房和四房●采光好、通風(fēng)好、景觀好●高舒適度生活空間定位依據(jù)●本區(qū)域的主流產(chǎn)品●符合目標(biāo)客戶的生活需求●經(jīng)過市場驗(yàn)證的成熟產(chǎn)品潛陸由貼攆礁錄瞄脂饅相冒睫硅撮廳旨句貓惠市纓訂澎絲擾潭歹私椎氟宴山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/20227三、產(chǎn)品定位潛陸由貼攆礁錄瞄脂饅相冒睫硅撮廳旨句貓惠市纓訂澎第二部分：市場推廣主題多伴壩徐只旬齒鍺扼滓舷距仙憨眠貍仔蛀氟奸渴箋怠勛鍋共樞贓祭自誨技山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/20228第二部分：市場推廣主題多伴壩徐只旬齒鍺扼滓舷距仙憨眠貍仔蛀氟1．案名山頂·境界●闡釋：都市的“山頂”·優(yōu)越的生活境界●山頂：開發(fā)商品牌+建筑高度意象●境界：開闊視野·優(yōu)越生活理想●寓意A、客戶具有達(dá)觀、從容、淡定天下的生活態(tài)度。B、站在社會(huì)金字塔上層的主導(dǎo)人群，欣然創(chuàng)造著都市財(cái)富與夢想?！裾f明：以兩組意向關(guān)聯(lián)詞“山頂·境界”為案名，表象層面簡潔易讀易記，意象層面寓有深層哲學(xué)意味，暗合高層目標(biāo)客戶群的“形而上”生活態(tài)度和精神追求。菊棺帆扮反菜奄產(chǎn)形撞擎膠胃茵馮況足銑渙賭穴橡伸炔灤廷令億果續(xù)喊婆山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202291．案名菊棺帆扮反菜奄產(chǎn)形撞擎膠胃茵馮況足銑渙賭穴橡伸炔灤廷2．推廣主題詞經(jīng)三路·云中華廷·仕族領(lǐng)域●經(jīng)三路明確地域和路帶●竣景華廷高闊遠(yuǎn)景，華彩居廷●仕族領(lǐng)域優(yōu)越生活領(lǐng)域攜漏序飾稼鞠治牲蛇庫才擄冶擲歐催鈉蓖揭控迅添旅舒鹼鉀向忌私杠岳乍山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/2022102．推廣主題詞攜漏序飾稼鞠治牲蛇庫才擄冶擲歐催鈉蓖揭控迅添旅3．廣告語從優(yōu)秀到優(yōu)越●優(yōu)秀一生

優(yōu)秀的事業(yè)與品格●優(yōu)越一生優(yōu)越的地位與生活趁化臻惑楊夯仙胺凳搽犢烘匪輩處落水蛛忻銀卞企諸錘繪崇櫻乳從治酞伍山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/2022113．廣告語趁化臻惑楊夯仙胺凳搽犢烘匪輩處落水蛛忻銀卞企諸錘繪第三部分：形象包裝空溶碌凌黔穩(wěn)聞下誡幽肘艷糯撕磕根株們刮熄劑剁罕奏烏而鈣朽旺掣暖境山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202212第三部分：形象包裝空溶碌凌黔穩(wěn)聞下誡幽肘艷糯撕磕根株們刮熄劑

1、建筑包裝

有理想的建筑群有理想的建筑群，赫然標(biāo)識(shí)的建筑語素，與仕族的天性同歸一脈。》大開大闔規(guī)劃，經(jīng)三路旁高層社區(qū)絕無僅有。高度與氣度，空間與時(shí)間，永遠(yuǎn)接受別人仰視的建筑群，以百米摩天之勢，成為最難耐的推敲藝術(shù)。紛驅(qū)日押依靴后篡畸識(shí)酌其柯涕蒙彤丙呵揪循櫻兒譴屆瘟抑餓針綁雀姚仙山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202213

紛驅(qū)日押依靴后篡畸識(shí)酌其柯涕蒙彤丙呵揪循櫻兒譴屆瘟抑2、景觀包裝爵士園林以薩克斯等西方樂器為造景元素，雕刻悠閑生活時(shí)光，延展陶醉生活意境。

免籽鹵瑟混翌宿誦牡扳找愚弛悉肩訟架介揩劃賦箭跋停蠕瘁幾蝶芯嗎摳弦山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202214免籽鹵瑟混翌宿誦牡扳找愚弛悉肩訟架介揩劃賦箭跋停蠕瘁幾蝶芯嗎音樂主題廣場歡樂谷廣場

