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部門(mén)重點(diǎn)工作方案_部門(mén)工作方案部門(mén)重點(diǎn)工作方案。

為了提高部門(mén)的工作質(zhì)量以及工作效率,做好部門(mén)工作,需要部門(mén)做好工作方案。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“部門(mén)重點(diǎn)工作方案”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

部門(mén)重點(diǎn)工作方案一

新的一段工作已經(jīng)到來(lái),面對(duì)酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)實(shí),以及酒店經(jīng)營(yíng)面臨著設(shè)施設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn),工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護(hù)保養(yǎng)工作。

一、工程部今年的總體工作

工程部要確保酒店動(dòng)力正常運(yùn)行,要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理,加強(qiáng)方案檢修保養(yǎng),設(shè)備巡檢,保證好消防,電梯,配電,.空調(diào),供水系統(tǒng),廚房設(shè)備設(shè)施等正常運(yùn)行,特殊要提高餐廳部,消遣部,客房部設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能源管理力度,加強(qiáng)成本意識(shí),完善物耗材料管理,設(shè)施備件定置管理,大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

二、工程部重點(diǎn)抓好如下工作

1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作,從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手,到提高工作技能,提高工作效率,改善工作形象,做到一專(zhuān)多能,培育綜合型技工,如電工肯定要從強(qiáng)電修理到配電,消防,.空調(diào),電梯等方面技術(shù)綜合化。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,技能考核。針對(duì)有的老員工疲沓心情,注入新活力,人員任用上不搞一潭死水,引入競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制,常言道:戶(hù)樞不蠹,流水不腐。實(shí)行能者勤者留用,惰者、庸者淘汰的方法,才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng),有活力。盼望通過(guò)培訓(xùn)、考核,使工程部員工都以滿(mǎn)懷熱忱,去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境,為客人供應(yīng)舒適的服務(wù)產(chǎn)品,要徹底轉(zhuǎn)變游擊隊(duì),救火隊(duì),油子兵形象,使后臺(tái)服務(wù)也布滿(mǎn)濃郁的酒店氛圍。

2、改進(jìn)工作服務(wù)程序,加強(qiáng)主動(dòng)性,協(xié)調(diào)性,協(xié)調(diào)好與各部門(mén)之間特殊前后臺(tái)部門(mén)間,班組之間,上、下級(jí)之間的工作準(zhǔn)時(shí)性,有效性,不推諉,多做事。每個(gè)班組加強(qiáng)對(duì)設(shè)備設(shè)施的日常巡檢,按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查,責(zé)任分區(qū),責(zé)任到人。并且由修理班組定期對(duì)各部門(mén)設(shè)施使用人員敘述使用保養(yǎng)學(xué)問(wèn),杜絕野蠻操作。

3、根據(jù)檢修保養(yǎng)制度,抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的方案檢修保養(yǎng),做好電梯、.空調(diào)、消防、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修,日常維護(hù),特殊是對(duì).空調(diào)在春季保養(yǎng)過(guò)程中對(duì)主機(jī)及其配套冷卻塔、水泵,末端風(fēng)機(jī)盤(pán)管、水系統(tǒng)的清洗保養(yǎng),細(xì)心調(diào)試,確保.空調(diào)順當(dāng)運(yùn)轉(zhuǎn)平安度夏。加強(qiáng)對(duì)餐飲部、客房部、卡拉ok包房?jī)?nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施,廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必需經(jīng)使用部門(mén)確認(rèn)到位與否,作為對(duì)各班組考核的依據(jù)。

4、樹(shù)立成本經(jīng)濟(jì)概念,發(fā)揮利用中心作用,健全并根據(jù)能源、物料、修舊利廢管理制度和方法,掌握降低物耗,能耗成本,加強(qiáng)修舊利廢,爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低成本。

(1)把握工程配件質(zhì)量關(guān),對(duì)重大配件材料登記使用日期,跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對(duì)配件總體質(zhì)量的調(diào)查掌握。

(2)修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì),每月檢查班組的修舊利廢狀況,堅(jiān)決杜絕只管更換不管細(xì)心修理的不良工作作風(fēng)。

(3)合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。

(4)貫徹落實(shí)能源管理方法,加強(qiáng)對(duì)各點(diǎn)水、電能源的使用檢查,杜絕鋪張。

(5)加強(qiáng)材料,設(shè)備配件的定置管理。建立好設(shè)備備件臺(tái)帳,具體各配件材料用途,便于掌握。

(6)嚴(yán)格掌握外協(xié)項(xiàng)目,水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備修理嚴(yán)格掌握外協(xié),盡可量自行修理,盡量掌握修理成本。

5、工程部員工要增加個(gè)人衛(wèi)生及儀容儀表意識(shí),增加個(gè)人素養(yǎng)意識(shí),學(xué)習(xí)把握星級(jí)新標(biāo)準(zhǔn),為酒店創(chuàng)建和諧的漂亮環(huán)境。

總之,事情無(wú)論大小,要干就干最好,我們也信任,沒(méi)有最好,只有更好,只有我們不斷自我加壓,查找工作的興奮點(diǎn),對(duì)事業(yè)布滿(mǎn).,對(duì)工作布滿(mǎn)熱忱,對(duì)企業(yè)傾注深情,對(duì)顧客滿(mǎn)懷親情,對(duì).奉獻(xiàn)真情,一個(gè)舒適的酒店必定成為顧客賓至如歸的家園。

部門(mén)重點(diǎn)工作方案二

一、指導(dǎo)思想

仔細(xì)貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)防震減災(zāi)法》、《破壞性地震應(yīng)急條例》、《xx省防震減災(zāi)條例》等文件精神,深化落實(shí).,切實(shí)增加憂(yōu)患意識(shí),扎實(shí)有效地開(kāi)展防震減災(zāi)工作。

(一)、加強(qiáng)建設(shè)工程抗震設(shè)防管理,完善地震災(zāi)難預(yù)防體系。

1、連續(xù)完善建設(shè)工程抗震設(shè)防要求審批手續(xù),全面提升審批手續(xù)的辦理率。

嚴(yán)格根據(jù)防震減災(zāi)法律法規(guī)和《泗陽(yáng)縣建設(shè)工程抗震設(shè)防及地震平安性評(píng)價(jià)工作管理方法》文件要求,對(duì)建設(shè)工程的抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi)管理。仔細(xì)做好一般建設(shè)工程和重大建設(shè)工程和可能發(fā)生嚴(yán)峻次生災(zāi)難的建設(shè)工程的抗震安評(píng)工作。嚴(yán)格行政服務(wù)中心窗口工作,規(guī)范審批手續(xù)的把關(guān)

行為,并做好建設(shè)工程的跟蹤服務(wù)工作。

2、加大防震減災(zāi)行政執(zhí)法工作力度。

依法加大行政執(zhí)法工作力度,是履行行政職能的有效保證。提請(qǐng)縣人大城鄉(xiāng)建設(shè)環(huán)保委員會(huì)組織縣相關(guān)部門(mén),對(duì)《防震減災(zāi)法》的貫徹落實(shí)狀況進(jìn)行檢查督促。拓寬行政執(zhí)法的工作面,加大執(zhí)法工作力度。

