一套絕密的萬(wàn)能引流模式,懂了這些你將永遠(yuǎn)不會(huì)缺客源【文檔】

一套絕密的萬(wàn)能引流模式，懂了這些你將永遠(yuǎn)不會(huì)缺客源更進(jìn)一步說(shuō)，如果你運(yùn)用好接下來(lái)我教你的這個(gè)模式，你還能夠綁架魚(yú)塘的塘主求著跟你合作。他生怕失去跟你合作的機(jī)會(huì)，更重要的是你的同行根本就看不懂你的打法。就連跟你合作的魚(yú)塘都會(huì)感嘆你的資本實(shí)力實(shí)在是太雄厚了!然而，你所做的這一切其實(shí)你根本不需要投入一分錢(qián)的成本。我把這套模式稱之為移花接木模式。它的核心就是把你的生意嫁接到別人的生意上去進(jìn)行迅猛的增長(zhǎng)。你的生意根本無(wú)須從零開(kāi)始，就能夠快速建立別人的資源啟動(dòng)屬于你自己的生意。廢話不多說(shuō)，我們直接進(jìn)入主題。我就以這套模式如何運(yùn)用在少兒培訓(xùn)行業(yè)為例，把整個(gè)操作流程給你講解一遍，相信你就能明白其中的操作奧秘。這里的我需要提醒一點(diǎn)的是：在你學(xué)習(xí)完之后如果說(shuō)你有一些環(huán)節(jié)沒(méi)有理解，很有可能會(huì)感覺(jué)這些不太適合你的行業(yè)運(yùn)用。所以我這里提前給你打個(gè)預(yù)防針，我要告訴大家這套模式其實(shí)已經(jīng)運(yùn)用到各行各業(yè)了，你千萬(wàn)不要因?yàn)槟阕约旱乃季S局限而放棄了對(duì)一個(gè)具有殺傷力的策略的誤解,或者是放棄了對(duì)一個(gè)具有殺傷力策略的研究。記住，學(xué)習(xí)完之后需要你去仔細(xì)的分析和理解。而不是學(xué)習(xí)后就把這套模式放到你的資料庫(kù)，然后跟其他學(xué)習(xí)資料一樣就被無(wú)情的打入到冷宮里面去了，那樣沒(méi)有意義，你需要反復(fù)的學(xué)習(xí)幾遍,把這套模式理解出來(lái)。下面直接給大家講操作步驟，第一步，我把它叫做引流產(chǎn)品聯(lián)盟。就是首先組織六家沒(méi)有任何直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。每個(gè)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都包裝出幾節(jié)基礎(chǔ)的課程出來(lái)，就是用這幾節(jié)基礎(chǔ)的課程進(jìn)行引流。然后第二步做一張卡片，我們把這張卡片命名為優(yōu)學(xué)卡。目標(biāo)客戶持這張卡片就可以學(xué)習(xí)到我們剛剛講的這六個(gè)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包裝出來(lái)的引流課程。我們把這套課程標(biāo)價(jià)為六千八百元的精華課程，這兩個(gè)動(dòng)作就把它稱之為引流產(chǎn)品的聯(lián)盟。每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在包裝這個(gè)引流產(chǎn)品課程的時(shí)候一定要非常的注意，千萬(wàn)不要跟別人說(shuō)可以免費(fèi)體驗(yàn)幾節(jié)課。這種形式在市面上太多了，到處都是這樣的宣傳單，都是免費(fèi)體驗(yàn)兩節(jié)課三節(jié)課，四節(jié)課。我告訴你，只要聽(tīng)到這個(gè)體驗(yàn)兩個(gè)字就沒(méi)有任何價(jià)值，你一定要讓對(duì)方感覺(jué)這不是一個(gè)體驗(yàn)的基礎(chǔ)課程，而是一套系統(tǒng)的課程。就像以前很早的時(shí)候我們就教一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包裝過(guò)他們的引流課程。