2023年轉(zhuǎn)正的述職報告（5篇）

2023轉(zhuǎn)正的述職報告（5篇）一、端正態(tài)度，踏踏實實做事

銷售時一條不是很平坦的道路，作為銷售的其中一份子，應(yīng)當具備良好的處理態(tài)度的方式，也應(yīng)當有著越挫越勇的精神。由于在我們的日常工作中，會有很多人對我們進展言語攻擊，而我們卻要將他們的這些不好的思想轉(zhuǎn)換成前進的動力。對于一些不好的事情我們要學會選擇性的屏蔽，以免擾亂自己的心智。

二、仔細學習、吸取閱歷成長

每一個公司或者是企業(yè)都會大量的汲取好的人才來為公司帶來可觀的效益，那么作為一名試用期員工只有快速的把握工作內(nèi)容以及技巧，處理好同事之間的人際關(guān)系，收獲也將隨之而來。對于前輩們的教育要專心學習，由于在職場上沒有誰肯定要教我們只是以及力量。全靠自身的力量以及后期的努力才能成就一個人的將來。

作為一名試用期員工在這三個月中我跟隨主管下市場了解到了一些記從未接觸過的東西。以前以為自己從來不會去和想菜市場，屠宰場的人打交道，不會為了賣出去一個產(chǎn)品就要對看不起我的人一笑而過有或者是劇烈的不服輸在推著自己肯定要把這筆單勝利成交;更不會想到自己的潛力能這么快就被激發(fā)出來。

很幸運自己能成為公司的一名正式員工，在試用期的這段時間里特別感謝領(lǐng)導同事們帶給我我的幫忙以及支持，我信任在接下來的工作中我將連續(xù)迎刃而上，為公司帶來更高的效益。

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我于xx年3月15日進入公司，開頭為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。

一、工作內(nèi)容

我的主要工作是：

1、負責宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品;2負責安裝與售后效勞;3、負責定期的回訪客戶，進展日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析。

針對以上3點，現(xiàn)在在此具體的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的時機。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來有點困難，由于客戶看到傳單之后都是來電詢問，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當客戶叫你去安裝，代表他們已經(jīng)信任我們的網(wǎng)絡(luò)，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推舉給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業(yè)績量。售后搞好了，網(wǎng)絡(luò)也沒問題了，到時候到期的續(xù)費率肯定不會少，怕就怕在，客戶有問題而不反響，到期之后就說是我們網(wǎng)絡(luò)問題而不續(xù)費，其實是他電腦問題。而我們卻因此喪失了客戶，還造成了不好的負面影響。消失這樣的問題，就是我們的效勞沒有做好的緣由!所以我們要定期的回訪客戶。比方打電話去問問使用狀況，掃樓經(jīng)過客戶家門，敲門問問客戶，這樣會讓客戶有種親切感!即使網(wǎng)絡(luò)有問題，客戶也不會過多的考慮!

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關(guān)重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發(fā)單為主。由于白天都上班，人很少，擺點發(fā)單沒什么效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人許多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今日的事今日畢，不要拖拖拉拉到明天，由于我們是無法預知明天將要發(fā)生什么。要做到勢必成公司下達的任務(wù)。

三、工作總結(jié)

對工作進展總結(jié)，才能從中找到缺乏，加以改善，爭取做到最好!在這快三個月的時間里，我收獲很對，也進步很大。不僅表達在工作方面，也表達在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結(jié)和工作規(guī)劃。從而在它的指引下到達預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。

四、轉(zhuǎn)正后工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司制造更大的價值。我的.業(yè)務(wù)目標是每月都能完成xxxx下達的任務(wù)。個人目標是在一年之內(nèi)成為一個效勞站的負責人。為了到達這一目標，我會加倍的努力。加油!加油!加油….信任自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，幻想肯定會開出絢爛的花朵!以上是我的述職報告，請各位領(lǐng)導批閱。

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首先，我很感謝xx在全球金融危機嚴峻影響的狀況下，卻賜予了我們這些人工作的時機，讓我們有熬煉自己、展現(xiàn)才華、提高素養(yǎng)和進展的舞臺。我想我們?nèi)康娜烁鼞?yīng)當以感恩的心來對待這份來之不易的工作。

本人有幸擔當湖南分公司財務(wù)部經(jīng)理，深知自己肩負的責任重大，財務(wù)部門是企業(yè)的核心部門，它的工作貫穿了企業(yè)經(jīng)營治理的各個環(huán)節(jié)。資金則相當于企業(yè)的血液，它的循環(huán)是否暢通，構(gòu)成比例是否合理將直接影響到企業(yè)的生存與進展。所以，本人自入職以來也始終嚴格要求自己，根據(jù)國家的法律法規(guī)以及總公司的財務(wù)制度來執(zhí)行，以高度的責任心和進取心對待本職工作，現(xiàn)就本人今年1-3月份以來的學習和工作等狀況向各位經(jīng)理、總經(jīng)理做出如下匯報：

一、主要工作業(yè)績

1、依據(jù)總公司財務(wù)部發(fā)放的《財務(wù)治理》與《財務(wù)標準事項》，歸納和總結(jié)了貨幣資金收支業(yè)務(wù)審批程序的相關(guān)規(guī)定，制定了《財務(wù)審批與支付程序》，進一步標準和完善了分公司內(nèi)部的審批制度與報銷流程，使分公司的收支業(yè)務(wù)嚴格的、有序根據(jù)事前與事后五級審批制度來執(zhí)行;

