中學(xué)招生年終工作總結(jié)

Word———中學(xué)招生年終工作總結(jié)中學(xué)招生年終工作總結(jié)

招生一般是指各個(gè)學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收新同學(xué)。以下是CN人才網(wǎng)我為大家細(xì)心搜集和整理的中學(xué)招生年終工作總結(jié)，盼望大家喜愛!

中學(xué)招生年終工作總結(jié)(一)

時(shí)間荏苒，轉(zhuǎn)瞬的瞬間我已經(jīng)是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，暮然回首，當(dāng)時(shí)的自己還只是一個(gè)稚嫩的少年，如今隨著時(shí)間的消逝隨著經(jīng)受的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個(gè)相對(duì)成熟的人，我不知道對(duì)于別人而言成熟這個(gè)詞意味著什么，但是對(duì)于我而言就是少了份沖動(dòng)，多了份深思，少了份傲慢，多了份責(zé)任，這種質(zhì)的進(jìn)步和我選擇的第一份工作密不行分，記得剛剛來到XX學(xué)校，從事招生工作的我對(duì)于人生對(duì)于工作布滿著太多的未知和期盼，從生疏到熟識(shí)，從熟識(shí)到喜愛，XX教會(huì)了我太多的東西，假如現(xiàn)在有人問我在XX感受最深的一件事是什么，我會(huì)毫不遲疑的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經(jīng)受對(duì)于我平凡的人生有著不同尋常的意義，我想我將終生難忘。

對(duì)于一個(gè)初出茅廬的畢業(yè)生來說，一份可以給你更多成長(zhǎng)的工作才之最難得珍貴的。一個(gè)熬煉自我的平臺(tái)，一個(gè)充分發(fā)揮自我力量的空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)受。這里之所以用不同尋常來形容招生，主要是由于我覺得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個(gè)看似簡(jiǎn)潔的事，只有你親自去做了去實(shí)踐了才會(huì)發(fā)覺它畢竟有多簡(jiǎn)單多困難。聽到的事情，你會(huì)遺忘，看到的事情，你會(huì)記得，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得，對(duì)于招生的真正意義，我想只有真正參加過并一路堅(jiān)持究竟的人才能真正明白。

一、中學(xué)校招生之外出派單法

1、概述：在中學(xué)校招生重要時(shí)期，對(duì)準(zhǔn)潛在目標(biāo)對(duì)象廣泛大量派發(fā)宣揚(yáng)單。要點(diǎn)：對(duì)幼兒園、學(xué)校放學(xué)時(shí)，在門口派發(fā)?；蛟谛^(qū)門口、商議門口、十字路口流淌式發(fā)宣揚(yáng)單。

2.點(diǎn)評(píng)：派單法，是最直接有效面對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣揚(yáng)的方法，缺點(diǎn)是成本高，易產(chǎn)生鋪張和重復(fù)，且需較多人力或需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。

二、中學(xué)校招生之街頭表演法

1、概述：在中學(xué)校招生中把鋼琴(或其他樂器)搬到街頭，讓老師現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機(jī)派發(fā)宣揚(yáng)單或介紹，起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。

2、點(diǎn)評(píng)：需要把鋼琴搬到室外，增加肯定的搬運(yùn)工作，或風(fēng)險(xiǎn)，需要老師輪番彈奏，需要較多人力。招生辦工作總結(jié)三、中學(xué)校招生之?dāng)[詢問臺(tái)法

1、概述：在外面人流較旺地點(diǎn)，設(shè)詢問臺(tái)，便利客戶詢問了解狀況，

2、點(diǎn)評(píng)：把前臺(tái)延申到室外，能更廣泛接觸到目標(biāo)客戶群，但詢問臺(tái)相對(duì)靜態(tài)，因此不能單用此法，可協(xié)作前面兩法同時(shí)使用，才能起到互動(dòng)效果。

四、中學(xué)校招生之順藤摸瓜法

1、概述：通過家長(zhǎng)介紹學(xué)員，勝利率高，但不能被動(dòng)等待，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)向家長(zhǎng)了解是否有熟悉的小伴侶有意向?qū)W習(xí)藝術(shù)類課程，通過家長(zhǎng)的人脈關(guān)系，摸到更多的目標(biāo)客戶。

