六章-合同的商訂

第六章國際貨物買賣合同的商訂一、交易洽商的形式二、交易洽商的內(nèi)容三、交易洽商的步驟交易洽商商的形式式口頭形式式如：信件件、電報報、傳真、電子子郵件等等；如：拍賣賣、招投投標(biāo)、期期貨等。。函電形式式其他方式式廣外大經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院張張靚芝2005交易洽商商的形式式廣外大經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院張張靚芝2005交易洽商商的內(nèi)容容1.內(nèi)容：品品名與品品質(zhì)條款款、數(shù)量量條款、、包裝條條款、商商檢條款款（第4章）；裝運(yùn)條條款、保保險條款款（第5章）；價格條條款（第3和6章）；支付條條款（第7章）；異議與與索賠條條款、不不可抗力力條款、、仲裁條條款（第8章）等各項條條款。2.一般認(rèn)為為買賣雙雙方最好好對品名、品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝、價價格、裝裝運(yùn)條件件（時間、、地點））、支付條條件等達(dá)達(dá)成一致致并在合合同中訂訂明。交易洽商商的程序序InquiryOfferCounter-offerAcceptanceSalesContract詢盤(Inquiry,enquiry)1.詢盤是指買方方為了購購買或賣賣方為了了銷售貨貨物而向向?qū)Ψ教崽岢鲇嘘P(guān)交易易條件的的詢問。2.說明：（1）詢盤對對于詢盤盤人和被被詢盤人人均無法法律上的的約束力，并且且不是交交易磋商商的必經(jīng)經(jīng)步驟。。（2）詢盤多多由買方方提出。。（3）詢盤采采用的主主要詞句句：Pleaseadvise……或或者Pleasequote……..或者Pleaseoffer………..等等。發(fā)盤(Offer，，Quotation)1.發(fā)盤是買方或或賣方向向?qū)Ψ教崽岢龈黜楉椊灰讞l條件，并并愿意按按照這些些條件達(dá)達(dá)成交易易、訂立立合同的的一種肯肯定的表表示。2.《公約》的規(guī)定：：（1）向一個或一一個以上上特定的人人提出的訂立合同的建建議；（2）內(nèi)容十分分確定（貨物、、數(shù)量、、價格））；（3）發(fā)盤人人表明發(fā)盤盤一旦被被接受他他就承受受約束的意旨旨。通常：函電、、口頭另外：1.買方可以以采用給給賣方寄寄送訂單單(Order))的方式發(fā)發(fā)盤；2.賣方可采采用給買買方寄送送報價單單（Quotation）、價格表表（PriceList）、或形式發(fā)發(fā)票（ProformaInvoice）等方式發(fā)盤盤。一、發(fā)盤盤的形式式廣外大經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院張張靚芝20052.有效期如如何計算算？（1）發(fā)盤中規(guī)規(guī)定有有有效期（2）發(fā)盤中中未規(guī)定定有效期期1.何時生效效？投郵主義義送達(dá)主義義《公約》：發(fā)盤送達(dá)達(dá)受盤人人時生效效二、發(fā)盤盤的有效效期規(guī)定最遲遲接受的的期限規(guī)定一段段接受的的期限注意：從從何時起起算？在合理時時間內(nèi)接接受口頭發(fā)盤盤應(yīng)當(dāng)場場表示廣外大經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院張張靚芝2005三、發(fā)盤盤的撤回回和撤銷銷1.撤回（Withdrawal）：在發(fā)發(fā)盤生效效之前由由發(fā)盤人人將其修修改或取取消。撤回通知知須于“發(fā)盤盤送達(dá)受受盤人之之前或同同時”送達(dá)被發(fā)發(fā)盤人。。2.撤銷（Revocation）：在在發(fā)盤生生效之后后由發(fā)盤盤人將其其修改或或取消。。