暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

第頁暑假實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的

通過參加企業(yè)單位的實(shí)際運(yùn)作與進(jìn)行深化的實(shí)際體驗(yàn)，充分了解企業(yè)的運(yùn)作過程，為自己以后的工作打下閱歷基礎(chǔ)。同時(shí)在實(shí)際操作過程中了解自身的不足，學(xué)會(huì)運(yùn)用書本的理論學(xué)問來解決實(shí)際的問題。通過參與實(shí)習(xí)活動(dòng)可以有助于我更新自己的觀念，汲取新的思想和學(xué)問。豐富自己的假期生活，熬煉自己與人交往的實(shí)力。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

沙道觀鎮(zhèn)葡萄供銷社是在湖北省松滋市沙道觀鎮(zhèn)的主要葡萄水果產(chǎn)區(qū)建立的一家以葡萄的銷售與中介，同時(shí)兼營(yíng)農(nóng)資類商品銷售的互助合作組織，隸屬于沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會(huì)。該供銷社與沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會(huì)一套班子，掛牌辦公。主要服務(wù)于該地區(qū)的葡萄種植農(nóng)戶，在葡萄銷售季節(jié)主要為該地區(qū)的葡萄類水果打開銷路，聯(lián)系客商，并且從中抽取肯定比例的中介銷售費(fèi)用。平常則為農(nóng)戶供應(yīng)種植學(xué)問培訓(xùn)以及相關(guān)農(nóng)資的銷售與供應(yīng)工作，在服務(wù)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶以及外地客商的同時(shí)，也使自身的實(shí)力獲得了極大的提高。近年來正在籌劃與村委會(huì)進(jìn)行整體業(yè)務(wù)剝離，逐步獨(dú)立成為獨(dú)立法人組織。

農(nóng)資柜臺(tái)銷售員工作在供銷社內(nèi)主要是負(fù)責(zé)農(nóng)資類商品銷售以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)賬目的核算工作，每天的工作主要是負(fù)責(zé)站柜臺(tái)銷售農(nóng)資商品，晚上結(jié)業(yè)后對(duì)于當(dāng)天的銷售狀況進(jìn)行總結(jié)以及賬務(wù)統(tǒng)計(jì)核算工作。同時(shí)也要求整理貨品，為其次天的銷售工作做好打算。

客戶的接待與聯(lián)系工作主要是在葡萄的銷售旺季，負(fù)責(zé)聯(lián)系與接待外地來的客商。帶領(lǐng)他們前往葡萄種植基地里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)看貨，同時(shí)為供銷社骨干銷售人員做好聯(lián)絡(luò)工作，以培育一批優(yōu)質(zhì)的老客戶從而促進(jìn)銷售額和價(jià)格的進(jìn)一步提升。平常則須要運(yùn)用微博和發(fā)帖宣揚(yáng)的形式為當(dāng)?shù)氐钠咸汛蝽懫?/p>

牌，擴(kuò)大知名度。在某種程度上起到了企業(yè)銷售聯(lián)絡(luò)人員以及廣告推廣人員的作用。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中則須要人員具有較好的心理素養(yǎng)，較強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力和社會(huì)交際實(shí)力，對(duì)于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)能夠嫻熟的運(yùn)用,從而接觸到更多的相關(guān)資訊和學(xué)問來充溢自己的實(shí)力。

三．實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

1、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程支配

7月13號(hào)正式進(jìn)入沙道觀鎮(zhèn)葡萄種植供銷社進(jìn)行相關(guān)的應(yīng)聘工作，供銷社的負(fù)責(zé)人（村支書）對(duì)于我進(jìn)行了一些相關(guān)狀況的了解。在了解了我自身的相關(guān)狀況之后，給我一本供銷社的規(guī)則資料，讓我回家熟識(shí)相關(guān)的工作流程以及職責(zé)范圍，詳細(xì)的職務(wù)在15號(hào)確定。

15號(hào)起先正式實(shí)習(xí)，擔(dān)當(dāng)供銷社的農(nóng)資柜臺(tái)銷售員，工作時(shí)間持續(xù)到葡萄銷售季節(jié)的起先。

26號(hào)由于葡萄大規(guī)模銷售季節(jié)的起先，供銷社的農(nóng)資銷售部門將會(huì)關(guān)閉，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)入葡萄銷售中介服務(wù)的階段。我的職務(wù)正式轉(zhuǎn)換成客戶接待與聯(lián)絡(luò)，工作時(shí)間持續(xù)到整個(gè)銷售季節(jié)完成以及實(shí)習(xí)結(jié)束，時(shí)間大致在8月10號(hào)左右。

2、實(shí)習(xí)的詳細(xì)過程

我首先上手的是農(nóng)資柜臺(tái)銷售員的職位，這一個(gè)崗位與我的專業(yè)結(jié)合較為緊密。同時(shí)工作量不是太大，上手的速度較為快速。難點(diǎn)在于每天工作的時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)于我自身的心理和身體素養(yǎng)有肯定的要求。

經(jīng)過前期的了解，我了解到本地的葡萄種植戶較多，對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的需求量很大。由于距離和價(jià)格的因素，他們大多數(shù)都選擇供銷社的農(nóng)資銷售門店購買農(nóng)資產(chǎn)品。供銷社也依據(jù)農(nóng)時(shí)的不同調(diào)整進(jìn)貨的品種，努力滿意農(nóng)戶的需求。銷售額始終保持著較高的水平。在本地也有著較好的聲譽(yù)和肯定的影響力，是供銷社的兩大支柱業(yè)務(wù)之一。

在了解了詳細(xì)的狀況后，我也在心里有了底細(xì)。從了解的過程之中我進(jìn)一步的體會(huì)到了了解狀況的重要性：它有助于我們更好地了解自己業(yè)務(wù)的實(shí)際狀況，是加快自己融入企業(yè)這一組織之中的必經(jīng)和重要階段。在了解狀況的過程中也可以熬煉我們的交際和視察實(shí)力，比如在與人交往的過程中學(xué)會(huì)察言觀色，留意自