一開(kāi)始的時(shí)候他們包裝的三節(jié)體驗(yàn)課，然后出去免費(fèi)送。那對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。后來(lái)我們就給她做了重新的包裝，還是那個(gè)三節(jié)課，但是我們給她重新命名，命名成英語(yǔ)提速訓(xùn)練營(yíng)。我們的廣告語(yǔ)是三節(jié)課，讓你學(xué)會(huì)外國(guó)人說(shuō)英語(yǔ)的思維方式，市場(chǎng)定價(jià)為九百八十塊錢(qián)。然后再塑造出每一節(jié)課孩子能夠?qū)W到的東西，具體能夠得到什么價(jià)值，比如說(shuō)第一節(jié)課讓孩子徹底明白如何用耳朵來(lái)學(xué)英語(yǔ)，如何把習(xí)慣的中國(guó)語(yǔ)言語(yǔ)感和語(yǔ)速的耳朵調(diào)整到英語(yǔ)語(yǔ)感和語(yǔ)法的速度。第二節(jié)課讓孩子徹底理解如何學(xué)會(huì)外國(guó)人的發(fā)音方式,一個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間告別中國(guó)式的英語(yǔ)。第三節(jié)課就是讓孩子徹底掌握快速記憶單詞的方法，讓孩子學(xué)習(xí)更輕松，考試拿高分。這樣一包裝價(jià)格感覺(jué)出來(lái)了。如此一來(lái)的每一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都包裝出一套這樣精華的課程出來(lái),這張優(yōu)學(xué)卡的價(jià)值就出來(lái)了。如果按照傳統(tǒng)的搞法，僅僅只是讓對(duì)方免費(fèi)體驗(yàn)幾節(jié)課，那種方式根本沒(méi)有任何誘惑力可言。這就是細(xì)節(jié)決定了營(yíng)銷最終操作執(zhí)行的成敗。同樣是搞體驗(yàn)課。會(huì)包裝的就能夠包裝到勾人心魂，不會(huì)包裝的搞出來(lái)的東西別人看到就會(huì)厭煩就想扔掉。第三步叫做標(biāo)注實(shí)際價(jià)格。我們把這種優(yōu)學(xué)卡標(biāo)一個(gè)價(jià)格而不是免費(fèi)送，在優(yōu)學(xué)卡上面直接標(biāo)一百九十九塊錢(qián)一張，也就是客戶要買(mǎi)的優(yōu)學(xué)卡他實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格是一百九十九元。這樣我們把它變成一個(gè)可銷售的商品。我們要把這個(gè)介紹優(yōu)學(xué)卡內(nèi)容和價(jià)值的這個(gè)資料要做出來(lái)。這樣的話這張卡就成了一個(gè)明碼標(biāo)價(jià)的商品。只是可能很多同學(xué)就會(huì)問(wèn)：老師是不是把這個(gè)優(yōu)學(xué)卡包裝成一百九十九塊錢(qián)，然后要我們?cè)诖蠼稚厦嫒ベu張卡呀？那當(dāng)然不是，如果說(shuō)是出去在大街上面去賣張卡的話，這種方法未免也太常規(guī)了對(duì)不對(duì)？肯定不能夠在大街上面去發(fā)，因?yàn)槟阍诖蠼稚厦嫒ニ?，沒(méi)有信任，沒(méi)有價(jià)值，沒(méi)有關(guān)注度，人家根本就不會(huì)在乎你。我們需要找到精準(zhǔn)的魚(yú)塘，把這張卡批量的銷售出去。也就是說(shuō)我們需要找到目標(biāo)客戶經(jīng)常光顧的店去把我這張卡賣出去。比如說(shuō)小孩子的游樂(lè)場(chǎng)，童裝店，同學(xué)電腦兒童餐廳那主題公園等等這些地方都是目標(biāo)客戶聚集的地方。