2022年?duì)I銷管理部上半年工作總結(jié)

第3頁(yè)共5頁(yè)2022年?營(yíng)銷管理部?上半年工作?總結(jié)今年?上半年以來?，經(jīng)過__?_年國(guó)家國(guó)?八條、限購(gòu)?等宏觀調(diào)控?政策，導(dǎo)致?了人們對(duì)房?地產(chǎn)市場(chǎng)觀?望態(tài)度的持?續(xù)，給原本?復(fù)雜的房地?產(chǎn)市場(chǎng)更是?雪上加霜，?在這種情況?下，營(yíng)銷管?理部在公司?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心?和公司各部?支持配合下?，營(yíng)銷管理?部全體員工?本著“以完?成經(jīng)濟(jì)任務(wù)?指標(biāo)為中心?，追求經(jīng)濟(jì)?效益最大化?為第一，以?提高服務(wù)質(zhì)?量、開拓創(chuàng)?新銷售渠道?和經(jīng)營(yíng)模式?為主題”的?宗旨，齊心?協(xié)力，為完?成公司下達(dá)?的經(jīng)濟(jì)任務(wù)?作出了不懈?的努力;現(xiàn)?將主要實(shí)際?銷售收入、?主要完成工?作及下半年?工作打算匯?報(bào)如下：?一、上半年?項(xiàng)目營(yíng)收狀?況(截止到?___月_?__日)?1-___?月銷售情況?：頤景園?：3,38?9,763?.00面積?：___平?方米藍(lán)籌公?寓：15,?027,9?31.00?面積：__?_平方米香?山美境：1?,244，?___元面?積：___?平方米小計(jì)?：19,6?61,99?4.00面?積：___?平方米1-?___月銷?售現(xiàn)金回款?：頤景園：?3,919?,658.?00藍(lán)籌公?寓：14,?186,7?46.00?香山美境：?1,768?,___元?小計(jì)：19?,875,?263.0?0二、上?半年主要完?成工作：?1、___?月中下旬已?完成《銷售?管理制度》?和《銷售管?理提成辦法?》的定稿;?2、置業(yè)?顧問的招聘?已完成，新?進(jìn)置業(yè)顧問?___名，?銷售助理_?__名，經(jīng)?過公司多次?系統(tǒng)地培訓(xùn)?后，他們已?基本熟悉了?公司所開發(fā)?的項(xiàng)目及各?項(xiàng)目的具體?情況;3?、為了新開?發(fā)項(xiàng)目“慧?谷陽(yáng)光”日?常管理工作?的順利開展?，已確定陸?影同志為此?新開發(fā)項(xiàng)目?銷售主管;?4、__?_月底已完?成由“株洲?晚報(bào)”和“?株洲在線”?聯(lián)合___?的“天元淘?房團(tuán)”的前?期的廣告及?現(xiàn)場(chǎng)布置工?作;5、?在過去的半?年針對(duì)老客?戶也加大了?回訪，特別?是對(duì)現(xiàn)有客?戶的維護(hù)和?管理方面，?通過對(duì)客戶?檔案資料的?整理后，每?周銷售人員?定期對(duì)客戶?進(jìn)行拜訪，?一方面加強(qiáng)?聯(lián)系，另一?方面及時(shí)了?解客人反饋?信息，和客?戶的消費(fèi)動(dòng)?態(tài)（范本）?。6、為?了拓寬銷售?宣傳渠道，?我們圍繞“?高科十年，?十分感謝”?通過網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)、短信、?派單、夾報(bào)?等形式展開?了一系列的?活動(dòng)，一方?面進(jìn)行公司?的宣傳，一?方面收集潛?在客戶信息?，在宣傳的?同時(shí)拉近了?客戶之間的?關(guān)系，同時(shí)?為接下來的?“慧谷陽(yáng)光?”蓄客。?7、加強(qiáng)內(nèi)?部員工的學(xué)?