己的語氣和表情。從他人的話語之中獲得有利于自己的信息才是我們與人交談的重要目的之一。

在經(jīng)過幾天的實(shí)際操作后我起先進(jìn)入狀態(tài)了，對(duì)于工作也越來越得心應(yīng)手。在這個(gè)時(shí)間里供銷社新進(jìn)了一批全新的葡萄養(yǎng)分類的藥物，我負(fù)責(zé)清理出一塊柜臺(tái)來作為專柜擺放這種藥品，將宣揚(yáng)海報(bào)貼出進(jìn)行宣揚(yáng)。在銷售的第一天因?yàn)橹壬形创蜷_，所以前來購買的農(nóng)戶較少?；趯?duì)農(nóng)戶負(fù)責(zé)的原則，負(fù)責(zé)人要我對(duì)于這些領(lǐng)先購買了藥物的農(nóng)戶進(jìn)行登記并且追蹤了解藥物的實(shí)際效果，作為以后推廣的重要依據(jù)。

藥物的起效期為2天到3天，在等待藥物效果的期間。宣揚(yáng)的作用也起先逐步的顯現(xiàn)出來，每天的銷售額都在逐步的上升之中。但是庫存依舊較多，對(duì)于以后的銷售效果抱肯定的觀望看法。

藥物起效期過后，我打電話對(duì)于第一批購買并且運(yùn)用藥物的農(nóng)戶進(jìn)行了電話回訪，細(xì)致詢問了詳細(xì)的效果，在這一了解過程中，大部分運(yùn)用了藥物的農(nóng)戶都確定了這種藥物的效果：“它極大的提高了葡萄果品的品質(zhì)，對(duì)于部分葉面病癥有著很好的抑制作用。”并且農(nóng)戶表示有接著購買運(yùn)用的意愿。與此同時(shí)前期的宣揚(yáng)與已運(yùn)用農(nóng)戶的口耳相傳起先顯現(xiàn)出效果。柜臺(tái)的銷售額出現(xiàn)了猛增之勢(shì)，業(yè)務(wù)也變得繁忙起來。

經(jīng)過一周的銷售第一批進(jìn)的貨物基本上已經(jīng)處理完畢，但是依舊有較多的農(nóng)戶前來要求購買藥物。我于是向負(fù)責(zé)人（村支書）提出了接著進(jìn)貨的需求。由于負(fù)責(zé)人近一段時(shí)間在處理其他業(yè)務(wù)并且為銷售季節(jié)的到來在做打算的關(guān)系，他對(duì)于狀況不夠了解，于是要求我上午做出一份關(guān)于近期銷售狀況以及詳細(xì)效果的報(bào)告給他來了解狀況。我于是立刻回柜臺(tái)起先制作報(bào)告。在中午下班之前將報(bào)告交給了負(fù)責(zé)人。

下午上班之后，負(fù)責(zé)人對(duì)于我的報(bào)告特別不滿足，要求我重做一份。他給我指出報(bào)告的一些毛?。骸?、條理不清晰，邏輯較為混亂。2、事實(shí)的陳述較為蒼白，他無法了解和估計(jì)出實(shí)際的需求，因而也無法讓他作出確定。3、格式不正確。4、須要有我自己的看法來作為負(fù)責(zé)人參考的依據(jù)?！庇谑亲屛一厝ソ又刈鰣?bào)告。

我依據(jù)負(fù)責(zé)人的看法仔細(xì)的修改自己的報(bào)告，最終達(dá)到了要求。負(fù)責(zé)人也做出了其次天接著進(jìn)貨的確定。

經(jīng)過這一次的報(bào)告事務(wù)，我進(jìn)一步的熟識(shí)了企業(yè)做出一個(gè)決策的過程。也知道了到任何報(bào)告的出爐都是須要有堅(jiān)固事實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研和切合實(shí)際的建議作為支撐的，企業(yè)作出決策雖然重點(diǎn)在于最高負(fù)責(zé)人的確定，但是由于他自身實(shí)力和職務(wù)時(shí)間等因素的限制，依舊是須要通過肯定的渠道來了解相關(guān)的信息來做出最終的決策的。職員的詳細(xì)報(bào)告就是他獲得信息的重要渠道之一，同時(shí)這也是自我營(yíng)銷，表現(xiàn)自己實(shí)力的一個(gè)方面。我的制作報(bào)告實(shí)力較為欠缺，這一點(diǎn)須要在以后的學(xué)習(xí)之中重點(diǎn)的熬煉。

在這一批的農(nóng)資銷售完畢之后，園區(qū)的葡萄起先大規(guī)模成熟，即將起先進(jìn)入大規(guī)模的銷售階段。供銷社的業(yè)務(wù)重心也起先調(diào)整。在外的業(yè)務(wù)員已經(jīng)接連聯(lián)絡(luò)到不少較大的水果批發(fā)客商并且接連前來調(diào)貨。從7月26號(hào)關(guān)閉農(nóng)資銷售部門之后，我的職務(wù)起先調(diào)整為成客戶的接待與聯(lián)絡(luò)，并且身兼給農(nóng)戶發(fā)放貨款之職。

8月1號(hào)，一位來自宜昌的客商開著運(yùn)貨車干脆來到了供銷社外面的小廣場(chǎng)上，要求我們?yōu)樗?yīng)5萬斤的果品。由于需求量巨大而且事先沒有與我們提前取得聯(lián)系。我立刻聯(lián)系了我們的負(fù)責(zé)人，由他來親自接待。負(fù)責(zé)人在接待的同時(shí)讓我和另一位業(yè)務(wù)員一起前往園區(qū)進(jìn)行摸底，在初略的了解了園區(qū)果品的成熟狀況之后，這5萬斤的需求我們園區(qū)是可以滿意的。因而使得負(fù)責(zé)人和客商達(dá)成了以兩元1斤的價(jià)格來收購的協(xié)議，我們起先安排每一戶的裝箱份額并且?guī)椭鷱呢涇嚿舷鹿废?。?jīng)過一個(gè)下午的勞碌，最終將5萬斤的葡萄裝上了貨車?？蜕虒?duì)于葡萄基地內(nèi)的葡萄質(zhì)量和工作效率特別的滿足，并且馬上結(jié)清了10萬元的貨款。

