加多寶定點促銷方案設計畢業(yè)設計

摘要近日，中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉的生產經營權，香港加多寶集團停止使用“王老吉”商標。這場歷時一年多“王老吉”風波的塵埃落定給茶行業(yè)帶來更多的不確定性，加多寶、王老吉、和其正、霸王等品牌將重新劃分中國涼茶市場。面對新的機會和激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。為了達成設定的營銷目標，本設計著重制定加多寶促銷方案，使其可以即時實施.關鍵詞：加多寶涼茶紅罐目錄TOC\o"1-3"\h\u10974前言 前言當今社會是一個集物質與精神生活與一體，人們在得到物質需求的滿足的同時，不忘對健康生活的要求，而健康最大的根源來于飲食，健康的飲食離不開加多寶。都說加多寶是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現已有百年歷史；加多寶選用草本植物，運用先進科學方法釀制而成，具有清熱、降火功效是其他產品所不具備的。由于現階段加多寶商標問題，以及品名轉換帶來的市場競爭機制變化，我們有必要針對現階段的狀況和存在的問題做出策劃。此策劃書主要是對加多寶具體介紹及制定能即時實施的促銷方案。此次策劃，主要從四大部分（即企業(yè)介紹、產品介紹、加多寶營銷目標和促銷實施方案四大方面）來進行研究，從而提高加多寶銷量及加多寶在市場的知名度.第1章企業(yè)介紹加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。加多寶旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"和"昆侖山雪山礦泉水"。1996年，經廣藥集團授權許可使用“紅罐涼茶”商標，并按合同從廣藥集團手里得到了紅罐、紅罐涼茶的經營權，廣藥則保留了綠盒涼茶的經營使用權，合同至2010年到期。1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產基地，并有多處原材料生產基地。紅罐涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。2012年5月，加多寶推出自有品牌加多寶涼茶.第2章產品介紹2.1產品描述加多寶配方中主要有“三花、菊花、金銀花、蛋花、三草、甘草、仙草、夏枯草、一葉、布渣葉”，外觀多為紅色的灌裝，讓人想起紅火的中華。獨特的中藥味是其一大特色。2.2產品名稱經過多年發(fā)展，如今命名為：加多寶2.3產品特點清涼爽口，具有獨特的中藥味。2.4產品功能預防上火，同時能起到去熱降火的功效2.5產品包裝易拉罐裝，現在為了滿足部分地區(qū)需求提供盒裝加多寶。第3章加多寶營銷目標對加多寶來說，一直以來的使命是，弘揚涼茶文化，把涼茶文化推廣到全世界。它的目標是致力發(fā)展成為一家以生產優(yōu)質健康食品及飲料的世界馳名企業(yè)。

加多寶的市場營銷目標是提高市場銷售量及擴大市場份額，保持市場領先者的地位。

2012年前三季度,加多寶在罐裝飲料方面市場銷售份額近12%,繼續(xù)穩(wěn)居罐裝飲料銷量第一名,這也是繼2007年之后,加多寶涼茶連續(xù)第六年蟬聯“中國飲料第一罐”。與此同時,加多寶涼茶銷量同比增長超過50%,占據涼茶市場份額達72.96%,以高于64%的市場占有率遙遙領先于第二名,牢牢穩(wěn)居涼茶行業(yè)第一的位置。作為涼茶行業(yè)的領導者,加多寶將涼茶百余年的養(yǎng)生文化進行傳承發(fā)揚,并推動了涼茶產業(yè)的迅猛發(fā)展,涼茶行業(yè)能夠有今天的大發(fā)展,加多寶功不可沒。2012年雖經歷了品牌轉換,但市場表現依舊強勁,與其17年來專注涼茶領域,堅持弘揚涼茶文化是分不開的,并通過技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、大公益、國際化等戰(zhàn)略推動加多寶踏上了成為“世界級飲料品牌”的紅色征程。

