2022年服裝銷售工作年度個(gè)人總結(jié)

第4頁(yè)共7頁(yè)2022年?服裝銷售工?作年度個(gè)人?總結(jié)在貨?品管理的過(guò)?程中，我覺?得最主要的?是對(duì)銷售環(huán)?節(jié)的分析，?做到細(xì)致，?再以第一手?的銷售數(shù)據(jù)?反饋設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)，先說(shuō)?銷售：由于?我服務(wù)的品?牌的市場(chǎng)占?有率不是強(qiáng)?者姿態(tài)，所?以，在銷售?過(guò)程中，要?極力爭(zhēng)搶同?一層次的競(jìng)?爭(zhēng)品牌的市?場(chǎng)份額，要?竭盡全力的?苛刻。以?我西單77?stree?t店的運(yùn)動(dòng)?100店鋪?為分析對(duì)象?，整個(gè)商場(chǎng)?是以運(yùn)動(dòng)鞋?為銷售主體?，并且整個(gè)?商場(chǎng)的客流?以運(yùn)動(dòng)年輕?人為主，隨?著奧運(yùn)會(huì)_?__年的_?__召開，?以及非典、?禽流感對(duì)人?們的警惕重?用，人們對(duì)?運(yùn)動(dòng)類的消?費(fèi)勢(shì)必會(huì)大?力發(fā)展。我?在配貨的時(shí)?候，就要充?分的加以搭?配如：運(yùn)動(dòng)?鞋+牛仔褲?+休閑運(yùn)動(dòng)?上衣組合。?我周邊的品?牌，我確立?的競(jìng)爭(zhēng)品牌?為牛仔褲j?ive、休?閑上衣bo?ssini?。之所以?選擇他們?yōu)?我們的主要?競(jìng)爭(zhēng)品牌，?而不選擇l?evi's?,lee,?是因?yàn)槲矣X?得競(jìng)爭(zhēng)品牌?為在一個(gè)戰(zhàn)?略發(fā)展進(jìn)程?中我們能夠?超越或被超?越的品牌。?在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程?中，在能夠?接受的利潤(rùn)?范圍內(nèi)竭盡?全力克制競(jìng)?爭(zhēng)品牌的發(fā)?展。在競(jìng)爭(zhēng)?的過(guò)程中，?主要運(yùn)用的?是概念戰(zhàn)和?價(jià)格戰(zhàn)。不?過(guò)，要靈活?運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋碰?石頭，要避?實(shí)就虛，靈?活運(yùn)用。?比如，ji?ve陳列的?時(shí)候，推出?一款牛仔褲?，我就要用?有較強(qiáng)價(jià)格?優(yōu)勢(shì)和款式?優(yōu)勢(shì)的牛仔?褲和你對(duì)著?干，他出什?么，我克什?么，如果，?對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，?我的利潤(rùn)不?允許我做出?盲目的行為?，那么我就?從他的軟處?進(jìn)攻，不過(guò)?，在雙方交?戰(zhàn)的過(guò)程中?，還要注意?別的品牌的?市場(chǎng)份額的?搶占，以免?別人坐守漁?翁之利。?在銷售的過(guò)?程中，貨品?的庫(kù)存配比?，及陳列一?定要以整個(gè)?貨場(chǎng)的銷售?配比相適應(yīng)?，但是，還?是全盤掌握?一個(gè)氣勢(shì)的?問(wèn)題，比如?，如果我的?男T恤的銷?售份額占到?了___%?，女T恤的?銷售份額只?占到___?%，那么我?切不可以將?庫(kù)存調(diào)整為?男T恤__?_%，女T?恤___%?，因?yàn)槿绻?這樣調(diào)整，?我的女裝的?氣勢(shì)將減弱?，其銷售軌?跡必然會(huì)向?___%和?___%推?進(jìn)，如果，?一旦，我的?女T恤失去?了氣勢(shì)，我?的整個(gè)貨場(chǎng)?的銷售必然?會(huì)大幅下降?。因?yàn)槠放?的完整性極?其重要，或?者說(shuō)是豐富?性。在貨?品陳列方面?，我覺得貨?場(chǎng)的入口一?定要是一個(gè)?開闊的容易?進(jìn)入的。因?為整個(gè)銷售?__決定因?素?zé)o非就是?客流量和顧?客在店的駐?足時(shí)間。店?鋪的管理者?一定要知道?自己店鋪的?最暢銷款是?什么以及最?出錢的貨架?是什么，店?鋪的發(fā)展不?同階段，所?采取的陳列?思想也是不?一樣的，如?果在求生存?階段，那么?就要用最暢?銷的款陳列?在最出錢的?貨架上面，?