晚上我和業(yè)務(wù)員一起前往每一戶參加供貨任務(wù)的農(nóng)戶家中結(jié)清貨款。這一次突發(fā)的銷售任務(wù)完成特別的勝利，負(fù)責(zé)人對(duì)于我們的工作很滿足。

通過這一次的銷售任務(wù)的實(shí)施，我更深的體會(huì)到了企業(yè)的運(yùn)作是環(huán)環(huán)緊扣的，每一環(huán)的完成質(zhì)量都是業(yè)務(wù)的保證。而這種高質(zhì)量業(yè)務(wù)的完成更是企業(yè)信譽(yù)建立的重要根基。企業(yè)的信譽(yù)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，許多的時(shí)候就是企業(yè)自我營(yíng)銷過程之中的殺手锏。一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)人擁有良好的品行，就是自己最大的優(yōu)勢(shì)。這也是事業(yè)勝利的重要條件。

在而后的銷售過程中，我們接連接待了來自省內(nèi)如宜昌，荊門，襄陽等地的果品銷售商。同時(shí)也有很多的外地客商如湖南，河南，福建等地的客商前來調(diào)貨，

他們的要求各有不同，主要是以鮮食葡萄的銷售為主的，也有許多是以購買原財(cái)料來釀酒為目的的客商。今年總體的行情是比較不錯(cuò)的，因而銷售的速度也比較快，價(jià)格上也是可以接受的。

經(jīng)過大約半個(gè)月的銷售，在8月9號(hào)，園區(qū)的葡萄正式進(jìn)入清園休整階段，供銷社同時(shí)起先進(jìn)入內(nèi)部清理整頓休業(yè)期，我的實(shí)習(xí)也正式結(jié)束。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

1、實(shí)習(xí)的總結(jié)

這一次的實(shí)習(xí)是我第一次進(jìn)入實(shí)際的工作環(huán)境之中進(jìn)行熬煉，整個(gè)實(shí)習(xí)的過程都是和我的專業(yè)學(xué)問緊密結(jié)合的。在實(shí)習(xí)的過程之中我親自接觸了柜臺(tái)銷售人員的工作過程，親身體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)決策的的完成過程。在客戶接待的過程之中了解到了人脈和工作效率也是企業(yè)的重要組成部分之一，我第一次如此深化的融入了一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化之中。同時(shí)與供銷社的人員建立了肯定的私人友情關(guān)系，學(xué)會(huì)了一些與人交往的技巧。了解到了各行各樣都是須要營(yíng)銷的，只是詳細(xì)的方式不同。企業(yè)作為一個(gè)盈利性質(zhì)的組織，營(yíng)銷的目的就是建立良好的形象來更好地實(shí)現(xiàn)的這一目的。這是我們以后在實(shí)際的工作所須要維護(hù)的。2、實(shí)習(xí)的體會(huì)

我的專業(yè)實(shí)力依舊比較欠缺，雖然有第一次的對(duì)于業(yè)務(wù)不熟識(shí)的因素在里面，但是這也從某種程度上暴露出了我的專業(yè)學(xué)問的駕馭不牢靠，學(xué)問轉(zhuǎn)化成實(shí)力的較差，有時(shí)會(huì)犯教條主義的錯(cuò)誤，做事過于死板。對(duì)于自己的角色轉(zhuǎn)變適應(yīng)實(shí)力也比較差，不會(huì)變通。

在以后的的學(xué)習(xí)過程中我要更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，充溢自己的理論學(xué)問儲(chǔ)備。同時(shí)也要多參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從實(shí)際的工作和生活中學(xué)會(huì)與社會(huì)的節(jié)奏實(shí)現(xiàn)同步，更好地為自己以后真正的走入社會(huì)做好心理和學(xué)問打算。同時(shí)作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，我們更要清晰自己在這個(gè)社會(huì)所處的地位。規(guī)劃好自己的職業(yè)和人生目標(biāo)，更好的為以后我自己的人生做好準(zhǔn)備！

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

暑假社會(huì)這一游不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對(duì)人生有了新的相識(shí)，有了新的感悟。對(duì)社會(huì)我干脆接觸了消退了從前的一些偏見，又從社會(huì)上相識(shí)了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進(jìn)。從前我想從今挫學(xué)到社會(huì)上漂泊闖蕩，至于社會(huì)的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學(xué)生但對(duì)于他們其中又有多少學(xué)習(xí)到東西呢？又有多少可以在社會(huì)上立足呢？帶著幻想來到高校中最終自己的幻想也被彌腐的高校生活所吞噬，那與不來高校有何區(qū)分呢？社會(huì)不好生存，更別說是發(fā)展了，但我不會(huì)象那些自命為什么高校生的人而卑視職業(yè)的凹凸來過分的挑剔工作，我會(huì)從基層來做，從基層學(xué)習(xí)，辛苦對(duì)于我來說并不膽怯 。

面對(duì)每年高校生失業(yè)狀況，讓我不得不懷疑”學(xué)問變更命運(yùn)“是否對(duì)于每個(gè)人來講都是一條公允的起跑線，懷疑的是為什么中國(guó)那么多的博士生沒有輝煌過；懷疑的是為什么每年有那么多的準(zhǔn)博士生走上自殺之路；懷疑為什么高校生失業(yè)率照舊那么高……學(xué)問或許只是變更我們?nèi)松鷹l件之一，但對(duì)于每日在象牙塔里面渡過的學(xué)生來說他們又擁有社會(huì)社會(huì)對(duì)其閱歷、技術(shù)的需求嗎？有多少人從高校走出來可以從事自己所學(xué)的專業(yè)工作呢？一腦的書本學(xué)問；一身的書生氣質(zhì)；一串的書本邏輯而未汲取社會(huì)實(shí)踐的過濾；而未經(jīng)驗(yàn)顛簸命運(yùn)的沖洗，讓別人看起來非常的無趣而待成長(zhǎng)。再展望與社會(huì)上有多少人是通過社會(huì)勞動(dòng)實(shí)踐來選擇自己奮斗的目標(biāo)，最終有所成就，此刻我更加感覺到我們高校生目對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)生存的危機(jī)。