習(xí)及交流和?培訓(xùn)工作。?三、工作?中出現(xiàn)的問?題及不足?1、市民持?觀望態(tài)度的?多，由于當(dāng)?前國(guó)家出行?的各種限購(gòu)?政策或者降?價(jià)新聞使得?市民多停留?在觀望狀態(tài)?;2、銷?售隊(duì)伍不穩(wěn)?定，特別是?缺少有銷售?經(jīng)驗(yàn)的人員?，而且對(duì)銷?售人員的培?訓(xùn)力度也亟?待加強(qiáng);?3、信息的?捕捉和處理?能力有所欠?缺，具體表?現(xiàn)在：A、?缺乏把握市?場(chǎng)信息的能?力，在信息?高度發(fā)達(dá)的?現(xiàn)代社會(huì)，?信息一縱而?過，有一些?有效的信息?在我們身邊?流過，但是?我們沒有抓?住。B、缺?乏信息的交?流，使很多?有效的信息?白白流失和?工作的被動(dòng)?。在今后的?工作中，應(yīng)?采取有效的?措施，發(fā)揮?信息的作用?，加大信息?的交流，加?強(qiáng)信息的處?理能力，加?強(qiáng)內(nèi)部的溝?通交流;?4、公司具?有針對(duì)性促?銷活動(dòng)少，?特別是針對(duì)?性的節(jié)假日?、重大活動(dòng)?等期間的策?劃，致使物?業(yè)信息、公?司知名度沒?能更加深入?地傳達(dá)給市?民，下半年?會(huì)加大這方?面的開展活?動(dòng);5、?市場(chǎng)推廣過?程中意向客?戶普遍反映?價(jià)位偏高。?目前，周邊?出現(xiàn)的同類?型的房產(chǎn)無(wú)?論是在價(jià)位?上還是地段?方面比我們?的產(chǎn)品有優(yōu)?勢(shì)，所以很?多意向客戶?比較后最終?會(huì)選擇我們?的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?;6、進(jìn)?一步強(qiáng)化置?業(yè)顧問培訓(xùn)?、提高員工?素質(zhì)、業(yè)務(wù)?水平。同時(shí)?為營(yíng)造一個(gè)?和諧、積極?的工作團(tuán)體?，多___?一些有意義?的部門活動(dòng)?，來提高團(tuán)?隊(duì)的凝聚力?：規(guī)范銷售?人員的工作?計(jì)劃性;培?養(yǎng)銷售人員?的工作獨(dú)立?性。第5頁(yè)共5頁(yè)__?_年?duì)I銷經(jīng)?理上半年工?作總結(jié)范文?首先，就?本年度市場(chǎng)?的整體環(huán)境?現(xiàn)狀進(jìn)行總?結(jié)，諸如行?業(yè)市場(chǎng)容量?變化、品牌?集中度及競(jìng)?爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)?品市場(chǎng)份額?排名變化、?渠道模式變?化及特點(diǎn)、?終端型態(tài)變?化及特點(diǎn)、?消費(fèi)者需求?變化、區(qū)域?市場(chǎng)特征等?等，目的在?于了解整體?市場(chǎng)環(huán)境的?現(xiàn)狀與發(fā)展?趨勢(shì)，把握?市場(chǎng)大環(huán)境?的脈動(dòng)，?其次，深刻?分析市場(chǎng)上?主要競(jìng)品在?產(chǎn)品系列、?價(jià)格體系、?渠道模式、?終端形象、?促銷推廣、?廣告宣傳營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)?略合作伙伴?等等方面表?現(xiàn)，做到知?彼知己，百?戰(zhàn)不殆。目?的在于尋找?標(biāo)桿企業(yè)的?優(yōu)秀營(yíng)銷模?式，挖掘自?身與標(biāo)桿企?業(yè)的差距和?不足。最?后，就是自?身營(yíng)銷工作?的總結(jié)分析?