第4章促銷實施方案4.1促銷基本內容促銷主題：清涼一夏讓你爽到底促銷目的：營造夏日涼爽氣氛、提供良好購物環(huán)境、提高銷量促銷地點：株洲百貨大樓中心店三樓促銷區(qū)域、對象：主要針對株洲市中心周邊購物人群促銷時間：2015.07.01——2015.07.03（8:30—18:00）促銷商品：加多寶涼茶4.2促銷商品信息單罐加多寶3.5元/罐、六罐裝20元；單次購買加多寶促銷商品滿20元送一個塑料杯，單次購買滿40元送一個玻璃杯，買的越多送的越多，直到送完為止。（塑料杯：200個玻璃杯100個）4.3商場內外安排（1）商場內：在株洲百貨大樓三樓主通道促銷商品處，用多罐加多寶拼出火焰狀，吸引顧客的眼球；專柜上方用紅幅掛上“上火就喝加多寶”字樣。（2）商場外：在場外售點放四張桌子，以及一些宣傳畫冊。在售點橫幅上寫“清涼一夏讓你爽到底”.以及介紹加多寶的叉架。（3）配上促銷員給路過的顧客發(fā)事先準備好的宣傳單.4.4人員安排（1）培訓：預計促銷人員6人，主管一人，事先進行促銷人員培訓，具體包括服務意識、運籌能力、應對能力和熟練業(yè)務能力。（2）安排：3人一組，每個小組之間可以相互競爭，看哪個小組賣的多，對賣的多的小組進行績效獎金鼓勵等，一個負責抽獎，一個負責銷售，一個負責中獎者信息的記錄和兌獎.4.5促銷實施（1）折價優(yōu)待活動時間：2015.07.01——2015.07.03（8：00—18:00）活動形式：對加多寶涼茶進行特價多買多送的活動。活動具體安排：1.期間進行廣告宣傳：工作人員穿上“怕上火就喝加多寶”的統一的工作服.要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號．2.對加多寶進行標牌標識，使用事先準備好的大的爆炸貼，明確標出單罐加多寶3.5元，六罐裝20元的優(yōu)惠幅度.（2）先到先得活動時間：2015.07.01——2015.07.03（8：00—18:00）活動形式：每天前100名購買者，滿20元將獲得雙倍積分、株洲百貨大樓VIP打折卡。廣告宣傳：在超市廣場上進行平面廣告張貼及傳單宣傳。在超市地面上貼上加多寶的廣告貼。（3）抽獎活動活動時間：2015.07.01——2015.07.03（8：00—18:00）活動安排：參與條件：凡是當天在株洲百貨大樓購買加多寶超過20元者憑小票就有機會參加現場轉轉樂活動。抽獎規(guī)則：1.每人只能抽一次。2.以轉盤為抽獎工具，轉盤以加多寶經典廣告為背景。將轉盤分為四個部分，分別寫著：一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎.

3.中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等4.購物券可以到株洲百貨大樓換購消費

獎項設置：一等獎2名購物券500元二等獎7名購物券300元三等獎16名購物券100元幸運獎100名加多寶2罐活動要求：本著公平公正的原則，以專業(yè)組織部門及權威監(jiān)督部門組織和監(jiān)督，現場發(fā)放獎品。廣告宣傳：配合超市其他的降價及打折促銷活動廣告同期宣傳。4.6促銷預算項目數量預算備注宣傳單各種傳單1500元左右人員費用各種工作人員及臨時促銷人員1500元左右人增多資金再酌情增加物料費用促銷設備800元左右禮品杯子購物券8000元左右場地費用1000元左右合計：20000元左右4.7效果評估針對本次折價優(yōu)待、先到先得、抽獎促銷活動方案的效果評估如下：優(yōu)點：折價優(yōu)待，特別是直接降價，最易引起消費者的注意，能有效促使消費者購物，還能塑造“消費者以最低的花費就可以買到價高的產品”的印象，能過淡化競爭對手的廣告及促銷力度。能增加消費者的購買量，能夠吸引已經購買過的消費者再次購買，培養(yǎng)和留住既有的消費群體。令人心動的“抽獎活動”，使消費者更加關注商品，刺激吸引新老消費者來消費，從而提高加多寶的飲品的銷量，和提高了加多寶的知名度.缺點：降價促銷時如果運作不規(guī)范，可能會出現一些消極影響。主要是因為抽獎活動很難預估參加的人數和活動的成效，宣傳費用也高。所以，我們必須要高度集中精神，主管要協調好超市與促銷員之間的工作，嚴格督促促銷員認真對待并且要滿懷熱情為顧客服務，爭取將此次促銷活動取得完美成功.總結從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個字的變化對加多寶來說可謂是“