對(duì)于我們高校生來講不應(yīng)當(dāng)過分的信任”學(xué)問變更命運(yùn)“學(xué)問僅是其中的條件之一，沿著很多勝利者蹤跡來勘察，我們可以看到成就幻想的路途學(xué)問可能是斬?cái)嗦吠局星G棘的刀但在前行的過程中更須要我們課堂上無法學(xué)習(xí)到的東西，或許我們從社會(huì)上吸取了這些學(xué)問才能真正變更我們的命運(yùn)，才能羽翼豐滿，讓我們飛出藩籬飛向勝利。學(xué)校讓人學(xué)習(xí)了那生硬的書本學(xué)問，讓熱血男兒變的更加弱??；社會(huì)讓人學(xué)會(huì)了如何來生存與發(fā)展，讓書生氣的學(xué)者變的更加的瘋狂。但無論是在學(xué)校還是在社會(huì)，我們照舊在學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中奮斗，至于奮斗的結(jié)局有誰預(yù)先知道呢？但我們要堅(jiān)持”努力不肯定勝利，放棄肯定失敗“的心態(tài)來奮斗。”努力不肯定勝利，放棄肯定失敗“是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明在cctv2中由王俐芬主持的創(chuàng)業(yè)之路節(jié)目中對(duì)那創(chuàng)業(yè)者來講的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)方面來說在受邀的嘉賓中姚明根本無法同馬云、牛根生……相比，但對(duì)于籃球或許是他堅(jiān)持了”努力不肯定勝利，放棄肯定失敗“的座右銘來奮斗，不計(jì)結(jié)局的奮斗，成就了今日的姚明。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

20xx年暑假，我來到了甘肅省寧縣人民法院實(shí)習(xí)。經(jīng)過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，不僅鞏固了我所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，還熬煉了我的法律實(shí)踐實(shí)力，而且還與法院的各位老師建立起了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往實(shí)力，豐富了社會(huì)閱歷，開闊了眼界，受益匪淺。

一，感謝指導(dǎo)老師們訓(xùn)誨

史庭長(zhǎng)的仔細(xì)和細(xì)致是法院出名的，他從來都是一絲不茍地對(duì)待工作，大到高院的規(guī)定小到一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。他對(duì)我們非常嚴(yán)格，不允許出一點(diǎn)差錯(cuò)。不過盡管這樣，史庭長(zhǎng)對(duì)待我們卻非常和氣，平易近人，我們都非常欽佩他。張老師和我一個(gè)辦公室，教給了我許多東西，比如執(zhí)行通知書的簽發(fā)，出庭通知書的書寫等等，還給我講他以前辦案的事情，教給了我許多學(xué)校里學(xué)不到的社會(huì)學(xué)問。還有其他幾位老師，他們的勤奮，嚴(yán)謹(jǐn)，飽滿的法學(xué)學(xué)問，豐富的人生閱歷，分析問題切入要害的實(shí)力給我留下了深刻的印象，也對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響。我向全部指導(dǎo)我和給我供應(yīng)幫助的法官們，史吉太老師，還有其他工作人員鞠躬，致謝，感謝你們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)順當(dāng)結(jié)業(yè)付出的辛苦。

法官的工作并不是像許多人想象的那樣輕松，除了要有扎實(shí)的法律基礎(chǔ)，豐富的辦案閱歷之外，還要面對(duì)形形色色的當(dāng)事人。我在法院的時(shí)候，常常能看到心情激烈的當(dāng)事人，有的不講道理，有的大吵大鬧，有的號(hào)啕大哭，老師們都很耐性地為他們說明相關(guān)的法律學(xué)問，盡最大的努力保障他們的合法權(quán)益，常常一講就是大半天。老師們告知我，作為一名法律工作者，就是要伸張正義，愛護(hù)老百姓的合法權(quán)益，對(duì)每個(gè)來訪者都應(yīng)當(dāng)以禮對(duì)待，同等對(duì)待。而且身為法官，會(huì)常常遇見一些很難纏的當(dāng)事人，甚至?xí)形＜?，這些問題都是要考慮到的。老師們探討案情，對(duì)判決結(jié)果及判決書的內(nèi)容反復(fù)推敲反復(fù)修改，仔細(xì)工作的看法令我非常欽佩。

二、初到法院滿腔激情

20xx年7月21日我們來到寧縣人民法院，雖然天下著滂沱大雨，但絲毫沒有影響我們的熱忱。當(dāng)天，法院的領(lǐng)導(dǎo)及各庭的庭長(zhǎng)給我們開了座談會(huì)，對(duì)我們表示了熱情的歡迎，并提出了一些希望和要求，實(shí)習(xí)生們仔細(xì)聽取了領(lǐng)導(dǎo)們的講話，個(gè)個(gè)充溢干勁。最主要的就是為我們安排不同的工作及支配住宿問題。我被安排到了法院的刑庭。

會(huì)議結(jié)束后，同學(xué)們都跟著各自庭的庭長(zhǎng)去熟識(shí)了工作環(huán)境。我隨著史吉太庭長(zhǎng)來到辦公室，與辦公室的張老師等見了面，他們熱忱的歡迎了我。我在法院的工作，主要就是在史老師，張志軒、等幾位老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下完成的，他們都是法院資深的審判員，擁有非常扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問基礎(chǔ)和豐富的辦案閱歷，對(duì)我也特別照看，我非常欽佩他們。

由于刑庭只有我一個(gè)實(shí)習(xí)生，難免有些驚慌和擔(dān)憂，膽怯 自己做不好工作，為別人添麻煩。不過，這也是個(gè)熬煉自己的好機(jī)會(huì)，正因?yàn)槭且粋€(gè)人，更是須要我獨(dú)立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式起先了在寧縣人民法院的實(shí)習(xí)生活。

三、充溢辛苦的書記員工作

我以前從沒在法院實(shí)習(xí)過，對(duì)書記員的工作更是一竅不通。面對(duì)自己即將獨(dú)立工作，信念很不足，怕出問題，給老師們和當(dāng)事人帶來不必要的麻煩。還好史老師他們不停激勵(lì)我，給我增加信念。我仔細(xì)了解了書記員工作的主要內(nèi)容及要留意的事項(xiàng)。