3、建立地震平安性評(píng)價(jià)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

為做好地震平安性評(píng)價(jià)技術(shù)服務(wù)工作,配套做好行政管理工作,籌建“東臺(tái)市震安防震工程技術(shù)服務(wù)中心”。集中全鹽城市的技術(shù)力氣,向xx省地震局申報(bào)丙級(jí)資質(zhì);此項(xiàng)工作力爭(zhēng)在上半年完成并取得資質(zhì)。

二、全面開(kāi)展防震減災(zāi)宣揚(yáng)訓(xùn)練工作

1、抓住契機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)化宣揚(yáng)。

利用“3〃1”、5.12、“科普宣揚(yáng)周”、“7〃28”、等有利時(shí)機(jī)開(kāi)展全縣規(guī)模的宣揚(yáng)活動(dòng)。拓寬宣揚(yáng)領(lǐng)域,開(kāi)展常規(guī)性宣揚(yáng)。

2、召開(kāi)宣揚(yáng)點(diǎn)觀測(cè)工作,指導(dǎo)基層的防震減災(zāi)宣揚(yáng)訓(xùn)練工作。

三、地震監(jiān)測(cè)和地震應(yīng)急工作

1、做好地震應(yīng)急中心的建設(shè)。

一是確定工程建設(shè)場(chǎng)地。與相關(guān)單位共同協(xié)商確定,建設(shè)場(chǎng)址意向,再邀請(qǐng)省地震局相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)定,以確保場(chǎng)地符合地震前兆觀測(cè)項(xiàng)目(電磁波、核旋)所必備的條件;

3、進(jìn)一步完善《泗陽(yáng)縣地震應(yīng)急預(yù)案》,指導(dǎo)各部門(mén)修

訂地震應(yīng)急預(yù)案。在政府的組織下,與相關(guān)部門(mén)單位一起共同修訂《泗陽(yáng)縣地震應(yīng)急預(yù)案》;指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)和重點(diǎn)單位制定、修訂各自地震應(yīng)急預(yù)案。對(duì)地震局的應(yīng)急工作進(jìn)行自查,修訂地震局地震應(yīng)急預(yù)案,并落實(shí)地震應(yīng)急通訊、交通等條件。

4、對(duì)現(xiàn)有的地震前兆觀測(cè)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù),保證地震基礎(chǔ)資料的精確?????、準(zhǔn)時(shí)、連續(xù)、牢靠。加強(qiáng)城南165井維護(hù)與管理。

5、適時(shí)召開(kāi)全縣防震減災(zāi)聯(lián)席會(huì)議,通報(bào)近年來(lái)的防震減災(zāi)工作,部署今后的重點(diǎn)工作。

1、召開(kāi)防震減災(zāi)工作會(huì)議,防震減災(zāi)助理員會(huì)議等活動(dòng)。

2、加強(qiáng)防震減災(zāi)隊(duì)伍建設(shè),開(kāi)展防震減災(zāi)執(zhí)法檢查活動(dòng)。

3、編制縣防震減災(zāi)“十二五”規(guī)劃。

4、加強(qiáng)宣揚(yáng)網(wǎng)點(diǎn)、宣揚(yáng)隊(duì)伍、科普基地建設(shè),以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、學(xué)校為載體,構(gòu)建防震減災(zāi)宣揚(yáng)網(wǎng)絡(luò),以鄉(xiāng)鎮(zhèn)防震減災(zāi)助理員為骨干,組建防震減災(zāi)兼職宣揚(yáng)員隊(duì)伍。

5、編印防震減災(zāi)宣揚(yáng)材料,開(kāi)展多種形式的宣揚(yáng)活動(dòng),以《防震減災(zāi)法》施行十二周年、科普宣揚(yáng)周、科技文化“三下鄉(xiāng)”為契機(jī),集中組織兩次以上較大規(guī)模的宣揚(yáng)活動(dòng),營(yíng)造聲勢(shì),形成氛圍,提高效果。

6、連續(xù)創(chuàng)建科普示范學(xué)校。

7、建設(shè)一個(gè)功能齊全的應(yīng)急避難場(chǎng)所。

8、樂(lè)觀向上爭(zhēng)取建立前兆監(jiān)測(cè)手段。

部門(mén)重點(diǎn)工作方案三

一、項(xiàng)目任務(wù)管理工作wWW.

1、樂(lè)觀貫徹、落實(shí)公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù),力爭(zhēng)做到準(zhǔn)時(shí)完成各項(xiàng)目任務(wù)。

2、時(shí)實(shí)通過(guò)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)等相關(guān)信息了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),主動(dòng)探究客戶(hù)新的需求,做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備課題。

3、培育部門(mén)員工全流程設(shè)計(jì)理念,使設(shè)計(jì)人員做到親近客戶(hù)、親臨現(xiàn)場(chǎng),持續(xù)保持與生產(chǎn)、用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò),在確保滿(mǎn)意客戶(hù)使用要求的前提下使設(shè)計(jì)產(chǎn)品追求“成本最低,設(shè)計(jì)先進(jìn)、生產(chǎn)高效、運(yùn)行牢靠,便于使用、便于維護(hù)”等高標(biāo)準(zhǔn)要求,不斷提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)評(píng)估通過(guò)率。

4、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行全過(guò)程跟蹤,對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)把關(guān),提前預(yù)防,遇到問(wèn)題馬上解決,準(zhǔn)時(shí)上報(bào)反潰

5、對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn),準(zhǔn)時(shí)處理內(nèi)、外部質(zhì)量反饋,并舉一反三,全流程改進(jìn),不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

6、不斷開(kāi)拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域,使設(shè)計(jì)人員做到每季度至少到用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)兩次,了解客戶(hù)目前及潛在的需求,為產(chǎn)品設(shè)計(jì)做好“養(yǎng)分”儲(chǔ)備。

7、在部門(mén)內(nèi)部多組織相關(guān)項(xiàng)目管理、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)掌握程序等相關(guān)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),使部門(mén)員工提高設(shè)計(jì)思路,規(guī)范工作程序,提高工作效率。

8、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部設(shè)計(jì)輸出信息的精確?????性,做到專(zhuān)人負(fù)責(zé)、層級(jí)把關(guān)審核,確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的精確?????性、準(zhǔn)時(shí)性、規(guī)范性。

9、確保ERP輸入信息的精確?????、準(zhǔn)時(shí),并保持與實(shí)際運(yùn)行同步。

10、合理方案、掌握項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),對(duì)項(xiàng)目需求資金進(jìn)行精確?????預(yù)算,對(duì)材料、選購(gòu)成本嚴(yán)格掌握。

11、嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作,使各類(lèi)技術(shù)檔案的管理做到精確?????、齊全、規(guī)范、有效,達(dá)到公司相關(guān)文件要求。

二、部門(mén)管理工作

(一)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、做好人才儲(chǔ)備工作,高、中、低人才合理搭配、培育,使部門(mén)工作順暢有序。

2、做好新員工培訓(xùn)、幫帶工作,對(duì)工作樂(lè)觀、業(yè)績(jī)突出的老員工賜予上報(bào)提拔和嘉獎(jiǎng)。

3、做好部門(mén)內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作,有方案的組織部門(mén)員工培訓(xùn)和部門(mén)集體活動(dòng),營(yíng)造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氛圍。

(二)部門(mén)環(huán)境、平安管理

1、依據(jù)實(shí)際狀況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對(duì)部門(mén)管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率、勤儉節(jié)省為原則,嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系、工作規(guī)范、6S管理、平安管理體系,做好部門(mén)自查、管理工作。