如果是奔小?康階段，就?要采取暢銷?款和滯銷款?的不同組合?已達(dá)到四面?開花的景象?。另外，?現(xiàn)階段最流?行的陳列思?想莫過(guò)于色?系的搭配，?但是，在色?系的搭配過(guò)?程中，一定?要注意整體?的布局，以?及最小陳列?單元格的陳?列，再到整?場(chǎng)組合的布?局。在陳列?的時(shí)候，一?定要充分利?用綠葉紅花?的組合，如?果，但單純?的色彩重復(fù)?組合，而沒?有畫龍點(diǎn)睛?的妙筆的話?，整場(chǎng)的布?局會(huì)出現(xiàn)沒?有焦點(diǎn)的尷?尬局面，?在店鋪海報(bào)?方面，一定?要突現(xiàn)品牌?的主題文化?，設(shè)計(jì)來(lái)自?于生活，反?饋于生活，?在概念營(yíng)銷?方面，要告?訴顧客我們?的衣服是在?什么樣的場(chǎng)?合穿的，以?尋找與顧客?生活態(tài)度上?的共鳴。在?銷售方面收?集銷售的方?面的數(shù)據(jù)，?一定要各店?鋪分開對(duì)待?，做到一家?店鋪一份資?料，這樣才?能夠最準(zhǔn)確?地反饋設(shè)計(jì)?及生產(chǎn)。?在銷售過(guò)程?中碰到的挫?折要進(jìn)行下?一季計(jì)劃的?彌補(bǔ)。比如?說(shuō)，這一個(gè)?星期，男T?恤的銷售只?有___%?的市場(chǎng)份額?，要考慮_?__是__?_%，能夠?在下一季的?銷售過(guò)程中?提升多少，?___%或?者其他?這?個(gè)推斷必須?要有根據(jù)和?戰(zhàn)略的眼光?。促銷方面?：促銷要有?計(jì)劃的制定?，而不應(yīng)該?盲目，在全?季開季之前?，就要制定?好全年的促?銷計(jì)劃，而?不是盲目的?跟隨競(jìng)爭(zhēng)品?牌，被競(jìng)爭(zhēng)?品牌牽著鼻?子走。促?銷的形成有?三點(diǎn)：1?、節(jié)假日的?促銷2、?完不成商場(chǎng)?保底的促銷?3、季末?庫(kù)存的促銷?。促銷的?優(yōu)點(diǎn)：提高?銷售，降低?庫(kù)存。促銷?的缺點(diǎn)：品?牌形象的顧?客印象折扣?。為了降低?促銷而給顧?客帶來(lái)的品?評(píng)印象折扣?，每一次的?促銷多要盡?可能的給顧?客一個(gè)降價(jià)?的理由。促?銷的時(shí)候，?還可以加入?其他文化的?介入，比如?，與一個(gè)其?他行業(yè)的強(qiáng)?勢(shì)品牌聯(lián)合?。每次促銷?之后，要進(jìn)?行及時(shí)地檢?討和總結(jié)，?把握接下來(lái)?的貨品流向?問(wèn)題。買貨?方面：1?、以細(xì)節(jié)反?推大圍，再?以大圍推敲?細(xì)節(jié)。2?、上一季的?優(yōu)點(diǎn)一定要?遺傳下來(lái)，?在微量的融?合一些潮流?變化的元素?，以不變應(yīng)?萬(wàn)變。3?、了解貨品?的銷售周期?，所有的銷?售應(yīng)該是一?個(gè)拋物線的?形式，盡量?提升拋物線?峰值的高度?和橫向座標(biāo)?的長(zhǎng)度。?4、保證貨?品的完整性?，但要盡量?避免重復(fù)性?。因?yàn)橹貜?fù)?就會(huì)在自己?的場(chǎng)子里面?形成競(jìng)爭(zhēng)。?5、要縱?觀潮流的趨?向性，比如?現(xiàn)行的超女?浪潮和奧運(yùn)?會(huì)的浪潮。?6、對(duì)于?貨品尺碼比?例、顏色比?例的確定要?根據(jù)拋物線?最峰值的上?下一段周期?內(nèi)推算。而?不應(yīng)該是整?季銷售的比?例。但是，?又要注意完?整性。7?、對(duì)于新產(chǎn)?品的投放，?要試驗(yàn)性的?投放，不能?對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)?行大規(guī)模的?生產(chǎn)。只能?對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)?品進(jìn)行大規(guī)?模的生產(chǎn)。?代理商方面?：要盡量的?教導(dǎo)和輔助?，換位思考?，多為代理?商考慮一點(diǎn)?。在專業(yè)知?識(shí)上面要盡?量的與代理?商共享。在?數(shù)據(jù)分析方?面要盡量完?善的提供給?代理商。要?讓代理商形?成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目?光。讓代?理商看得到?盈利的希望?。在服裝品?質(zhì)方面：要?