（家電行業(yè)分析）中國(guó)純水機(jī)市場(chǎng)渠道面面觀

家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析中國(guó)純水機(jī)市場(chǎng)渠道面面觀純水機(jī)產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，但是由于消費(fèi)意識(shí)問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題等因素制約，市場(chǎng)規(guī)模一直很小，開(kāi)展速度緩慢，但是近兩年宣傳投入的加大，以及消費(fèi)者自身意識(shí)的提升，純水機(jī)市場(chǎng)潛力開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)，還有很大的成長(zhǎng)契機(jī)。目前純水機(jī)行業(yè)的渠道沒(méi)有全面標(biāo)準(zhǔn)，主要的渠道形式如下。

建材城

建材城是目前純水機(jī)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道，特別是大型和正規(guī)的家居建材超市更是受到歡送。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：

1、受眾目標(biāo)明確。去逛家居建材城的消費(fèi)者是購(gòu)置目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比擬大，目的性不強(qiáng)。目前純水機(jī)產(chǎn)品在建材城和家電連鎖店的投放比為7:3。

2、定位準(zhǔn)確。家居建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比擬高，質(zhì)量有保證，一般光臨此類(lèi)場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比擬寬裕；而目前純水機(jī)的目標(biāo)客戶為高收入，高學(xué)歷和高職位的人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、目前純水機(jī)產(chǎn)品比擬適合于裝修前安裝，這樣可以節(jié)省不必要的支出，人力和物力。而去建材城的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比擬容易接受這種產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員的講解和引導(dǎo)比擬重要。

家電連鎖店

家電連鎖城是純水機(jī)產(chǎn)品另一重要銷(xiāo)售渠道。其銷(xiāo)售模式比擬成熟和正規(guī)，有利于品牌的傳播和良好開(kāi)展。產(chǎn)品扎堆，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)能吸引消費(fèi)者眼球，有利于純水機(jī)概念的推廣。受眾隨機(jī)性大。很多逛家電連鎖店的人并不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電連鎖店的人們分布在各個(gè)消費(fèi)層次，對(duì)于高端的純水機(jī)產(chǎn)品需求力度不大。

家電連鎖店的返點(diǎn)，交納商家費(fèi)用等要求直接影響到銷(xiāo)售商業(yè)利潤(rùn)的多寡，是一般小品牌不敢企及的。

商場(chǎng)、大型超市

很少有品牌涉足的渠道，逛商場(chǎng)和超市的人沒(méi)有購(gòu)置此種產(chǎn)品的意識(shí)。其他家電產(chǎn)品會(huì)在商場(chǎng)和超市設(shè)專(zhuān)柜，主要是以提供品牌的形象，而純水機(jī)產(chǎn)品目前還沒(méi)有上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)決斷，在此沒(méi)有投入過(guò)多的精力。

傳銷(xiāo)

銷(xiāo)售方式特殊，由于是一對(duì)一的銷(xiāo)售推廣方式，對(duì)概念傳播較為有利，在初期效果較好。但是市場(chǎng)不標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)品牌傳播沒(méi)有益處。這種銷(xiāo)售模式是階段性的，但是風(fēng)險(xiǎn)較大。對(duì)于想把品牌做大的廠商，此方法不適用。

舉例來(lái)說(shuō)，目前業(yè)內(nèi)比擬知名的做純水機(jī)某企業(yè)，其在全國(guó)的代理商到達(dá)3000多家，銷(xiāo)售人員達(dá)10萬(wàn)人，據(jù)悉，如果直銷(xiāo)法通過(guò)，安利也將介入純水機(jī)行列。新介入的武漢瓜拿納規(guī)模很大，主要定位高端產(chǎn)品。

品牌專(zhuān)營(yíng)店

優(yōu)點(diǎn)是形象統(tǒng)一，有利于吸引消費(fèi)者的關(guān)注。缺點(diǎn)可能是面臨入不敷出的狀況。在純水機(jī)開(kāi)展的現(xiàn)行階段，不適合開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，投入與銷(xiāo)量不能成正比。當(dāng)行業(yè)開(kāi)展到一定階段，專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)必然的渠道。

直銷(xiāo)

直接到小區(qū)銷(xiāo)售，電視直銷(xiāo)或網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。有的廠商進(jìn)行電視直銷(xiāo)主要目的是做廣告宣傳。

團(tuán)購(gòu)和工程用戶

有效的帶動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)字，著名的大客戶對(duì)產(chǎn)品的使用也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)