《入口：營(yíng)銷還能去哪兒》讀書(shū)筆記

入口：營(yíng)銷還能去哪兒？Entrance:Whereelsewouldmarketinggo?@水驀◎讀書(shū)筆記PPT葉茂中◎著什么是入口營(yíng)銷史前時(shí)代，無(wú)論是電視廣播還是報(bào)紙雜志，消費(fèi)者都只是接收者，無(wú)從選擇。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，徹底顛覆了消費(fèi)者與品牌主之間的關(guān)系。入口的想象空間也更為廣泛，除了門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎、電商平臺(tái)，手機(jī)、操作系統(tǒng)、超級(jí)APP統(tǒng)統(tǒng)都成為了入口。

無(wú)數(shù)例子告訴我們——找對(duì)入口，找到風(fēng)口；找錯(cuò)入口，粉身碎骨。Whatistheentrance洞察力入口想象力入口[葉茂中]國(guó)內(nèi)著名策劃人，中央電視臺(tái)廣告策略顧問(wèn)、清華大學(xué)特聘教授。2008年榮獲中國(guó)廣告30年突出貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)2005年入選中國(guó)十大營(yíng)銷專家2004年入選影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的25位風(fēng)云人物2003年入選中國(guó)十大廣告經(jīng)理人、AuthorprofileAuthorprofile/洞察力Perspicacity想象力Imagination創(chuàng)造力Creativeability入口入口入口三大入口洞察力入口洞察力入口想象力入口創(chuàng)造力入口洞察力Insight想象力Imagination創(chuàng)造力Creativeability沖進(jìn)入口時(shí)所必需的武器，那就是洞察力、想象力和創(chuàng)造力營(yíng)銷入口的尋找，某種意義商業(yè)就是一種思維方式的找尋“時(shí)代在變，人性不變。”誰(shuí)真正洞察了這句話，誰(shuí)也就快領(lǐng)悟了入口的真諦洞察力Perspicacity入口每個(gè)人都是消費(fèi)者每個(gè)人都是消費(fèi)者，都有著這樣那樣的痛點(diǎn)。想找陌生人說(shuō)話，卻苦于沒(méi)有這么一個(gè)通道，陌陌堪稱救世主；每每立志早起，卻舍不得溫暖的被窩，就有了“誰(shuí)叫我起床”這樣的軟件；需求就在那里，看你是否洞察的到。NO.1飯后為什么要嚼兩粒益達(dá)？情人節(jié)為什么要送巧克力？吃KFC為什么總要搭配薯?xiàng)l？廣告，其實(shí)首先就是“建立標(biāo)準(zhǔn)”，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)帶來(lái)習(xí)慣。習(xí)慣一旦形成，商家便可坐享其成。習(xí)慣的力量NO.2死忠分子有一條營(yíng)銷法則：首先你無(wú)法滿足所有消費(fèi)者的需求，其次你無(wú)法滿足消費(fèi)者的所有需求。Beats很好的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，走在大街上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，音樂(lè)有時(shí)無(wú)關(guān)音質(zhì)，因?yàn)橐魳?lè)有時(shí)候是用來(lái)看的。NO.3人心的入口營(yíng)銷的本質(zhì)肯定售賣情懷，否則錘子怎么會(huì)有如此悲傷的劇情。圣誕節(jié)延續(xù)至今，不是靠耶穌的悲情，更多的是愛(ài)和奉獻(xiàn)的指引。營(yíng)銷的目的不僅僅是銷售，但如何提高銷售過(guò)程中的滿意度，需要從人性的本質(zhì)出發(fā)。NO.4洞察力入口洞察力入口想象力入口創(chuàng)造力入口洞察力Insight想象力Imagination創(chuàng)造力Creativeability沖進(jìn)入口時(shí)所必需的武器，那就是洞察力、想象力和創(chuàng)造力營(yíng)銷入口的尋找，某種意義商業(yè)就是一種思維方式的找尋“時(shí)代在變，人性不變?！闭l(shuí)真正洞察了這句話，誰(shuí)也就快領(lǐng)悟了入口的真諦想象力Imagination入口不能打動(dòng)人心的“炫科技”，只是毫無(wú)商業(yè)價(jià)值的炫技。以可穿戴設(shè)備為例，想要賣好一件可以穿戴設(shè)備，并不容易。他的目標(biāo)消費(fèi)群，并不是僅僅用“好用”就能打發(fā)的。蘋(píng)果可以嗎？要多炫，才能變現(xiàn)NO.1如今這個(gè)時(shí)代，吃什么已經(jīng)不是問(wèn)題，怎么吃、在哪里吃似乎更能引發(fā)圍觀。所以今天我們吃飯，更多的時(shí)候，吃飯滿足的是我們拍攝的欲望和分享的心情。雕爺牛腩究竟只能火爆一時(shí)，還是能夠持久繼續(xù)?CrosstheLineNO.2商品不一定只是件用來(lái)買賣的死物，而是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和制造有趣方式的載體；電商網(wǎng)站也不一定是一個(gè)只有價(jià)格和促銷的賣場(chǎng)，也可以是一個(gè)打發(fā)周末下午休閑時(shí)光的跳蚤市場(chǎng)。文藝的花錢(qián)NO.3前兩年有篇網(wǎng)文叫《一曲忠誠(chéng)的贊歌》很火，講了沙縣小吃與中央情報(bào)局的淵源關(guān)系，還提到本·拉登的位置情報(bào)就是由絕味鴨脖的同志提供，并說(shuō)去絕味說(shuō)暗號(hào)還有八折。本來(lái)是一篇娛樂(lè)大眾的網(wǎng)文，真被絕味鴨脖給借了勢(shì)，推出了說(shuō)暗號(hào)享八折活動(dòng)，隨即大賣。能上天就是好風(fēng)NO.4創(chuàng)造力Imagination入口互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)被養(yǎng)的越來(lái)越精明……想讓他們從口袋里拿錢(qián)越來(lái)越困難。但電影院的爆米花卻能讓他們不知不覺(jué)中無(wú)意識(shí)地付出另一筆費(fèi)用。爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué)NO.1在信息爆炸、碎片化的今天，想要形成腦部識(shí)別，出色的產(chǎn)品包裝是必不可少的，這是最有力的傳播載體。綁架眼睛、搶占入口，烏江榨菜就是在這樣改進(jìn)下獲得成功的。包裝是最兇猛的容器NO.2小米近幾年的火爆，無(wú)數(shù)人都在思考原因，是憑MIUI、米聊還是米粉？其實(shí)最主要的還是1999元的售價(jià)?；?qū)ＷO致口碑快的互聯(lián)網(wǎng)思維多少有點(diǎn)牽強(qiáng)，人們更傾向于可實(shí)現(xiàn)的“免費(fèi)”。另一種免費(fèi)NO.32014年年底，一部電影《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》里的的大白Baymax著實(shí)火了一把。大白這