盡量的精益?求精，最大?程度的開發(fā)?回頭客。在?團(tuán)隊(duì)合作方?面要盡量的?謙虛，對(duì)于?下屬要毫無(wú)?保留的指導(dǎo)?。以上是我?對(duì)服裝商品?管理上面的?一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?總結(jié)。由于?文字的局限?性，很多方?面，還為能?夠全面展開?。第7頁(yè)共7頁(yè)服裝銷?售工作總結(jié)?近期業(yè)績(jī)?明顯下滑，?現(xiàn)雖然處于?銷售淡季但?同行采取價(jià)?格或依靠其?自身的知名?度及具竟?fàn)?優(yōu)勢(shì)；所處?商圈選對(duì)店?鋪的選址，?對(duì)于門店能?否盈利至關(guān)?重要，專賣?的品牌經(jīng)營(yíng)?店在眾多的?服裝品牌銷?售中最具親?和力，以其?新穎的款式?、統(tǒng)一的門?戶設(shè)計(jì)、賞?心悅目的購(gòu)?物環(huán)境贏得?了現(xiàn)代人的?認(rèn)可。通過(guò)?這種模式的?經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)?大了品牌的?影響力又提?高了銷售額?。但目前多?種形式的經(jīng)?營(yíng)模式的存?在在價(jià)格具?有優(yōu)勢(shì)有甚?者以稍高批?發(fā)價(jià)的價(jià)格?出售，現(xiàn)對(duì)?該區(qū)域的情?況總結(jié)如下?：金峰基?本情況：轄?區(qū)面積__?_平方公里?，常住人口?___萬(wàn)人?。___年?晉升為__?_市超一流?經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，?___全鎮(zhèn)?工業(yè)總產(chǎn)值?近___億?元，上繳稅?收近___?萬(wàn)元。草根?工業(yè)”發(fā)源?地，___?市超一流經(jīng)?濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。_?__年完成?工業(yè)總產(chǎn)值?___億元?；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)?值___萬(wàn)?元，財(cái)政收?入___萬(wàn)?元；農(nóng)民人?均純收入_?__元。商?貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，?現(xiàn)有各類商?業(yè)網(wǎng)點(diǎn)__?_多家，消?費(fèi)人群近_?__萬(wàn)人，?日客流量_?__萬(wàn)人，?社會(huì)消費(fèi)品?日銷售額達(dá)?___萬(wàn)元?。主要有化?纖、棉紡、?緯編、經(jīng)編?、機(jī)織、染?整等6大項(xiàng)?。目前，正?全力打造空?港工業(yè)區(qū)金?峰園區(qū)，正?大力進(jìn)行舊?城改造和市?政新區(qū)建設(shè)?，舊城改造?總規(guī)劃面積?___畝，?首期___?畝已進(jìn)入建?設(shè)階段。?所在商圈分?析：同行男?裝銷售分布?區(qū)域集中，?由于舊觀念?和收入水平?的限制形成?當(dāng)?shù)氐南M(fèi)?習(xí)慣傾向節(jié)?儉；在商圈?輻射的外緣?居住現(xiàn)有的?群體主要以?婦老幼為主?以及消費(fèi)需?求偏向低消?費(fèi)，同樣的?服裝或其他?產(chǎn)品寧愿付?出較低的價(jià)?格獲取同樣?的效用，當(dāng)?然，年輕的?消費(fèi)群體更?傾向新鮮的?別出心裁的?事物，我店?鋪趨向于邊?緣；吸收一?些閑散或品?牌依賴較高?的顧客。?消費(fèi)特征及?市場(chǎng)需求分?析：將__?_歲和__?_歲以上人?群定義為儲(chǔ)?蓄人口，_?__歲人群?定義為消費(fèi)?人口，并借?鑒統(tǒng)計(jì)局公?布的人口年?齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)?和城鎮(zhèn)、農(nóng)?村居民衣著?消費(fèi)數(shù)據(jù)，?___歲、?___歲人?群具備最強(qiáng)?的衣著消費(fèi)?需求，由于?農(nóng)村和城市?的生活環(huán)境?、社會(huì)保障?制度以及消?費(fèi)環(huán)境存在?較大差異，?農(nóng)村居民在?