電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)建設(shè)方案

電商店鋪運(yùn)行思緒16高職電商李娜第1頁(yè)目錄CONTENTS店鋪定位12

產(chǎn)品布局

3

打造爆款4引流計(jì)劃5

有效轉(zhuǎn)化第2頁(yè)一個(gè)新店你計(jì)劃做什么店鋪裝修商品上新設(shè)置關(guān)鍵詞引進(jìn)流量上新引流活動(dòng)提報(bào)第3頁(yè)商品01店鋪可售商品誰買？02什么群體會(huì)購(gòu)買？誰用？03哪些群體會(huì)使用？誰宣傳？04哪些群體會(huì)幫我們宣傳人群定位第4頁(yè)客戶商品相互影響●你要做哪些人群？●你要做什么產(chǎn)品？●做一家格調(diào)鮮明店鋪，太大眾化沖淡了自己特色，迷失了方向。第5頁(yè)12344.你怎么說服客戶購(gòu)置？（客服旺旺）1.客戶怎么找到你產(chǎn)品：（淘寶SEO，淘寶活動(dòng)，淘寶廣告）2.客戶為何會(huì)看你產(chǎn)品？（產(chǎn)品賣點(diǎn)）3.客戶為何會(huì)買你產(chǎn)品？（描述，評(píng)價(jià)，定價(jià)，主圖，銷量）店鋪定位第6頁(yè)此處填寫內(nèi)容經(jīng)過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，打造出店鋪爆款群SEO優(yōu)化打造爆款做好主圖和描述等等選出1-3款引流款店鋪裝修好定位產(chǎn)品，定價(jià)，包裝SEO布局店鋪定位第7頁(yè)產(chǎn)品布局1個(gè)引流款（主爆款）2個(gè)經(jīng)典款（次爆款）3個(gè)利潤(rùn)款（多盈利）5個(gè)活動(dòng)款（好清倉(cāng)）N個(gè)形象款（有銷量）第8頁(yè)此處填寫內(nèi)容1.引流款3.利潤(rùn)款2.活動(dòng)款123。產(chǎn)品布局價(jià)格低利潤(rùn)不高數(shù)量評(píng)價(jià)銷量利潤(rùn)高品質(zhì)好有庫(kù)存第9頁(yè)此處填寫內(nèi)容款款理性篇：

1、選擇無限靠近于金牌競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)品類2、自然轉(zhuǎn)化率高于店鋪轉(zhuǎn)化率感性篇：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少2、客單價(jià)高3、轉(zhuǎn)化率相對(duì)高4、產(chǎn)品流量相對(duì)大。產(chǎn)品布局1個(gè)引流款（主爆款）2個(gè)經(jīng)典款（次爆款）3個(gè)利潤(rùn)款（多盈利）5個(gè)活動(dòng)款（清倉(cāng)款）N個(gè)形象款（有銷量）第10頁(yè)打造爆款什么是爆款行業(yè)分析寶貝選款爆款引流分析爆款周期第11頁(yè)1、市場(chǎng)容量夠大2、款式符合買家要求3、符合大多數(shù)買家預(yù)期4、能給買家充分購(gòu)置理由5、足夠多買家看到須知：什么是爆款必要元素：爆款并非幾千幾萬銷量，并非短時(shí)間做出來，爆款就是賣好寶貝，需要穩(wěn)定銷量。第12頁(yè)數(shù)據(jù)魔方找出熱賣子行業(yè)12345數(shù)據(jù)魔方找出熱賣寶貝找出市場(chǎng)容量大款式淘寶指數(shù)分析熱賣款搜索趨勢(shì)淘寶指數(shù)分析熱賣消費(fèi)層次行業(yè)分析第13頁(yè)依據(jù)熱賣款式選出五款左右13寶貝選款將自己寶貝分成3等（低價(jià)促銷款中等利潤(rùn)款高標(biāo)價(jià)款）分布5款寶貝（20%低價(jià)產(chǎn)品，70%中等利潤(rùn)產(chǎn)品，10%高利潤(rùn)產(chǎn)品塑造品牌檔次和高回報(bào)參考公式定價(jià)，最正確價(jià)格=（相同產(chǎn)品最高價(jià)格—相似產(chǎn)品最低價(jià)格）*0.618*相同產(chǎn)品最低價(jià)第14頁(yè)01020304爆款引流分析淘寶SEO優(yōu)勢(shì)：無償穩(wěn)定精準(zhǔn)劣勢(shì)：需要積累，不能立竿見影淘寶直通車優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)立竿見影劣勢(shì)：貴，惡意競(jìng)爭(zhēng)，不持久淘寶活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：流量大劣勢(shì)：五里墩，中差評(píng)多，影響搜索權(quán)重淘寶客優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)久。劣勢(shì)：需要返點(diǎn)，需要積累爆款策劃第15頁(yè)爆款周期010203（1）貯備期1個(gè)月流量組成：淘寶seo90%直通車10%準(zhǔn)備工作：