書記員主要負(fù)責(zé)案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達(dá)筆錄、詢問（訊問）筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負(fù)責(zé)一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達(dá)工作。說起這記錄工作，或許有人會(huì)認(rèn)為書記員的記錄毫無技術(shù)和難度可言，只是簡(jiǎn)潔的記錄罷了，但作筆錄其實(shí)是大有學(xué)問的。原來我就對(duì)記錄這個(gè)工作完全不了解，寫字速度又不快，再加上沒有閱歷，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一起先完全摸不著門道，鬧了不少笑話。各種記錄都有肯定的規(guī)律和格式，只要駕馭了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會(huì)簡(jiǎn)潔許多。比如庭審筆錄、起訴書副本送達(dá)筆錄，都有“頭紙”，就是將常規(guī)的、必需要問的問題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，“頭紙”的內(nèi)容通常有開庭時(shí)間、地點(diǎn)、案由、被告人的基本狀況、是適用簡(jiǎn)易程序還是一般程序、公開還是非公開審理、合議庭成員名單、被告**利告知等內(nèi)容，這些都是打印好的，開庭前一天，老師就會(huì)把起訴書副本給書記員，以上內(nèi)容只要照著起訴書副本抄寫就好了，能省下不少時(shí)間和精力。也就是說，真正的紀(jì)錄是從法庭調(diào)查起先的。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話反復(fù)寫，就能省去許多功夫了。

筆錄工作的困難還有許多，比較典型的就是語言問題。就是不知道該記什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用記的。庭審還好一些，詢問筆錄和調(diào)解筆錄就比較麻煩了。因?yàn)樵儐柟P錄的對(duì)象通常是被害人或其家屬，而調(diào)解筆錄更是在沖突雙方間綻開，往往正式發(fā)問起先后，法官會(huì)一邊給他們說明、調(diào)解，一邊發(fā)問，對(duì)方也由于心情激烈經(jīng)常詞不達(dá)意或口齒不清，有的因?yàn)槲幕潭炔桓撸瑫?huì)說一些與問題無關(guān)的話，并且邏輯也很混亂。假如書記員閱歷不足的話，要么會(huì)把法官和當(dāng)事人的每一句話全都登記來而被累死，要么會(huì)一句都記不下來而被罵死。所以肯定要有較強(qiáng)的歸納實(shí)力，明白提問者和答問者要表達(dá)的主要意思，快速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語化的語言盡量轉(zhuǎn)化成書面語言登記來。而要做到這一切，還有一個(gè)重要的前提，就是聽得懂。

另外，值得一提的是我在實(shí)習(xí)期間嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙。史庭長(zhǎng)將兩件案子交給我讓我寫一份判決書稿紙。這對(duì)我來說是特別大的考驗(yàn)，要知道，這兩件案子都是一般程序，寫判決書要求將每個(gè)證據(jù)的主要內(nèi)容都寫出來，并指明該證據(jù)都證明白什么，通常要寫十幾頁。要寫出判決書，就必需對(duì)整件案子非常熟識(shí)，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過這兩次寫判決書稿紙，我深切地感受到寫判決書的不易和各位老師的辛苦，讓我學(xué)到了許多，熬煉了我克服困難的意志。

四，實(shí)習(xí)結(jié)束后的心得

在這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國(guó)家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實(shí)情；有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不協(xié)作；弱勢(shì)群體忍氣吞聲，維權(quán)意識(shí)淡薄；當(dāng)事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅(jiān)決了將來從事法律職業(yè)的幻想。

這次實(shí)習(xí)是我高校生活中不行或缺的重要經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我而言意義重大。使我以前駕馭的本本理論接受了實(shí)踐的檢驗(yàn)，提高了我解決問題的實(shí)力；拓寬了我的思維，開闊了我的視野，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解。更重要的是，我結(jié)交了很多法官老師和其他從事法律作者，對(duì)我在法律方面的進(jìn)步有很大的幫助。

以上就是我在法院實(shí)習(xí)的狀況?？傊?，在法院實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多在書本里找不到，也學(xué)不到的東西，為我踏入社會(huì)參與工作奠定了基礎(chǔ)。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

1．時(shí)間：20xx年6月3日

2.實(shí)習(xí)單位：xxx有限公司

3.實(shí)習(xí)目的：了解專業(yè)所對(duì)應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)全過程。

4.實(shí)習(xí)任務(wù)：

①結(jié)合本次相識(shí)實(shí)習(xí)目的，仔細(xì)根據(jù)自己實(shí)習(xí)過程中所去實(shí)習(xí)單位發(fā)展及生產(chǎn)概況，聯(lián)系自己對(duì)專業(yè)學(xué)問初步了解，總結(jié)自己的心得體會(huì)。

②作好實(shí)習(xí)筆記，對(duì)自己所發(fā)覺的疑難問題剛好請(qǐng)教解決。

③內(nèi)容應(yīng)涉及到某個(gè)實(shí)習(xí)單位，論述具體。

實(shí)習(xí)報(bào)告

前言內(nèi)容

實(shí)習(xí)是一個(gè)讓我們把書本上的理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)將鞏固、充溢、加深、擴(kuò)大所學(xué)學(xué)問基礎(chǔ)理論和專業(yè)學(xué)問；提高運(yùn)用所學(xué)學(xué)問，解決實(shí)際問題的實(shí)力；讓我們初步駕馭專業(yè)設(shè)計(jì)工作的流程和方法；實(shí)習(xí)還會(huì)養(yǎng)成我們肅穆仔細(xì)、刻苦鉆研、實(shí)事求是的工作作風(fēng)，它會(huì)讓我們?cè)诋厴I(yè)正式工作前具有肯定的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)閱歷。

1.實(shí)習(xí)單位及心得體會(huì)

