（家電行業(yè)分析）衛(wèi)浴行業(yè)營銷方法分析

家電行業(yè)分析

家電行業(yè)分析

衛(wèi)浴行業(yè)營銷方法分析

1、心態(tài)決定成敗

人們常把心比做人的精髓，其實(shí)經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營心態(tài)。

尊龍衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人指出在行業(yè)淡季，企業(yè)高層務(wù)必率先樹立"沒有淡季的市場，只有淡季的思想"的經(jīng)營心態(tài)，將此心態(tài)影響到企業(yè)的中層管理者及一線員工，并須時(shí)刻關(guān)注管理者及基層員工的心態(tài)變化，確保員工價(jià)值觀與企業(yè)整體價(jià)值觀的一致。

當(dāng)別的企業(yè)員工都在抱怨市場環(huán)境不利時(shí)，你企業(yè)的員工卻都擰成一股繩，豈有不勝之理？

2、重視效勞營銷戰(zhàn)

其實(shí)，生意的好壞就是一杯水的事情。不管顧客是否會消費(fèi)，效勞人員如能熱心、自覺地為顧客倒上一杯水，這就充分表達(dá)了企業(yè)員工良好的職業(yè)化效勞意識。尊龍衛(wèi)浴提出的"315"效勞理念就是一個(gè)很好的例子。"3"代表三環(huán)節(jié)售前、售中、售后三環(huán)節(jié)的全程效勞；"1"代表一體化效勞流程客戶效勞中心為尊龍經(jīng)銷商提供新品推薦，產(chǎn)品質(zhì)量控制、受理訂單，確認(rèn)銷售發(fā)貨，安排運(yùn)輸，售后跟進(jìn)的一體化效勞流程；"5"代表五個(gè)承諾承諾提供全面真實(shí)的產(chǎn)品咨詢效勞，滿足客戶的最好需求；承諾執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量保障系統(tǒng)；承諾三年保修，終身維護(hù)；承諾按約定時(shí)間測量、維修，文明安裝施工；承諾以最高的效率受理客戶投訴。

3、營銷傳播是關(guān)鍵

在行業(yè)淡季，大局部衛(wèi)浴企業(yè)在營銷費(fèi)用預(yù)算方面較少，很少投入重金進(jìn)行營銷傳播。那么，如何將有限的營銷傳播費(fèi)用，以低本錢的營銷傳播策略，實(shí)現(xiàn)最大化的傳播效果，這就相當(dāng)考驗(yàn)營銷企劃人員的營銷傳播整合能力。

營銷企劃人員在行業(yè)淡季進(jìn)行營銷傳播時(shí)，應(yīng)在目標(biāo)受眾、媒體特性、傳播時(shí)間、廣告文案等各方面的分析研究上多下功夫，同時(shí)應(yīng)充分整合企業(yè)自身的優(yōu)勢資源，以資源互換的方法使傳播范圍最大化。

4、借勢品牌破局

著名營銷專家金煥民、劉春雄在?銷量為王?中曾提出聲譽(yù)產(chǎn)品的概念，并例舉了這樣一個(gè)例子：譬如一個(gè)家族，要想成為名門望族，關(guān)鍵不是這個(gè)家族有很多人口，也不是看某個(gè)成員在家族中的地位上下，而是要看家族里是否有成名成家的人。有成就，有聲望的人，就是這個(gè)家族的"聲譽(yù)產(chǎn)品"。

衛(wèi)浴企業(yè)也要憑借良好的品牌來破解行業(yè)淡季之局。品牌產(chǎn)品就相當(dāng)于這個(gè)家族中的"聲譽(yù)產(chǎn)品"，是經(jīng)過市場競爭、在同類競品中出類拔萃的產(chǎn)品。