2022轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10篇

第第頁2022轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10篇轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

____年_月_日，是我加入___公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并予以同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成果與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入___公司，并對我全方面的培訓，予以我在公司進展的機會。感謝_董事長、___總經(jīng)理、___副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事予以我無時不在的培訓、教育與援助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入___的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌控。

1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我___公司有了更深刻和完整的認識。___公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度加強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根進展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及__(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，嫻熟掌控了__(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將整個__(產(chǎn)品)系統(tǒng)具體、順當、條理地向項目業(yè)主講解、溝通清晰，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是_董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內(nèi)掌控更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而預(yù)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加超卓突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交伙伴，學習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互〔相學〕習，為在這個行業(yè)中長期進展而努力。

4、認真學習了商務(wù)知識。_總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清晰業(yè)務(wù)員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中環(huán)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們加強了勝利的信心。

5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了〔拜見〕，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜見了東華科技工程公司(化三院)，在_總的援助下，與化三院負責__(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的__(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推舉我們公司。在化三院設(shè)備收購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有__(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參加競標。

6、勝利中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目__(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向___技術(shù)總經(jīng)理，__技術(shù)部部長，__電氣工程師學習苯加氫__(產(chǎn)品)知識，在最短時間里具體了解技術(shù)方案。馬上與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極協(xié)作___總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的支持。開標前積極預(yù)備述標。最終我公司順當中標。

工作表現(xiàn)——立場與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了〔筆記本〕電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)勝利的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學習和預(yù)備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，仔細學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作〔日記〕，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的〔閱歷〕教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學習和總結(jié)?！皩W而不思那么罔，思而不學那么殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結(jié)思索，對項目信息總結(jié)思索，對工作〔方法〕總結(jié)思索，對業(yè)態(tài)總結(jié)思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思索，那他是不會進步的。而總結(jié)思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個按部就班的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去獲得各個方面的信息，思索勝利的關(guān)鍵所在，并且全力以赴運用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時獲得最終的勝利。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

從20__年12月25日〔入職〕成為試用員工到現(xiàn)在，來__就職已經(jīng)兩個月了，從開始對一切的生疏和不懂，到努力適應(yīng)，我在公司同事，領(lǐng)導的關(guān)懷和援助下基本完成了各項工作，已經(jīng)漸漸習慣和適應(yīng)這份工作，短期內(nèi)便熟識了公司辦公室各項工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進一步的提高，工作也漸漸進入了狀態(tài)，那中間學會了許多東西，也對自身取得了相應(yīng)的進步。為了總結(jié)工作閱歷，繼續(xù)發(fā)揚成果同時也克服存在的不足，現(xiàn)將這兩個月的工作做如下簡要總結(jié)：

這段時間，我任職為公司總部前臺行政文員這一職位。

一開始來到公司，是由一位同事教我的，她給了我一份前臺文員工作交接表，上面很清晰的列明白這一職位該做的工作范圍，隨后我也參與了公司的員工培訓，更深的學習了企業(yè)文員和更加的了解了公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，讓我對自己的這份工作更加的熟識，操作減削了難度。

我總結(jié)了下我日常主要工作是

1、負責接聽電話，回答客戶的問題。

2、接待來訪客人，記錄來訪的資料，讓來訪客人登記，開啟玻璃門引導去相應(yīng)的地點。

3、負責發(fā)放員工及促銷員入職，〔離職〕，調(diào)場表和工衣的發(fā)放。

4、負責公司各門店以及總部和售后的辦公用品，日用品的發(fā)放和登記。

5、收發(fā)總部每日的報紙傳真，快遞包裹等。將各人快遞包裹實時派發(fā)，或打電話通知

6、總部一樓LED顯示屏宣揚語的管理工作。

7、審批OA上個人以及門店的行政事務(wù)申請，比如名片申請等。

8、幫助其他同事行政事務(wù)如復印等。

都說前臺是公司對形狀象的窗口，接待公司來訪的客人要以禮相待，接電話要立場和氣，處理日常事務(wù)要細心仔細，對待同事要虛心真誠…點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步。

前臺工作說難也不難，說簡約也不簡約，由于事情繁雜，和各部門打交道也比較多，二個多月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中難免會遇到一些坎坷，所以單靠我現(xiàn)在掌控的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減削工作中的空白和失誤。剛開始工作，難免涌現(xiàn)一些小差小錯;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。

今后我要以積極樂觀的工作立場投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，實時發(fā)覺工作中的不足，實時地和部門溝通爭取把工作做好，服務(wù)立場要良好,接待客人要不斷積累閱歷,要給客人留下良好印象，精確地轉(zhuǎn)接電話。假如知道某個部門沒人,會提示來電方,并簡要說明可能什么時間有人,或者在力所能及的范圍內(nèi),簡要回答客戶的問題，努力打造良好的前臺環(huán)境。要保持好公司的門面形象，做一個合格，稱職的員工。這也一貫是今后工作努力的目標和方向!

