大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)

第頁(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)一、策劃背景：

在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，高校生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度，為自主創(chuàng)業(yè)供應(yīng)依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研，干脆調(diào)研，電話訪談。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外旁邊各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員安排比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)勝利比例，自主創(chuàng)業(yè)留意相關(guān)問題等。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期，前期負(fù)責(zé)校內(nèi)市場(chǎng)的采樣分析（重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等安排）比例為30%，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員安排為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員安排占總體六分之一），乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總，以及整各活動(dòng)的限制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報(bào)告，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。

二、環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律愛護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)可供應(yīng)投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)海”范疇，經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增加加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

三、4p策略：

產(chǎn)品主要實(shí)行集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，削減成本，質(zhì)量保證；價(jià)格實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

四、詳細(xì)策劃方案：

1商業(yè)選址，在交通便利處，

2布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以光明新奇的色調(diào)。

3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的珍寶”

4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，

5商品上架展覽，

6設(shè)店長(zhǎng)以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣揚(yáng)人員3（學(xué)生兼職）。

7商品宣揚(yáng)及市場(chǎng)推廣：

（1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣揚(yáng)本店開業(yè)喜訊。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單，進(jìn)行全面宣揚(yáng)，

（3）通過學(xué)校廣播，社團(tuán)，報(bào)紙等進(jìn)行宣揚(yáng)，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作，經(jīng)銷或代銷，供應(yīng)詢問電信，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī)，繳費(fèi)，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢(shì)造勢(shì)，加大宣揚(yáng)，達(dá)到雙贏。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏。

（7）實(shí)體店可與郵校旁邊零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，賜予本店回扣。

五、方案限制：

前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名，分別限制校內(nèi)市場(chǎng)，校外市場(chǎng)調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

六、方案預(yù)算：

可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不行預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬

七、結(jié)束：

此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但詳細(xì)流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。

高校生自主創(chuàng)業(yè)3

一、調(diào)研背景

高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下的當(dāng)代高校生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)也有了相當(dāng)程度的了解，大部分的調(diào)查對(duì)象認(rèn)同自主創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為其是實(shí)現(xiàn)志向的一個(gè)途徑，渴望這能憑借自己創(chuàng)業(yè)一展身手，但能其付諸實(shí)踐的卻屬于少數(shù)。高校生就業(yè)、下崗職工再就業(yè)、農(nóng)夫工就業(yè)成為我國(guó)三大就業(yè)問題。目前，我國(guó)的結(jié)構(gòu)性事業(yè)問題難以解決，應(yīng)主動(dòng)實(shí)行措施，吸取國(guó)外閱歷，激勵(lì)高校生創(chuàng)業(yè)。

在這樣的嚴(yán)峻的背景下，長(zhǎng)春高校光華學(xué)院的學(xué)生在學(xué)校范圍內(nèi)開展了一次關(guān)于高校生創(chuàng)業(yè)影響因素的調(diào)查。

二、調(diào)研內(nèi)容

(一)調(diào)查目的

通過對(duì)高校生畢業(yè)后的準(zhǔn)備、就業(yè)意愿等調(diào)查以及高校生創(chuàng)業(yè)影響因素的調(diào)查，來分析現(xiàn)在對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)的影響有哪些，從而進(jìn)一步幫助有創(chuàng)業(yè)意愿的高校生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和學(xué)習(xí)。

(二)調(diào)查方式和方法

1.調(diào)查方式

調(diào)查方法是以問卷的方式綻開，將在整個(gè)長(zhǎng)春高校光華學(xué)院的A、B兩個(gè)校區(qū)內(nèi)的寢室、食堂、操場(chǎng)、教室等地進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查。

將取得的調(diào)查結(jié)果實(shí)行分層抽樣法，先將高校生根據(jù)性別分為兩類，分析男女比例。再按年級(jí)劃分為四類，抽取樣本。

2.調(diào)查方法

本次調(diào)查的對(duì)象是長(zhǎng)春高校光華學(xué)院內(nèi)的在校高校生，由于數(shù)量較多范圍廣，從而實(shí)行非全面的調(diào)研。

(三)調(diào)查詳細(xì)內(nèi)容

1.調(diào)查高校生創(chuàng)業(yè)受性別影響的程度;

2.調(diào)查高校生創(chuàng)業(yè)意愿的比率;

3.調(diào)查高校生創(chuàng)業(yè)受的主要影響因素;

三、調(diào)查結(jié)果整理

(一)基本狀況介紹

本次市場(chǎng)調(diào)查實(shí)行了發(fā)放問卷調(diào)查的方式，為保證回收問卷滿意90份這一樣本容量，實(shí)行人員全程陪伴，仔細(xì)填寫的原則。最終，達(dá)到90份有效問卷。

(二)調(diào)查結(jié)果分析

1.受訪問男女比例

依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查約48.8%為女生，約51.1%為男生。男女比例較為平均。

2.受訪問年級(jí)分布

依據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，大一有30位學(xué)生，大二47位，大三11位，大四2位。由于調(diào)查時(shí)間緣由多數(shù)大四人員以退校，所以除大四人員以外，年級(jí)分布較為合理。

(三)詳細(xì)狀況

在這次調(diào)查中我們發(fā)覺,大部分的學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的意愿還是很強(qiáng)的，男生的自主創(chuàng)業(yè)的意愿相對(duì)與女生要?jiǎng)×乙稽c(diǎn)，女生更傾向于在自己所熟識(shí)的環(huán)境找一份穩(wěn)定的工作,在選擇創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)時(shí)也往往會(huì)選擇離自己家庭較近的地區(qū)。而男生在創(chuàng)業(yè)問題上更大膽，更有主見性?，F(xiàn)在校學(xué)生中正在創(chuàng)業(yè)的學(xué)生幾乎沒有，說明大多數(shù)學(xué)生還是選擇在完成學(xué)業(yè)之后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)安排，終歸對(duì)現(xiàn)如今的我們來說，要面對(duì)的困難還有許多。

大一中選擇找合適的工作人數(shù)所占比重較高，但自己創(chuàng)業(yè)的人數(shù)有23%，而出國(guó)留學(xué)則相對(duì)較少。由于，大一學(xué)生對(duì)社會(huì)的相識(shí)還比較少，故存在著肯定的志向主義;大二學(xué)生中，找工作的比重明顯比大一高，自己創(chuàng)業(yè)的比重只有12.8%;而大三學(xué)生中，對(duì)將來有了肯定的現(xiàn)實(shí)相識(shí)，故而找工作的比例很高，想要一份平穩(wěn)的工作。

