職工制定的金九銀十營銷工作方案六篇

職工制定的金九銀十營銷工作方案六篇_金九銀十最新營銷方案在老師節(jié)來臨之際，為了營造節(jié)日氛圍，增加客戶的駐留時間，邀約更多客戶上門，在營銷中心舉辦感恩老師節(jié)活動特別有意義。

活動主題：

以“書香滿園，感念師恩”為主題。

活動時間：

9月10日

活動地點：

房地產(chǎn)營銷中心

參加對象：

業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、6-14周歲兒童

活動流程：

一、顧客簽到：

預(yù)備創(chuàng)意祝愿墻（一顆常青樹），顧客在祝愿墻上簽到，并寫上對恩師的祝愿語。簽到后，掃描項目二維碼，即有一次幸運砸金蛋機(jī)會，金蛋內(nèi)放置各種文具禮品，砸中即可領(lǐng)取對應(yīng)的文具。

二、現(xiàn)場活動：

1。國學(xué)講堂：邀請國學(xué)大師到場講解國學(xué)，共同品鑒傳統(tǒng)文化；

2。四藝體驗：邀請琴棋書畫老師現(xiàn)場教學(xué)，體驗傳統(tǒng)藝術(shù)；

3。鮮花禮盒DIY：現(xiàn)場參加插花活動，DIY鮮花禮盒贈送恩師；

4。蛋糕祝愿：邀請老師（業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主）參與，在蛋糕上寫下老師節(jié)祝愿。

三、合照留念：

以簽到祝愿墻為背景，為到來的顧客拍照留影。

留意事項：

1?，F(xiàn)場布置：布置國學(xué)老師，營造國學(xué)氛圍，放置國學(xué)書籍；

2。國學(xué)講堂：預(yù)備多套6-14歲兒童尺碼漢服；

3。四藝體驗：提前預(yù)備好琴棋書畫所需物料

活動預(yù)備：

總指揮：暫定

人員分工：暫定

活動預(yù)熱：九宮格刷屏伴侶圈

主持人：暫定（穿漢服）

會場布置：國學(xué)教室

餐區(qū)：糕點

物料預(yù)備：國學(xué)書籍、漢服、琴、棋、毛筆、水墨、鮮花、文具禮品

職工制定的金九銀十營銷工作方案(篇二)

一、活動主題

針對即將來到的老師節(jié)，推出促銷活動。

二、活動時間

老師節(jié)9月10日當(dāng)天

三、活動目的

增加客量，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成

四、主題活動內(nèi)容

打折、抽獎，贈送。設(shè)置抽獎內(nèi)容：一等獎200元現(xiàn)金劵，二等獎精致菜式一份（50元內(nèi)任選）三等獎汽水一罐。

五、DM快訊

介紹活動，活動日期及商品活動。（門面大宣揚畫報一份，樓面宣揚畫報一份，樓市宣揚畫報一份，小宣揚單若干份）

六、氣氛布置

店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。前臺設(shè)置抽獎箱。

七、留意事項

1、促銷期間會增加客源，后勤經(jīng)理要負(fù)責(zé)與廚房員工商議?資源調(diào)配和時間支配。

2、適當(dāng)?shù)耐怀鲑u點，或者退出新菜式作為賣點。

3、推出適合當(dāng)季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升。4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨特性。

5、熱忱的服務(wù)促銷：服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時假如有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般狀況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不非常滿足也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。

職工制定的金九銀十營銷工作方案(篇三)

xxxx銀行三湘支行是長沙市首家支行，融消費區(qū)域優(yōu)勢和客戶資源優(yōu)勢于一體，自20xx年xx月xx日成立以來，已經(jīng)取得了長足的進(jìn)展，業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升，品牌形象不斷強(qiáng)化。三湘支行所屬區(qū)域消費水平普遍較高，引起各家商業(yè)銀行的紛紛進(jìn)駐，要在行業(yè)中取得地位，在注意品質(zhì)和服務(wù)的同時，還需要與地方綻開溝通和溝通，做消費者需要的服務(wù)。因此，借三湘支行兩周年行慶之機(jī)，開展一場互動的、感恩回饋的游藝會，是鞏固客戶忠誠度，吸引潛在客戶加入，強(qiáng)化品牌形象的契合點。