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

敬愛的領(lǐng)導：

我于____年_月__日成為公司的試用員工，到今日三個月試用期即將結(jié)束，依據(jù)公司的〔規(guī)章制度〕，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

初來公司，原來我心中充斥忐忑，曾經(jīng)擔憂不知該怎么與人共處，能否做好技術(shù)工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、寬容耐煩知識淵博的領(lǐng)導們和團結(jié)向上的〔企業(yè)〔文化〕〕，讓我很快適應(yīng)了目前的工作，并期盼更多的新的任務(wù)和挑戰(zhàn)。

在實習期間，我主要在__部學習和工作。__部的業(yè)務(wù)有些是我曾經(jīng)做過的，和我的專業(yè)知識對口，但也有些是我以前未接觸過的，但是部門領(lǐng)導和同事的耐煩傳授，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司的整個運作流程。

在本部門的工作中，我一貫嚴格要求自己，仔細實時做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導分憂;專業(yè)上不懂的問題虛心向領(lǐng)導和同事學習請教，不斷提高充盈自己，盼望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入公司，也會涌現(xiàn)一些做得不到的地方需領(lǐng)導指正，還有些做錯的地方。在__年_月做___時涌現(xiàn)了未能按時完成的狀況。但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷學習進步和成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導和同事對我的指引和援助，感謝他們對我工作中涌現(xiàn)的失誤的提示和指正。

經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立做________，順當?shù)腵完成____上的技術(shù)服務(wù)及其他份內(nèi)工作，并期盼能夠獨立完成更多的新的任務(wù)和挑戰(zhàn)。我還有許多不足，處理問題的閱歷方面有待提高，需要進一步補充學習專業(yè)的知識，團隊協(xié)作技能也需要進一步加強，需要繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務(wù)技能。

來公司時間雖然不長，但我學到了許多，感悟了許多;看到公司的快速進展，我深深地感到驕傲和驕傲，也更加迫切的盼望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，表達自己的人生價值，和公司同呼吸共命運。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)熬煉自己、實現(xiàn)抱負的機會。我會用虛心的立場和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價值，同公司一起展望美妙的將來!

此致

敬禮

申請人：

20__年_月_日

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

敬愛的各位領(lǐng)導：

我是陳亞軍，于20__年7月29日進入公司業(yè)務(wù)部，先暫任河南、山西多喜歡的業(yè)務(wù)經(jīng)理，轉(zhuǎn)瞬間進入公司快3個月的時間了，在這段時間內(nèi)，從一個對家具行業(yè)生命都不懂的愣頭青，，通過不斷的跟公司各位領(lǐng)導、同事的學習以及自己的感悟，快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的認識和了解。在公司提供的寬闊無垠平臺下，奮力的學習著、努力著、進步著，為公司盡到自己最大的責任和義務(wù)，為與公司一起進展、壯大，特此突出轉(zhuǎn)正申請，下面主要分為二個部分來闡述：

一、工作總結(jié)匯報

1、入職培訓：從剛開始進入公司，通過培訓組專業(yè)嚴謹?shù)呐嘤?，其中包含：公司的企業(yè)文化培訓、新國標培訓、市場走訪、工廠學習、樣板間培訓。讓我對恒大美森美〔兒童〕家具王國有了充分的認識，為自己在公司的企業(yè)文化、品牌知識、產(chǎn)品知識(生產(chǎn)流程、工藝、材質(zhì)、油漆、五金等)、新國標知識、競品信息、套房知識上都打下了扎實的基礎(chǔ)。并一次性通過了培訓組設(shè)計的公司企業(yè)文化考試、新國標考試。為下面的出差工作做出了不可忽視的援助。