不

能承受之輕”。然而失去一個經營十余年的品牌既是危機也可能是契機。此次的促銷活動不僅是為了提高銷售量，也為了進一步提高加多寶的知名度，逐步促進公司發(fā)展，加之就目前各種調查結果來看，加多寶的市場認知度還算比較樂觀。

漫長的商標爭奪戰(zhàn)對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣，很多原本只

知道“王老吉”

不知道其生產商的消費者，在相關新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認知，并且基于各種原因對國企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導，大部分消費者在網絡調查中明顯產生了對加多寶的情感傾斜。相信通過加多寶的營銷策劃，以及完美執(zhí)行，定會做出“正宗涼茶”，讓中國人認可，讓世界認可！致謝在本次論文設計過程中，感謝我的學校，給了我學習的機會，在學習中，老師從選題指導、論文框架到細節(jié)修改，都給予了細致的指導，提出了很多寶貴的意見與建議，老師以其嚴謹求實的治學態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風和大膽創(chuàng)新的進取精神對我產生重要影響。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。這篇論文設計是在老師的精心指導和大力支持下才完成的。謹以此致謝最后，我要向百忙之中抽時間對本文進行審閱的各位老師表示衷心的感謝。參考文獻1.李勇，《合作經濟與科技》，中國經濟出版社，2012年第7版

2.趙彬，《促銷手冊》，中國華僑出版社，2002年第4版。

3.程愛學等，《麥當勞餐飲方法》，北京大學出版社，2008年第1版

4.郭偉，《王老吉市場營銷分析》，中國經濟出版社，2005年第1版畢業(yè)設計開題報告學生姓名指導教師企業(yè)指導教師系部物流管理專業(yè)企業(yè)物流班級選題加多寶定點促銷方案設計本選題的意義和背景（列示畢業(yè)設計選題的背景、意義和本選題的應用價值）：背景：中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉的生產經營權，香港加多寶集團停止使用“王老吉”商標。這場歷時一年多“王老吉”風波的塵埃落定給茶行業(yè)帶來更多的不確定性，加多寶、王老吉、和其正、霸王等品牌將重新劃分中國涼茶市場。面對新的機會和激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。選題意義：酒香不怕巷子深的旪代早已過去，在這個競爭白熱化的市場條件下，營銷方式是企業(yè)品牌傳播的重要手段。但如果繼續(xù)借用傳統的銷售模式就會導致產品的銷量下滑，嚴重的會使企業(yè)的資金鏈陷入惡性循環(huán)。因此，必須研究適合企業(yè)的促銷銷售模式，提升品牌在大眾心目中的知名度和品牌形象，并且綜合開發(fā)利用廣告信息資源，為提升產品銷量的實現具有重要的意義.應用價值：不僅可以提供加多寶的銷量，更進一步提高市場知名度，從而促進企業(yè)的進一步發(fā)展，也為涼茶行業(yè)的促銷方案提供一個優(yōu)秀的模板.本選題主要內容與預期目標(列示畢業(yè)設計的主要內容和預期解決的問題)：內容：1.本設計研究的基本思路：（1）通過對文獻資料的查找，對加多寶的企業(yè)信息和產品信息進行概述，知道了加多寶背景和當前的市場環(huán)境（2）確定加多寶企業(yè)的基本營銷目標（3）制定加多寶定點促銷方案2.具體結構如下（1）加多寶的企業(yè)背景介紹（2）加多寶的產品介紹（3）加多寶的營銷目標的確定（4）確定加多寶定點促銷方案設計（5）對加多寶