萬科城、金地自在城項目營銷包裝分析報告課件

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Contrast萬科·金地項目營銷包裝分析報告萬科城VS金地自在城萬科城

DREAMTOWN地塊概念：馬橋所屬區(qū)域：閔行區(qū)均價22000元/平方米78—122㎡兩房至四房裝修高層公寓約55萬方國際系大城規(guī)劃景觀約4萬方的現(xiàn)代商業(yè)街2000平的大賣場【政府規(guī)劃8萬方綜合商業(yè)體】品牌商業(yè)Commercialfacilities目前商業(yè)：分布在華寧路上，步行5分鐘范圍生活圈輻射商圈：4公里莘莊商圈的輻射、自駕30分鐘“旗忠”商圈萬科VCITY從幼兒園到中學(xué)一站式教育規(guī)劃

Contrast優(yōu)質(zhì)教育Supportingeducation

幼稚園：啟英幼兒園（公辦）中小學(xué)：文來外國語小學(xué)、耀華國際教育學(xué)校、德威國際學(xué)校、文綺中學(xué)（規(guī)劃中）

建筑健康監(jiān)測無線定位物業(yè)服務(wù)平臺物業(yè)服務(wù)網(wǎng)上平臺：包括智慧健康監(jiān)測體系、預(yù)約掛號、無線定位安全看護系統(tǒng)科技智慧Intelligentconfiguration景觀貼心服務(wù)Considerateservice【萬科品牌物業(yè)服務(wù)】品質(zhì)保障、幸福驛站、安全管理、智慧服務(wù)萬科VCITY品牌商業(yè)優(yōu)質(zhì)教育科技智慧綠色樂活貼心服務(wù)精研居室Afullrangeoflifesupporting規(guī)劃齊全但是尚不成熟徐家匯299金地自在城現(xiàn)場包裝方案ContrastThepackagingsolutions入口廣場售樓處商業(yè)廣場看房通道樣板房打造項目入口Contrast主入口商業(yè)廣場通道次入臨時停車位整個入口公園為開敞式空間設(shè)計，通過卡通主題形象、雕塑、花壇營造時尚、浪漫項目形象入口公園v型人雕塑花環(huán)公主車項目名崗?fù)と肟趯?dǎo)視系統(tǒng)Contrast道旗燈柱圍墻展板售樓前休閑廣場設(shè)小丑、景觀雕塑渲染青春和動感項目形象售樓處前廣場彩球小丑跌水雕塑徐家匯299金地自在城售樓處

Modernfashion現(xiàn)代時尚Contrast在空間布局上的設(shè)計創(chuàng)新點:大廳墻地面采用立體和平面三角形相結(jié)合，現(xiàn)代感十足，讓人耳目一新。抬高的模型區(qū)和下沉式洽談區(qū)完美的劃分了區(qū)域。由現(xiàn)代時尚大廳到創(chuàng)意趣味的模型區(qū)，然后是溫馨浪漫的洽談區(qū)?？臻g動線流暢，區(qū)域劃分明確，并不失創(chuàng)意新穎。徐家匯299金地自在城售樓處作品在設(shè)計選材上的設(shè)計創(chuàng)新點:大廳地面采用切割成菱形的爵士白大理石，墻面是由立體和平面三角形相結(jié)合而成的黑白灰三種顏色的混水，凸顯了幾何圖像的魅力，以冷色調(diào)為主，使空間現(xiàn)代時尚。模型區(qū)中加入少量的柚木飾面做一個空間過度。到后場洽談墻地面以木地板和木飾面為主。給人以溫馨浪漫的情懷。