2、在入職培訓后，出了2次差為別是河南、山西。通過這2次出差所總結(jié)的內(nèi)容為下：

①出差前工作：在出差前要先寫好出差申請交于好筆頭、明確此次出差的目的地及目的，有客戶就先與其商定好時間地點，可以事先了解下出差城市的賣場分布狀況、經(jīng)濟主體，預(yù)備好行李、公司的產(chǎn)品宣揚資料、產(chǎn)品資料、名片等②了解市場信息：在到達目的地后或前，可以通過網(wǎng)上信息，火車上同行業(yè)的人或當?shù)厝?、出租車司機、飯店老板、超市服務(wù)員、賓館服務(wù)員去了解當?shù)氐慕?jīng)濟主體、消費技能、房價、人文、特色、賣場分布、新建樓盤、賣場等信息③開拓市場：到達賣場后先去了解下里面的品牌信息，從下到上草草看一遍，隨意去到招商部，于招商部經(jīng)理去了解下這個賣場的租金、歷史、消費水平定位、那些品牌賣的好、有沒有一些客戶對兒童品牌感愛好、這些品牌的優(yōu)劣勢、盡最大可能去從其身上挖掘游有利信息以及客戶信息。再一層一層的去拜見，在拜見過程中，可以先去跟導購介紹自己的身份，公司品牌以及品牌的市場影響力。通過與導購的溝通去獵取一些市場信息、客戶信息。比如：在這商場那些品牌的產(chǎn)品銷的比較好，占主流消費市場的品牌有那些，也可以隨意獵取下這些品牌的老板姓名或店長的姓名，為去這些品牌拜見時，了解些有用信息。有時候遇到老板的時候，在溝通過程中，可以通過這個老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息?？梢赃_到由點到面的信息，從一個點可以了解到整個商場可能會做多喜歡的經(jīng)銷商的一些信息再去拜見時，會簡單的多。在與客戶溝通的過程中，可以把其他地方多喜歡或公司其他品牌做的勝利的案例當作引子，引導客戶去了解認識這個品牌以及其他客戶是如何去盈利。對于有意向的客戶后期可以電話跟進以及再次拜見。對于詢問到客戶號碼的，先進行致電聯(lián)絡(luò)，晚上回去過后統(tǒng)一整理意向客戶信息、地點、品牌、賣場、實力等。共開拓城市12個(河南：駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮陽、舞陽、鄢陵、汝州、寶豐、項城)，意向客戶2個，重點客戶20多個，有效客戶資料150多份。

④擺場：出差二次共完成3次擺場工作，分別為登封市、太原市竟然坤澤店、春天店，熟識了整個擺場的工作流程從以下幾個方面進行：

1、事先預(yù)備好平面圖、飾品清單

2、檢查裝修工作

3、依據(jù)圖紙分貨

4、把飾品單獨列出來

5、一個套房一個套房擺放飾品、裝窗簾

6、在貼即時貼、地貼、書柜、吊旗等

7、清理現(xiàn)場后鋪地毯

⑤導購培訓：參與過馮松在登封市的多喜歡培訓，甘祥龍經(jīng)理在太原的綜合培訓?；緝?nèi)容分為：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、應(yīng)答技巧、競品分析。從中受益頗深，然后結(jié)合自身，以后會總結(jié)出自己的一套系統(tǒng)的導購培訓方法

⑥維護：在這二次出差過程中接觸這方面的信息都不全面，一方面站在公司的立場去處理經(jīng)銷商的各種問題，任何事情都要建立在維護公司利益的大前提下，盡可能的從經(jīng)銷商的角度去解決一些實際問題，假如是店面銷售不好，可以從以下幾個方面去思索：

1、店面管理、氛圍、干凈度2、導購激情、專業(yè)知識、銷售話術(shù)

3、競品信息掌控

4、做活動

5、市場信息

6品牌宣揚及兒童機構(gòu)合作。凡事多站在經(jīng)銷商的角度去想，為他做實事。

⑦活動：參與了公司在東莞舉辦的一個活動培訓，從中學習了許多的理論知識，如何去策劃一場活動，怎么才能做勝利：做活動的6個步奏：

1、理想：從公司和經(jīng)銷商的利益點出發(fā)，我們的利益點是全都的，再從每個經(jīng)銷商的理想著手，目的是為提升銷量

2、目標：把一個大的目標分解成一個個小的目標，把時間的安排細致化

3、計劃：制定一個切實可行的行動規(guī)劃

4、行動：一流的方案比不上二流的執(zhí)行，執(zhí)行是整個活動最為關(guān)鍵的部分5回饋：一個活動勝利就需要給員工和自我一個數(shù)據(jù)化的嘉獎6轉(zhuǎn)變：總結(jié)分析這次活動哪里做的好，哪里做的不好，為下一次活動做好預(yù)備。從這次北京的活動目前來說，都已經(jīng)學習到了許多知識，理論知識再牛，也不照實踐活動一次，讀萬卷書不如行萬里路。

二、對將來的工作的計劃、展望

首先盼望公司能批準我轉(zhuǎn)正，正式成為恒大的一員，真正的加入恒大這個暖和的大家庭，打好扎實的基礎(chǔ)，做一名超卓業(yè)務(wù)經(jīng)理。并且爭取能在明年成為業(yè)務(wù)的中堅能量，更好完善自己的業(yè)務(wù)技能，爭取在將來為公司和自己制造豐厚利潤?