實(shí)習(xí)單位：xxx有限公司

通過初步了解我知道長(zhǎng)沙科瑞特電子有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新電子工程實(shí)訓(xùn)整體解決方案專業(yè)供應(yīng)商。公司專注于設(shè)計(jì)開發(fā)、競(jìng)賽、實(shí)訓(xùn)工具套件，快速線路板制板設(shè)備，回流焊接工藝設(shè)備，波峰焊接工藝設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并將致力為客戶供應(yīng)從設(shè)計(jì)到制作、裝配及調(diào)試的一體化解決方案與專業(yè)級(jí)服務(wù)。他們的企業(yè)精神是團(tuán)結(jié)、真誠(chéng)、創(chuàng)新、發(fā)展，其核心價(jià)值觀為——?jiǎng)?chuàng)新超越幻想。

我這次實(shí)習(xí)的目的是：了解專業(yè)所對(duì)應(yīng)行業(yè)生產(chǎn)的全過程。而我所學(xué)習(xí)的電子信息工程專業(yè)是一門電氣信息類應(yīng)用計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化技術(shù)進(jìn)行電子信息限制和信息處理的學(xué)科，它是以培育駕馭現(xiàn)代電子技術(shù)理論、通曉電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)原理與設(shè)計(jì)方法，具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)、外語和相應(yīng)工程技術(shù)應(yīng)用實(shí)力，面對(duì)電子技術(shù)、自動(dòng)限制和智能限制、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等電子、信息、通信領(lǐng)域的寬口徑、高素養(yǎng)、德智體全面發(fā)展的具有創(chuàng)新實(shí)力的高級(jí)工程技術(shù)人才為目標(biāo)的。因?yàn)榭迫鹛仉娮庸緦Ｗ⒂谠O(shè)計(jì)開發(fā)、競(jìng)賽、實(shí)訓(xùn)工具套件，快速線路板制板設(shè)備，回流焊接工藝設(shè)備，波峰焊接工藝設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，與我所學(xué)的專業(yè)關(guān)系親密，所以我選擇了科瑞特電子有限公司作為我的實(shí)習(xí)單位。這次我實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是：快速制板工藝。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

本人于20xx年暑假期間在廣東XX律師事務(wù)所完成了一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容有：旁聽了一節(jié)關(guān)于律師好用工具與自首案例的共享課；在李松濤老師的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)一個(gè)案件，撰寫辯護(hù)看法、質(zhì)證看法與發(fā)問提綱；旁聽刑事案件庭審。在短短一個(gè)月實(shí)習(xí)中，無論是法律文書的撰寫、還是庭審流程、甚至是與人溝通的技巧都有所收獲，但實(shí)習(xí)時(shí)間還是比較短暫，學(xué)習(xí)到的學(xué)問也只是冰山一角，往后還須要更加努力。

一、實(shí)習(xí)狀況

（一）工欲善其事，必先利其器。

共享課中，老師同大家共享了一些他常用并覺得好用的工具。存儲(chǔ)、歸納案件的有麥庫記事、有道云、記事本和360云盤，其中360云盤的存儲(chǔ)空間大并且可以干脆編輯。除此之外，還有截圖工具、電子卷解密pdf以及老師自己總結(jié)歸納的法律法規(guī)。在辦理案件過程中，有好用便捷的工具相協(xié)助，文件可以分門別類、查詢可以隨時(shí)隨地、撰寫可以便利操作，自然能夠提高工作效率，甚至達(dá)到事半功倍的效果。

其次是七個(gè)關(guān)于自首案件的共享。對(duì)國(guó)家來說，自首能降低司法成本、提高破案率；對(duì)當(dāng)事人來說，可以從輕或減輕懲罰，給其一個(gè)改過自新的機(jī)會(huì)；對(duì)律師來說，能夠從中發(fā)覺當(dāng)事人有自首情節(jié)，這無疑是對(duì)當(dāng)事人最大的幫助。李松濤老師總結(jié)：“刑事案件并不缺少自首情節(jié)，缺少的是發(fā)覺自首的眼睛?！币虼耍谛淌掳讣?，要擅長(zhǎng)去發(fā)覺自首情節(jié)。

（二）撰寫法律文書，培育法律實(shí)務(wù)思維。

法律文書是頭腦中法律針對(duì)特定案件，在不同處理過程中所形成的書面載體。一份合格的法律文書屬于公文書，有其自身的格式和要求，就算撇開格式和要求，法律文書的撰寫也要求精、準(zhǔn)、透，這體現(xiàn)著一個(gè)律師的專業(yè)素養(yǎng)與寫作水平。在老師的帶領(lǐng)與教育下，我嘗試撰寫辯護(hù)看法、質(zhì)證看法與發(fā)文提綱，當(dāng)事人拿到的終稿，確定是我們經(jīng)過多次推敲與修改的成果。分析案件、找尋證據(jù)、確定方向、起先撰寫、反復(fù)修改、最終定稿，這每一個(gè)過程都須要反復(fù)地比對(duì)證據(jù)，工作量很大。但最終能夠得到當(dāng)事人與當(dāng)事人家屬的認(rèn)可，這無疑是對(duì)我們工作的最大激勵(lì)與贊同。

（三）旁聽刑事案件庭審，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)實(shí)操技巧。

正確的程序是實(shí)體問題得到公正處理的保證，沒有程序的公正也就沒有實(shí)體的公正，從這個(gè)意義上，程序的公正是司法公正的前提，而實(shí)體的公正是司法公正的靈魂。我們國(guó)家提倡的司法公正，不僅是指實(shí)體上的公正，還包括程序上的公正，可見正確程序是程序公正的基礎(chǔ)，其在審理詳細(xì)案件中有著特別重要的地位。在這次旁聽現(xiàn)場(chǎng)，切身感受到了庭審流程的嚴(yán)謹(jǐn)。

臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。無論是律師庭審時(shí)的見機(jī)行事、鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)，還是用語的精準(zhǔn)、簡(jiǎn)潔、明白，這都與庭審前的.充分打算、平常日積月累的閱歷以及其專業(yè)素養(yǎng)休戚相關(guān)。沒有一步登天，沒有一學(xué)就會(huì)，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累總結(jié)。