Material＆color選材色調(diào)Contrast徐家匯299金地自在城迎賓接待區(qū)Contrast入口接待區(qū)入口入口陽光宣言入口設(shè)4人迎接，接待臺5至6人提供咨詢體現(xiàn)萬科品質(zhì)化服務(wù)萬科生活館顧客體驗空間Contrast電子點單、拍照、笑臉墻為客戶提供現(xiàn)場體驗，增加互動溫馨感現(xiàn)場拍照電子點單笑臉墻項目價值展示交通、商業(yè)、教育、物業(yè)、休閑綠化展示柱傳達項目整體價值點項目價值展示產(chǎn)品、智能化、商業(yè)、教育、物業(yè)、休閑綠化地面文脈傳達項目整體價值點商業(yè)配套展示現(xiàn)代人的反思標(biāo)簽—5分鐘生活圈的便捷渲染項目商業(yè)配套環(huán)境，客戶引導(dǎo)商業(yè)配套展示便捷生活、休閑、時尚、美食渲染項目商業(yè)配套環(huán)境，客戶引導(dǎo)智能化系統(tǒng)展示智慧之城——智能化適老產(chǎn)品簡介，養(yǎng)老安全體系白色立方配圖展示展示社區(qū)智能化系統(tǒng)具體內(nèi)容智能化系統(tǒng)展示智慧平臺簡介、液晶展示、人員無線定位簡介、自主健康監(jiān)測系統(tǒng)簡介影像宣傳以及實物營造真實感室內(nèi)細節(jié)實景展現(xiàn)系統(tǒng)展示萬科全方位人性化設(shè)計萬科人性化細節(jié)展示社區(qū)綠色生活展示營造社區(qū)綠色、健康、激情的生活環(huán)境綠色休閑配套展示品質(zhì)保障、幸福驛站、安全管理、智慧服務(wù)溫馨展示進行萬科物業(yè)系統(tǒng)教育萬科物業(yè)展示項目價值點展示、項目形象以及影像展示重新回顧項目價值點，對客戶進行再次教育項目價值總結(jié)售樓處其它功能區(qū)沙盤區(qū)衛(wèi)生間洽談書吧下沉式洽談區(qū)茶吧區(qū)項抬高式沙盤區(qū)與下沉式洽談區(qū)將功能空間進行合理的劃分分區(qū)明確整體營造青春時尚的氛圍商業(yè)休閑廣場通過雕塑、噴泉廣場、休閑座椅、花壇、精裝樣板商鋪營造商業(yè)繁華熱鬧的場景效果小丑噴泉廣場精裝商鋪精裝商鋪看房通道

通道包裝——敘事的手法全方位講解萬科物業(yè)形成萬科物業(yè)專題講解，營造一種溫馨的社區(qū)服務(wù)環(huán)境主題：樣板房打造緊扣時尚主題色彩：整體采用亮麗的顏色搭配細節(jié)：人性化細節(jié)打造收納空間溫馨提醒貼士樣板房總體風(fēng)格徐家匯299金地自在城細節(jié)。精研細節(jié)，收納系統(tǒng)兼收并包

Details細節(jié)總攬Contrast入戶門預(yù)設(shè)物品掛鉤、入戶處預(yù)設(shè)鞋柜和玄關(guān)頂柜，衣柜預(yù)留防，潮小裝置，衛(wèi)生間墻角處的小夜燈、置物格設(shè)計徐家匯299金地自在城時尚。約78㎡的“E代居”

Fashion時尚型Contrast南北通透的戶型讓陽光與家親密接觸，大面積采光使整個空間充滿了溫馨浪漫。

徐家匯299金地自在城科學(xué)。93平米了樂活宅細節(jié)

Science科學(xué)型Contrast

3房的“樂活宅”大面積采光，還有兒童娛樂空間，規(guī)劃合理、動靜分離，衛(wèi)生間干濕分離，頗具科學(xué)性。徐家匯299金地自在城舒適。約103㎡“全家福”

Comfortable舒適型Contrast“寬敞舒適、功能齊全、收納強大。樣板間入戶廊架、樣板間大廳、走廊海報營造青春時尚主題

樣板間外部包裝徐家匯299金地自在城

時尚。約78㎡兩房“E代居”主題青春時尚。78㎡兩房，適合年輕的小兩口居住。一房可做臥室，另一房創(chuàng)意空間，可做書房也可作創(chuàng)意品或生活用品儲藏室。多變選擇。衛(wèi)生間干濕分離，人性化設(shè)計，方便合理?！た蛷d朝南與餐廳合二為一，使用空間開敞通透。78㎡兩房‘亮點’

樣板間打造徐家匯299金地自在城93㎡三房科學(xué)。93㎡三房樂活宅簡約清新93㎡三房，小太陽之家，面積使用最大化。兒童房獨立臥室空間，不在擔(dān)心寶寶的住處。入戶玄關(guān)衣柜，臥室衣柜床柜、儲藏室大面積儲藏收納空間。

‘亮點’

樣板間打造徐家匯299金地自在城103㎡三房舒適。103㎡全家福優(yōu)雅大氣103㎡三房，三口之家。兩房可做臥室，一房可做書房也可做臨時客房。大面積客廳，開敞通透。拐角收納柜，臥室衣柜床柜、儲藏室大面積儲藏收納空間?！咙c’