現(xiàn)在問(wèn)題又來(lái)了，這些店為什么要幫我們?nèi)ネ其N這張卡呢？就算他們?cè)敢馊ヤN售這張卡，一百九十九塊錢(qián)的賣的出去嗎？消費(fèi)者會(huì)接受嗎？那么接下來(lái)大家想不想知道我們用什么樣的方法，如何讓這些目標(biāo)客戶聚集的魚(yú)塘塘主。他迫不及待地想幫我賣，并且呢消費(fèi)者還心甘情愿的迫不及待的想買(mǎi)這張卡，大家想不想知道這個(gè)方法？我們策劃的第四步就是設(shè)計(jì)無(wú)法抗拒的成交主張?，F(xiàn)在要想到魚(yú)塘塘主幫你賣卡以及消費(fèi)者迫不及待的想買(mǎi)這張卡。你就需要設(shè)計(jì)一個(gè)讓魚(yú)塘塘主以及消費(fèi)者都無(wú)法抗拒的主張出來(lái)。那么這時(shí)我們就可以把這個(gè)主張主張，優(yōu)學(xué)卡的銷售的主張把它設(shè)計(jì)到x展架上面，把它擺放到我們這個(gè)目標(biāo)客戶群體聚集的魚(yú)塘，那這個(gè)主張是什么呢？接下來(lái)我給你講解一下這個(gè)主張，大家看一下到底有沒(méi)有誘惑力？無(wú)法抗拒的主張：把銷售這張卡的X展架擺放到目標(biāo)客戶人群聚集的魚(yú)塘，并打出這樣的廣告：“199元購(gòu)買(mǎi)優(yōu)學(xué)卡”送：1、6大培訓(xùn)學(xué)校原價(jià)6800元的精華課程。2、送本店200元無(wú)門(mén)檻消費(fèi)充值卡。3、本店每個(gè)月的會(huì)員日還可以到店免費(fèi)領(lǐng)取1盒價(jià)值33元的襪子，可領(lǐng)3個(gè)月，總價(jià)值99元。4、現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)優(yōu)學(xué)卡，還送120元的XX圖書(shū)套裝一套，到XX培訓(xùn)學(xué)校去領(lǐng)取。各位感覺(jué)我們剛剛說(shuō)的這個(gè)主張有沒(méi)有誘惑力呀？你可以換位思考一下，作為孩子的爸爸媽媽，假如今天你帶著小孩去買(mǎi)衣服，平時(shí)你買(mǎi)兩百塊錢(qián)的衣服，可能什么東西都不送給你。但是現(xiàn)在你只要花一百九十九塊錢(qián)買(mǎi)一張優(yōu)學(xué)卡，馬上就可以送這家店兩百塊錢(qián)夠衣服的無(wú)門(mén)檻消費(fèi)卡。還送你九十九塊錢(qián)的襪子。還送你一個(gè)一百二十元的小孩子的圖書(shū)套裝，還送你六千八百塊錢(qián)的精華課程，并且看了課程的介紹非常的誘人，這些課程都是你想要的，作為家長(zhǎng)你是直接買(mǎi)兩百塊錢(qián)的衣服還是先會(huì)買(mǎi)一張一百九十九元的優(yōu)學(xué)卡呢？各位你自己衡量一下?；ㄒ话倬攀艍K錢(qián)買(mǎi)一張優(yōu)學(xué)卡可以送兩百塊錢(qián)無(wú)門(mén)檻的衣服消費(fèi)卡。還能夠領(lǐng)取九十九塊錢(qián)的襪子，還能夠免費(fèi)領(lǐng)取一百二十塊錢(qián)的圖書(shū)，并且還能夠獲得六千八百元的精華課程。我想只要是腦子還正常的家長(zhǎng)都會(huì)先買(mǎi)一張優(yōu)學(xué)卡的。然后你作為發(fā)起的學(xué)校圖書(shū)是到你的學(xué)校里面來(lái)領(lǐng)。并且要加你的微信才能夠激活這張優(yōu)學(xué)卡，這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)的數(shù)據(jù)你都抓到了。并且還獲得了吸引這些家長(zhǎng)進(jìn)你學(xué)校進(jìn)行溝通的機(jī)會(huì)，對(duì)不對(duì)？假如說(shuō)用這種方法你跟當(dāng)?shù)匾话賯€(gè)贊