3、對(duì)部門(mén)固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理,確保帳物相符,正確使用、維護(hù)、保養(yǎng),避開(kāi)設(shè)備損壞現(xiàn)象,確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

4、嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度,并對(duì)相關(guān)運(yùn)作流程中的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。

5、做好部門(mén)ERP運(yùn)行及問(wèn)題反饋工作,為公司及部門(mén)工作效率的提高供應(yīng)保障。

本部門(mén)將盡力貫徹執(zhí)行公司xxxx年度目標(biāo)及任務(wù),發(fā)動(dòng)部門(mén)全體員工共同努力,使部門(mén)質(zhì)量指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)、平安指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。

部門(mén)重點(diǎn)工作方案四

為進(jìn)一步提升各部門(mén)、分公司管理水平,提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,公司對(duì)完善部門(mén)及分公司方案工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再?gòu)?qiáng)調(diào)和要求。

各部門(mén)應(yīng)對(duì)月度工作準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查,并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃,并將其作為一項(xiàng)制度來(lái)執(zhí)行,進(jìn)一步完善工作方案內(nèi)容、完成時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人。各部門(mén)及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門(mén)的工作總結(jié)及方案于每月月底準(zhǔn)時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對(duì)各部門(mén)的月度工作方案進(jìn)行通報(bào),對(duì)上月度的工作完成狀況進(jìn)行檢查并通報(bào),對(duì)未完成的工作任務(wù)分析緣由,提出最終完成期限。

各部門(mén)及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門(mén)員工工作方案及總結(jié)編寫(xiě)的組織及督促,要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門(mén)員工的月度工作方案、總結(jié)由部門(mén)及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并于每月月底報(bào)管理部人力資源主管鉉靜處備存,以備檢查執(zhí)行狀況

為加強(qiáng)部門(mén)月度工作方案與總結(jié)工作,依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議的精神,特作如下規(guī)定:

1、編制要求:

(1)“月度工作方案/總結(jié)表”格式見(jiàn)附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。

(2)為便于檢查、考核,各部門(mén)在填報(bào)時(shí)應(yīng)留意:

a、對(duì)于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,要將方案完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;

b、對(duì)于屬跨月連續(xù)性工作內(nèi)容,請(qǐng)?jiān)趦?nèi)容描述時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度;

c、在月度總結(jié)時(shí),對(duì)于實(shí)際與方案目標(biāo)有差距的,要在備注中予以明的確際執(zhí)行狀況,并注明主要緣由。

(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”,屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù),各部門(mén)應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門(mén)的補(bǔ)充工作方案,并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí),應(yīng)將上述內(nèi)容完成狀況予以明確。

2、時(shí)間要求:

(1)各部門(mén)應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門(mén)上月工作總結(jié)及本月的工作方案,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,提交至我部,由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批,并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施。

(2)請(qǐng)各部門(mén)按上述要求,對(duì)部門(mén)x月工作總結(jié)及x月工作方案進(jìn)行必要的調(diào)整后,在15日前重新發(fā)送至我部。

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下半年人資部門(mén)重點(diǎn)工作方案匯合

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展,公司上半年對(duì)人事的要求也在轉(zhuǎn)變,為了更好的落實(shí)工作任務(wù),關(guān)心我們有效的節(jié)約工作時(shí)間,我們應(yīng)當(dāng)盡快提交自己的人事下半年方案。做好方案可以更好的提高自己發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量。你知道一篇人事下半年方案應(yīng)當(dāng)要怎么寫(xiě)呢?以下是工作總結(jié)之家我為大家收集的“下半年人資部門(mén)重點(diǎn)工作方案”但愿對(duì)您的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)關(guān)心。

下半年人資部門(mén)重點(diǎn)工作方案篇一

一、人員聘請(qǐng)

1、思路分析

(1)20年是公司成立的第四年,也將是快速進(jìn)展的一年,人力進(jìn)展將快速增加,并逐步到位。

(2)利用公司的聘請(qǐng)、薪酬政策和春節(jié)后人力流淌高峰期的機(jī)會(huì),補(bǔ)充基層、中層,尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才,作為人力資源更替、補(bǔ)充和培育儲(chǔ)備。

(3)實(shí)行內(nèi)部培育和晉升,提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。

2、目標(biāo)概述

公司目前屬于進(jìn)展期,總體目標(biāo)首先要考慮滿(mǎn)意崗位需求,再考慮人才儲(chǔ)備,實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。

3、詳細(xì)實(shí)施方案

(1)熟人包括員工推舉,在公司工作,且技術(shù)嫻熟程度較高,已通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人工資目標(biāo),推舉適合公司的優(yōu)秀人才共同進(jìn)展,公司將賜予一次性嘉獎(jiǎng)。

(2)網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng):連續(xù)和前程無(wú)憂(yōu)聘請(qǐng)網(wǎng)站合作。

(3)海報(bào)聘請(qǐng):主要面對(duì)基層人員聘請(qǐng)。

4、實(shí)施目標(biāo)留意事項(xiàng)

(1)聘請(qǐng)渠道拓展:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人。

(2)調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)薪酬福利等狀況。

(3)做好各項(xiàng)預(yù)備工作。

與用人部門(mén)溝通,準(zhǔn)時(shí)精確?????了解需求:進(jìn)行聘請(qǐng)宣揚(yáng):制作聘請(qǐng)海報(bào)。

二、績(jī)效考核

1、思路分析

績(jī)效考核有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:一是,考核指標(biāo)的科學(xué)性;二是,一種管理習(xí)慣的形成,養(yǎng)成行為習(xí)慣,關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保障。

2、目標(biāo)概述

績(jī)效考核的根本目的,不是為了懲罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵(lì)員工,不斷改善工作方法和工作品質(zhì),建立公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,持續(xù)不斷地提高組織工作效率,培育員工工作的方案性和責(zé)任心,準(zhǔn)時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,從而推動(dòng)工作成果達(dá)成。

3、詳細(xì)實(shí)施方案

(1)連續(xù)完善績(jī)效考核配套制度及文件。

(2)補(bǔ)充、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo)。

(3)重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估,對(duì)考核形式、考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)狀況進(jìn)行跟蹤,保證績(jī)效考核工作良性運(yùn)行。

(4)推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作,行政人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公正、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。

4、實(shí)施目標(biāo)留意事項(xiàng)

(1)績(jī)效考核工作牽涉到各部門(mén)、各職位、各職員的切身利益。因此,在保證績(jī)效考核與薪酬體系的基礎(chǔ)上,要從正面引導(dǎo)員工用樂(lè)觀地心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核,達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。

(2)績(jī)效考核工作是一個(gè)溝通的工作,也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。在操作過(guò)程中留意縱向、橫向溝通,確???jī)效考核工作順當(dāng)推行。

(3)績(jī)效評(píng)價(jià)體系,并不是行政人事部的單獨(dú)工作,在操作過(guò)程中,應(yīng)以部門(mén)負(fù)責(zé)人為主導(dǎo),聽(tīng)取各方面人員的看法和建議,準(zhǔn)時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。