（1）了解英英美法系系和大陸陸法系國國家的法法律關(guān)于于撤銷的觀點點；（2）掌握《公約》的相關(guān)規(guī)規(guī)定。廣外大經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院張張靚芝2005（1）發(fā)盤在在其規(guī)定定的有效期內(nèi)內(nèi)未被接接受；（2）未規(guī)定定有效期期的發(fā)盤盤在合理時間間內(nèi)未被被接受；（3）被受盤盤人拒絕或還還盤（拒絕通通知或還還盤送達(dá)原發(fā)盤盤人時效效力終止止）；（4）被原發(fā)發(fā)盤人依法撤銷銷；（5）不可抗力力事件所致；（6）發(fā)盤人人或受盤盤人在發(fā)發(fā)盤被接接受之前前喪失行為能力力；四、發(fā)盤盤效力的的終止廣外大經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院張張靚芝2005關(guān)于發(fā)盤盤的說明明我國關(guān)于于發(fā)盤的法律法規(guī)規(guī)以及習(xí)習(xí)慣做法法同《公約》的規(guī)定稍稍有差別別：1）我國習(xí)習(xí)慣將發(fā)發(fā)盤分為為“虛盤盤”和““實盤””，“虛虛盤”同同《公約》中的“詢詢價”類類似，不不具有法法律效力力；“實實盤”則則與《公約》中的“發(fā)發(fā)盤”含含義一致致，具有有法律效效力。2）我國習(xí)習(xí)慣要求求“實盤盤”應(yīng)具具備6項主要交交易條件件，而《公約》只要求““發(fā)盤””具備3項內(nèi)容。。第九章關(guān)于發(fā)盤盤的說明明2.賣方發(fā)盤盤稱為售售貨發(fā)盤盤sellingoffer；買方發(fā)盤盤稱為購購貨發(fā)盤盤buyingoffer（遞盤Bid）；3.注明不可可撤銷的的發(fā)盤或或者規(guī)定定有有效效期的發(fā)發(fā)盤在其有效效期內(nèi)，，發(fā)盤人人不得任任意撤銷銷或修改改其內(nèi)容容；受盤盤人在有有效期內(nèi)內(nèi)一旦表表示接受受發(fā)盤，，發(fā)盤人人將受其其約束，，并承擔(dān)擔(dān)按發(fā)盤盤條件與與對方訂訂立合同同的法律律責(zé)任；；4.發(fā)盤經(jīng)常常使用的的術(shù)語：offer,,firmoffer,,quote,supply,,bid…………第九章還盤（Counter-offer）還盤又稱稱還價，，是受盤盤人對發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容不完全全同意而而提出修修改或變變更的表表示。

還盤既是是受盤人人對原發(fā)發(fā)盤的拒拒絕，也也是受盤盤人以發(fā)發(fā)盤人的的地位所所提出的的新發(fā)盤盤。關(guān)于還盤盤的說明明1.一筆交易易有時不不經(jīng)過還還盤即可可達(dá)成，，有時要要經(jīng)過還還盤，甚甚至往返返多次的的還盤才才能達(dá)成成。2.進(jìn)行還盤盤時，可可用“還還盤”術(shù)術(shù)語，但但一般僅僅將不同同條件的的內(nèi)容通通知對方方，即意意味著還還盤。第九章接受（Acceptance）接受是買方或或賣方完完全同意意對方在在發(fā)盤中中提出的的各項交交易條件件，并愿愿按這些些條件與與對方訂訂立合同同的一種種肯定的的表示。。構(gòu)成有效效接受的的條件：（1）由特定的的受盤人人作出；；（2）必須用用行為表表示，緘緘默或者者不行動動不能算算作接受受；（3）必須在在發(fā)盤的的有效期期內(nèi)作出出；（4）必須是是完全同同意發(fā)盤盤的內(nèi)容容。關(guān)于接受受的說明明1.接受可以以被撤回回，但是是接受是是不能被被撤銷的的。2.受盤人表表示接受受時一般般不需重重復(fù)列出出雙方協(xié)協(xié)商的各各項交易易條件，，但磋商商延續(xù)時時間較長長、雙方方交換的的函電較較多時，，受盤人人可在表表示接受受時將雙雙方最后后商定的的各項交交易條件件一一列列出。