在表2中，我們看到在高校生創(chuàng)業(yè)方向中，有10%的高校生選擇對(duì)當(dāng)今熱門專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè);有20%的高校生選擇與自己專業(yè)相結(jié)合的進(jìn)行創(chuàng)業(yè);有70%的高校生選擇自己感愛好的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而相對(duì)于對(duì)啟動(dòng)資金較少和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較小的方面沒有選擇，可能是因?yàn)楦咝Ｉ鷮?duì)創(chuàng)業(yè)的激情還很大，對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的相識(shí)還很小，故而沒有想到資金等方面的問題。

在對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)影響因素調(diào)查中發(fā)覺,高校生在選擇感愛好的行業(yè)時(shí),76%的人選擇了小型餐飲行業(yè),12%的人選擇了商品零售業(yè),極少數(shù)的人選擇了文化體育和消遣產(chǎn)業(yè)。從中可以看出，人們更偏向于市場(chǎng)上的服務(wù)行業(yè)，在我們調(diào)查的眾多人群中，管理學(xué)院占了絕大多數(shù)比例，因此，普遍大家都選擇與自己專業(yè)有肯定關(guān)系的行業(yè)。

在調(diào)查中也發(fā)覺，96%的人認(rèn)為社會(huì)狀態(tài)和政治狀況對(duì)創(chuàng)業(yè)有影響，而在創(chuàng)業(yè)中對(duì)其影響最大的困難中缺乏創(chuàng)業(yè)資金是被他們視為了最大的困難，并不是全部的高校生都是富二代，有父母的資金救濟(jì)，他們想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)更多的得靠自己，而資金往往也是創(chuàng)業(yè)的基底，也是最不能輕易得到的東西。所以，也有部分人希望在高校生創(chuàng)業(yè)途中得到資金的保障。缺少管理閱歷也被大部分人視作了最大困難，現(xiàn)如今，越來越多的公司寧愿讓職位空缺，也不情愿聘請(qǐng)那些沒有必要技能、閱歷的高校生。因此，這不僅是光華學(xué)院學(xué)生所感受到的壓力，也可能正是全部高校生所要面臨的困難。

在調(diào)查中我們也得知，87%的高校生希望在創(chuàng)業(yè)環(huán)境、社會(huì)的關(guān)注程度和政策支持上得到保障，這也與我國(guó)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)有極大的關(guān)系。

83%的調(diào)查者認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，高校生年輕有活力，勇于拼搏是他們的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)實(shí)力強(qiáng)也是高校生所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

資金仍是大家所要面對(duì)和承受的重要問題,其次是市場(chǎng)環(huán)境，隨著近幾年經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)越來越廣袤，人們不再單一地將目光放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，起先有安排地開拓國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)此，占據(jù)商機(jī)非常必要。人脈關(guān)系也是影響創(chuàng)業(yè)最重要的客觀因素的三項(xiàng)中的一項(xiàng)，人們常說，人脈關(guān)系就像一張大網(wǎng)，良好的人際關(guān)系是走向勝利的階梯，所以，平常我們就要注意與四周人的關(guān)系，也可以說，不知不覺我們就在為今后作鋪墊。

80%的高校生選擇在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部地區(qū)開展創(chuàng)業(yè)，東部有良好的創(chuàng)業(yè)條件，有豐富的資源和多元化的市場(chǎng)，對(duì)于一般高校生來說，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。13%的學(xué)生選擇離自己家庭較近的地區(qū)，有熟識(shí)的環(huán)境和已經(jīng)建立起來的人脈關(guān)系都可以成為創(chuàng)業(yè)的墊腳石。

四、調(diào)查的局限性

(一)調(diào)查方法的不完善

此次調(diào)查沒有完全根據(jù)調(diào)查方式的設(shè)想，為了更好的獲得第一手資料小組六人在食堂、操場(chǎng)、班級(jí)以及寢室分別進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查方法不夠科學(xué)，有些盲目。

(二)調(diào)查結(jié)果的不精確

本次關(guān)于高校生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的調(diào)查中，回收的問卷全部靠手工統(tǒng)計(jì)、整理。因此，在統(tǒng)計(jì)、整理過程中難免出現(xiàn)一些誤差，而小茶本身樣本容量不大，因此這些誤差可能會(huì)使調(diào)查的結(jié)果出現(xiàn)一些偏差。

(三)調(diào)查結(jié)論的片面性

整篇調(diào)查報(bào)告為本組人員的整理，其中涉及到的數(shù)據(jù)以及本小組人員實(shí)力都存在局限性。所以，調(diào)查結(jié)論也存在肯定的局限性。同時(shí)，整個(gè)調(diào)查問卷僅限于長(zhǎng)春高校光華學(xué)院小范圍內(nèi)的發(fā)放，不能代表全部的高校生。

五、調(diào)查結(jié)論

高校生自主創(chuàng)業(yè)是作為當(dāng)今社會(huì)就業(yè)難的狀況下的許多高校生選擇，而社會(huì)閱歷不足的我們對(duì)于創(chuàng)業(yè)過程會(huì)遇到重重的困難，其中，主要的問題集中在資金，選擇項(xiàng)目，社會(huì)狀況等因素。

在本次調(diào)查主要針對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)所受到的影的問題來綻開的，從得到的各種數(shù)據(jù)可以看出，高校生創(chuàng)業(yè)的意愿雖然強(qiáng)，但概念很模糊，許多想法對(duì)于真正的創(chuàng)業(yè)是不行行的，都是根據(jù)自己的想法和愛好，沒有聯(lián)系到實(shí)際，男女的想法也有很大程度不同，但是，高校生的思想新潮，有活力，有主動(dòng)的看法，對(duì)于創(chuàng)業(yè)是珍貴的，綜上所述，是高校生創(chuàng)業(yè)影響因素的主要狀況。高校生創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)問題很好的方法，充分展示自己的實(shí)力與想法，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與文化發(fā)展也是重要的一方面。

六、建議

(一)高校生創(chuàng)業(yè)可能面臨的困難

高校生自主創(chuàng)業(yè)面臨許多困難，影響高校生創(chuàng)業(yè)勝利與否的因素諸多，依照氣重要性排列：個(gè)人實(shí)力、基于、市場(chǎng)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)伙伴、政府的政策、家庭因素?？梢妭€(gè)人因素和機(jī)遇主導(dǎo)著高校生創(chuàng)業(yè)是否勝利，個(gè)人因素即是高校生所具備的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。個(gè)人因素中的創(chuàng)業(yè)性思維和經(jīng)濟(jì)、管理素養(yǎng)確定這高校生創(chuàng)業(yè)中對(duì)機(jī)遇的把握，高校生的個(gè)人因素凹凸在肯定程度上影響這創(chuàng)業(yè)的成與敗。