下半年人資部門(mén)重點(diǎn)工作方案篇二

一、創(chuàng)新體制機(jī)制,為學(xué)校人才隊(duì)伍建設(shè)可持續(xù)進(jìn)展供應(yīng)動(dòng)力

1.做好人事改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作。在校的領(lǐng)導(dǎo)下,做好人事改革領(lǐng)導(dǎo)小組的組織協(xié)調(diào)工作,進(jìn)一步創(chuàng)新體制機(jī)制,為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)可持續(xù)進(jìn)展供應(yīng)智力支持。

2.加強(qiáng)三支隊(duì)伍建設(shè)。做好學(xué)校人才隊(duì)伍建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的規(guī)劃和管理,加強(qiáng)老師隊(duì)伍、管理隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍建設(shè),不斷提高三支隊(duì)伍的力量和水平。

3.完善和落實(shí)學(xué)校民生一攬子工程,做好事業(yè)進(jìn)展平臺(tái)拓展、工作學(xué)習(xí)生活條件優(yōu)化、物質(zhì)待遇改善、文化生活豐富、身心健康五個(gè)方面的民生工作,進(jìn)一步增加廣闊教職工的使命感、驕傲感和幸福感。

二、加強(qiáng)效能建設(shè),不斷提高服務(wù)管理力量和水平

1.建設(shè)學(xué)習(xí)型處室。以.訓(xùn)練實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī),進(jìn)一步增加處室人員學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的主動(dòng)性和自覺(jué)性,創(chuàng)新工作思路和方法,不斷提高處室人員的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

2.加強(qiáng)崗位績(jī)效管理。以效能建設(shè)為契機(jī),完善人事處工作人員崗位職責(zé),編制人事工作制度文件和工作流程,確保各項(xiàng)工作規(guī)范、有序、高效地開(kāi)展。

3.加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步增加為廣闊教職員工的服務(wù)意識(shí),從小事做起,從細(xì)節(jié)做起,不斷提高科研工作管理力量和服務(wù)水平。

三、完善人事管理體系,增加人事管理的科學(xué)性和規(guī)范性

1.完善人事信息管理系統(tǒng)建設(shè),實(shí)現(xiàn)資源共享,提升服務(wù)管理力量和水平。

2.規(guī)范學(xué)校機(jī)構(gòu)編制管理,有效配置訓(xùn)練人力資源,增加辦學(xué)活力,提高辦學(xué)效益和水平,促進(jìn)學(xué)校的改革和進(jìn)展。

3.深化人事改革安排管理制度,結(jié)合學(xué)校事業(yè)進(jìn)展和工作需要,科學(xué)合理、精簡(jiǎn)效能、優(yōu)化結(jié)構(gòu),堅(jiān)持按需設(shè)崗、競(jìng)聘上崗、合同管理,促進(jìn)崗位設(shè)置管理工作順當(dāng)進(jìn)行。

下半年人資部門(mén)重點(diǎn)工作方案篇三

(一)組織架構(gòu)的調(diào)整

1、依據(jù)公司實(shí)際進(jìn)展的要求,完善公司組織架構(gòu)的調(diào)整及人員編制。

2、公司各部門(mén)結(jié)合組織架構(gòu)調(diào)整及人員編制狀況協(xié)作人事行政部對(duì)各部門(mén)的職位說(shuō)明書(shū)、工作流程等進(jìn)行改造,人事行政部負(fù)責(zé)整理歸檔。此項(xiàng)工作在3月31日前完成。

(二)日常人力資源聘請(qǐng)

1、人事行政部需要完成的人力資源聘請(qǐng)配置目標(biāo),是在保證公司日常聘請(qǐng)與配置工作基礎(chǔ)之上,公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門(mén)職責(zé)、職位劃分后的詳細(xì)工作。因此,作為日常工作中的重要部分和特定狀況下的工作內(nèi)容,人事行政部將嚴(yán)格按公司需要和各部門(mén)要求完成此項(xiàng)工作。

2、聘請(qǐng)方式將實(shí)行多種形式,包括網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)、校內(nèi)聘請(qǐng)、報(bào)刊、現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)會(huì)、內(nèi)部推舉等等。

(三)員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期進(jìn)展戰(zhàn)略需進(jìn)行的工作之一,是提高員工職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。詳細(xì)方案如下:

1、依據(jù)公司整體需要和各部門(mén)培訓(xùn)需求編制公司員工培訓(xùn)方案。

2、培訓(xùn)的形式:外聘講師到企業(yè)授課;派出人員到外部學(xué)習(xí);選拔一些內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn);購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)管理科學(xué)VCD、軟件包、書(shū)籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn);爭(zhēng)取對(duì)有培育前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書(shū)、工作總結(jié)等方式)等。

3、方案培訓(xùn)內(nèi)容:依據(jù)各部門(mén)需求和公司進(jìn)展需要而定。重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容:投資管理、證劵學(xué)問(wèn)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)、選購(gòu)與談判、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。

4、培訓(xùn)時(shí)間支配:外聘講師到公司授課和內(nèi)部講師授課依據(jù)公司的支配適時(shí)進(jìn)行。派出培訓(xùn)人員參與培訓(xùn)需依據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門(mén)工作方案支配;

5、針對(duì)培訓(xùn)工作的細(xì)節(jié),人事行政部完成《公司培訓(xùn)方案》的擬定,并報(bào)總裁批準(zhǔn)后下發(fā)各部門(mén)進(jìn)行宣貫。

(四)績(jī)效考核的實(shí)施

依據(jù)總裁辦公會(huì)看法,結(jié)合公司工作目標(biāo),將公司績(jī)效和個(gè)人績(jī)效結(jié)合起來(lái)一并推出并實(shí)施。

(五)對(duì)下屬公司的考察

依據(jù)各項(xiàng)制度實(shí)施的狀況,結(jié)合董事會(huì)關(guān)于對(duì)下屬公司的管理看法,開(kāi)展對(duì)下屬公司各項(xiàng)制度實(shí)施狀況的調(diào)研。發(fā)覺(jué)問(wèn)題的,能關(guān)心解決的關(guān)心解決,不能解決的問(wèn)題將上報(bào)公司關(guān)心解決。此項(xiàng)工作將在各項(xiàng)制度實(shí)施后進(jìn)行。

(六)歷史遺留問(wèn)題

依據(jù)總裁辦公會(huì)看法,對(duì)歷史遺留的社保所欠費(fèi)用及殘疾人經(jīng)費(fèi)進(jìn)行處理,對(duì)社保問(wèn)題依據(jù)實(shí)際狀況申請(qǐng)解決。

隨著公司業(yè)務(wù)及管理的深化,本部門(mén)將依據(jù)實(shí)際狀況及總裁辦公會(huì)看法隨時(shí)調(diào)整工作時(shí)間及挨次,使之適應(yīng)公司整體戰(zhàn)略的調(diào)整和實(shí)施。

下半年人資部門(mén)重點(diǎn)工作方案篇四

人事下半年工作方案

時(shí)間飛逝,在緊急、勞碌而又充實(shí)的工作中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下,我能夠邊學(xué)習(xí),邊工作,有進(jìn)步也有不足。自入職以來(lái)我主要負(fù)責(zé)公司的行政事宜及人事方面的工作。**年我司人事工作主要做一下工作方案:

一、人員調(diào)配管理

本年度重點(diǎn)做好公司和公司下設(shè)點(diǎn)的人員調(diào)配工作。

1、依據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到園區(qū)工作,使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,能夠正常的平安經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