一：活動目的

1.回顧企業(yè)歷程，增加集體驕傲感和榮譽感。

2.借助活動進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣揚，擴(kuò)大.影響力。

3.對廣闊客戶的一次情感回饋，培育現(xiàn)有客戶忠誠度，并吸引潛在客戶的加入。

4.活躍企業(yè)文化氛圍，連續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。

5.加強(qiáng)企業(yè)與客戶的溝通，充分了解消費需求，從而制定更加完善的服務(wù)。

二：活動時間：

20xx年x月x日

三：活動地點：

xxxx銀行三湘支行前坪

四：活動主題：

春暖兩周年真情滿三湘

五：活動內(nèi)容：

xxxx銀行兩周年行慶戶外游藝會

為了增加活動的互動性，充分調(diào)動消費者的參加熱忱，達(dá)到預(yù)期的目的，本次活動設(shè)定以輕松趣味的嬉戲板塊為主，在嬉戲中充分兼顧xxxx銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過不同嘉獎方式和獎品的設(shè)置吸引人氣。

同時，本次活動加入現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié)。通過有獎現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)，真誠邀請消費者在看法簿上提建議等活動，了解消費者需求，強(qiáng)化xxxx銀行的服務(wù)品牌。

1.表演板塊

開場舞蹈

特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈，舞蹈演員手持象征著各種xxxx銀行卡的KT板進(jìn)行舞蹈，通過舞蹈時間吸引眼球，醞釀氣氛。

感恩舞蹈表演

由三湘支行員工特殊奉獻(xiàn)，排練舞蹈在游藝會現(xiàn)場進(jìn)行表演，是三湘支行對客戶們兩年以來的支持和關(guān)懷表達(dá)感恩，具有特殊意義(建議：手語舞我是真的很不錯)現(xiàn)場調(diào)酒表演

活動接近結(jié)束時，邀請調(diào)酒師進(jìn)行調(diào)酒表演，斟滿香檳塔，讓員工與現(xiàn)場消費者一起，共慶xxxx銀行三湘支行兩周年生日歡樂。

2.嬉戲板塊：

搶答嬉戲

舞蹈結(jié)束后，演員手中的KT板集中到主持人手中進(jìn)行第一個問答嬉戲：針對手中每張不同的卡設(shè)定相關(guān)問題進(jìn)行搶答，送出第一批蓋章兌獎憑證(即游藝蓋章資料)。投球嬉戲情滿三湘

在銀行前坪設(shè)立背景板，圖案背景為長沙市網(wǎng)格地圖，上面依據(jù)xxxx銀行網(wǎng)點分布狀況，設(shè)立5塊可翻動的KT板，KT板用xxxx各種產(chǎn)品構(gòu)成，其余大部分空白網(wǎng)格不行翻動。邀請參加者進(jìn)行投球嬉戲，將手中的皮球每投進(jìn)銀行網(wǎng)點的空格內(nèi)一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張，每人三次投球機(jī)會。表現(xiàn)的是xxxx銀行回饋客戶，客戶投入xxxx的意義。記憶嬉戲歡快尋寶

由工作人員先展現(xiàn)xxxx各種銀行卡，并提示觀眾記憶，1分鐘后將卡收起。然后依據(jù)每張卡提問，觀眾要在一堆KT板卡樣中選出對應(yīng)的一張，例如(提問：東方借記卡?觀眾就選擇出相應(yīng)的一張)，每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚，每人三次機(jī)會，30秒。

xxxx飛行棋

飛行棋是一種大眾的嬉戲，在這里與xxxx的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合。由一根長繩子構(gòu)成路線圖，在路線圖上分別以xxxx各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點，中間部分點劃為水池、高山等，依據(jù)飛行棋的玩法，擲骰子打算行進(jìn)步伐。每次由5-8名觀眾同時嬉戲，每到一個產(chǎn)品點則取走地上的產(chǎn)品標(biāo)志，最終取得標(biāo)志最多的為第一名，先到達(dá)終點的為其次名，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。

幸運觸摸

現(xiàn)場設(shè)立一個背景板，中間是xxxx三湘支行的照片標(biāo)志，消費者手拿象征東方卡的KT板，蒙上雙眼，原地轉(zhuǎn)三個圈后，要將手中的KT板貼到背景板上三湘支行上，完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎憑證。