3.表示接受受的術(shù)語語：accept,,agree,confirm………第九章受盤人表表示接受受的方式式1.用“聲明明”表示示，即用口口頭或書書面形式式向發(fā)盤盤人表示示同意發(fā)發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容。2.用“做出行行為”來來表示，例如：：賣方用用發(fā)運(yùn)貨貨物，買買方用支支付價款款等來表表示。說明：用用“做出出行為””表示接接受的方方式是根根據(jù)發(fā)盤盤的要求求或依照照當(dāng)事人人之間的的習(xí)慣做做法或慣慣例而行行事的，，并且該該行為必必須在發(fā)發(fā)盤的有有效期之之內(nèi)作出出方為有有效?！豆s》：附加條條件的接接受《公約》將接受對對發(fā)盤條條件所作作的更改改分為：：A、實質(zhì)性性變更：即對貨貨物的價價格、付付款、質(zhì)質(zhì)量、數(shù)數(shù)量、交交貨時間間和地點點、賠償償責(zé)任范范圍、解解決爭端端等條件件的添加加、限制制或更改改，實質(zhì)質(zhì)性變更更了原發(fā)發(fā)盤條件件，不構(gòu)構(gòu)成有效效的接受受，構(gòu)成成一項新新的發(fā)盤盤。B、非實質(zhì)質(zhì)性變更更：如要求求提供重重量單、、裝箱單單、商檢檢證等單單據(jù)，要要求增加加提供裝裝船樣品品或某些些單據(jù)的的份數(shù)，，要求分分兩批裝裝運(yùn)等。。除發(fā)發(fā)盤人及及時向受受盤人表表示不同同意非實實質(zhì)性變變更的條條件外，，仍構(gòu)成成接受，，合同得得以成立立，并且且合同的的條件以以該項發(fā)發(fā)盤的條條件以及及在接受受中所載載的變更更為準(zhǔn)。CaseStudy一國外A公司向向我出口口商B公公司詢購購一批塑塑料薄膜膜，第一一次訂貨貨就400公噸噸，B公公司考慮慮到買方方的數(shù)量量可觀，，為表示示成交誠誠意，進(jìn)進(jìn)行了發(fā)發(fā)盤，特特表示該該商品一一般報價價為1800美美元/公公噸，現(xiàn)現(xiàn)主動以以8.8折即1584美元//公噸的的價格報報出，A公司亦亦即表示示接受，，合同達(dá)達(dá)成，貨貨物于1-4月月份裝，，每月100公公噸。3月份A公司來來電，聲聲稱欲再再訂購400公公噸，裝裝運(yùn)期為為5-8月，其其他條件件按原訂訂合同。。B公司司立即表表示同意意。但第第二天，，B公司司認(rèn)為8.8折折的優(yōu)惠惠僅適用用于上一一筆交易易，于是是發(fā)傳真真確認(rèn)：：你方昨昨日來電電，欲購購買400公噸噸塑料薄薄膜，價價格為1800美元//公噸，，我方接接受。A公司來來電表示示如果B公司不不能按原原合同條條件成交交，便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向其他他供應(yīng)商商。兩個個星期后后，B公公司得知知A商已已與其他他公司簽簽約，便便以A公公司單方方面違約約為由將將其告上上了法庭庭。CaseStudy我出口S公司8月22日向其其客戶A公司發(fā)發(fā)盤如下下：“報報青字牌牌女式羊羊毛手套套300打，每每雙CIF舊金金山12美元，，紙箱裝裝，10月份裝裝運(yùn)，即即期不可可撤銷信信用證支支付，8月30日復(fù)到到有效。?！?月28日S公公司收到到A公司司的電開開信用證證，其中中單價為為每雙11美元元，包裝裝條款中中注明““紙箱裝裝，每箱箱15打打”，其其它與發(fā)發(fā)盤相符符。S公公司審證證時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了A公公司對包包裝條款款所做的的添加。。S公司司的習(xí)慣慣包裝是是每箱10打，，但考慮慮交貨期期臨近，，若提請請修改，，恐怕難難以按時時交貨。。且即使使按信用用證要求求包裝也也不會增增加費(fèi)用用。