2、依據(jù)公司各部門(mén)、單位人員崗位定編、缺編狀況,隨時(shí)作好調(diào)配工作。準(zhǔn)時(shí)、精確?????下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

二、勞動(dòng)合同管理

做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作,在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理方法,對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采納中期、短期合同,對(duì)部分人員實(shí)行不再續(xù)簽合同的管理方法。

三、人事考核評(píng)價(jià)

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在肯定時(shí)期內(nèi)工作力量等方面的評(píng)價(jià),正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等供應(yīng)客觀依據(jù)。依據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,制定人事評(píng)價(jià)制度,進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素養(yǎng)。

四、獎(jiǎng)懲管理

結(jié)合公司實(shí)際,對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面,成果突出、貢獻(xiàn)較大的,分別賜予嘉獎(jiǎng)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,常常遲到、早退,曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不聽(tīng)從工作安排和調(diào)動(dòng)、指揮,或者無(wú)理取鬧,打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和.秩序等狀況的員工,分別賜予行政處分或經(jīng)濟(jì)懲罰。

五、人才儲(chǔ)備工作

依據(jù)公司現(xiàn)狀,結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理閱歷,引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。

六、員工職稱(chēng)評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作:

隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視,職稱(chēng)評(píng)定等項(xiàng)工作已得到.的普遍承認(rèn)與重視。

1、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱(chēng)工作的辦理,重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱(chēng)人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。根據(jù)勞動(dòng)部門(mén)要求,做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作,同時(shí)依據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。

七、其他人事管理工作:

1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,準(zhǔn)時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

3、嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)章制度,仔細(xì)辦理員工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,做好退職員工錢(qián)、財(cái)、物的交接監(jiān)督,不留后遺癥。

下半年人資部門(mén)重點(diǎn)工作方案篇五

隨著夏季的到來(lái),20xx年的時(shí)間也即將走過(guò)一半。思索著最近的公司的狀況,回想著正在樂(lè)觀進(jìn)展的各個(gè)部門(mén),在感嘆工作即將邊忙的同時(shí),我也不禁為公司的壯大而感受到興奮。

作為公司的人事部,我們的在下半年的主要職責(zé)特別明顯,那就是為公司的進(jìn)展聘請(qǐng)和培育更多的人才力氣,讓公司的能毫無(wú)顧忌的向前沖刺!

如今,望著即將到來(lái)的下半年。完成手上現(xiàn)在工作的同時(shí),我也對(duì)下半年的工作方案做一個(gè)總結(jié):

一、工作目標(biāo)

為公司各部門(mén)的進(jìn)展聘請(qǐng)適合的員工,主要的需求在,銷(xiāo)售部、客服部等主要部門(mén),但對(duì)于其他部門(mén)的聘請(qǐng)工作也不能松懈,要準(zhǔn)時(shí)且保證新人質(zhì)量的狀況下完成聘請(qǐng)任務(wù)。

其次還有員工的股去哪里和培訓(xùn),由于新人的增加,對(duì)員工進(jìn)行紀(jì)律性培訓(xùn)已經(jīng)是必定的事情了。為此,針對(duì)員工的聘請(qǐng)進(jìn)度,也需要進(jìn)行詳預(yù)備。

此外,還有對(duì)員工的考核等工作,并做好新員工的信息收集,便利進(jìn)行福利的調(diào)整。

二、聘請(qǐng)的方案

在聘請(qǐng)方面,目前還是主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行聘請(qǐng),在簡(jiǎn)歷的篩選方面主要還是偏向適合的應(yīng)屆畢業(yè)生。究竟還需要進(jìn)一步培育,所以選擇適合的人才進(jìn)行內(nèi)部培育比較適合。

此外,對(duì)于新建設(shè)的部門(mén),需要一些有閱歷的人員來(lái)關(guān)心建設(shè),為此,在這方面需要去尋求相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的看法,精準(zhǔn)的聘請(qǐng)有閱歷的人才。

這次的主要目的還是在擴(kuò)充,對(duì)于應(yīng)屆生的聘請(qǐng)盡管需要精確,但也需要肯定的數(shù)量,保證在之后留下來(lái)的人數(shù)。為此在這方面還需要細(xì)心的掌握一下。

三、培訓(xùn)方案

培訓(xùn)主要分兩個(gè)方面,一個(gè)是新人的閱歷培訓(xùn),這點(diǎn)主要還是由部門(mén)負(fù)責(zé)人支配和預(yù)備。其次是員工的管理培訓(xùn)。這項(xiàng)培訓(xùn)適用于在聘請(qǐng)的后期進(jìn)行,在在員工穩(wěn)定后,再進(jìn)行進(jìn)一步培訓(xùn)管理,規(guī)整公司的紀(jì)律,以此強(qiáng)化管理,也能進(jìn)一步的提升各部門(mén)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

四、信息的收集工作

對(duì)于新員工信息歸檔的工作,需要嚴(yán)格的執(zhí)行,并查詢(xún)過(guò)去的員工數(shù)據(jù),準(zhǔn)時(shí)的更新員工信息庫(kù),加強(qiáng)管理工作。

并在下半年xx月左右進(jìn)行考核,對(duì)員工待遇狀況進(jìn)行調(diào)整。

大部分的工作狀況都在如上,執(zhí)行好方案需要我們整個(gè)部門(mén)的樂(lè)觀努力,在工作之前以及員工培訓(xùn)階段,也不要忘了對(duì)人事部員工的嚴(yán)格要求,以此加強(qiáng)人事部的工作力量。

女裝公司年度重點(diǎn)工作方案

辭舊迎新立刻就要進(jìn)入新的一年了,緊跟著公司向前進(jìn)的腳步,我們可以開(kāi)頭制定新一年的工作規(guī)劃了。對(duì)女裝年度重點(diǎn)的工作進(jìn)行一個(gè)具體的方案,才能夠使明年的工作更有目標(biāo)性!在寫(xiě)自己的女裝重點(diǎn)年度工作方案時(shí)要留意哪些方面呢?下面是工作總結(jié)之家我為大家整理出來(lái)的女裝公司年度重點(diǎn)工作方案,供大家參考,歡迎借鑒。

女裝公司年度重點(diǎn)工作方案(一)

一、重點(diǎn)工作和重點(diǎn)項(xiàng)目:

(一)重點(diǎn)工作

1、完善長(zhǎng)期進(jìn)展規(guī)劃調(diào)整,圍繞服裝城總體工作目標(biāo),來(lái)調(diào)整好今后進(jìn)展規(guī)劃,包括核心商圈規(guī)劃。

2、建設(shè)好3萬(wàn)平方米的購(gòu)物廣場(chǎng),籌建休閑美食廣場(chǎng),形成南北近1公里商城中心特色商業(yè)街,把已有的特色商業(yè)步行街延長(zhǎng)。

3、創(chuàng)立服裝城網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園。通過(guò)集聚規(guī)模型電子商務(wù)網(wǎng)商、電子商務(wù)軟件商、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,合力將園區(qū)打造成為一個(gè)符合電子商務(wù)生態(tài)進(jìn)展需要的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。

4、建立服裝城時(shí)尚文化藝術(shù)中心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。演藝中心兼有劇場(chǎng)、放映、時(shí)尚發(fā)布及餐飲功能,目前圍繞兩個(gè)方面正在探討聯(lián)系,一是固定演出,二是不定期時(shí)尚演藝發(fā)布和文藝團(tuán)隊(duì)演出。