客戶抽獎

xxxx東方卡的客戶，填寫資料進(jìn)行抽獎，資料上半部分為活動宣揚和游藝蓋章處，下半部分為填寫卡號和電話號碼，以作為抽獎憑證。

注：現(xiàn)場應(yīng)預(yù)備糖果若干，不斷發(fā)給現(xiàn)場的兒童，在吸引兒童的同時引起家長的關(guān)注，從而保持現(xiàn)場人氣。

3.服務(wù)板塊

現(xiàn)場辦卡申請

在活動中開拓半小時，xxxx銀行對信用卡進(jìn)行推介，并邀請消費者現(xiàn)場填寫信用卡申請

資料，對每位完成資料填寫的消費者，發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證。

現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理

在活動時間內(nèi)，營業(yè)廳同時對外開放，現(xiàn)場接受存款和開卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈送4.5L金龍魚油一瓶，限量20瓶;500到1000元贈送2L金龍魚油一瓶，限量40瓶，其余不限額度，均可獲蓋章兌獎憑證三枚。

現(xiàn)場建議傾聽

拿出銀行內(nèi)預(yù)備的客戶看法簿，真誠邀請消費者在上面發(fā)表自己的看法，通過工作看法

和建議的收集，建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，鞏固品牌形象。

4.嘉獎板塊

嘉獎規(guī)章

1.確定蓋章兌獎憑證，即蓋有xxxx銀行活動章的印刷品，用于活動過程中發(fā)放。

2.參加嬉戲獲得成功的消費者和參加現(xiàn)場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證

3.活動中和活動結(jié)束后，消費者均可憑憑證數(shù)目兌換相應(yīng)禮品，憑證由活動組收回。

4.確定憑證數(shù)目與兌獎等級，提前公示告知，xxxx銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內(nèi)的最終解釋權(quán)。

獎品設(shè)置

1.蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精致小禮品一份，每5個可換取精致玩具一個，每10個可獲得2L金龍魚油一瓶，并可參與幸運抽獎。

2.xxxx東方卡的客戶，填寫資料后可直接參加幸運抽獎，并獲得蓋章兌獎憑證一個。

3.幸運抽獎設(shè)一等獎一名，嘉獎價值888元禮品;二等獎二名，嘉獎價值488元禮品;三

等獎三名，各獎價值188元禮品;幸運獎5名，各獎4.5L金龍魚油一瓶。

六：活動流程

x月x日19：3021：00

19：30--19：35開場舞蹈《東方卡之舞》

19：35--19：40領(lǐng)導(dǎo)致辭，并宣布游藝會正式開頭

19：40--19：50現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)，針對xxxx銀行的各種銀行卡設(shè)定問題，進(jìn)行搶答。19：50---20：30嬉戲時間

20：00--20：30現(xiàn)場填寫信用卡申請資料，嬉戲連續(xù)進(jìn)行

20：30--20：35xxxx銀行舞蹈表演(建議：手語舞我是真的很不錯)

20：35-21：05嬉戲時間

21：05--21：15消費者現(xiàn)場題寫看法簿

21：15-21：20幸運抽獎

21：20-21：25調(diào)酒表演、香檳塔助興。

21：25-21：30活動結(jié)束、嬉戲最終兌獎時間。

注：在整個活動過程中，三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理，并對符合嘉獎要求的當(dāng)場嘉獎。

職工制定的金九銀十營銷工作方案(篇四)

一宣揚方式：

1、發(fā)短信：

用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣揚，特點：費用低，10000條短信一般500元

2、在當(dāng)?shù)貓蠹堊鰪V告

利用當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w連續(xù)做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房

3、張貼畫、宣揚彩頁

在小區(qū)張貼汗蒸房張貼畫，叫服務(wù)員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣揚彩頁，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房

4、顧客宣揚

利用本美容院的顧客做免費宣揚員。要求美容師人人會講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸再讓顧客給咱們美容院做宣揚