高校生在創(chuàng)業(yè)中面臨的首要障礙是閱歷不足、缺乏社會(huì)關(guān)系和資金不足。因此，高校生希望在高校的學(xué)習(xí)、工作中提高自己人際溝通與溝通的技巧，填補(bǔ)在創(chuàng)業(yè)中的閱歷不夠、缺乏社會(huì)關(guān)系的缺陷?，F(xiàn)實(shí)中高校生創(chuàng)業(yè)除閱歷不夠、缺乏社會(huì)關(guān)系外主要是資金問題，由于銀行貸款的利息高和自己的積累有限，所以照成高校生在籌集資金面臨困難，從而讓自己的創(chuàng)業(yè)幻想與努力摧殘?jiān)跓o資金支配的淤泥中。

(二)建議

1.主動(dòng)參與學(xué)校組織的各種跟創(chuàng)業(yè)方面有關(guān)的活動(dòng)，例如“創(chuàng)業(yè)規(guī)劃打賽”通過參賽，熬煉個(gè)人綜合實(shí)力，大大提高自主創(chuàng)業(yè)的信念，堅(jiān)決決心，充分了解創(chuàng)業(yè)學(xué)問，為走上創(chuàng)業(yè)之路做好打算，在活動(dòng)中加以訓(xùn)練。

2.作為學(xué)生，對(duì)于創(chuàng)業(yè)應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，應(yīng)主動(dòng)參與到社會(huì)實(shí)踐中去?？梢岳谜n余時(shí)間或周末到校外做兼職，利用寒暑假到企業(yè)或工廠打工。這樣可以在社會(huì)充分得到熬煉，學(xué)會(huì)人際溝通與溝通。

3.學(xué)校是最好的資源，高校生應(yīng)珍惜學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)并且駕馭專業(yè)學(xué)問，多閱讀各種有關(guān)書籍，了解有關(guān)商業(yè)法律，盡可能的完善自己這事將來創(chuàng)業(yè)不行缺少的組成部分。

4.了解社會(huì)，深化社會(huì)實(shí)踐的同時(shí)關(guān)注所實(shí)惠給高校生的畢業(yè)政策

5.對(duì)自己的將來有個(gè)合理的人生規(guī)劃

6.找尋適合的團(tuán)隊(duì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)的勝利有更好的幫助。

高校生自主創(chuàng)業(yè)4

全市高校在校生、畢業(yè)生摯友們：

為了讓我們每個(gè)高校生都能剛好有效就業(yè)，黨和國(guó)家高度重視，傾注了多數(shù)心血，開拓了一條條綠色通道。最近，XX市委、市政府特殊推出了萬名高校生創(chuàng)業(yè)扶持安排，并于今日隆重實(shí)行啟動(dòng)儀式暨創(chuàng)業(yè)推介服務(wù)大會(huì)，吹響了高校生自主創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)就業(yè)的新號(hào)角，為我們投身實(shí)踐、建功立業(yè)搭建了良好平臺(tái)，供應(yīng)了極好機(jī)會(huì)。在此，我們向全市幾十萬高校在校生、畢業(yè)生提出以下倡議：

一、主動(dòng)響應(yīng)黨和政府號(hào)召，滿腔熱忱投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。將高校生創(chuàng)業(yè)扶持安排提出的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到詳細(xì)行動(dòng)中，努力通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)，通過自我創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)他人就業(yè)，通過勝利創(chuàng)業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，回報(bào)國(guó)家，造福社會(huì)。

二、主動(dòng)練好創(chuàng)業(yè)本事，努力提高創(chuàng)業(yè)實(shí)力。仔細(xì)學(xué)好文化和專業(yè)學(xué)問，主動(dòng)參與各種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，虛心學(xué)習(xí)他人的創(chuàng)業(yè)勝利閱歷，不斷積累創(chuàng)業(yè)學(xué)問，提高創(chuàng)業(yè)技能。

三、仔細(xì)選好創(chuàng)業(yè)方向，堅(jiān)持學(xué)有所用、用其所長(zhǎng)原則。樹立科技創(chuàng)業(yè)、智力創(chuàng)業(yè)意識(shí)，有效運(yùn)用所學(xué)學(xué)問和技能，用智力換資本，努力提高創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的科技含量。

四、充分利用創(chuàng)業(yè)實(shí)惠政策，主動(dòng)參與各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。利用好小額擔(dān)保貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)資金等各種創(chuàng)業(yè)扶持資金，隨時(shí)了解駕馭創(chuàng)業(yè)信息，主動(dòng)參與創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展和創(chuàng)業(yè)園開發(fā)建設(shè)等活動(dòng)。

五、堅(jiān)決創(chuàng)業(yè)信念和決心，勇于面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。失敗是勝利之母。不積跬步，無以至千里。今日的創(chuàng)業(yè)參加者，可能就是明天的大企業(yè)家。

千里之行，始于足下。我們是志向遠(yuǎn)大的一代，我們肯定響應(yīng)祖國(guó)的呼喚，主動(dòng)投身到創(chuàng)業(yè)大潮中去，在建設(shè)祖國(guó)的大舞臺(tái)上找準(zhǔn)位置，放飛幻想。我們是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一代，我們希望與更多的高校生共同創(chuàng)業(yè)，用青春和學(xué)問推動(dòng)時(shí)代，用汗水和才智書寫華章！

致辭

敬禮

高校生自主創(chuàng)業(yè)5

一、市場(chǎng)分析：

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局天津調(diào)查總隊(duì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年城市居民家庭平均每百戶擁有家用汽車0.2輛。20xx年為1.2輛，20xx年為2.2輛，20xx年為2.33輛、20xx年為3.0輛、20xx年為4.6輛、20xx年為5.6輛、20xx年為7.7輛，而20xx年大幅增加為11.7輛，20xx年增加為16.1輛，截至20xx年3月底這一數(shù)據(jù)被刷新為18.5輛。從數(shù)據(jù)可以看出，城市居民家庭平均每百戶擁有家用汽車的數(shù)量從20xx年進(jìn)入“快車道”。截至20xx年3月底，私家車數(shù)量已經(jīng)達(dá)到20xx年的92.5倍。由此可以得出汽車洗車行在當(dāng)前是必需的產(chǎn)業(yè)，以及新興產(chǎn)業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)機(jī)制