遂寄寄出按信信用證條條款擬好好的書面面合同一一式兩份份，要求求對方簽簽字。但但公司庫庫存中沒沒有可裝裝15打打的紙箱箱，附近近的幾個個紙箱廠廠均答復(fù)復(fù)這種規(guī)規(guī)格的紙紙箱很少少見。S公司提提出修改改信用證證但遭拒拒絕。在在增加了了很多費(fèi)費(fèi)用和險險遭耽誤誤船期的的情況下下，S公公司發(fā)出出了這批批貨。逾期接受受1.若接受通通知超過過發(fā)盤規(guī)規(guī)定的有有效期限限或發(fā)盤盤未規(guī)定定有效期期限而超超過合理理時間才才被傳達(dá)達(dá)到發(fā)盤盤人，這這就成為為一項逾逾期接受受。逾期接受受原則上上無效。。2.《公約》對逾期接接受處理理的規(guī)定定：（1）逾期接受受仍有接接受的效效力，如如果發(fā)價價人毫不不遲延地地用口頭頭或書面面將此種種意見通通知被發(fā)發(fā)價人。。（2）如果載有有逾期接接受的信信件或其其他書面面文件表表明，在在傳遞正正常的情情況下本本能及時時送達(dá)發(fā)發(fā)價人，，但因出出現(xiàn)傳遞遞不正常常的情況況而造成成了延誤誤，這種種逾期接接受仍可可被認(rèn)為為是有效效的，除除非發(fā)價價人毫不不延遲地地用口頭頭或書面面形式通通知被發(fā)發(fā)價人，，他認(rèn)為為他的發(fā)發(fā)價已經(jīng)經(jīng)失效。。CaseStudy3月15日，A公司向向新加坡坡客戶G公司發(fā)發(fā)盤：““童裝兔兔毛衫200打打，每打打CIF新加坡坡100美元，，….25日復(fù)復(fù)到有效效”，G公司還還盤為90美元元/打，，但A公公司表示示拒絕。。3月26日G公司要要求航郵郵一份樣樣品以供供參考，，29日日A公司司寄出樣樣品，并并函告對對方：““4月8日前復(fù)復(fù)到有效效?！?月3日日，G公公司回函函表示接接受發(fā)盤盤全部內(nèi)內(nèi)容，4月10日送達(dá)達(dá)A公司司。經(jīng)辦辦人員視視其為逾逾期接受受，故未未做任何何表示。。7月6日，A公司收收到G公公司開來來的信用用證，并并請求盡盡可能早早的航班班出運(yùn)。。此時原原料價格格上漲，，公司已已將價格格調(diào)整至至110美元，，所以退退回信用用證并表表示G公公司的接接受為逾逾期接受受，合同同并未成成立。但但G公司司則堅持持合同已已經(jīng)成立立，雙方方發(fā)生爭爭議。誰誰是誰非非？接受的生生效和撤撤回1.《公約》：接受于表示同同意的通通知送達(dá)達(dá)發(fā)價人人時生效。2.《公約》：接受得得予撤回回，如果果撤回的的通知于于接受原原應(yīng)生效效之前或或同時被被送達(dá)發(fā)發(fā)價人。。3.接受一旦旦生效，，合同即即告達(dá)成成，接受受是不能能被撤銷銷的。合同的形形式1.《公約》的相關(guān)規(guī)規(guī)定：銷售合同同無須以以書面訂訂立或書書面證明明，在形形式方面面也不受受任何其其他條件件的限制制。銷售售合同可可以用包包括人證證在內(nèi)的的任何方方法證明明。（我國加加入公約約時對該該條款作作了保留留。）2.我國合同同法的相相關(guān)規(guī)定定：當(dāng)事人訂訂立合同同，有書書面形式式、口頭頭形式和和其他形形式。法法律、行行政法規(guī)規(guī)規(guī)定采采用書面面形式的的，應(yīng)當(dāng)當(dāng)采用書書面形式式。當(dāng)事事人約定定采用書書面形式式的應(yīng)當(dāng)當(dāng)采用書書面形式式。3.在國際貿(mào)貿(mào)易中，，簽定書書面合同同的意義義（1）是合同同順利履履行的保保證；（（2）是維護(hù)護(hù)當(dāng)事人人利益的的保障；；（3）是解決決國際貿(mào)貿(mào)易爭議議的依據(jù)據(jù)。合同有效效成立的的條件1.合同當(dāng)事人必須具有有訂立合合同的行為能能力；2.合同的標(biāo)的和內(nèi)內(nèi)容都必須合法；3.合同雙方方當(dāng)