樣板間打造金地自在城萬科VCITY東臨泗涇古鎮(zhèn)西依佘山風(fēng)景區(qū)滬西熱土西上海生活地標(biāo)建筑類型：公寓、洋房公寓、洋房、聯(lián)排別墅、類獨棟裝修狀況：毛坯,精裝修Contrast所屬區(qū)域：松江均價22000元/平方米地塊概念：泗涇距徐家匯9站地鐵百萬方大盤78—150㎡兩房至四房精裝公寓、別墅萬科VCITY軌道交通9號線泗涇站上一站九亭下一站佘山Transportationsystem交通系統(tǒng)距離地鐵站800米距離，七寶站3站，徐家匯9站萬科VCITY幼兒園、九年制一貫制學(xué)校公立對口規(guī)劃

Supportingeducation教育配套從幼兒園到中學(xué)一站式教育系統(tǒng)景觀風(fēng)情商業(yè)街特色主題的會所多重商圈輻射Commercialfacilities商業(yè)配套周邊商業(yè)：三湘商業(yè)廣場、大潤發(fā)超市、肯德基等商業(yè)設(shè)施商圈輻射：七寶商圈3站地鐵奧特萊斯5公里大虹橋商務(wù)區(qū)景觀

中央水上綠園“一心、一軸、四組團”規(guī)劃

Landscape園林景觀以水景為主體，內(nèi)部分布有東西、南北兩條自然河道，活水資源豐富，整體規(guī)劃將水景與自然景觀結(jié)合，并將小區(qū)劃分為4個組團分別營造各異域風(fēng)情主題。戶型一生之城：兩人世界到三代同堂滿足不同居住要求

Apartmentlayoutproducts戶型產(chǎn)品78—150平米從兩房到四房，滿足不同需求市場推廣Marketpromotion萬科VCITY生活在魔都，你，還自在嗎？萬科VCITY“以人為本”而非“以房為本”Diffusionofinnovation推廣核心Contrast不直接講地段區(qū)位優(yōu)勢、價值增值、空間優(yōu)勢，而是抓住“人”的生活狀態(tài)——非自在莫屬，進一步推演，轉(zhuǎn)換一個視角重新吸引眼球，“自在”其實就源自于地段區(qū)位優(yōu)勢和價值增值優(yōu)勢等因素。徐家匯299金地自在城“地鐵大城”，地鐵作為關(guān)鍵詞宣傳強勢九號線泗涇站，距離徐家匯9站，便利、快捷Promotiontheme推廣主題Contrast徐家匯299金地自在城“智者樂山，仁者樂水”定義打造山水文化西南傍佘山，院內(nèi)水系貫穿，園林規(guī)劃Contrast徐家匯299金地自在城幸福滿堂，一步到位Contrast從二人世界到三代同堂的一生之城徐家匯299金地自在城Contrast金地自在城，還你一個自在的上海。徐家匯299金地自在城現(xiàn)場包裝方案ContrastThepackagingsolutions入口廣場售樓處商業(yè)廣場看房通道樣板房打造項目入口入口兩側(cè)設(shè)置項目logo、崗?fù)?，主干道兩?cè)設(shè)燈柱、花壇，氣勢宣傳語充分營造陣地儀式感Contrast入口主干道入口項目景觀墻入口崗?fù)ど虡I(yè)休閑廣場廣場鋪裝、綠化景觀的打造、商鋪的包裝營造豐富商業(yè)街場景，提升品質(zhì)商業(yè)街入口店鋪包裝景觀綠化商業(yè)休閑廣場精裝店鋪、休閑座椅、現(xiàn)場花壇、海報營造休閑快活的氣氛售樓處入口包裝紅色推廣語效果明顯，左側(cè)景觀水池，右側(cè)照片墻營造親近的代入感

商業(yè)街圍墻營造都市時尚休閑環(huán)境氛圍入口接待區(qū)域入口推廣語金地品牌展示1234紅色字體推廣語效果明顯，左側(cè)景觀水池，右側(cè)照片墻營造親近的代入感藝術(shù)品、區(qū)位展示區(qū)567展柜區(qū)位價值藝術(shù)品展柜藝術(shù)品展示提升售樓處品質(zhì)，區(qū)域價值圖展現(xiàn)地塊未來發(fā)展?jié)摿σ?guī)劃沙盤區(qū)8910項目沙盤規(guī)劃沙盤項目區(qū)位圖規(guī)劃沙盤區(qū)位圖展示項目體量、配套，在售項目沙盤展示目前社區(qū)情況休閑洽談區(qū)1211通過地毯、木質(zhì)茶桌提升項目品質(zhì)金地品牌展示區(qū)1413金地發(fā)展之路項目榮譽證書金地全國布局闡述金地品牌概念，對客戶進行品牌再教育看房通道通過地毯、花壇、休閑座椅、海盜船以及對面水系景觀打造優(yōu)質(zhì)的景觀視野