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上，而高校生創(chuàng)業(yè)勝利率只有2%-3%，遠(yuǎn)低于一般企業(yè)的創(chuàng)業(yè)勝利率。那么，怎么能提高高校生創(chuàng)業(yè)的勝利率，我認(rèn)為提高高校生創(chuàng)業(yè)勝利率應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手:

1有一份完整的創(chuàng)業(yè)安排書：

高校生創(chuàng)業(yè)必需制訂一個(gè)完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)安排書，即可行性報(bào)告，主要是所選的項(xiàng)目能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等。這些問題必需建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀推斷。依據(jù)安排書的分析，我們?cè)僖贫ǔ銎髽I(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出具體的工作步驟。

2要更好的利用國(guó)家對(duì)高校生的政策

高校畢業(yè)生新辦詢問業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年;新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，其次年減半征收企業(yè)所得稅;新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教化文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。所以我們可以利用這一政策使我們更好的與他人競(jìng)爭(zhēng)。更好的占據(jù)市場(chǎng)地位。

3要有周密的資金運(yùn)作安排

資金猶如企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作安排。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，肯定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)料盈利期之前的資金打算。但開業(yè)后由于各種狀況會(huì)發(fā)生改變，比如銷售不暢、人員增加、費(fèi)用增加等等，因此要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作安排。而且，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，我們還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)學(xué)問。這個(gè)正好符合我們的學(xué)業(yè)，更好的進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)業(yè)。

4員工培訓(xùn)

員工的培訓(xùn)在企業(yè)管理中的重要性,是任何一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人都明白的道理,但要通過內(nèi)訓(xùn)或外出學(xué)習(xí)等手段來提高員工,尤其是中堅(jiān)力氣的專業(yè)素養(yǎng),終歸須要花費(fèi)物力,財(cái)力以剛好間,并且也常常會(huì)與企業(yè)的各項(xiàng)工作產(chǎn)生肯定的沖突.于是,員工培訓(xùn)對(duì)于這些企業(yè)來講就變成了說起來重要,辦起來次要,忙起來不要的口號(hào),致使很多員工無法系統(tǒng)地接觸新事物,新方法,新觀念.長(zhǎng)此以往將不利于企業(yè)的發(fā)展.

5選址以及店面的形式

針對(duì)汽車裝飾美容行業(yè)的特點(diǎn)還要考慮到以下幾點(diǎn):針對(duì)汽車裝飾美容行業(yè)的特點(diǎn)還要考慮到以下幾點(diǎn):1,車流量大的馬路旁.2,店面面積要夠滿意美容店的正常運(yùn)營(yíng),店面前的面積要能夠擺放三臺(tái)車以上.3,汽車美容店要和四周的店面相容,最好四周有同行業(yè)的美容店。(不怕競(jìng)爭(zhēng),就怕爭(zhēng)不過)4,可以把美容店開釋寫字樓群四周,高檔住宅區(qū)旁邊.5,汽車美容店不能夠離開紅綠燈太近,不能在車速太快的馬路旁。6,店面的租金要結(jié)合自己店面的經(jīng)營(yíng)范圍,確定的客戶群,店面環(huán)境綜合充分的考慮,要是條件不是特殊好,不去租太貴的門面.

6健康的創(chuàng)業(yè)環(huán)境很重要

高校畢業(yè)生自身的創(chuàng)業(yè)水平和實(shí)力的凹凸，是決議其創(chuàng)業(yè)勝利與否的決議性因素。趙長(zhǎng)升說，假如畢業(yè)大先生各方面條件都基本具備，或者經(jīng)過努力可以具備，比如：資金、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)等等，你可以大膽嘗試。假如渾渾噩噩的就踏上創(chuàng)業(yè)的路途，那更多的只能接受失敗的結(jié)果。所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前要更好的去適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，我們要去其他的洗車行去打工，去知道進(jìn)貨的渠道，去挖其他公司的人才，因?yàn)橹挥羞@樣才能使自己的創(chuàng)業(yè)勝利。

7盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)

做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報(bào)告、工作安排還是活動(dòng)方案，都應(yīng)當(dāng)明確如何去盈利。我們要思維活躍，去想很多好的點(diǎn)子，但這些好的點(diǎn)子要使他有商業(yè)價(jià)值，必需找到盈利點(diǎn)。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶，因此，企業(yè)要時(shí)刻了解你的最終運(yùn)用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿意。

最終，我們能夠得知在校高校生應(yīng)當(dāng)增加富有建設(shè)性意義的社會(huì)活動(dòng)與信息，普及創(chuàng)業(yè)理念，彌補(bǔ)我們高校生長(zhǎng)期呆在校內(nèi)里對(duì)社會(huì)缺乏了解的不足，增加日后我們創(chuàng)業(yè)的勝利率。

高校生自主創(chuàng)業(yè)6

一項(xiàng)調(diào)查顯示，有超過一半的人春節(jié)期間將購(gòu)買各種禮品，其中11.1%的受訪者選擇珍貴禮品;以每個(gè)城市家庭平均支出101元，農(nóng)村家庭支出50元保守估計(jì)，春節(jié)期間禮品經(jīng)濟(jì)的總額不會(huì)低于101億元。這為禮品包裝供應(yīng)了巨大的市場(chǎng)空間，開家禮品包裝鋪，或是在禮品鋪的基礎(chǔ)上兼營(yíng)包裝業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)門檻不高，而且符合人們“禮品風(fēng)光 過人”的消費(fèi)心理，應(yīng)當(dāng)能抓住“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”的錢袋。此外，供應(yīng)禮品寄售服務(wù)，幫助人們“消化積累如山的禮品，也是不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)子。

經(jīng)營(yíng)訣竅：禮品包裝鋪既要服務(wù)好單個(gè)顧客，更要抓住大客戶。最好的方法就是能與一些企業(yè)掛鉤，承接企業(yè)包裝業(yè)務(wù)。此外，禮品包裝前肯定要了解清晰贈(zèng)送對(duì)象，要依據(jù)其身份、關(guān)系及禮品的等級(jí)來細(xì)心策劃、制作。