二、實(shí)習(xí)收獲

（一）專業(yè)素養(yǎng)要提高，開放思維要培育。

律師職業(yè)要求，了解完整個(gè)案件后就要有所對(duì)策，對(duì)民事賠償能估計(jì)結(jié)果，對(duì)刑事審判能估計(jì)量刑。但我看完了整個(gè)案件還是一頭霧水，這只能說明我專業(yè)學(xué)問不夠扎實(shí)，專業(yè)素養(yǎng)還要努力提高。在平常的學(xué)習(xí)中，要勤思索、多總結(jié)。除此之外，律師應(yīng)當(dāng)是具有開放性思維的，而并非僅局限于某一個(gè)點(diǎn)、某一個(gè)想法上。開放性思維、多角度思索，才能從不同的方面去賜予當(dāng)事人幫助。因此，專業(yè)素養(yǎng)的提高與開放性思維的培育都是不行或缺的。

（二）擅長(zhǎng)溝通、擅長(zhǎng)溝通、坦誠(chéng)相待、真誠(chéng)有禮。

其實(shí)無論是哪個(gè)行業(yè)都要擅長(zhǎng)溝通溝通，無論是與同事還是摯友都要坦誠(chéng)相待、真誠(chéng)有禮。律師這個(gè)職業(yè)，要求與各種各樣的人溝通溝通，或無依無靠的人、或蠻不講理的人、或傲岸冷漠的人，但律師都得擅長(zhǎng)以不同的方式與他們溝通溝通，這是一門學(xué)問也須要技巧。倘如與當(dāng)事人無法溝通溝通，那么托付的事情是不會(huì)得到解決的。另外，我認(rèn)為在辦理案件時(shí)，也要坦誠(chéng)相待，這樣才能夠得到對(duì)方的理解與敬重。

（三）活到老，學(xué)到老。

時(shí)代在改變，法律亦不是一成不變的，作為一位法律人，更應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)。XX律所的律師們就給我們樹立了一個(gè)榜樣，就在我們實(shí)習(xí)期間，他們參與了湛江市律師協(xié)會(huì)公司訴訟業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。即使是在工作繁重之際，也不會(huì)錯(cuò)過每一個(gè)學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)，這正是學(xué)無止境。比我們優(yōu)秀的人都還在學(xué)習(xí)，我們又有什么理由不努力呢？作為一名法律人，就應(yīng)當(dāng)活到老、學(xué)到老。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

一個(gè)月的時(shí)間的確很短暫，學(xué)習(xí)到的東西也很少，我想，我了解到的、學(xué)習(xí)到的也只是冰山一角吧。不管怎么樣，很感謝XX律師事務(wù)所能夠賜予我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，很感謝李松濤老師的帶領(lǐng)與教育，感謝賜予幫助的同事們。往后的我，會(huì)更加努力，期盼遇見更好的自己。希望以后有機(jī)會(huì)再次向大家學(xué)習(xí)。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是終歸我為此付出了諸多的心血，盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的熬煉和自我提高的機(jī)會(huì)，在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我的收獲許多許多，假如用簡(jiǎn)潔的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很精確和清楚的表達(dá)我受益匪淺。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)?？傊诟兄x同仁堂培育我點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我將以更主動(dòng)主動(dòng)的工作看法，更扎實(shí)堅(jiān)固的操作技能，更豐富深厚的理論學(xué)問，走上各自的工作崗位，提高工作實(shí)力，對(duì)事業(yè)盡心盡責(zé)!

1.實(shí)習(xí)單位及心得體會(huì)

1.1單位簡(jiǎn)介

同仁堂連鎖藥店有限責(zé)任公司，目前已形成人力資源、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化物流、規(guī)章制度四大體系。短短三年時(shí)間里，北京同仁堂連鎖藥店實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。建成四千多平方米大型配送中心，終端門店遍布北京城、郊14個(gè)縣，實(shí)行"六統(tǒng)一"管理，即：統(tǒng)一選購 、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一計(jì)算機(jī)管理。依托同仁堂整體實(shí)力，同仁堂連鎖得到快速發(fā)展。北京同仁堂連鎖藥店有限責(zé)任公司以同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，以義為上，義利共生，求真品，品嘗雖貴必不敢減物力，講堂譽(yù)，炮制雖繁必不敢省人工，承同仁堂誠(chéng)信傳統(tǒng)，揚(yáng)中華醫(yī)藥美名，拳拳人心代代傳，報(bào)國(guó)為民振堂風(fēng)為理念。堅(jiān)持以義取利、以誠(chéng)守信的經(jīng)營(yíng)之道。全體員工崇尚"四心"品質(zhì)，即熱心、耐性、恒心、公心。為了您的健康華蜜，盡心盡意、盡善盡美。

1.2實(shí)習(xí)環(huán)境描述

我所在的藥房大約200多平米，店員雖然不多但我們出的就像一家人。我在本店是一名中藥調(diào)劑員。我們中藥柜共有四名調(diào)劑員，其中一個(gè)老師傅以從事中藥調(diào)劑二十多年，其他兩個(gè)和我是校友，也已經(jīng)從事四五年調(diào)劑工作。在老師傅的引導(dǎo)下和校友的幫助下，我很快融入了這個(gè)集體。我們中藥柜共有四百多種中藥飲片，其中有許多在學(xué)校并沒有見過。中藥的擺放是按功效分類的，功效相同的飲片放在相鄰的藥斗中。其中特別的飲片，需特別存放。如：含揮發(fā)性成分的砂仁放在密閉的容器里，珍貴的飲片如：藏紅花、蟲草、人參、牛黃等專柜保管。

1.3實(shí)習(xí)任務(wù)及完成狀況

我們店的月銷量的總?cè)蝿?wù)是15萬，在淡季5、6月份的總?cè)蝿?wù)是10萬，其中中藥飲片的月銷量占總?cè)蝿?wù)的40%，其他三名調(diào)劑員可以101%完成任務(wù)，而我由于各方面實(shí)力的欠缺，如：與人溝通實(shí)力、專業(yè)學(xué)問的不扎實(shí)、銷售技巧等。起先只完成了任務(wù)的60%，在老師傅的引導(dǎo)下和校友的幫助下我任務(wù)的完成率在逐步提高。