2、點(diǎn)評(píng)：此法的關(guān)鍵是要主動(dòng)出擊，不能依靠家長(zhǎng)介紹，而要主動(dòng)了解或適當(dāng)賜予優(yōu)待政策吸引新生和鼓舞家長(zhǎng)介紹。

五、中學(xué)校招生之聯(lián)合招生法

1、概述：同行而無沖突的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如英、數(shù)、語、美術(shù)等培訓(xùn)中心或健身中

心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關(guān)系，相互介紹推舉學(xué)員，互惠互利。

2、點(diǎn)評(píng)：主動(dòng)維護(hù)好相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)系，禮尚往來，和諧共處。成本低，效果一般?？勺鳛閹椭猩址?。

六、中學(xué)校招生之借雞生蛋法

1、概述：借其他媒體廣告平臺(tái)，如夾報(bào)把宣揚(yáng)單送到小區(qū)內(nèi)的家家戶戶，進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。

2、點(diǎn)評(píng)：成本高，雙重成本，宣揚(yáng)單、派送成本。目標(biāo)散，廣種薄收。

七、中學(xué)校招生之贈(zèng)送禮品法

1、概述：利用節(jié)假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特殊是深得小伴侶的寵愛。。

2、點(diǎn)評(píng)：成本高，但效果直接，目標(biāo)對(duì)象相對(duì)年齡較小。此法適合節(jié)假日時(shí)使用。

八、中學(xué)校招生之大型演出法

1、概述：與大型商業(yè)機(jī)構(gòu)合作演出，如商場(chǎng)周年慶、促銷活動(dòng)等，由商家供應(yīng)一場(chǎng)設(shè)施場(chǎng)地，由我們供應(yīng)表演節(jié)目支持。各取所需，互助互利。

2、點(diǎn)評(píng)：需要有大膽的外交才能，以及強(qiáng)大的'支持力氣和組織力量。

九、中學(xué)校招生之形象展現(xiàn)法

1、概述：在小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行平面廣告和圖像展現(xiàn)，吸引目標(biāo)客戶留意，樹立良好的品牌形象。

2、點(diǎn)評(píng)：成本低，可重復(fù)使用，效果明顯，易掌握，人力成本低?？蓞f(xié)作派單法加深宣揚(yáng)效果。

中學(xué)招生年終工作總結(jié)(二)

依據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)進(jìn)展的策略高度動(dòng)身，力求熟悉到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了XX年招生工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、基本狀況

1、仔細(xì)做好招生宣揚(yáng)工作。我校針對(duì)XX年的招生形勢(shì)，提前預(yù)備招生宣揚(yáng)工作。學(xué)校在XX年底就召開了專題行政會(huì)議;XX年3月，校行政會(huì)將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級(jí)中學(xué)進(jìn)行宣揚(yáng);XX年7月，在填報(bào)志愿之際，校長(zhǎng)親自帶領(lǐng)工作人員到各初級(jí)中學(xué)開展招生宣揚(yáng)。

2、樂觀協(xié)作招辦做好招生錄用工作。上級(jí)要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，擇校生90名)，招辦錄用正式新生545人，我校馬上組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級(jí)中學(xué)。開學(xué)實(shí)際報(bào)到的同學(xué)只有407名新生，有138人未報(bào)到。為完成上級(jí)下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補(bǔ)錄了55名新生，學(xué)校招收了139人(含擇校生)。在開學(xué)初共招收601名高一新生。

由于部分發(fā)放通知書的同學(xué)在開學(xué)兩周后才間續(xù)來就讀或提出保留學(xué)籍申請(qǐng)，截止目前，高一新生實(shí)際已達(dá)629人(其中擇校生為90人)，另有留級(jí)生7人。超額完成了上級(jí)下達(dá)的600人招生方案。

二、存在問題

1、招收人數(shù)達(dá)到629人，比指標(biāo)多招收了29人。

2、招生過程中，由于新生間續(xù)前來報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)招辦。

3、由于不良的招生競(jìng)爭(zhēng)，致使我校已錄用的部分同學(xué)流失。補(bǔ)錄同學(xué)成果堪憂，擇校生的成果就更是低的可憐。

三、整改措施及今后準(zhǔn)備

1、進(jìn)一步領(lǐng)悟上級(jí)文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。

2、連續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行"三限制'政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

3、加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，把握招生中的最新動(dòng)態(tài)。

4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄用新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊(cè)和上報(bào)。

5、加強(qiáng)與縣內(nèi)