5、創(chuàng)辦時(shí)尚設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)公司。充分利用設(shè)計(jì)大賽等優(yōu)質(zhì)資源,與常熟理工學(xué)院服裝設(shè)計(jì)系、北京紡織工業(yè)協(xié)會(huì)等單位合作,建設(shè)一個(gè)設(shè)計(jì)基地,出讓設(shè)計(jì)服飾樣板,運(yùn)作12個(gè)品牌。

6、設(shè)計(jì)籌建“中國(guó)服裝博覽館”。開(kāi)發(fā)老廣場(chǎng),將文化演藝、購(gòu)物廣場(chǎng)連在一起,形成一個(gè)以服飾文化產(chǎn)業(yè)為主的綜合體。

7、深化推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),推動(dòng)非公黨建和非公團(tuán)建工作。

8、樂(lè)觀參加,盡力而為推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化建設(shè),對(duì)確定的合作內(nèi)容加快推動(dòng)。

9、扎實(shí)抓好服裝城的各項(xiàng)管理工作,保持商城富強(qiáng)、有序、平安。

(二)重點(diǎn)項(xiàng)目

1、全面加快在建項(xiàng)目建設(shè):目前在建的項(xiàng)目主要有世界服裝中心、文化廣場(chǎng)、時(shí)尚文化藝術(shù)中心、中盈國(guó)際廣場(chǎng)、皮革城二期、匯金大廈、新茂·星河灣、郵政服務(wù)用房、消防中隊(duì)遷建以及六條道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),共15個(gè)項(xiàng)目。以上項(xiàng)目共計(jì)建筑面積50.24萬(wàn)平方米,投資額為38.44億元。其中市場(chǎng)17.76萬(wàn)平方米,投資13.97億元;商業(yè)配套12.65萬(wàn)平方米,投資10.3億元,包括四星酒店、美食廣場(chǎng)(在廣場(chǎng)上);住宅建筑16.52萬(wàn)平方米,投資12.14億元;公共配套建筑設(shè)施3.31萬(wàn)平方米,加上道路共投資2.03億元。

2、盡快啟動(dòng)明、后年的建設(shè)項(xiàng)目:服裝城明、后年要啟動(dòng)的項(xiàng)目,主要有西片布匹市場(chǎng)、裝飾面料市場(chǎng)、商城廣場(chǎng)、現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和糧校地塊改造、另外還有尚湖水街南側(cè)地塊、游客中心地塊、原消防中隊(duì)地塊、元和木業(yè)地塊、桑園街西段北側(cè)地塊、元和塘新建村地塊和3個(gè)安置地塊,共14個(gè)項(xiàng)目。以上項(xiàng)目共計(jì)用地約502畝,建筑面積114.76萬(wàn)平方米,估量投資總額為36.75億元。其中需要自建項(xiàng)目用地368畝,建筑面積87.7萬(wàn)平方米,投資27.34億元;出讓項(xiàng)目用地134畝,建筑面積27.06萬(wàn)平方米,投資9.41億元。上述待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已完成民房拆遷150多戶(hù),西片市場(chǎng)地塊剩余房屋拆遷工作正在有序推動(dòng)。

二、主要工作思路

1、營(yíng)造一種更加濃烈的既保富強(qiáng)、又保平安的商城進(jìn)展氛圍,不斷化解、克服進(jìn)展瓶頸,致力實(shí)現(xiàn)既定工作目標(biāo)。

2、建立一支務(wù)實(shí)干事的好團(tuán)隊(duì)。一方面要不斷充實(shí)調(diào)優(yōu)現(xiàn)有商城下屬單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子,另一方面要對(duì)20XX年的每一項(xiàng)重點(diǎn)工作、創(chuàng)新性工作建立好工作班子,各負(fù)其責(zé),全面推動(dòng)商城整體工作,同時(shí)要完善建立考核嘉獎(jiǎng)機(jī)制,體現(xiàn)出干快干慢、干好干壞不一樣。

3、對(duì)新確立的全新工作,要借外力,借才智,借閱歷,千方百計(jì)招錄優(yōu)秀適用人才和查找合作對(duì)象。目前就時(shí)尚文化藝術(shù)中心(演藝中心)、購(gòu)物廣場(chǎng)品牌設(shè)計(jì)中心等項(xiàng)目,已和相關(guān)部門(mén)、單位綻開(kāi)聯(lián)系,初步確立了合作意向。

4、要搞好對(duì)外宣揚(yáng)。隨著服裝城業(yè)態(tài)的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,搞好宣揚(yáng)、推介商城、經(jīng)營(yíng)商城顯得更加重要,所以今后要不斷創(chuàng)新途徑和方法,使服裝城的品牌打得更響,集聚的人氣更旺。

5、要不怕困難,知難而進(jìn)謀進(jìn)展。當(dāng)前,服裝城正從傳統(tǒng)單一的批發(fā)市場(chǎng)向綜合商貿(mào)、購(gòu)物旅游、時(shí)尚品牌文化區(qū)和國(guó)際化的目標(biāo)邁進(jìn),隨著規(guī)模的擴(kuò)大和工作要求的提高,將會(huì)在資金、人才管理等方面遇到新的困難,因此我們要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),不怕困難,努力使服裝城在明年和今后的工作中進(jìn)展得更好更快。

女裝公司年度重點(diǎn)工作方案(二)

一、服裝的陳設(shè)

在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳設(shè)上表新立異,以求劇烈的視覺(jué)沖擊力,營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍,以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,來(lái)獵取更大的利潤(rùn)。因此,服裝陳設(shè)也越來(lái)越受商家的留意,成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳設(shè)商品,有以下幾點(diǎn)建議:

1、疊裝陳設(shè)

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué),在色塊把握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),有淺至深,由暖至冷,由明至暗,由于這是人觀看事物的習(xí)性,這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好,從留意、吸引、觀看、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計(jì)模特,展現(xiàn)疊裝中的代表款式,以吸引留意增進(jìn)視覺(jué),并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),宣揚(yáng)單張,以全方位位展現(xiàn)代表款。

2、掛裝陳設(shè):

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,掛裝應(yīng)保持干凈,無(wú)折痕。

(2)掛裝的陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi),從前到后,由淺到深,由明至暗,側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗,這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

3、模特服裝的陳設(shè),二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新奇感,吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)打算成敗的今日,商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,立于不敗之地,就得從微小處入手,作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店,有三個(gè)因素打算著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否勝利,一是硬件,二是其貨品陳設(shè),三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素養(yǎng),服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量:

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必需具備工作責(zé)任心及工作要求,好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量。

1、自身工作要求:

(1)保證樂(lè)觀的工作態(tài)度,在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱忱;

(2)擅長(zhǎng)與同事合作,精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力氣;和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富學(xué)問(wèn),實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)擅長(zhǎng)做出工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯,學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶(hù)維系要求:

(1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時(shí),滿(mǎn)意顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶(hù)所必要的條件。

(2)建立客戶(hù)資料,對(duì)客服的喜好要清晰了解,客戶(hù)電話(huà)必需具體記錄,在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù)。

(3)對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

(4)對(duì)全部客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量,盡自己的努力做的更好。

三、詳細(xì)工作方案

1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解,將每月的任務(wù)量安排至每周、每天,每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成狀況,總結(jié)工作得失;

