月工作自我鑒定

Word———月工作自我鑒定月工作自我鑒定（通用17篇）

月工作自我鑒定篇1(一)總結(jié)：

前言：1、本月的主要工作資料及完成情景;

2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情景;(包括重點單品達(dá)成情景)一、銷售狀況

1、增幅前三位單品進(jìn)行市場分析，介紹增長緣由及市場潛力等;

2、增幅后三位單品進(jìn)行市場分析，介紹下滑或者沒有到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的緣由;3、自我區(qū)域重點單品進(jìn)行市場分析;二、影響本月銷售的因數(shù)分析1、上月方案達(dá)成情景

①、對上月方案執(zhí)行過程進(jìn)行總結(jié)分析;②、對上月方案中本月未達(dá)成的緣由總結(jié)分析;

2、渠道成員看法及客戶本月銷售情景做以總結(jié)分析(含表格)

備注：①、任務(wù)代表合同任務(wù);②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例;三、竟品信息反饋1、竟品信息、動態(tài)

2、竟品促銷活動的效果信息反饋

四、公司產(chǎn)品促銷效果評估

五、相關(guān)提議(包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷、市場運作)結(jié)合市場狀況提出相關(guān)提議六、各區(qū)域市場情景及下屬工作情景1、對所轄區(qū)域當(dāng)月市場概況總結(jié)2、對下屬當(dāng)月工作情景及達(dá)成情景做總結(jié)1)、各個區(qū)域與上年度同期比較

2)、下屬工作重點達(dá)成情景評估

(二)：下月度方案

一、下月銷售方案(詳細(xì)分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場內(nèi)每個客戶)

二、銷售促銷方案(依據(jù)市場做出合理的促銷方案，明確客戶及方式)

三、下月工作行程支配(日程表)

四、大事時間完成進(jìn)度表

五、下屬工作支配方案(下屬工作進(jìn)度表方案、業(yè)代路線方案、達(dá)成效果方案)

月工作自我鑒定篇2不知不覺中，20__年的第一個月就這樣的結(jié)束了，回顧這個月，我發(fā)覺自我也有了一些不一樣的樣貌，我不再像之前一樣馬虎大條了，我做事起來也開頭慢條斯理，理清思路了。這小小的一些變化雖不會給此刻的我?guī)硖蟮某删?，可是我信任我堅持下去，就必需會有不一樣的成就。在此我想對這個月的工作進(jìn)行一次總結(jié)，也期盼領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ业墓ぷ鬟M(jìn)行指正和引導(dǎo)。

一、專注專一，不急不躁

我個人是一個比較專一的人，不論是對事還是對待自我的感情，都比較的專一。專一這兩個字雖然比劃少，可是想要做好也是不簡單的。新一年的這個月，我一向努力調(diào)整自我的專注度，由于春節(jié)就要來了，心里也的確很感動，一年沒有回過家，一想到回家自我心里的節(jié)奏也亂了些。這多多少少也有點影響自我的工作。所以我一向警戒自我不要越線，工作時間就努力工作，放松的時間就能夠想想別的事情。工作當(dāng)中也要記住不行急躁，要漸漸來，不行由于急躁而讓事情變得更簡單。這兩點在工作上是非常適用的，接下里的工作我也會同樣這樣要求自我，力求上進(jìn)。

二、態(tài)度溫柔，處事謹(jǐn)慎

過去一年的自我其實在做事態(tài)度上來說，并不是非常溫柔的，由于我自我脾氣也的確有點急躁，有時候掌握不住總是喜愛發(fā)火，同事們也經(jīng)常埋怨我的脾氣。當(dāng)時我想改正，可是也總覺得自我沒有這么大的恒心和毅力。這一年新開頭，我首先改正自我的就是自我的脾氣和態(tài)度，其次就是做事的時候更謹(jǐn)慎了一些。當(dāng)我做事不再急躁，態(tài)度更加溫柔一些了之后，大家也對我進(jìn)行了表揚，這種感覺是不錯的，讓人更滿意也更有力氣了一些。和大家一齊工作，更應(yīng)當(dāng)注意對他人的態(tài)度，這是個人的修養(yǎng)，也是個人的直接表達(dá)。所以不論將來多遠(yuǎn)，我都會努力調(diào)整好自我的心態(tài)，堅持虛心謹(jǐn)慎的態(tài)度，堅持溫柔平和的心態(tài)，進(jìn)行工作，不斷上進(jìn)。

三、改正不良，方案將來

在我這一個月的工作中，也消失了一兩個小問題，一是自我做事起來還是有點馬虎，有時候為了追求快，總遺忘了一些小細(xì)節(jié)，這些小細(xì)節(jié)此刻可能不會引發(fā)問題，但不代表以后。我也熟悉到了這個問題，以后我也會更注意細(xì)節(jié)，不再馬馬虎虎。其次就是自我在溝通上還是有些欠缺，不論是和同事還是和客戶，溝通上、表達(dá)上都不是太好，所以這一點還是有待加強(qiáng)，總而言之，這個月的工作圓滿結(jié)束了，將來的一年的工作我也布滿了期盼和動力，我會連續(xù)努力的!

