圈地營(yíng)銷(xiāo)-支局客戶(hù)拓展

圈地營(yíng)銷(xiāo)-支局客戶(hù)拓展大綱1走出去千米營(yíng)銷(xiāo)2請(qǐng)進(jìn)來(lái)支局沙龍商圈范圍定義：是指商店（商鋪）吸引顧客的有效空間范圍影響因素：周邊居民環(huán)境、交通條件、所處商業(yè)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、促銷(xiāo)廣告等不同的商鋪，商圈范圍有很大不同商圈的層次核心商圈次級(jí)商圈邊際商圈消費(fèi)者的交通工具，將影響各級(jí)商圈的半徑大綱1走出去千米營(yíng)銷(xiāo)2請(qǐng)進(jìn)來(lái)支局沙龍數(shù)據(jù)整理廣告宣傳實(shí)地走訪千米營(yíng)銷(xiāo)的組織1、廣告宣傳－之?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源郵政自有數(shù)據(jù)：網(wǎng)點(diǎn)自有數(shù)據(jù)、報(bào)刊發(fā)行名址庫(kù)等社區(qū)數(shù)據(jù)：物業(yè)、居委會(huì)、村委會(huì)等政府機(jī)構(gòu)：工商、稅務(wù)、民政局等企事業(yè)單位：?jiǎn)挝煌ㄓ嶄?、大中學(xué)錄取通知書(shū)、交樓通知書(shū)、銀企對(duì)賬單、汽車(chē)4S店等媒體：報(bào)紙、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、黃頁(yè)等…夾報(bào)短信…投遞員全方位覆蓋網(wǎng)點(diǎn)行政范圍LED屏電視報(bào)紙掃街洗樓初次見(jiàn)面的技巧1、廣告宣傳－之具體形式2、實(shí)地走訪－之農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)村干部2、實(shí)地走訪－之農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)種植養(yǎng)殖戶(hù)2、實(shí)地走訪－之農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)小商戶(hù)鄉(xiāng)村醫(yī)生2、實(shí)地走訪－之農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵人物村干部種植戶(hù)養(yǎng)殖戶(hù)小商戶(hù)糧商經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的農(nóng)民鄉(xiāng)村醫(yī)生獸醫(yī)小學(xué)老師農(nóng)村電工鄉(xiāng)村司機(jī)(售票員)…農(nóng)家喜事樂(lè)送科教下鄉(xiāng)2、實(shí)地走訪－之農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)具體形式農(nóng)家喜事送科教下鄉(xiāng)村民廣播站小學(xué)校宣傳綠卡村建設(shè)村級(jí)便民服務(wù)站萬(wàn)畝示范田清村洗戶(hù)計(jì)生辦宣傳集市宣傳…2、實(shí)地走訪－之城鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)按行業(yè)分類(lèi)

分區(qū)域行動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做宣傳

“左鄰右舍”串大門(mén)進(jìn)入社區(qū)，以點(diǎn)帶面清街洗樓…

2、實(shí)地走訪－之走訪理由VIP體驗(yàn)服務(wù)節(jié)日問(wèn)候新業(yè)務(wù)特色推廣禮品贈(zèng)送舊客戶(hù)帶新客戶(hù)辦業(yè)務(wù)有禮問(wèn)卷調(diào)查換取零錢(qián)服務(wù)本網(wǎng)點(diǎn)近期重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)廳新裝修等…數(shù)據(jù)整理三步曲數(shù)據(jù)分析資料錄入跟進(jìn)維護(hù)3、數(shù)據(jù)整理資料錄入成功營(yíng)銷(xiāo)從收集整理客戶(hù)的資料開(kāi)始客戶(hù)信息登記表的使用數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)只有經(jīng)過(guò)分析歸納，才會(huì)產(chǎn)生新的價(jià)值。恭喜您懷孕了跟進(jìn)維護(hù)對(duì)收集的客戶(hù)資料次日進(jìn)行短信回訪對(duì)有辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)及時(shí)短信或電話回訪定期進(jìn)行客戶(hù)回訪…

千米營(yíng)銷(xiāo)－小結(jié)