高校生自主創(chuàng)業(yè)7

如何自主創(chuàng)業(yè)?這是每個(gè)高校生創(chuàng)業(yè)者都想要了解的問題，下面，關(guān)于如何自主創(chuàng)業(yè)就來看一個(gè)例子吧，看他如何自主創(chuàng)業(yè)賺錢的吧。

開學(xué)一個(gè)多月，就在各社團(tuán)忙著爭(zhēng)搶團(tuán)員的時(shí)候，湖北高校畢業(yè)生朱偉穿梭各社團(tuán)間，聯(lián)系自己的業(yè)務(wù)。如何自主創(chuàng)業(yè)?瞅準(zhǔn)了社團(tuán)招新這個(gè)商機(jī)，幾個(gè)月下來，他已經(jīng)純賺5萬元。

朱偉今年6月剛剛畢業(yè)。高校期間，他曾加入過“輪滑協(xié)會(huì)”。發(fā)覺許多學(xué)生組織和班級(jí)，都想設(shè)計(jì)一套符合自己特色的統(tǒng)一服裝。

武漢這么多高校，市場(chǎng)確定很大。如何自主創(chuàng)業(yè)?經(jīng)過商討后，朱偉與同班同學(xué)張鵬一起注冊(cè)，成為“個(gè)體戶”，特地給高校生定制服裝，包括運(yùn)動(dòng)裝、正裝、T恤，還可以團(tuán)購(gòu)體育用品。

“今日我的主要工作是聯(lián)系一下各個(gè)社團(tuán)的負(fù)責(zé)人，看他們是否須要定制社服?！敝靷フf。相對(duì)于其他店，他們有很大的優(yōu)勢(shì)，一是可以供應(yīng)上門服務(wù)，只須要報(bào)上尺碼，定做或購(gòu)買都行;二是他們有專業(yè)的成員幫忙設(shè)計(jì)logo，所以更受學(xué)生青睞。

由于價(jià)格低，質(zhì)量有保證，他們的定做業(yè)務(wù)特別受歡迎。如何自主創(chuàng)業(yè)?目前，湖大唐人街、輪滑協(xié)會(huì)等社團(tuán)的社服，政法與公共管理學(xué)院、物電學(xué)院等四個(gè)學(xué)院的院服都是由朱偉一手包辦的。他的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到了武漢理工高校、華科等高校。四個(gè)月左右，已經(jīng)盈利五萬多元，平均每月上萬。

“雖然在盈利，但我每個(gè)月還在不斷地投資?！敝靷プ孕艥M滿地說。他們現(xiàn)在已經(jīng)得到了某知名運(yùn)動(dòng)品牌公司的資金支持，現(xiàn)在正在寫策劃書。如何自主創(chuàng)業(yè)?希望在政策的支持下正式注冊(cè)公司?！暗綍r(shí)候就叫做‘起程服飾有限公司’了，我們還在武漢各大高校找尋校內(nèi)代理呢，信任業(yè)績(jī)會(huì)更加樂觀!”

高校生自主創(chuàng)業(yè)8

從走街串巷起先，經(jīng)過10多年的打拼，如今的張濤已經(jīng)擁有了三家店面，不但自己創(chuàng)業(yè)勝利，還帶動(dòng)30多名婦女姐妹就業(yè)。假如當(dāng)時(shí)我不狠下心來去闖一闖，而是呆在工廠里倒班，混到現(xiàn)在這個(gè)歲數(shù)下崗了，再想干一番事業(yè)，哪還有那份心氣兒？是年輕、自信給了我出去闖的資本。常聽四周的年輕人包括高校畢業(yè)生埋怨找工作難，其實(shí)現(xiàn)在的工作機(jī)會(huì)怎么說也比10多年前要多。吃苦是人生的`歷練，也是財(cái)寶的積累。談到就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，已近不惑之年的張濤感悟頗多。

年輕就是闖的資本

19xx年，，張濤高校畢業(yè)后安排到一家企業(yè)，和車間工人一樣倒班，很辛苦，掙錢又不多。莫非就這樣在這個(gè)小天地里呆一輩子？進(jìn)廠兩年多，年輕的張濤腦子里起先不斷迸出這樣的疑問。經(jīng)過一段時(shí)間的思索，她下定決心出去闖。一起先，由于手頭兒沒有多少錢，她就根據(jù)摯友的指引干起了化妝品直銷。每天走街串巷，進(jìn)單位、訪住戶，甚至在街上遇到女士，也要上前熱忱地推銷產(chǎn)品。冷眼、冷漠，甚至斥責(zé)，張濤都遇到過，背地里她流過淚，也曾有過放棄的想法，可是她明白：開弓沒有回頭箭。擦干昨日的眼淚，當(dāng)新一天太陽(yáng)升起時(shí)，她又重新調(diào)整好自己的心情，補(bǔ)充點(diǎn)阿Q精神，起先了自己的奮斗。靠著自己的執(zhí)著以及產(chǎn)品的信譽(yù)，張濤贏得了一些固定的客戶群。走街串巷的直銷很苦，卻讓張濤有了創(chuàng)業(yè)閱歷積累。一年多后，張濤不再滿意于走街串巷式的經(jīng)銷方式，她用直銷積累的閱歷和資金在輕工大棚一樓大廳租了一個(gè)柜臺(tái)，經(jīng)銷化妝品，結(jié)束了滿街亂跑的日子，最終有了一個(gè)可以落腳的地方，張濤心中充溢了希望。

辛苦中積累創(chuàng)業(yè)閱歷

租柜臺(tái)做生意，當(dāng)起了小老板，喜悅勁還沒過去，困難便接踵而至。家里人都幫不上忙，賣貨、進(jìn)貨全是她一個(gè)人的事兒。每月她至少要到沈陽(yáng)進(jìn)兩次貨。那時(shí)進(jìn)貨真辛苦??！不知是怎么挺過來的?，F(xiàn)在回想起來，張濤特殊驕傲，她為自己年輕時(shí)的堅(jiān)毅喝彩。那時(shí)火車運(yùn)行特殊慢，坐半宿車，其次天凌晨4時(shí)多到沈陽(yáng)，在車站等到天亮了，再去進(jìn)貨?；貋頃r(shí)一手提兩個(gè)大箱子，真沉啊，就感覺站臺(tái)特殊特殊的長(zhǎng)，總也走不到頭兒似的，至今看到站臺(tái)還有一種恐驚感。后來不坐火車進(jìn)貨了，汽車更便利，提大箱子走站臺(tái)的艱難時(shí)期過去了?？墒亲囘M(jìn)貨也有遭罪的時(shí)候。有一年冬天進(jìn)貨回來，車在半道壞了，正常晚上6時(shí)就到家，結(jié)果其次天凌晨2時(shí)才到，凍了半宿，渾身哆嗦，嘴唇發(fā)紫，兩腳發(fā)麻，人都凍得快不行了。