建立SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)

布局好直通車基礎(chǔ)設(shè)置

將寶貝合理上下架

詳情頁(yè)做好

首頁(yè)全部主圖做好

主推標(biāo)題。（2）成長(zhǎng)久：2個(gè)月流量組成：淘寶seo75%直通車15%淘寶活動(dòng)10%準(zhǔn)備工作：

更新SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)

寶貝初始銷量形成

寶貝攻心評(píng)價(jià)

必須相關(guān)鍵詞排名在前幾頁(yè)

直通車關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊

活動(dòng)產(chǎn)品一定要關(guān)聯(lián)銷售

建立會(huì)員制度

優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)第16頁(yè)關(guān)鍵詞搜索排名類目查找排名直通車淘寶客淘寶活動(dòng)站內(nèi)推廣

淘寶寶貝流量六大起源第17頁(yè)鉆石展位淘寶客直通車付費(fèi)流量適合全部店鋪資金需求低人力需求高（美工和策劃能力）

適合全部店鋪人力需求高（運(yùn)行管理能力）流量受店鋪本身影響

適合全部店鋪資金需求低流量商家可控

其它相關(guān)流量活動(dòng)：類目活動(dòng)

特殊活動(dòng)會(huì)員：旺旺群

幫派

店鋪會(huì)員管理其它：小區(qū)

淘博園（新型購(gòu)物娛樂小區(qū)）

淘花影視（淘花網(wǎng)）

淘畫報(bào)引流計(jì)劃第18頁(yè)基礎(chǔ)流量寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化淘寶新店權(quán)重?zé)o償活動(dòng)資源01、無償使用02、寶貝分享

淘寶天下淘金幣

手機(jī)淘寶VIP專區(qū)

天天特價(jià)聚劃算

淘畫報(bào)禮品

新人專用類目幫派

打造人氣單品分時(shí)段上架用戶維護(hù)引流計(jì)劃第19頁(yè)有效轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率八大影響原因提升客戶購(gòu)置次數(shù)兩大系統(tǒng)提升寶貝客單價(jià)三個(gè)策略提升轉(zhuǎn)化率引爆全店銷量第20頁(yè)轉(zhuǎn)化率影響原因?qū)氊悩?biāo)題店鋪評(píng)價(jià)寶貝主圖促銷活動(dòng)成交統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)寶貝描述寶貝賣點(diǎn)第21頁(yè)提升購(gòu)置次數(shù)兩大系統(tǒng)3997806382901、客戶管理系統(tǒng)2、客戶促銷系統(tǒng)促銷工具：滿就送

限時(shí)折扣

搭配套餐

店鋪優(yōu)惠劵

第22頁(yè)提升客單價(jià)三個(gè)策略TODAY客單量歷史最好統(tǒng)計(jì)5%1、套餐引導(dǎo)策略2、有償贈(zèng)品策略3、客服推薦策略第23頁(yè)有效轉(zhuǎn)化靜默轉(zhuǎn)化率和詢盤轉(zhuǎn)化率提升客單價(jià)提升轉(zhuǎn)化率提升點(diǎn)擊率第24頁(yè)引爆全店銷量結(jié)論：1、