2、制定了公司非財務(wù)人員和公司新進員工根本財務(wù)學問的培訓內(nèi)容，包括：費用的預算、資金的申請、費用的審批、審核與報銷、資金的支付和方式以及外購物品出入庫等要求與程序;

3、將內(nèi)部掌握與內(nèi)部審計相結(jié)合，每月開頭了自查、自檢工作，從原始票據(jù)的審核、票據(jù)的粘貼、票據(jù)的填制以及印章保管等最根底的工作抓起，細化財務(wù)報賬流程，加強財務(wù)工作的標準性、合理性和合法性，保障和促進各項業(yè)務(wù)的順當開展，進一步完善分公司的財務(wù)治理與監(jiān)視體系;

4、盤點和清查了湖南分公司自重新組建以來所購置的全部固定資產(chǎn)和物品，并將固定資產(chǎn)的使用責任落實到了部門和使用人;

二、今后需要加以改良的方面

1、通過總公司檢查小組指出我們現(xiàn)存的一些問題后，意視到在我們的工作中還存在著嚴峻的治理漏洞，需要去完善和落實，“開源節(jié)源”不是建立在一句口號上的，是要我們把它落實到、詳細到日常的治理工作中去，所以我們財務(wù)部門將會協(xié)作和監(jiān)視各個部門一起來落實和完善這個工作，以資金治理和本錢費用掌握為重點，嚴格貫徹執(zhí)行預算制，將費用預算與考核制度相結(jié)合，掌握點滴的本錢與費用，合理、高效的運用和調(diào)配每一分錢財，節(jié)省和保障公司經(jīng)營所需的資金;

2、不斷加強財務(wù)部會計、出納的專業(yè)學問和職業(yè)道德的培訓和學習，準時了解和把握國家公布的相關(guān)法律、法規(guī)以及新稅法政策出臺的真正意義，提高財務(wù)治理人員的綜合素養(yǎng)。

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我到xx公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低本錢，應(yīng)當實行的主要措施有：

進一步拓寬進貨渠道，查找多個供貨商，進展價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。

其次也是最重要的局部——培育意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。

我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進展與命運。業(yè)務(wù)水平的凹凸影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有進展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施：

（一）銷售部獲得利潤的途徑和措施：

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準時、售后效勞肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，xx萬元，純利潤xx萬元。其中：打字復印xx萬元，網(wǎng)校xx萬元，計算機xx萬元，電腦耗材及配件xx萬元，其他：xx萬元，人員工資xx萬元。

（二）客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施：

客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。

能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元。

（三）工程部獲得的利潤途徑和措施：

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順當開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費估計利潤在xx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這局部的利潤xx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程局部xx萬元；新業(yè)務(wù)局部xx萬元；電腦局部xxx萬元，人員工資xx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元。

在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

（四）在治理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴厲處理。

（五）要建立一個比擬完善、健全的治理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必需嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展修理的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機修理會員制、和比擬完備的設(shè)備修理收費制度，把一些比擬有實力、有經(jīng)濟根底的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進展定期回訪，進展免費技術(shù)支持，建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、效勞、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、修理制造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機修理市場、打印機修理市場等。

（六）制造學習的時機。

不斷為員工供應(yīng)或制造學習和培訓的時機，內(nèi)部相互學習，相互提高，努力把xx公司建成平谷地x計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的分散力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內(nèi)容：

（一）愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，了解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目標，增加使命感與責任感，培育仆人翁意識。

（二）崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為標準。

（三）崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參加中心或公司組織的治理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。

3、參與培訓或參觀溝通活動？

培訓目標：

為員工在崗成才制造條件，為企業(yè)供應(yīng)員工積存。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)當既有壓力又要有信念，沒有信念就不會勝利，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的進展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)當要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應(yīng)相互協(xié)作相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和xx30名職工對自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下兩點：

１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理。

其工作職責就是開拓市場和xx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中肯定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀。絕不干有損于xxx形象的事情。

２、努力學習，提高素養(yǎng)，提高工作力量，和業(yè)務(wù)水平，為把xx建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告，我會努力協(xié)作各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進展監(jiān)視。

轉(zhuǎn)正的述職報告5

我于20xx年7月份參加和嘉公司這個大家庭，公司領(lǐng)導安排本人任職技術(shù)部主管，主要職責是負責技術(shù)部的常規(guī)工作，一段時間以來，我漸漸了解公司的整體運作模式和工作流程，雖然在和嘉公司工作的時間還不算長，但我感覺到在工作的過程中，我學到了許多東西，這些使我的力量和學問水平都有了肯定的提高。

工作狀況的匯報

本人在這段時間主要對技術(shù)部以后的進展作一些預備工作如：制定以后工作流程，新系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫建立（主要是系統(tǒng)設(shè)計模板建立，新興技術(shù)如何在理論及技術(shù)方面詳細實施在工程上的案例，重要設(shè)備的技術(shù)參數(shù)收集、整理），設(shè)備供給商的篩選與定位，圖紙設(shè)計標準，公司資料文件整理等，另外還涉及一些方案的詳細設(shè)計，以下是我主要負責幾個工程

對于將來技術(shù)部工作的一些建議

1、技術(shù)水平的提