1.4專業(yè)學(xué)問應(yīng)用狀況及收獲

走進(jìn)充溢中藥味的中藥房，第一次面對(duì)如此多的中藥飲片，稱藥的戥子，時(shí)常傳來的搗藥聲，心里特殊的興奮，這里將是我在學(xué)校學(xué)習(xí)兩年半的專業(yè)學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合的場(chǎng)所，并檢驗(yàn)專業(yè)學(xué)問最好的地方。

我在調(diào)劑過程中，我運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的許多學(xué)問，如：《中藥鑒定》學(xué)問幫助我能夠較為精確的識(shí)別中藥飲片，便于快速精確的調(diào)劑。記得有一次在調(diào)劑過程中，發(fā)覺裝斗有裝錯(cuò)現(xiàn)象，將紫蘇裝在紫蘇梗的斗子里。還有一次裝斗時(shí)發(fā)覺公司發(fā)過來的藥與包裝紙標(biāo)的名稱不符等，這些都運(yùn)用到了《中藥鑒定》學(xué)問;通過《中藥學(xué)》我能夠明白中藥的性能與功效，便于明白醫(yī)生用藥意圖及解答病人的疑問，同時(shí)在審方中我運(yùn)用到了十八反、十九畏等;通過《方劑學(xué)》我能夠了解醫(yī)生的功能主治，便于識(shí)別醫(yī)生的字體;通過學(xué)習(xí)《中藥炮制》讓我能夠精確的告知患者如何去炮制藥品詳細(xì)的藥物與輔料的比例。

中藥調(diào)劑是一個(gè)整體、一個(gè)系統(tǒng)，交到患者手中的每付藥，是整個(gè)中藥柜整體勞動(dòng)的成果。實(shí)習(xí)了三個(gè)月我更加清晰相識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)與人協(xié)作，條理分明、不慌不忙的工作看法，牢記流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，也是在這兒我受到了教化，學(xué)會(huì)關(guān)注細(xì)微環(huán)節(jié)，要干好并達(dá)到嫻熟必需發(fā)覺細(xì)微環(huán)節(jié)，刻苦專心的去學(xué)。同時(shí)也讓我體會(huì)到了人際關(guān)系的重要性，從剛起先內(nèi)向不愛說話的我到現(xiàn)在微笑的迎接顧客，從容的為顧客服務(wù)，我學(xué)到了太多東西。

1.5自我感受

在藥房實(shí)習(xí)的這段時(shí)間真是感受良多，患者為沒有錢，而飽受黑暗的熬煎，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多，看到了許多，雖然很累，但是這樣的實(shí)習(xí)還是很有意義的。我知道了工作和學(xué)習(xí)的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的閱歷，不管是工作還是學(xué)習(xí)，我們都要用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待。

在實(shí)習(xí)中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，那些老員工會(huì)毫不吝嗇的把他們多年的閱歷教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實(shí)習(xí)的過程中也可以更好的了解自己，了解自己喜愛什么，對(duì)什么感愛好，做起工作來就更順手。

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多，也感受到了許多，在實(shí)習(xí)中，要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，要有團(tuán)隊(duì)精神，要懂得為人處事，要有主動(dòng)學(xué)習(xí)的看法，要懂得禮貌對(duì)人等。許多的東西在學(xué)校是學(xué)不到的，通過實(shí)習(xí)這一實(shí)踐訓(xùn)練，我們才能更好的駕馭閱歷，獲得提高。

雖然實(shí)習(xí)是一件并不輕松的事情，有時(shí)候會(huì)感覺很累，累倒你會(huì)不想再回到實(shí)習(xí)的地方去，但是等你復(fù)原過來的時(shí)候，你就會(huì)覺得我今日又做了多么有意義的事情啊，乏累被驅(qū)散了。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐閱歷使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的東西。這些將會(huì)使我終生受益的，期望我在將來的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的展示自己的人生價(jià)值。

2.建議

對(duì)企業(yè)，在實(shí)習(xí)期間我感覺對(duì)顧客的服務(wù)看法還需進(jìn)一步提高，尤其是在特殊忙時(shí)，有上了年紀(jì)的老人尋問，也應(yīng)當(dāng)耐性的解答，同時(shí)我們不能只一味的賣藥獲利，假如顧客的病可以食療或結(jié)合一些生活習(xí)慣等可以起到更好的效果，我們應(yīng)當(dāng)主動(dòng)告知顧客，讓他們更早的康復(fù)。對(duì)于學(xué)校，我覺得學(xué)校應(yīng)當(dāng)給學(xué)生多些實(shí)踐的機(jī)會(huì)，這樣我們畢業(yè)了進(jìn)入社會(huì)能更好的發(fā)揮自己所學(xué)到的學(xué)問，也能更快的融入社會(huì)。

3.總結(jié)

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多。讓我的中藥專業(yè)學(xué)問從課本上真實(shí)的反映到實(shí)際中，并學(xué)到了從課本上學(xué)不到的學(xué)問。

首先讓我體會(huì)到工作與在校學(xué)習(xí)的差別，在校有老師的督促，同學(xué)的幫助。而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做;其次中藥調(diào)劑是一個(gè)整體，讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性;再次不管是學(xué)習(xí)還是工作，都要用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待，專心主動(dòng)去和顧客、同事溝通，要懂得為人處事;最終還要在以后的生活中主動(dòng)地學(xué)習(xí)各方面學(xué)問和技能，不斷地完善自己。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇9

轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)是大三了，高校生活已經(jīng)匆忙過了一半，是時(shí)候該想想步入社會(huì)該作何準(zhǔn)備.所以便想提前體驗(yàn)一下作為一個(gè)社會(huì)人的感受.為以后真正的出入社會(huì)做好打算，積累點(diǎn)閱歷，不至于在高校這個(gè)象牙塔中迷失自己，與社會(huì)脫軌，我們應(yīng)當(dāng)深化社會(huì)，了解究竟須要什么樣的人才，我們?cè)趯W(xué)校中更重要的是學(xué)習(xí)什么，有方向的去學(xué)習(xí)把握自己。

我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有實(shí)力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的實(shí)力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

“沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)驗(yàn)過才會(huì)有那種超乎平常的感