輕工市場(chǎng)冬天沒有暖氣，特殊冷，就像一個(gè)大冰窖一樣，穿多厚的衣服還是感覺冷?？蓮垵龔臎]隨意給自己放過一天假，即使懷孕的時(shí)候也每天去看攤。張濤說，那個(gè)時(shí)候年輕，不覺得苦，也沒有條件叫苦。一年中只要輕工市場(chǎng)不閉門歇業(yè)，她都按時(shí)出攤，舍不得休息。有一年元旦下大雪，家人都勸她別去了，可她還是執(zhí)意去。她說，站在柜臺(tái)前，她覺得心里踏實(shí)。既然做了，就要做好。

業(yè)務(wù)不斷拓展

在輕工市場(chǎng)干了4年后，她花3萬元在輕工市場(chǎng)旁邊租了一個(gè)門市，店面大了，品種多了，生意趨于穩(wěn)定了，她不僅經(jīng)營(yíng)化妝品，還做起了美容，高校的文化修養(yǎng)使她經(jīng)營(yíng)的視角更加寬廣。由于有了多年的辛苦創(chuàng)業(yè)閱歷，張濤在這個(gè)行業(yè)做得越來越成熟了，客戶群越來越大。她所代理的品牌在遼寧省都是做得最好的，年年受到總公司的嘉獎(jiǎng)。20xx年，張濤將業(yè)務(wù)拓展到新城區(qū)，先后又開了兩家店。在張濤的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，基本3年實(shí)現(xiàn)一個(gè)跨越。張濤說，之所以能一路走到今日，就是吃苦沒有打怵過?，F(xiàn)在的高校生比她那時(shí)的家庭條件好、社會(huì)環(huán)境好，只要肯吃苦，有責(zé)任感，就業(yè)的機(jī)會(huì)就許多，將來也肯定會(huì)有所成就。

從走街串巷到一個(gè)人的柜臺(tái)，再到三個(gè)規(guī)模不小的店面，張濤一路走來，創(chuàng)業(yè)有成。作為一名高校生創(chuàng)業(yè)者，她始終沒有遺忘自己的社會(huì)責(zé)任。支配就業(yè)、依法納稅、關(guān)愛弱勢(shì)群體，張濤做得執(zhí)著而安靜。她說，人生活在社會(huì)中，都應(yīng)當(dāng)心存感恩，對(duì)親人、對(duì)摯友、對(duì)社會(huì)。你的勝利，得益于自己的付出，更得益于社會(huì)的賜予。

80后男孩小火柴成就大事業(yè)郭俊峰：中途退學(xué)做高校生創(chuàng)業(yè)詢問第一品牌80后大男孩網(wǎng)上賣化妝品微小成就事業(yè)徐乙兵：人品無價(jià)24歲忠厚小伙成就大事業(yè)

高校生自主創(chuàng)業(yè)9

近日，漳州市工商局實(shí)行不限出資額、放寬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、設(shè)立“綠色通道”、免收相關(guān)費(fèi)用等實(shí)惠措施，為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)“開綠燈”。

針對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)資金少的問題，漳州工商局允許高校畢業(yè)生自行申報(bào)出資額，不受最低出資額限制，允許以實(shí)物、土地運(yùn)用權(quán)、科技成果等學(xué)問產(chǎn)權(quán)出資，并依規(guī)以股權(quán)出資融資。同時(shí)，放寬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所條件，允許畢業(yè)生將家庭居處、租借房、商業(yè)用房以及經(jīng)確認(rèn)后的“格子間”等作為企業(yè)居處或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所登記。此外，漳州各級(jí)工商部門在服務(wù)窗口設(shè)置高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)注冊(cè)登記“綠色通道”，畢業(yè)生畢業(yè)兩年內(nèi)在工商部門注冊(cè)登記從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)免交登記類、管理類和證照類收費(fèi)。

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11016年畢業(yè)于蘭州醫(yī)學(xué)院的金興誼是蘭州遠(yuǎn)方藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)。他的公司成立于11018年,是一家民營(yíng)股份制企業(yè)，主要從事藥品流通領(lǐng)域業(yè)務(wù)?，F(xiàn)有職工101多名。20xx年銷售規(guī)模1個(gè)億，納稅20xx年。35歲時(shí)，他反復(fù)思索后認(rèn)為，教書其實(shí)不適合自己。首先是學(xué)校這個(gè)平臺(tái)不夠，空間不足，節(jié)奏太慢，制約較多。他須要市場(chǎng)這個(gè)大平臺(tái)，社會(huì)這個(gè)大空間，去發(fā)揮自己的想象力，施展自己的實(shí)力；其次，學(xué)校工作條件不夠好；第三是自己生活艱辛，結(jié)婚須要住房，只有一間筒子樓，做飯只能在門口用磚壘個(gè)鍋臺(tái)。因此他毅然確定辭職離開學(xué)校，起先自主創(chuàng)業(yè)。

如何選擇創(chuàng)業(yè)方向？金興誼的閱歷是依據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，確定企業(yè)發(fā)展方向，于是他選擇了醫(yī)藥行業(yè)。選擇后首先是探討國(guó)家政策，把握時(shí)代機(jī)遇。通過對(duì)省醫(yī)藥集團(tuán)公司一家最困難企業(yè)的改制，他創(chuàng)立了自己的公司。這是甘肅省醫(yī)藥領(lǐng)域第一家改制企業(yè)，也走在了全國(guó)的前列。

遠(yuǎn)方公司10年來從小做大、由弱變強(qiáng)，靠的是創(chuàng)新、執(zhí)著與激情。企業(yè)不斷地進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他在企業(yè)內(nèi)部高層重視企業(yè)文化建設(shè)，在企業(yè)的理念、價(jià)值觀、企業(yè)精神等方面，與員工達(dá)成高度共識(shí)，激發(fā)員工對(duì)待工作、生活的熱忱，創(chuàng)建遠(yuǎn)方公司更加美妙的明天?，F(xiàn)在，“要做就做最好的——追求卓越就要不斷創(chuàng)新”、“激情也是競(jìng)爭(zhēng)力——企業(yè)文化是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石”等已成為公司上下的廣泛共識(shí)和堅(jiān)決信念。