5、搞活動宣揚

造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開業(yè)啦

二、銷售方式：

1、免費試蒸

對新顧客免費試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，其次次

美容師要勸導(dǎo)顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡）

2、美容師銷售

美容師在給顧客做美容、身體時利用談話的時間，講解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能快速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。

A、留意加大給美容師提成，由于汗蒸后沒有售后服務(wù)。

B/依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r制定年卡、半年卡、季卡、月卡價格。

3、汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷售：

購買本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸，購買500元產(chǎn)品送3次汗蒸、凡是買產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。

4、和美發(fā)捆綁銷售

凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡?；蛎腊l(fā)幾次送一次汗蒸。

5、和美容、做身體捆綁銷售

依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸

6、單次銷售

A;依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r制定汗蒸一次多少錢

三、留意事項

1、汗蒸房汗蒸一次用電的'成本一人一次不超過一元、

2、來汗蒸的人越多越好，每來一個客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來做美容，做身體，穩(wěn)定顧客，進(jìn)展顧客。

3、既要把汗蒸房看做一個項目，又要把汗蒸房看做一個載體，留意捆綁式銷售，使汗蒸項目起到鎖客、穩(wěn)客，進(jìn)展客戶的作用

3、利用宣揚單開發(fā)新顧客

開發(fā)顧客的方法之一，可以利用宣揚單。此宣揚單的目的在于加強(qiáng)口碑的效果，來樂觀開拓會員。方法是分發(fā)宣揚單給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特別優(yōu)待。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)協(xié)作當(dāng)時營運情形、季節(jié)特色、流行趨勢等，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正提高養(yǎng)生動機(jī)的目的。

4、會員制進(jìn)展，是您提前收回投資成本的捷徑

對于經(jīng)營汗蒸房來說，通過銷售會員卡的方式來經(jīng)營，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費顧客進(jìn)展成為自己的穩(wěn)定消費顧客。有關(guān)詳細(xì)會員卡的形式、定價可以依據(jù)當(dāng)?shù)叵M狀況而定。

5、開業(yè)促銷，打響汗蒸事業(yè)的頭炮

首先，要開展市場調(diào)查，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：

（1）對競爭對手的了解，了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價位，消費群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

（2）對周邊消費群體的熟悉，消費者的需求，愛好，生活習(xí)慣，購買力量，購買行為，購買潛力，購買意識等等。

（3）對目標(biāo)客戶群體的分析。

年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點打算了其消費心理以護(hù)理為主，情愿花的錢和時間在養(yǎng)生美容的相對較少；30-40歲的顧客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費力量強(qiáng)，消費意識強(qiáng)，情愿花肯定的時間和金錢在美容養(yǎng)生館做護(hù)理，保養(yǎng)，以達(dá)到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是情愿到美容養(yǎng)生館做享受，放松身心，以得到心靈的勸慰，氣質(zhì)的提升。

其次，制訂促銷方案，開業(yè)前可以通過花車宣揚，免費派發(fā)免費體驗卷、宣揚彩頁、優(yōu)待券，汗蒸館圖片、服務(wù)項目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必需具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋等等，做好店內(nèi)外的裝飾，陳設(shè)，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱鬧的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不行少，甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問、服務(wù)人員的著裝，氣質(zhì)面貌也必需重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場，提高人氣，也可促成銷售。

職工制定的金九銀十營銷工作方案(篇五)

一、活動主題

農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮

二、活動時間

201年月日—201年月日

三、活動對象

簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶

四、活動內(nèi)容

活動期間，每個月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(詳細(xì)獎品以各行社對外宣揚內(nèi)容為準(zhǔn))。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。

五、活動目標(biāo)：

（一）提高手機(jī)銀行客戶掩蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活。

（二）提高手機(jī)銀行動戶率，提升客戶忠誠度。

六、宣揚途徑

1、短信

通過96xxx短信平臺向轄內(nèi)全部持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精致禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領(lǐng)取獎品。

2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站

3、客戶端手機(jī)銀行宣揚平臺：通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣揚信息。

4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺

5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點

各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下：（某某聯(lián)社）客戶在20xx年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

七、活動預(yù)算

1、活動獎品由轄內(nèi)各行社供應(yīng)。

2、中獎的比例由各行社依據(jù)本社的客戶存量自行打算。

獎品設(shè)置如下：

一等獎，價值200元左右