收集客戶(hù)資料，不斷更新客戶(hù)資料，經(jīng)常翻閱客戶(hù)資料，新的機(jī)會(huì)可能會(huì)突然出現(xiàn)。大綱1走出去千米營(yíng)銷(xiāo)2請(qǐng)進(jìn)來(lái)支局沙龍會(huì)后追蹤總結(jié)會(huì)前策劃籌備會(huì)中順利推進(jìn)支局沙龍作業(yè)流程產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功的622法則會(huì)前策劃籌備6一組織四關(guān)鍵人一策劃客戶(hù)代表講師主持人客戶(hù)形式時(shí)間選址功能組簡(jiǎn)易：早茶、下午茶、宵夜隆重：午宴、晚宴會(huì)議+答謝宴尊重目標(biāo)客戶(hù)習(xí)慣賦予特殊意義隔音效果相對(duì)封閉音響效果策劃組司儀組禮儀組場(chǎng)控組后勤組促成組一策劃禮品資料禮品：入場(chǎng)互動(dòng)簽約抽獎(jiǎng)資料：宣傳單稿件簽單資料會(huì)前半月會(huì)后三天會(huì)前2天開(kāi)會(huì)會(huì)后一周會(huì)前2小時(shí)一組織會(huì)前一周會(huì)前準(zhǔn)備工作一覽表四關(guān)鍵人講師主持人客戶(hù)代表客戶(hù)給客戶(hù)洗腦的靈魂人物串起珍珠的那條線羊群效應(yīng)，你看，我用得很好！真正的衣食父母邀約誰(shuí)如何邀

何時(shí)邀客戶(hù)邀約三步曲1、邀約誰(shuí)－確保客戶(hù)質(zhì)量以35歲以上中年女性為優(yōu)，盡量少男士對(duì)業(yè)務(wù)無(wú)反感的客戶(hù)有教育儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老儲(chǔ)蓄和穩(wěn)健投資需求的客戶(hù)最近剛剛有到期或幾天內(nèi)就會(huì)到期的大額存款或國(guó)債的客戶(hù)有大額活期存款長(zhǎng)期不動(dòng)的客戶(hù)；集郵協(xié)會(huì)會(huì)員等客戶(hù)的質(zhì)量是決定沙龍成敗的關(guān)健所在！1、不邀約誰(shuí)－避免負(fù)面影響同一單位的同事或者親戚不邀約容易產(chǎn)生負(fù)面影響的客戶(hù)不邀約不要隨便讓老客戶(hù)參加（要有針對(duì)性邀約）…電話邀約邏輯送邀請(qǐng)函邏輯產(chǎn)品說(shuō)明邏輯促成邏輯會(huì)前注意事項(xiàng)和流程預(yù)演客戶(hù)回訪邏輯2、如何邀－確保邀約成功率利用早夕會(huì)進(jìn)行邀約邏輯的訓(xùn)練短信鋪墊一次邀請(qǐng)二次提醒三次確認(rèn)3、何時(shí)邀－確保客戶(hù)到會(huì)率會(huì)后追蹤總結(jié)會(huì)前策劃籌備會(huì)中順利推進(jìn)支局沙龍作業(yè)流程產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功的622法則會(huì)中順利推進(jìn)2渲染烘托積極促成串場(chǎng)樂(lè)、背景樂(lè)、大單喜報(bào)音樂(lè)背景渲染促成氛圍營(yíng)造主講人送花、禮品展示、嘉賓包裝、已買(mǎi)客戶(hù)帶動(dòng)、簽單號(hào)包裝、領(lǐng)導(dǎo)敬酒、沖關(guān)炒作、節(jié)點(diǎn)沖刺現(xiàn)場(chǎng)溫馨制造客戶(hù)生日、結(jié)婚紀(jì)念日等1、渲染烘托自由交流時(shí)積極促成突發(fā)狀況時(shí)巧妙應(yīng)對(duì)講師授課時(shí)及時(shí)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)促成三步曲2、積極促成會(huì)后追蹤總結(jié)會(huì)前策劃籌備會(huì)中順利推進(jìn)支局沙龍作業(yè)流程產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功的622法則會(huì)后追蹤總結(jié)2追蹤促成客戶(hù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)1、后續(xù)追蹤—三大追蹤點(diǎn)早會(huì)通報(bào)業(yè)績(jī)上墻客戶(hù)回訪趁勝追擊會(huì)后會(huì)分析要點(diǎn)組織流程…簽單率到會(huì)率客戶(hù)來(lái)源授課內(nèi)容2、會(huì)后會(huì)——及時(shí)評(píng)估會(huì)后評(píng)估表項(xiàng)目結(jié)果分析備注售出票數(shù)參會(huì)客戶(hù)人數(shù)

未到客戶(hù)

當(dāng)場(chǎng)簽訂單客戶(hù)

當(dāng)場(chǎng)簽單率

2日內(nèi)簽單客戶(hù)

總簽單率

簽單總件數(shù)

簽單總保