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

我叫__，于___年7月份懷揣著自己對抱負的追求，懷揣著對我四局的承諾來到__城際鐵路站三隊報到，扎根基層，成為一名工程技術(shù)人員。

在開工初期，一切都等于從零開始。剛來到這里正是酷暑季節(jié)，洗澡沒有水，歇涼沒有電，我沒有叫一聲苦、喊一聲累，悄悄背著測量儀器，每天在施工現(xiàn)場一干就是十幾個小時。我嚴格遵守經(jīng)理部及工程技術(shù)部的各項規(guī)章制度，嚴于律己、友善待人。我在工作生活中不斷完善自己，不斷進步，盡自己最大的努力為企業(yè)奉獻著自己的青春，為滬寧城際鐵路的建設(shè)添磚加瓦。

城際鐵路建設(shè)對我來講還是新知識，我在困難面前沒有低頭，我積極地收集關(guān)于本工程的各個方面工作的資料，收集有關(guān)信息，不斷的學習，爭取做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，心中有數(shù)。為以后的工作打下基礎(chǔ)。在前期測量放樣中積極思索，不怕吃苦，為本工程早一日打開局面爭取時間，協(xié)作生產(chǎn)部開展各個施工點，做好技術(shù)預(yù)備工作。

在本工程進行至緊鑼密鼓的大干、搶工時期，我謹行慎為，更是絲毫不敢懈怠，加班加點地做好本職工作的同時，積極主動的安排組織實施其我工序的施工，使工點施工連接順暢，促使每一個環(huán)節(jié)不脫節(jié)，堅決不主觀臆斷，對自己不能夠確定有異議的問題，積極主動地向領(lǐng)導及同事請教，絕對不允許自己自作主見，杜絕任何意外的發(fā)生。

在施工質(zhì)量掌握方面，首先熟識了解規(guī)范，對施工中主控項目及一般項目嚴格根據(jù)規(guī)范施工，做到絕不放過任何一個隱患，要知道“千里之堤，毀于蟻穴”，時刻保持警惕之心，確保整個工作的施工質(zhì)量安全。

在生活方面，我團結(jié)同事，勤儉節(jié)省，在〔人際交往〕中時刻留意與人的處事方法，搞好團結(jié)，常常與領(lǐng)導及同事溝通生活及工作中所涌現(xiàn)的問題，并且共同探討解決問題的方法，促使以后遇見同類事情不至于手忙腳亂。另外在生活中不計較個人得失，能給人盡量提供方便，舍己為人，顧全大局。

現(xiàn)在滬寧城際鐵路建設(shè)進入了攻堅時期，我對處在鋪架口位置，我部能否按時完成任務(wù)徑直影響全局管段的鋪架工作，我面對壓力我沒有低頭，我每天仍舊來回于工地的各個施工地點，測量、計算、交底，我心里想的都是怎樣為滬寧建設(shè)作出更大貢獻，如何為確保鋪架施工貢獻自己的才華。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

三個月的試用期轉(zhuǎn)瞬就要過去了。這段我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，給我留下了精彩而完滿的回憶。在這段時間里您們予以了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時間，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下，我透過不懈努力，各方面均取得需要的進步，現(xiàn)將我的工作狀況做如下匯報：

一、透過理論學習和日常工作積累我對系統(tǒng)工程較為深刻的認識。

我進公司拿到的第一份資料是《北京電視中心工程投標文件技術(shù)部分》，然而對其中資料的認識只是停留在字面上，那里的一切對我來說都是新鮮挑戰(zhàn)，不懂就學，在這段時間里，我復習了以前制作web的知識，閱讀了各方面關(guān)于web的資料，從網(wǎng)絡(luò)上獲得了不少的知識和素材。并且完成了關(guān)于北京電視中心觸摸屏的web制作。而后在成都出差的一段時間了，不僅僅對培訓資料具體閱讀，而且在設(shè)備日常的配置與設(shè)置的時候留意觀看并深記，所以對成都乘客詢問引導信息發(fā)布系統(tǒng)有了較為深刻的認識，并能獨立對軟件infotv、vnc4.0，系統(tǒng)維護軟件、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件進行操作。透過日常完成領(lǐng)導交給的任務(wù)，認識并熟識了公司所做工程的其他設(shè)備及配件如infotv，高清板卡等。