2、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系,在周末時(shí)發(fā)送祝愿短信,讓客戶(hù)感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話(huà)通知顧客,邀約顧客到店消費(fèi)。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶(hù)群體帶動(dòng)散戶(hù)消費(fèi)群體,確保銷(xiāo)售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

女裝公司年度重點(diǎn)工作方案(三)

一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的方案;折扣促銷(xiāo)、贈(zèng)送禮品、VIP客戶(hù)管理方案;地域傾向方案;價(jià)格調(diào)整方案;廣告及媒體宣揚(yáng)方案;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),陳設(shè)師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待,而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,與此同時(shí),啟動(dòng)新一季終端陳設(shè)策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)支配表

品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多,有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種,此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳設(shè)師必需把握的信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這些信息的,也無(wú)法完全用顏色、圖案等來(lái)辨別,陳設(shè)師應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通,提高工作效率,同時(shí)避開(kāi)不必要的麻煩。有了這些信息,該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成,店鋪的也許布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市方案,入行色系整合

在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過(guò)程中,有一個(gè)很重要的程序,即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò),服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候肯定會(huì)有一套顏色搭配方案,但僅有一套而已。作為陳設(shè)師,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不肯定能夠應(yīng)對(duì)全部店鋪的實(shí)際狀況,不肯定能被市場(chǎng)認(rèn)可,這時(shí)*反應(yīng)就是通過(guò)更改陳設(shè)促進(jìn)銷(xiāo)售,這便是陳設(shè)師所預(yù)備的其次方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減方案表

成衣庫(kù)存分為兩種,一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存,一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)憂(yōu),關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店,增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫(kù)存面料及清減方案表

當(dāng)年特別受歡迎的面料,企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量選購(gòu),這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余,企業(yè)會(huì)將剩余的面料連續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳設(shè)師此時(shí)要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量,通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況,制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。另外,一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料??傊?,陳設(shè)師要了解它們的動(dòng)向,由于總有一天,它們會(huì)變成成品,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方式,將打算這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完善融合。

七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨方案表

配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,但國(guó)內(nèi)許多服裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店勝利閱歷師還不具備這樣的力量和精力。假如公司沒(méi)有特地負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén),那么這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)由陳設(shè)部門(mén)擔(dān)當(dāng)。至于緣由,一句話(huà)就可以概括:"巧婦難為無(wú)米之炊"。沒(méi)有配飾的陪襯,想將陳設(shè)做得精彩很難。試想一套深色的職業(yè)裝,假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有,要如何出彩?

配飾開(kāi)發(fā)訂貨方案表是依據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)支配和新品上市方案制定的。配飾開(kāi)發(fā)*見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于:

一是配飾的顏色與本季的服裝主推色完全吻合或非常搭調(diào)。陳設(shè)師提前找到面料的色卡,在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色精確?????地供應(yīng)給制造商,以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的顏色。

二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。始終流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾,這種配如何在阿里巴巴開(kāi)店飾與服裝的搭配完善無(wú)缺,并且獨(dú)一無(wú)二。

女裝公司年度重點(diǎn)工作方案(四)

一、清點(diǎn)貨品,做到心中有數(shù)

1.把握每款貨品數(shù)量

2.把握每款號(hào)碼狀況及數(shù)量

3.把握前十大貨品庫(kù)存狀況準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨,并讓每位員了解。

4.近期整理庫(kù)房,做到井然有序,便于找貨、盤(pán)貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù),每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析,同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2.招,聘請(qǐng)新員工,做到招之能來(lái),來(lái)之能用,用之能勝。

3.訓(xùn),培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度,

(2)在無(wú)顧客時(shí),培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話(huà)術(shù)表達(dá)等學(xué)問(wèn)技巧。

4.保,保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員,目的是保證銷(xiāo)售額。

5.提,提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧,貨品學(xué)問(wèn)等,便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)供應(yīng)優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳設(shè)

1.按公司要求,做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì),細(xì)中有致。通過(guò)陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2.在陳設(shè)上爭(zhēng)取創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力,激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳設(shè),隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷(xiāo)售額

1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工,從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型,多做銷(xiāo)售附加。

2.把握每次促銷(xiāo)活動(dòng),在活動(dòng)前與全部員工共同分析,做到事前的預(yù)備,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié)。

3.促銷(xiāo)宣揚(yáng)方面,對(duì)老顧客通過(guò)電話(huà)、手機(jī)短信等方式將信息準(zhǔn)時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣揚(yáng)頁(yè)等方式,爭(zhēng)取更大的宣揚(yáng)范圍。

4.對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工,做到業(yè)績(jī)共享,共同學(xué)習(xí)提高,增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售年度重點(diǎn)工作方案必備

銷(xiāo)售在每一年都要進(jìn)行總結(jié)同時(shí)也要給自己來(lái)年做好方案,通過(guò)對(duì)自己將來(lái)一年的規(guī)劃進(jìn)而寫(xiě)好一篇銷(xiāo)售年度方案,怎么才能結(jié)合自己寫(xiě)一篇銷(xiāo)售年度方案呢?下面是工作總結(jié)之家我細(xì)心整理的銷(xiāo)售年度重點(diǎn)工作方案,供您參考,盼望能夠關(guān)心到大家。

銷(xiāo)售年度重點(diǎn)工作方案(篇一)

在酷熱夏天中,我們結(jié)束了一年的工作,對(duì)于剛成立不久的我們公司,今年必需做好每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來(lái)說(shuō),擬定一個(gè)好的工作方案,制定一個(gè)明確的目標(biāo),是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必需仔細(xì)對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我,現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,吸取不勝利的教訓(xùn),吸納勝利的成果,對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作方案:

首先,努力做好公司每一個(gè)項(xiàng)目。

在自己手上已有的客戶(hù)資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下,盡量大限度的超額,爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí),也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí),也不能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶(hù)的工作有所忽視,每天的宣揚(yáng)工作仍舊得仔細(xì)對(duì)待。

其次,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)是勝利的第一要素,對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),在工作中不斷學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富學(xué)問(wèn),總結(jié)閱歷與不足,是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中,才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí),加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等,特殊是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè),加強(qiáng)其他行業(yè)學(xué)問(wèn)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,還需加強(qiáng)與同事之間的溝通與學(xué)習(xí),把自己以前的工作閱歷與同事們共享,同事虛心向身邊同事請(qǐng)教,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),改正自身的缺點(diǎn)與不足,達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

第三,工作目標(biāo)的擬定。

任何工作都是有目標(biāo)的,沒(méi)有的目標(biāo)的工作就沒(méi)有勝利的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是勝利的開(kāi)頭,對(duì)于今年,現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下:

1、堅(jiān)持每天出去發(fā)單,保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,能夠和10個(gè)以上客戶(hù)詳談,最少留下一個(gè)電話(huà),保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。

2、每周完成10個(gè)左右的意向客戶(hù),同時(shí)保證這10個(gè)客戶(hù)中有一、兩個(gè)客戶(hù)能投資。同時(shí)要知道其他將來(lái)投資客戶(hù)的緣由,是資金最近不足,還是覺(jué)得我們公司緣由,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的緣由都仔細(xì)分析,通過(guò)不同的方式處理,有些客戶(hù)還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。