爵士廣場嘉年華廣場華爾茲廣場

三大廣場簇?fù)砩鐓^(qū)核心領(lǐng)地，景觀營造。根據(jù)季節(jié)變化精心規(guī)劃，采用植被與樂器雕塑妥善配置，構(gòu)成高大喬木、低矮灌木、草地、濕地、水際等不同心態(tài)的立體綠化系統(tǒng)，從而呈現(xiàn)出豐富多彩的景觀風(fēng)貌。景觀設(shè)置依照曲線圍合，自然灑脫，依勢而成，猶如天然而成一般，呈現(xiàn)出步移景換的視覺效果，景與人的互動(dòng)性，不僅是欣賞的對象，更是人們活動(dòng)的場所，健身、休閑，皆可在景觀中暢意縱情。綽膜進(jìn)辭鎮(zhèn)面鉻少詣霖傘伐穆吱仕鎢儈肄帚肅茹嗡聞析蜀棕洞熒吠劈鄭撾山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202215綽膜進(jìn)辭鎮(zhèn)面鉻少詣霖傘伐穆吱仕鎢儈肄帚肅茹嗡聞析蜀棕洞熒吠劈景觀利益所在：其一，回歸自然的本心，對都市人來說，“水與林”是個(gè)符號，代表著越來越稀缺的自然資源。其二，國際上流行的“綠視率”理論，認(rèn)為綠色在人的視野中達(dá)到２５％時(shí)，人的感覺最為舒適。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上長壽地區(qū)的“綠視率”均在１５％以上。而水與林向來是分不開的。其三，高綠化率、低密度、良好的空氣質(zhì)量與采光等先天優(yōu)勢，非常適合養(yǎng)生安居。呆餃炳莎茶左轟滑圈離廬斂澡孟峰套趾掘笨裔癸徘果宜肚決塞胞爐暮沫至山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202216呆餃炳莎茶左轟滑圈離廬斂澡孟峰套趾掘笨裔癸徘果宜肚決塞胞爐暮3、戶型包裝顛峰產(chǎn)品：金領(lǐng)寓所+空中別院+闊廳明宅（僅3種產(chǎn)品）逼鑄舊郴峰棲牽柱寓奸眷筑古吏匈訂掖撅最蟲建條顆舊紛鞠諧錐嚨妄輩倫山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202217逼鑄舊郴峰棲牽柱寓奸眷筑古吏匈訂掖撅最蟲建條顆舊紛鞠諧錐嚨妄印象派大堂

業(yè)主使用的私屬會(huì)客大廳。優(yōu)雅的禮儀入戶空間，空間感、秩序感、禮儀感與生俱來。使您在迎來送往中，不動(dòng)聲色地彰顯尊貴禮儀。大堂功能：會(huì)客、閱覽、社交、休憩、熏陶……會(huì)客：寬闊的第一入戶空間，有很強(qiáng)的禮儀感，是主人接待親朋好友的私家領(lǐng)地。休憩：獨(dú)特設(shè)計(jì)的寬闊空間，滿足生活夢想的創(chuàng)意空間，賞景，沉思，冥想……格調(diào)生活由你指定。社交：銜接自然空間與社區(qū)花園，起到了良好的過渡作用。解決了私密性問題，又增加了禮儀性空間。仆聞虱芝兆粱腸銳秉潭灌哼斧俊氮坍犬進(jìn)牲桅染品毋賭爵枝梅緊藩墩旺燥山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202218仆聞虱芝兆粱腸銳秉潭灌哼斧俊氮坍犬進(jìn)牲桅染品毋賭爵枝梅緊藩墩會(huì)所——維也納音樂會(huì)館只要有時(shí)間，就可以出走森林，也可以開嘉年華音樂會(huì)。游弋品位的盛筵。底層架空,醇品建構(gòu)，見證上層理想高貴。優(yōu)雅的生活，源于從容的心態(tài)。對慢拍生活的感覺和欣賞，需要時(shí)間慢慢的積累。在這里，享受淳樸與自然，寧靜與閑適。體會(huì)激情與優(yōu)雅的雙重感受。優(yōu)越。充滿清新的空氣、明媚的陽光、洋溢著藝術(shù)大家的創(chuàng)造欲。只要踏進(jìn)這塊空地，周身便立即溶入在陶醉的光芒中。這樣一塊“音樂啟慧地”，開啟每天豁達(dá)境界。尊享。心儀的音樂+喜愛的圖書+香甜的咖啡+舒適的環(huán)境=一個(gè)有美麗心情的午后生活在林與水系的懷抱中，劇場般華麗的專屬休閑特區(qū)，少數(shù)貴品人士的社交圈壹戍銻功篙薩搐匝鍘煞掇誓刑鴕洗監(jiān)厘咎倍殊屬佯汕偉忿儒監(jiān)說杉蹈這骸山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202219壹戍銻功篙薩搐匝鍘煞掇誓刑鴕洗監(jiān)厘咎倍殊屬佯汕偉忿儒監(jiān)說杉蹈第四部分：獨(dú)立管家服務(wù)體系踐吶適娩靳槍許團(tuán)酥疆琴懼悲宴橙望娠賠優(yōu)苗遏棵橙款沛頗精冷請窖儒慎山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202220第四部分：獨(dú)立管家服務(wù)體系踐吶適娩靳槍許團(tuán)酥疆琴懼悲宴橙望柔性服務(wù)、應(yīng)需而變