主題：樣板間打造特色溫馨居家色彩：顏色搭配清新素雅特色：金地品質(zhì)感很強

樣板房總體風(fēng)格徐家匯299金地自在城3房2廳1衛(wèi)主臥、次臥及客廳全朝南設(shè)計，所有臥室都帶有飄窗，客廳帶有獨立陽臺，整個戶型采光效果很好，廚房采用U型設(shè)計，面積較大，整體戶型較為方正。93㎡/94㎡三房設(shè)計徐家匯299金地自在城94平米三房，滿足一家三口居住色調(diào)清新又不缺穩(wěn)重大氣，適合城市白領(lǐng)品位木地板鋪設(shè)體現(xiàn)家的溫馨和品質(zhì)臥室均代飄窗，可用與躺臥等品位空間

94㎡三房‘亮點’徐家匯299金地自在城93㎡三房93㎡三房，滿足三口之家居住適合成熟型三口之家品位藍色沙發(fā)、餐桌座椅彰顯穩(wěn)重大氣風(fēng)格臥室書房均帶飄窗‘亮點’

項目價值對比總結(jié)共同屬性郊區(qū)剛需年輕白領(lǐng)、80后大城規(guī)劃兩房至四房，一生之城品牌開放商區(qū)別差異萬科城Vcity金地自在城均價22000元/平米22000元/平米物業(yè)費3.30元/平方米·月2.6元/平方米·月交通項目距離5號線最近地鐵站3公里，出行主要就靠公交轉(zhuǎn)軌交的方式，公交沿途12站非常費時，非常繞路。距離徐家匯11站金地自在城距離軌道交通9號線泗涇站800米距離，到徐家匯CBD9站。商業(yè)配套規(guī)劃中尚不成熟，配套主要分布在在華寧路上，步行5分鐘分布滿足簡單的生活需求規(guī)劃中尚不成熟，依靠泗涇站的大潤發(fā)，三湘商業(yè)廣場，800米距離休閑場所5%綠化約2萬方的公園綠地政府規(guī)劃；小區(qū)內(nèi)設(shè)有環(huán)形慢跑道，、攀巖墻，輪滑廣場等綠色樂活體系。綠化風(fēng)情商業(yè)街以及特色主題會所。目前室內(nèi)游泳館、健身房、瑜伽館圖書館、風(fēng)情商業(yè)街（部分）等項目已經(jīng)投入使用類別案名萬科城Vcity金地自在城推廣語一座城改變一座城市上海就是你的自在城標(biāo)準(zhǔn)色紅色藍色形象五類V型人——代表五類人群——代表五類需求——項目價值點無賣點提煉教育、智能化、休閑綠化、戶型產(chǎn)品、教育、交通、商業(yè)配套、戶型產(chǎn)品、賣點修飾教育之城、綠色之城、智慧之城、一生之城行自在，游自在，購自在，居自在！現(xiàn)場包裝看房班車有但是基本看不到后期建直達地鐵班車但不確定現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)大城生活優(yōu)質(zhì)教育便捷交通智慧社區(qū)休閑購物綠色生活（緊扣項目價值點）全變標(biāo)準(zhǔn)化精裝修、徐家匯9站、跨界云服務(wù)共享、金地26年華東巨獻、360全優(yōu)越配套（主題不明確，但品質(zhì)感強）陣地包裝主打青春時尚、從室外雕塑公園到室內(nèi)空間的玩味，體驗感和視覺效果做的很足，但是浮華的包裝下容易讓人忽略小區(qū)本身的舒適度注重品質(zhì)感，從室外豐富景觀綠化到室內(nèi)精致裝修都透露出品質(zhì)感，但是包裝普通大眾化不太容易給人眼前一亮的感覺售樓處設(shè)計大膽，空間可玩味，創(chuàng)新容易吸引年輕人的眼球品質(zhì)優(yōu)雅穩(wěn)重脫俗適合經(jīng)濟適用型客戶看房通道主打物業(yè)主題明確，體驗感強，但是缺少軟景售樓處直達方便且景觀視野佳但是缺少體驗樣板間打造設(shè)計科學(xué)空間利用率高，青春時尚風(fēng)格適合年輕人口味戶型較為普通，大眾化但是溫馨實用，推廣物料萬科紅圍繞項目價值點清新的藍色和穩(wěn)重的褐色體現(xiàn)品質(zhì)