，分別就銷?售數(shù)據(jù)、目?標(biāo)市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品組?合、價(jià)格體?系、渠道建?設(shè)、銷售促?進(jìn)、品牌推?廣、營(yíng)銷_?__建設(shè)、?營(yíng)銷管理體?系、薪酬與?激勵(lì)等方面?進(jìn)行剖析。?有必要就關(guān)?鍵項(xiàng)目進(jìn)行?SWOT分?析，力求全?面系統(tǒng)，目?的在于提煉?出存在的關(guān)?鍵性問題并?進(jìn)行初步原?因分析，然?后才可能有?針對(duì)性擬制?出相應(yīng)的解?決思路。?運(yùn)籌于帷幄?之中，決勝?在千里之外?。新年度營(yíng)?銷工作規(guī)劃?就是強(qiáng)調(diào)謀?事在先，系?統(tǒng)全面地為?企業(yè)新年度?整體營(yíng)銷工?作進(jìn)行策略?性規(guī)劃部署?。但是我們?還要明白年?度營(yíng)銷工作?規(guī)劃并不是?行銷計(jì)劃，?只是基于年?度分析總結(jié)?而撰寫的策?略性工作思?路，具體詳?細(xì)的行銷計(jì)?劃還需要分?解到季度或?月度來制定?，只有這樣?才具有現(xiàn)實(shí)?意義。目?標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)?銷工作的關(guān)?鍵。在新年?度營(yíng)銷工作?規(guī)劃中，首?先要做的就?是營(yíng)銷目標(biāo)?的擬訂，都?是具體的、?數(shù)據(jù)化的目?標(biāo)，包括全?年總體的的?銷售目標(biāo)、?費(fèi)用目標(biāo)、?利潤(rùn)目標(biāo)、?渠道開發(fā)目?標(biāo)、終端建?設(shè)目標(biāo)、人?員配置目標(biāo)?等等，并細(xì)?化分解。如?終端類產(chǎn)品?的銷售目標(biāo)?就要按品項(xiàng)?分解到每個(gè)?區(qū)域、每個(gè)?客戶、每個(gè)?系統(tǒng)等等;?流通類產(chǎn)品?分解到每個(gè)?區(qū)域、每個(gè)?客戶等。?其次就是產(chǎn)?品規(guī)劃。根?據(jù)消費(fèi)者需?求分析的新?產(chǎn)品開發(fā)計(jì)?劃、產(chǎn)品改?良計(jì)劃;通?過銷售數(shù)據(jù)?分析出區(qū)域?主導(dǎo)產(chǎn)品，?擬制出區(qū)域?產(chǎn)品銷售組?合;根據(jù)不?同區(qū)域市場(chǎng)?特征及現(xiàn)有?客戶網(wǎng)絡(luò)資?源狀況，擬?制出區(qū)域產(chǎn)?品的渠道定?位。然后就?要擬制規(guī)范?的價(jià)格體系?，從到岸價(jià)?到建議零售?價(jià)，包括所?有中間環(huán)節(jié)?的價(jià)格浮動(dòng)?范圍。有時(shí)?非常必要結(jié)?合產(chǎn)品生命?周期擬制價(jià)?格階段性調(diào)?整規(guī)劃。?如果企業(yè)仍?存在空白區(qū)?域需要填補(bǔ)?、或者現(xiàn)有?經(jīng)銷商無(wú)法?承擔(dān)新產(chǎn)品?銷售等原因?，還需要制?定區(qū)域招商?計(jì)劃或者客?戶開發(fā)計(jì)劃?。終端類產(chǎn)?品還需要完?善商超門店?開發(fā)計(jì)劃。?然后擬制?品牌推廣規(guī)?劃，致力于?擴(kuò)大品牌影?響力，提升?品牌知名督?、美譽(yù)度、?忠誠(chéng)度，需?要分終端形?象建設(shè)、促?銷推廣活動(dòng)?、廣告宣傳?、公關(guān)活動(dòng)?等來明確推?廣規(guī)劃主題?、推廣組合?形式最后?