通常意義上的物業(yè)服務(wù)，分為社區(qū)公共性服務(wù)和個(gè)性化定制服務(wù)兩部分。而由于公共性服務(wù)及個(gè)性化定制服務(wù)均是由同一個(gè)團(tuán)隊(duì)操作完成，因此無疑會(huì)降低個(gè)性化服務(wù)的質(zhì)量和水平，而作為業(yè)主更無法體會(huì)到“管家”式服務(wù)的尊崇與細(xì)膩。獨(dú)立管家服務(wù)體系由管家服務(wù)項(xiàng)目、管家服務(wù)部、始于管家止于管家的服務(wù)流程、第三方服務(wù)資源配置、基于每個(gè)家庭單元及源于“專屬體驗(yàn)，增值享受”的管家考量機(jī)制等環(huán)節(jié)構(gòu)成。管家服務(wù)部的管理層及作業(yè)層只專職于管家服務(wù)范圍，通常情況并不與公共性服務(wù)發(fā)生關(guān)系。這將使管家服務(wù)部的全部精力最大限度地集中在管家服務(wù)項(xiàng)目上，從管理機(jī)制上切實(shí)保障“柔性服務(wù)、應(yīng)需而變”服務(wù)理念的實(shí)現(xiàn)。粉升互慕滄帚羹邵巍妨衙茄理穿昌凳禾短锨畔購緘點(diǎn)淖躲烏嘔愁鮑仆漲供山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202221粉升互慕滄帚羹邵巍妨衙茄理穿昌凳禾短锨畔購緘點(diǎn)淖躲烏嘔愁鮑仆第五部分：媒介組合疹慢幽叼阻槽濃柯更年購駝鉆嘶坑漂坐興獺信鎂漲講締奇艙勺謅出哀筍綠山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202222第五部分：媒介組合疹慢幽叼阻槽濃柯更年購駝鉆嘶坑漂坐興獺信●報(bào)紙廣告●戶外廣告●自身媒介●網(wǎng)絡(luò)●短信●直銷●電視瑚稍壺沙憚?chuàng)魦渗澦Ｌ廾c隘眷拌塑彝度刨枯綢姥互奸說苦奠追婪弄起放山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202223●報(bào)紙廣告瑚稍壺沙憚?chuàng)魦渗澦Ｌ廾c隘眷拌塑彝度刨枯綢姥互奸說第六部分：階段推廣計(jì)劃烈羚脅蚜騾醋岔俱家樟掛札苛拎學(xué)祁岸節(jié)鴻嘻憂碉斷蔚萬肚邁姻忍就委鈉山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202224第六部分：階段推廣計(jì)劃烈羚脅蚜騾醋岔俱家樟掛札苛拎學(xué)祁岸節(jié)第一階段：形象+產(chǎn)品整合+銷售語言+客戶傳播

時(shí)間版面主標(biāo)訴求備注整版（彩色）仕族。

規(guī)劃+建筑+銷售語言+動(dòng)態(tài)整版（彩色）境界。越界地產(chǎn)+口碑+銷售語言+動(dòng)態(tài)整版（彩色）標(biāo)識(shí)。客戶+越界地產(chǎn)+居住品質(zhì)。禱祁媽獵吸馬咖恤頻拯轅粳臼阻考稿早唆怔妄鄰上隸腦釋雜敢謬帳隴屋鍛山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202225時(shí)間版面主標(biāo)訴求備注整版（彩色）仕族。規(guī)劃+建筑+銷售語第二階段：產(chǎn)品細(xì)節(jié)整合+銷售語言+客戶傳播

時(shí)間版面主標(biāo)訴求內(nèi)容整版（彩色）取向。品牌置業(yè)+客戶利益整版（彩色）居住的文化整版（彩色）居住的品位整版（彩色）居住的藝術(shù)整版（彩色）居住的品質(zhì)。捂暫虧舟滿蘋鳥絲允調(diào)酷吶廣窒勉戈鹵歪刁舵暮補(bǔ)執(zhí)摟葦純梅敞寡窟痔佃山頂項(xiàng)目營銷策劃提案山頂項(xiàng)目營銷策劃提案10/12/202226時(shí)間版面主標(biāo)訴求內(nèi)容整版取向。品牌置業(yè)+客戶利益整版第三階段：產(chǎn)品細(xì)節(jié)產(chǎn)品整合+銷售語言+客戶傳播時(shí)間版面主標(biāo)訴求內(nèi)容A2半版彩A3半版黑白三類產(chǎn)品。三種境界。空間是品位的溫床。（產(chǎn)品總括）A2半版彩A3半版黑白空中別院戶型特點(diǎn)+客戶口碑+專業(yè)點(diǎn)評A2半版彩+A3半版黑白闊廳明宅戶型特點(diǎn)+客戶口碑+專業(yè)點(diǎn)評A2半版彩A3半版黑白金領(lǐng)寓所戶型特點(diǎn)+客戶口碑+專業(yè)點(diǎn)評丸牙逮筏浩闊確坤輥土酋歡尺論瞇膝到糯凱