二、明確崗位職能，認識個人技術(shù)潛力不足。

三、提出自我努力計劃。

1、學無止鏡，時代的進展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將鍥而不舍地努力學習各種技術(shù)知識，并用于指導實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能。

3、不斷熬煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的潛力，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，上心、熱忱、細致地的對待每一項工作。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

自從20__年__月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有很多缺點需要改正。在各級領(lǐng)導的教育和培育下，在同事們的關(guān)懷和援助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了肯定的成果，個人綜合素養(yǎng)也得到了肯定的提高，現(xiàn)將本人這三個月的工作狀況作簡要總結(jié)匯報。

懷著對人生的無限向往，我走入了公司。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度。另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作。在完成領(lǐng)導交辦工作的同時，積極主動的幫助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的技能。除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預(yù)訂員，除了負責每日的基本客情，我還負責與客人的溝通和聯(lián)系。

現(xiàn)在是我努力學習的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保埖曛械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富閱歷和工作行為對于我來說就是一筆珍貴的財寶。記得我剛到宴會部的.時候，對宴會的一切都感到新穎。雖然我學的不是酒店管理專業(yè)，對酒店〔管理知識〕知之甚少，但在負責人的盡心教育下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱忱，我漸漸熟識了部門的運作。

作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱忱。使自己得到更多的熬煉。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充斥著熱忱。我常常思索的問題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我常常向老員工請教。

一路走來，在跟隨負責人學習的過程中，深感自己業(yè)務(wù)知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還許多。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分表達自己的人生價值，為企業(yè)美妙的明天盡一份力。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8

本人是公司的一名綠化工，今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，我公司本著“科學進展、和諧生態(tài)”的原那么，在本年度的綠化養(yǎng)護管理工作中，不斷加大管理力度，大力提高工程建設(shè)和養(yǎng)護管理水平，綠化工程的景觀效果進一步得到提高。

綠化工作看似簡約，實那么不易，一年四季，種花栽樹、剪枝除草、澆水施肥等工作都比較繁瑣，而且時間性很強，需腳踏實地，銳意進取，才能使各項工作均取得進步。

一、挖掘內(nèi)部潛力，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提高管理水平

近幾年來，我單位間續(xù)投標建設(shè)了大大小小數(shù)個工程，其中綠化工程由我進行，在綠化工程的管理工作中，在嚴格根據(jù)〔政策法規(guī)〕、行業(yè)規(guī)范以及所屬工程綠化合同辦事的同時，我著重積累大量第一手資料，精確發(fā)覺存在問題并能夠在第一時間妥當解決。

全方位為所屬綠化工程提供直觀依據(jù)，力爭為我市園林綠化養(yǎng)護水平，及本單位的綠化工程管理工作上全新臺階做好技術(shù)保障。在〔安全生產(chǎn)〕方面，我把責任落實到每一個詳細從業(yè)者手中，針對綠化養(yǎng)護、園林機具、農(nóng)藥的運用管理等方面分別制定了操作規(guī)程，并召開安全生產(chǎn)會議，最大限度地清除安全隱患，確保職工及財產(chǎn)安全。

二、立足本職工作，不斷發(fā)揮園林專業(yè)優(yōu)勢

近幾年來，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，踏踏實實地抓好相關(guān)綠化工程建設(shè)項目，積極參加我市的各項園林技術(shù)規(guī)范的編制工作及園林活動。

提高工程質(zhì)量，在工程建設(shè)中依據(jù)詳細狀況詳細分析，因地制宜的原那么，并結(jié)合自身多年的工作閱歷，努力提高公共綠地的景觀質(zhì)量，不為了只完成任務(wù)而建設(shè)，為市民提供良好休息空間。

三、保證綠化成果，大力做好綠化維護管理工作

綠化的養(yǎng)護管理是工程建設(shè)之后對園林植物進行的長期撫育管理工作，養(yǎng)護管理工作的監(jiān)管應(yīng)把握所養(yǎng)護對象自身的特點，查找最有效地途徑，方法和結(jié)果不能只取其一，應(yīng)加以側(cè)重，以結(jié)果為主，建立動態(tài)健康良好的監(jiān)控體系。并逐步合理編制專項資金計劃，使投入與產(chǎn)出形成良性循環(huán)。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9