3、每月完成40個(gè)左右的意向客戶(hù),6個(gè)客戶(hù)能夠投資,20萬(wàn)的資金量。

4、每季度130個(gè)左右的意向客戶(hù),18個(gè)客戶(hù)能夠投資,100萬(wàn)的資金量。

通過(guò)以上目標(biāo)的方案能夠每天保持進(jìn)步,一步一個(gè)臺(tái)階的開(kāi)展業(yè)務(wù),每年完成80個(gè)左有的客戶(hù),資金量能夠達(dá)到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下,在自己進(jìn)步和獲得收益的同事,使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

第四,值班。

把握好每一次值班機(jī)會(huì),對(duì)每一個(gè)上門(mén)客戶(hù)做到仔細(xì)對(duì)待,樹(shù)立好公司形象,從內(nèi)心了解客戶(hù)的深切需要,認(rèn)真對(duì)待客戶(hù)提出的建議和看法,客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T(mén)客戶(hù)都轉(zhuǎn)換為有效客戶(hù)。同時(shí),在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)傳單,爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶(hù)能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。

第五,客戶(hù)維護(hù)和再開(kāi)發(fā)。

時(shí)刻做好老客戶(hù)的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝愿等,對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘,盡可能加大老客戶(hù)的投資金額。用慧眼去發(fā)覺(jué)老客戶(hù)身邊的資源,做好“一帶十,十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果,同時(shí)這也是對(duì)公司的宣揚(yáng)方式。

第六,工作總結(jié)。

每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)潔的方案支配,不能漫無(wú)目的的工作。每天根據(jù)方案,一步一步,踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié),思索自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)連續(xù)發(fā)揚(yáng),缺點(diǎn)盡量改正,讓其次天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)??纯从心男┕ぷ魃系氖д`,準(zhǔn)時(shí)改正,下次不要再犯。

我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)頭不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售閱歷和力量,我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的將來(lái)的,我信任公司的明天肯定有屬于我的一片明媚天空!

銷(xiāo)售年度重點(diǎn)工作方案(篇二)

在工作的一年時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,興奮信念、保持本色、重燃.,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)提高自身各方面的力量,特制定20xx工作方案。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無(wú)論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出具體的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)聘請(qǐng)面試方面的技巧,重視每次的聘請(qǐng)面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面,制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱,每個(gè)月末都要依據(jù)實(shí)際狀況做出下個(gè)月具體的培訓(xùn)方案,針對(duì)新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。并盡努力嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格根據(jù)管理制度去執(zhí)行,無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息,牢.住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。準(zhǔn)時(shí)的了解并把握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,爭(zhēng)取任何事情達(dá)到,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,自己要從每天上班開(kāi)頭熬煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出懲罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行懲罰。

都說(shuō)公司是自己的其次個(gè)家,既然是家,沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家,在這個(gè)家里我始終都是,忠誠(chéng)牢靠,樂(lè)于奉獻(xiàn),一切以公司利益為動(dòng)身點(diǎn),忠于職守,不以權(quán)謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責(zé),管的公正、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。樂(lè)觀熱忱、布滿(mǎn)活力。用自己的熱忱去感染自己的下屬,關(guān)懷他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的,我也有許多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時(shí)候性格的過(guò)于溫柔,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理閱歷的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了肯定的困擾。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,想好更好的進(jìn)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,我有信念能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)如同逆水行舟,不進(jìn)則退,深刻的熟悉到自身學(xué)問(wèn)水平有限及力量的不足,對(duì)將來(lái)我布滿(mǎn)著期盼和信念,信任在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批判和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快,變的更加成熟。

銷(xiāo)售年度重點(diǎn)工作方案(篇三)

為了實(shí)現(xiàn)今年的方案目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培育是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新奇血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大聘請(qǐng)工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培育上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。由于榜樣的力氣是無(wú)窮的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的學(xué)問(wèn)培訓(xùn),專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展,選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)心性才會(huì)更高。

2、銷(xiāo)售渠道完善,銷(xiāo)售渠道下沉。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平常就專(zhuān)心搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶(hù)資源的整合,客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買(mǎi)什么,而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外,要思索產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講,也是一樣。客戶(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤(rùn),是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理安排原則,是不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)制造價(jià)值化,就是管理的最基本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長(zhǎng)期宣揚(yáng),重點(diǎn)促銷(xiāo)。

宣揚(yáng)是長(zhǎng)期的,促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí),宣揚(yáng)一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情進(jìn)展變化,使產(chǎn)品坐莊,到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚(yáng)上,具辦各種學(xué)問(wèn)講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5、自我提高,快速成長(zhǎng)。

為專(zhuān)心協(xié)作銷(xiāo)售,自己方案努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷(xiāo)售上多討論。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論學(xué)問(wèn),力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng),為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé),以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊方案目標(biāo)。

銷(xiāo)售內(nèi)勤的全年重點(diǎn)工作方案

新的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作方案也要預(yù)備起來(lái)了。銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作是銷(xiāo)售人員內(nèi)外溝通的主要橋梁之一。我們需要規(guī)劃好銷(xiāo)售內(nèi)勤年度工作方案,才能促進(jìn)我們的工作進(jìn)一步進(jìn)展!怎樣才能將銷(xiāo)售內(nèi)勤的年度工作方案寫(xiě)好呢?以下是工作總結(jié)之家我為大家細(xì)心整理的“銷(xiāo)售內(nèi)勤的全年重點(diǎn)工作方案”,信任能對(duì)大家有所關(guān)心。

銷(xiāo)售內(nèi)勤的全年重點(diǎn)工作方案篇一

光陰似箭,轉(zhuǎn)瞬間進(jìn)入太保這個(gè)大家庭已經(jīng)一個(gè)月了!在這一個(gè)月里我感覺(jué)收獲頗多,做為內(nèi)勤辦公室的一份子,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中,賜予我的關(guān)心與支持。在這期間,我感覺(jué)到了自己專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)以及業(yè)務(wù)力量的欠缺,現(xiàn)將自己一個(gè)月的工作總結(jié)如下:

1、提高自身素養(yǎng),履行崗位職責(zé)。

20xx年x月份我加入到xxxx中心支公司離石本部這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì),從事保險(xiǎn)這個(gè)生疏的行業(yè)。對(duì)于一個(gè)剛走出校門(mén)從事這個(gè)生疏行業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō),將會(huì)面臨許多未知的困難和挑戰(zhàn)。為了能盡快適應(yīng)工作的需要,我時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位,努力提高自身綜合素養(yǎng),惡補(bǔ)保險(xiǎn)方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),爭(zhēng)取早日成為一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。

作為辦公室一名員工,我仔細(xì)履行自己的崗位職責(zé),主要工作就是上傳下達(dá)、整理文件、檔案收集以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事情,這些看似簡(jiǎn)潔的事情,做起來(lái)卻需要有足夠的耐心,記得第一次拿著文件給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí),文件是一遍又一遍的修改,一遍又一遍的打印,改的自己都有些煩操了,可是,公司領(lǐng)導(dǎo)仍不厭其煩仔細(xì)批閱每一份文件,乃至每一個(gè)字,將心比心,明顯是我工作太不仔細(xì)了。后來(lái)自己反思明白了態(tài)度打算一切,在今后工作中我會(huì)連續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

2、仔細(xì)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

做為一個(gè)新員工來(lái)說(shuō),除了做好自己本職工作以外,還要仔細(xì)做好

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