衣著方面的?消費(fèi)需求顯?著低于城鎮(zhèn)?居民。即使?是農(nóng)村中的?高收入人群?，其收入絕?對(duì)值與城鎮(zhèn)?中等收入人?群相當(dāng)，但?在衣著上的?支出也明顯?小于城鎮(zhèn)中?等收入人群?；“越有錢?的人在服裝?方面的消費(fèi)?會(huì)越多”的?觀念與實(shí)際?情況并不相?符，反而是?收入少的居?民衣著支出?占收入的比?重相對(duì)較高?、收入高的?居民相對(duì)較?低，而且這?一比值不會(huì)?無(wú)限地縮小?或者擴(kuò)大，?證明了服裝?的一般消費(fèi)?品屬性。對(duì)?于收入水平?較低的人群?來(lái)說(shuō)，服裝?更接近于非?必需品；對(duì)?于收入水平?較高的人群?來(lái)說(shuō)，服裝?則更接近于?必需品。紡?織服裝行業(yè)?發(fā)展進(jìn)程，?大致都會(huì)經(jīng)?歷：制造企?業(yè)大規(guī)模生?產(chǎn)→生產(chǎn)外?移、制造業(yè)?萎縮、零售?商居主導(dǎo)→?零售商以服?務(wù)和快速反?應(yīng)參與市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程??，F(xiàn)已處于?第二階段，?服裝行業(yè)即?將進(jìn)入下一?個(gè)___。?那么，服裝?市場(chǎng)需求的?大小、居民?消費(fèi)的特征?也對(duì)建立競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一?定的參考價(jià)?值。雖然服?裝市場(chǎng)潛力?巨大還有增?長(zhǎng)空間，目?前夏裝漸趨?飽和許多商?家紛紛采取?屢見不鮮的?價(jià)格促銷活?動(dòng)；造成一?定程度的沖?擊。競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手及價(jià)格?分析：c?abben?：cabb?en相對(duì)w?olfzo?ne在此區(qū)?域具有較高?的知名度，?有相對(duì)穩(wěn)定?的顧客群體?近期也是處?于比較蕭條?狀態(tài)，服裝?的款式較少?簡(jiǎn)單同樣缺?少需求較多?的七分褲，?裝修布局寬?敞整潔；價(jià)?格區(qū)間：[?___]ｕ?[___]?在價(jià)格上不?具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)。美特?斯邦威：所?處位置位于?商業(yè)街繁華?地段客流集?中地段，陳?列緊湊能夠?適時(shí)推出適?應(yīng)大眾化需?求，推出同?類牛仔褲較?薄相比之下?略有不足之?處，同類及?市場(chǎng)需求之?間劃出空白?區(qū)；部分折?扣5折-7?折不等、兩?件8.8折?，折扣價(jià)格?有較大的吸?引力，價(jià)格?較實(shí)惠，質(zhì)?量一般也有?保證，則既?有品牌優(yōu)勢(shì)?、又有批發(fā)?市場(chǎng)的優(yōu)惠?價(jià)格，價(jià)格?區(qū)間：[_?__]ｕ[?___]?不足之處：?1.周邊?沒有明顯標(biāo)?志建筑物，?廣告牌不是?很清楚；廣?告指示因周?圍環(huán)境條件?限制很難重?復(fù)的刺激消?費(fèi)者對(duì)該品?牌印象的清?晰，像麥當(dāng)?勞的標(biāo)識(shí)在?一百米外依?然清晰可見?引導(dǎo)刺激作?用。2．?牛仔褲系列?的面料厚度?和當(dāng)?shù)氐男?求和習(xí)慣相?悖，對(duì)銷量?構(gòu)成嚴(yán)峻的?態(tài)勢(shì)；適應(yīng)?這一季度產(chǎn)?品生命周期?的款式數(shù)量?并不多。?3.銷售人?員態(tài)度消極?缺乏熱情，?亟待改進(jìn)。?4.缺少?相應(yīng)的活動(dòng)?，相對(duì)而言?cabbe?n也面臨同?樣的形勢(shì)；?但其已具備?相對(duì)品牌信?任的顧客群?。計(jì)劃：?一、切實(shí)?落實(shí)崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?。千方百?計(jì)完成區(qū)域?銷售任務(wù)；?努力完成銷?售中的各項(xiàng)?要求；積極?廣泛收集市?場(chǎng)信息并及?時(shí)整理上報(bào)?；嚴(yán)格遵守?各項(xiàng)規(guī)章制?度；對(duì)工作?具