談到自主創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，金興誼說，感受最深的是要從內(nèi)心拒絕平凡，實(shí)現(xiàn)自我。他認(rèn)為人的一生極為短暫，不虛度一生是我們每一位有頭腦有思想的年輕人都應(yīng)當(dāng)思索的問題。他不主見高校生一畢業(yè)就一窩蜂擁向黨政機(jī)關(guān)、外資企業(yè)，因?yàn)槟贻p人過早進(jìn)入黨政機(jī)關(guān)會(huì)磨去銳氣。同時(shí)，優(yōu)秀人才都去外企工作，會(huì)把中國(guó)市場(chǎng)拱手讓給外國(guó)人。

他說他崇敬蒙牛的牛根生，崇敬華為的任正非。國(guó)家須要任正非、馬云、牛根生、俞敏洪、王石這樣的企業(yè)家，國(guó)家須要華為、阿里巴巴、蒙牛、新東方、萬科這樣的企業(yè)。中小企業(yè)不須要過多的國(guó)家投入，不須要國(guó)家為他擔(dān)當(dāng)過多的責(zé)任，但是這些企業(yè)會(huì)供應(yīng)眾多的就業(yè)崗位、繳納大量的稅款，有數(shù)據(jù)表明，20xx年中小型民企解決了中國(guó)75%的就業(yè)人員，納稅占半壁江山。

因此，他認(rèn)為優(yōu)秀高校生、有思想有頭腦的高校生，在有條件的狀況下，應(yīng)重點(diǎn)考慮自主創(chuàng)業(yè)這條路。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有許很多多的機(jī)遇。高校生駕馭最新的學(xué)問，在這個(gè)時(shí)代應(yīng)當(dāng)大有作為。

他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)分兩種類型，第一種是自主創(chuàng)業(yè)；另一種是參與二次創(chuàng)業(yè)。所謂參與二次創(chuàng)業(yè)就是我們國(guó)家有許很多多中、小型民營(yíng)股份制企業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)人員由于年齡、學(xué)問等緣由要退居二線，為使企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展下去，他須要有學(xué)問、有思想、有實(shí)力的年輕人以股東的身份加入，新人的加入對(duì)企業(yè)來說就是二次創(chuàng)業(yè)，這是高校生的重要機(jī)遇。

劉平文誕生在于貧困的定西通渭山區(qū)，從小學(xué)到初中，他一邊讀書一邊幫父母干農(nóng)活，家里一些力所能及的事情總是主動(dòng)擔(dān)當(dāng)。父親是木匠，母親是一個(gè)典型的農(nóng)村婦女。他說在他的成長(zhǎng)過程中，父母給予他堅(jiān)韌與誠(chéng)懇的性格，成為以后創(chuàng)業(yè)歷程中最為重要的精神財(cái)寶。

11013年，他被安排到蘭州市塑料五廠工作，在生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)管理工作，并很快得到了領(lǐng)導(dǎo)和職工的確定與認(rèn)可。11018年，因受經(jīng)濟(jì)大氣候的影響，全廠停產(chǎn)，工人下崗。怎么辦？他一次次告誡自己：肯定要重新站起來，讓自己的志向持續(xù)。于是他毅然踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

靠著從父親那里學(xué)來的木工手藝，他起先干起裝修行業(yè)。鋪過地磚，吊過頂，做過鋁合金門窗和柜臺(tái)。早出晚歸，風(fēng)餐露宿，有時(shí)為了干活，甚至?xí)円惯B軸轉(zhuǎn)。一年后，賺到2萬塊錢，最值得欣慰的是相識(shí)了很多擁有不同經(jīng)驗(yàn)的摯友，這又是一筆不小的財(cái)寶。

11019年，他起先走上了經(jīng)營(yíng)塑料這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗c合伙人曾經(jīng)都在這一行業(yè)中工作，有著豐富的閱歷。他們發(fā)覺北方有很多塑料廢品積累如山，不能得到合理利用，而南方尤其是浙商因得不到原料而無法擴(kuò)大生產(chǎn)。他們抓住這一商機(jī)，首先選擇了收塑料廢品，將回收的塑料廢品轉(zhuǎn)手賣給浙商，以此打開局面，起先了真正的創(chuàng)業(yè)。至20xx年，積累了一筆可觀的資金。

也就是這一年，隨著蘭州房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，新型建材市場(chǎng)供不應(yīng)求，保溫泡沫板材因塑料五廠的停產(chǎn)供需出現(xiàn)缺口。在這樣的大環(huán)境和大背景的刺激下，他依據(jù)產(chǎn)品用途進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化，制定出可行性探討報(bào)告，以短而精為基準(zhǔn)，以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，投資建廠，向新型建材行業(yè)進(jìn)軍，建立了一家塑料制品生產(chǎn)廠。他從一起先就從原料到工藝嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，有些技術(shù)性較高的活都是親自操作，一絲一毫也不放過。通過這些措施，從根本上解決了質(zhì)量問題。產(chǎn)品一經(jīng)投產(chǎn)上市，就引來了許多客戶，產(chǎn)品供不應(yīng)求，很快在市場(chǎng)上站住了腳，他的隴源公司也就應(yīng)運(yùn)而生并快速發(fā)展壯大。

在談到創(chuàng)業(yè)的體會(huì)時(shí)，他說，人生的路很漫長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)的道路很艱辛，我們要面對(duì)許多的困難。只有經(jīng)驗(yàn)許多的身心磨練，意志才能更堅(jiān)毅，處理問題才能想得更周全，思想才能更開闊。

同時(shí)，要有寬敞的心胸，感謝曾經(jīng)幫助過我們的人，因?yàn)樗麄儙臀覀兌冗^難關(guān)；更應(yīng)感謝給我們制造麻煩的人，沒有他們，我們的思想達(dá)不到一個(gè)更高的境界。他認(rèn)為，不管做商貿(mào)也好，還是開工廠也罷，都不行能是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，客戶有選擇的權(quán)利，我們?nèi)绾文軌虻玫娇蛻舻挠H睞呢？只有誠(chéng)信！我們要學(xué)會(huì)一種換位的思維方式，站在客戶的角度考慮問題，才能把企業(yè)做得更好。