首先，非常感恩公司能夠給我供應(yīng)一個發(fā)揮自我、呈現(xiàn)自我的機會，讓我深深體會到了公司先舍命，后品茗的精髓所在。

時間飛逝，四個月的實習時間轉(zhuǎn)瞬即過。回想在過去的幾個月里，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也有被拒之門外的悲傷往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)受，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘卻。生活顯得焦灼，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充斥了生疏和新奇。所以我常常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學到了很多自我以前所未學到的東西。常常也和客戶進行溝通，從他們那里能夠?qū)W到自我在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

在過去的幾場演示會，成了我的實踐學堂。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，查找大大小小的客戶，成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)受，每當遇到不順當?shù)臅r候，我總喜愛唱那首《真心英雄》激勵自我：不經(jīng)受風雨，怎樣見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自我能能否戰(zhàn)勝自我。只要自我有收獲，有進步，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自我也是感到美滿和快樂的。

眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學習、加強對客戶的公關(guān)本領(lǐng)等。寧波區(qū)域作為浙江的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素養(yǎng)以外，更重要的是強化對市場的一個分析和確定本領(lǐng)。我想只要大家同心協(xié)力，勇往直前，勝利將指日可待!

從今年四月初進公司，轉(zhuǎn)瞬已快五個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。

在總公司進行了一個月的理論培訓以后，我到了__駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程，此刻開始了簡約的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。經(jīng)過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶溝通的實踐閱歷，為自我更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

不久以后，劉工開始帶我出去拜見一些老客戶。他常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，認真地分析給我聽，從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能如數(shù)家珍地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強我拜見客戶的本領(lǐng)，劉工開始安排我去跑項目部，剛開始我有些可怕，當我鼓起志氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思索自我是不是真的適合做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思，開始給我講解自我剛?cè)胄械慕?jīng)受，使我大受鼓舞，然后我舍命地找與銷售相關(guān)的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向進展。

經(jīng)過一段時間跑項目部的經(jīng)受，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟識__市場，劉工和張工開始帶我跑__市場的各個縣市。在此期間，我去過__、__、__、__、__、__等區(qū)域。參與新規(guī)程升級演示會6個場次，做過各式各樣的服務(wù)70多次，拜見了大大小小的施工企業(yè)或項目部100多個。這讓我充分地學習了業(yè)務(wù)知識，加強了我與客戶溝通和溝通的本領(lǐng)，熟識了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素養(yǎng)和修養(yǎng)。為我以后自身進展和工作學習供應(yīng)了一個不可多得的良好平臺。

給我影象最深的__市場，__作為__七個建筑之鄉(xiāng)之一，(此處省略市場分析約200字)__市場作為長三角重要經(jīng)濟進展基地，國家投入、私營經(jīng)濟的逐步進展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟進展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)進展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的進展迎來一個新的春天。

來到__辦的日子里，我過得非常開心也非常充盈，開心是由于__辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫忙我，從毫無所知到明白一點到之后的不斷認識，每一點點的提高，這不僅僅是自我的不屑努力，更多的是凝聚了他們的無窮盡的聰慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的暖和和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在那里學到了許很多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。

有提高，當然也有不足。像工作中的市場的把握本領(lǐng)以及分析本領(lǐng)等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是生疏和新奇，一切又是充斥坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學的是土〔木工〕程施工和管理，而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本領(lǐng)更是無從談起，所以我需要比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

從進入品茗到對她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受許多，有工作的艱辛，有勝利的激昂，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時間的洗禮，我覺得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自我深深的烙印。

五個月的時間，轉(zhuǎn)瞬即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著〔銷售技巧〕的超群。自我在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，討論產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。

這段時間的實習生活，我從對軟件銷售行業(yè)一物不知到此刻有了自我需要的思索分析本領(lǐng)，不能夠說是一次脫胎換骨的改變。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先舍命，后品茗的文企業(yè)化有了一個全新的認識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去應(yīng)對、去克服，由于品茗的企業(yè)文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。...經(jīng)理以往說過：只要鍥而不舍，相信勝利并不遙遠。

自我有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行溝通，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結(jié)出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。我想只要自我努力、上心學、上心做，就需要能給公司交上一份滿足的答卷。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不