外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵方案(改)-副本

外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵方案制度標題:外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵方案制度標題:外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵方案制度試行日期：20171008編寫部門：人事行政部批準＆簽發(fā)部門:總經(jīng)辦一、目的1、為了促進公司業(yè)務(wù)的進展，激發(fā)外貿(mào)部業(yè)務(wù)人員的熱情,實現(xiàn)公司的銷售目標。2、為了激發(fā)員工的工作樂觀性,建立與員工雙贏的局面.3、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想，促進部門內(nèi)部有序的競爭。二、范圍適用于公司所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員。三、原則1、實事求是的原則。2、落實績效的原則。3、公平、公正、公開性原則。4、依據(jù)多勞多得、按勞分配原則。四、內(nèi)容1、薪酬模式（1）總體收入=根本工資+津貼+提成（2)根本工資=崗位級別根本工資（3）津貼=住房津貼+工齡津貼+學歷津貼+資格證書津貼2、薪酬模式說明（1）業(yè)務(wù)員入職后依據(jù)工作年限、行業(yè)從業(yè)閱歷、外語能力等因素進行綜合考評定級，依據(jù)等級發(fā)放相應(yīng)的崗位根本工資及津貼。（2)業(yè)務(wù)員依據(jù)業(yè)績能力分為4個等級，分別為初級、中級、高級、資深級。崗位根本工資依據(jù)備注備注1級內(nèi)業(yè)績清零，進入新等級后重新開頭累計,直至升至下一個等級，以此類推.崗位薪酬根本工資住房津貼業(yè)績指標（元）等級等級P1（元）2300（元）20050初級P22500200P32700200P43100200300中級P53400200P63700200P74000300600高級P84400300P94800300P1052004001000資深級P115700400P126200400（3）提成及獎勵備注1、提成獎勵比例主要是指下一季度的業(yè)績提備注1、提成獎勵比例主要是指下一季度的業(yè)績提成在原有基礎(chǔ)上可增加的部分。2、季度業(yè)績在評定業(yè)務(wù)員稱號后清零，重新累計,每季度進行評定、公示,作為下一季度提成數(shù)據(jù)來源依據(jù).季度業(yè)績稱號提成獎勵兌現(xiàn)時間（元)≥60銅牌+5％下一季度≥100銀牌+10%下一季度≥150金牌+20％下一季度≥300（4）案例鉆石+50%、雙休下一季度業(yè)務(wù)員小C為中級P43100/2％，小C87125166102C獲得獎勵如下：時間第一業(yè)績獲得稱號本季度提成比例本季度提成提成獎勵比例獲得提成獎勵金額總提成870000銅牌業(yè)務(wù)員2％174000017400季度第二季度1050000銀牌業(yè)務(wù)員2％210005％105022050第三1560000金牌業(yè)務(wù)員2％3120010%312034320季度第四季度900000銅牌業(yè)務(wù)員2％1800020％360021600合計4380000//87600/777095370注：注：3=34814季度開頭從P4P53400/月。4、已計算清零的訂單業(yè)績,若出現(xiàn)訂單取消或減半發(fā)貨等削減訂單銷售額的情況，則將在當期累計業(yè)績中扣除之前取消或削減的銷售額部分。五、保級要求等級初級業(yè)務(wù)員中級業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員資深級業(yè)務(wù)員備注項目等級初級業(yè)務(wù)員中級業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員資深級業(yè)務(wù)員備注項目(P5/P6）（P7/P8/P9）（P10/P11/P12）業(yè)績指標/100160300（半年度）2、業(yè)務(wù)員保級業(yè)績每半年清零1次，半年內(nèi)保級業(yè)績未達業(yè)績指標，業(yè)務(wù)員等級下降，期間升級業(yè)績?nèi)钥衫塾嬘嬎?直至重新升級后再度清零，重新開頭累計，以此類推。六、計算方式及發(fā)放1、季度稱號及獎勵比例的計算基數(shù)為季度的銷售訂單金額，依據(jù)銷售訂單金額，確定下一季度獲得的稱號及獎勵比例。2、對待臨時沒有回款的銷售訂單，訂單金額依據(jù)下單當天的美金匯率進行計算銷售金額。3、季度銷售訂單金額每6個月進行回款比對，已產(chǎn)生的獎勵不再收回，但因?qū)嶋H回款與統(tǒng)計的銷售訂單金額有差額的，則多退少補在比對當季度體現(xiàn)，并作用于下一季度。111（3）33143舉例如下：A16225％；360,6（3）1159111款額=313=60—3=5734季度無稱號.163111款額=113=60+1=61345%。12244、業(yè)務(wù)員調(diào)薪基數(shù)為訂單實際回款額，訂單回款額達到調(diào)薪標準的，可提交調(diào)薪申請，按流程審批后進行調(diào)薪。業(yè)務(wù)員調(diào)薪后發(fā)覺原作為調(diào)薪基數(shù)的業(yè)績削減，則對應(yīng)在保級要求上增加削減業(yè)績，以示公平。5、提成發(fā)放：每年6月底發(fā)放上一年度6-12月份已收回貨款的訂單提成（包含獎勵部分；當年121-6（包含獎勵部分。七、其他規(guī)定1、員工個人所得稅部分由員工自行承擔。2、員工對自己的薪酬必需保密,違者按保密制度嚴肅處理。3、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。4、公司辭退的,在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