青蘋果之家成立于20xx年5月4日，由錢城官和一群有實(shí)力、有信念、充溢活力的高校生團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)業(yè)而成，是鄂高校生自主創(chuàng)業(yè)的品牌。從20xx年創(chuàng)業(yè)至今，青蘋果之家不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,不忘母校培育，服務(wù)學(xué)生，在學(xué)生心中樹立了良好的形象，塑造了高校生創(chuàng)業(yè)的榜樣，也得到了學(xué)校和市政府的關(guān)切與支持。青蘋果之家創(chuàng)始人錢城官于20xx年被評(píng)為“鄂州市101名創(chuàng)業(yè)帶頭人”；湖北日?qǐng)?bào)、鄂州電視臺(tái)、鄂州日?qǐng)?bào)、鄂大校報(bào)等新聞媒體分別多次對(duì)其創(chuàng)業(yè)事跡進(jìn)行專題報(bào)道；20xx年6月青蘋果之家被鄂州市政府認(rèn)定為“鄂州市高校生創(chuàng)業(yè)示范基地”；同年9月錢城官被評(píng)為“20xx年鄂州市十大創(chuàng)業(yè)明星”。

目前青蘋果之家已有5家門面，就業(yè)人數(shù)33人，其中下崗失業(yè)人員8人，高校畢業(yè)生9人，在校生16人。另外青蘋果之家營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)兼職學(xué)生50余人。

主要經(jīng)營(yíng)：校內(nèi)營(yíng)銷公司、起航IT電腦培訓(xùn)、吉他培訓(xùn)、二手交易市場(chǎng)、冰爽茶吧、電腦城、中國(guó)移動(dòng)青蘋果指定專營(yíng)店、圓通快遞、校內(nèi)代理等。

從20xx年至今，青蘋果之家每年為鄂高校生供應(yīng)不低于500個(gè)兼職機(jī)會(huì)，每年供應(yīng)就業(yè)崗位35人左右，每年至少為校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)贊助2萬余元。6年來，已經(jīng)為鄂高校生供應(yīng)了3000多個(gè)兼職機(jī)會(huì)，210余人的就業(yè)崗位。秉著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)學(xué)生”的宗旨，青蘋果之家在發(fā)展的同時(shí)，也深得學(xué)校師生和社會(huì)的認(rèn)可與好評(píng)。

作為一名高校生自主創(chuàng)業(yè)者，談起錢城官的創(chuàng)業(yè)事跡，我們還是分兩個(gè)階段來介紹比較好。正如錢城官所說：創(chuàng)業(yè)之路是漫長(zhǎng)的，創(chuàng)業(yè)的過程也是艱辛的，在收獲勝利與喜悅之時(shí)，更多的收獲應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)業(yè)過程的感受與閱歷。

第一階段：邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，20xx年至20xx年。

在鄂州高校，提起錢城官，沒有不相識(shí)他的，不但相識(shí)，人們還會(huì)豎起大拇指說上幾句：“這小子不錯(cuò)，在校時(shí)就起先創(chuàng)業(yè)，做生意令人刮目相看”、“他的腦袋像潘多拉的魔盒，關(guān)鍵時(shí)候總能蹦出好辦法”、“簡(jiǎn)直是個(gè)超人……”

錢城官何許人也？有什么過人之處，讓這么多人對(duì)他贊許有加？帶著這些疑問，記者走近了他，也走進(jìn)了一個(gè)信任自己、永不言棄的高校生創(chuàng)業(yè)故事。

錢城官，福建人，鄂州高校20xx年自主創(chuàng)立鄂州高校第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)店——“青蘋果之家”學(xué)生餐廳，現(xiàn)任青蘋果之家學(xué)生服務(wù)部經(jīng)理。

借雞生蛋，靠20xx年時(shí)間。

20xx年，錢城官瞞著父母偷偷地開起了學(xué)生餐廳，當(dāng)時(shí)他身上只有20xx年我都拿了獎(jiǎng)學(xué)金?！?/p>

從百到萬，業(yè)績(jī)直線上升

有付出就肯定有收獲，錢城官現(xiàn)在過得很輕松滿意。

從最初一個(gè)僅有4張桌子，不足10平方米的簡(jiǎn)陋小店，到今日擁有12張餐桌、3個(gè)大包廂的三層別墅式餐廳，總價(jià)值達(dá)三萬多元，他可創(chuàng)下了不小的奇跡。從原來一個(gè)人創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在幾十人連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)，錢城官創(chuàng)建了鄂州高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的先河，更樹立了高校生創(chuàng)業(yè)的榜樣。如今的錢城官已是名符其實(shí)的老板了，賺了錢的他沒有被成功沖昏頭腦，也沒有遺忘幫助身邊的同學(xué)，而是更兢兢業(yè)業(yè)地做事。他從酒店請(qǐng)來兩名專業(yè)廚師為他打點(diǎn)，還在學(xué)校請(qǐng)了12名兼職服務(wù)生。

采訪結(jié)束時(shí)，錢城官向記者透露，畢業(yè)后他短暫不會(huì)離開校內(nèi)。他說人生的第一份事業(yè)是在鄂大開創(chuàng)的，舍不得校內(nèi)的一草一木。最近，他正準(zhǔn)備在鄂大開家分店。

以上就是20xx年之前錢城官的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

其次階段：畢業(yè)后接著創(chuàng)業(yè)，20xx年至20xx年。

畢業(yè)，對(duì)于錢城官來說，既是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是他面臨的一次人生選擇：回老家福建再做準(zhǔn)備，還是接著青蘋果之家創(chuàng)業(yè)之路？他的確遲疑徘徊過，但深思熟慮之后，錢城官選擇了接著創(chuàng)業(yè)。

從20xx年至20xx年錢城官除了接著經(jīng)營(yíng)并改善餐廳外，也起先嘗試新的項(xiàng)目，比如二手交易、移動(dòng)、電腦及培訓(xùn)等，這也為后來的轉(zhuǎn)行打下了基礎(chǔ)。這兩年青蘋果之家的發(fā)展還是比較順當(dāng)，也得到學(xué)校和媒體更多的關(guān)注?！盎I資600萬元，扶持101名創(chuàng)業(yè)帶頭人，帶動(dòng)1010名下崗失業(yè)人員再就業(yè)”是20xx年鄂州市政府向市民承諾的“十件實(shí)事”之一，錢城官有幸獲得鄂州高校的舉薦，參與了市就業(yè)指導(dǎo)中心舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并順當(dāng)結(jié)業(yè)，成為20xx年鄂州市101名創(chuàng)業(yè)帶頭人之一，還獲得由學(xué)校擔(dān)保，政府貼息的5萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)貸款，這再次給了錢城官