月工作自我鑒定篇37月份我們的任務(wù)是_萬元，實際上完成了_萬，離任務(wù)額還差_萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔(dān)當(dāng)門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，可是業(yè)務(wù)本領(lǐng)需要提升，我回答的確我們需要終身學(xué)習(xí)。

一、20__年7月銷售總結(jié)

1.上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，可是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，___店種類有限，不能滿意共性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們此刻就是重點的培育對產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了____多的銷售，總體來說我們店里此刻還缺乏一個有威信的個人品牌。可是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一向崇尚的，或許我的本領(lǐng)此刻還不足，所以我也一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是布滿期望的。米盧說過“態(tài)度打算一切”，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜愛的，對于自我喜愛的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以能夠每一天投入那么大的熱忱，這樣喜愛能夠堅持活力和源動力。

二、8月工作方案

8月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次期望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好預(yù)備。

對于這月我期望自我工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好8月4號邊老師來__進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣揚工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣能夠有利于更好的預(yù)備砭石，期望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶詢問的時候能夠做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對于健康的需求迫切，可是有些盲目，我們能夠很好的利用這點，做好我們的口碑宣揚和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不必需就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)當(dāng)漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，可是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長支配的工作，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚我們__的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很期望嘗試其他工作的，并且同樣期望都能夠干好，所以幾次講師不在的時候經(jīng)常代講，雖然不期望永久做別人的替補，可是起碼這是一種熬煉，由于起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且能夠得到更多客戶的認(rèn)可。

月工作自我鑒定篇4在十月的不到一個月的時間里，對于我來說，是從一個相同職業(yè)跨入不一樣行業(yè)學(xué)習(xí)的一個過程。對于頁游，自我間或也玩過，可是卻不是很熟識。經(jīng)過這不到一個月在許多同事的幫忙下，漸漸摸索學(xué)習(xí)之后，試著把自我的優(yōu)勢和這個行業(yè)特點相結(jié)合，許多地方比起最初的迷茫，直到此刻有了許多的轉(zhuǎn)變。在做客服服務(wù)的前期，定是要把規(guī)章制度都擬定好的，除了學(xué)習(xí)嬉戲行業(yè)的一些相關(guān)的學(xué)問，本月主要是制定一系列的制度、規(guī)范、培訓(xùn)大綱、培訓(xùn)細(xì)節(jié)資料、客服工具系統(tǒng)確認(rèn)等。并不斷的在嬉戲行業(yè)中學(xué)習(xí)，把學(xué)到的東西與自我熟識的資料融合在一齊，變成有價值成果。

在這段工作期間，也查看了我們以前的嬉戲的客服工作。相對來說不是很完善，可能我們之前的公司沒有相對重視這個部門，從這段工作時間來看，雖然此刻僅有我一個人，但有些時候當(dāng)我去詢問的時候，部門的解答不是很具體?？赡芤彩谴蠹叶己苊Φ脑颍墒?，我還是期望，當(dāng)在我們項目開啟的時候，客服這邊會相應(yīng)的得到各部門的支持，究竟客服這邊是一個嬉戲公司對外的窗口，假如這個窗口給人的感覺不專業(yè)，效率慢，那么公司全部員工的努力可能會功虧一簣的。所以，我非常期望在員工培訓(xùn)的時候，能得到相關(guān)部門的大力支持。關(guān)于本月工作，在本周周報里面相對體現(xiàn)出一些資料。詳細(xì)細(xì)節(jié)還需要在工作過程中添加。

十一月工作根據(jù)優(yōu)先級，分為以下幾大塊。我自我認(rèn)為，首先要解決的是整體客服培訓(xùn)的一周資料大綱、細(xì)化培訓(xùn)大綱的資料、和嬉戲論壇那邊共同推動工作并整理細(xì)化提案操作流程、協(xié)作開發(fā)策劃部門進(jìn)行客服工具的完善工作。剩余瑣碎的表格與試卷考核等工作會抽時間完成。

至于公司臨時支配的工作，看資料的多少，來打算本月方案內(nèi)工作是否能夠全部完成與完成的比例。

在這段時間里，雖然有許多行業(yè)相關(guān)的東西不是非常清晰，但還是很感謝許多同事的幫忙，加上自我的努力和對自我信念，信任在日后漸漸學(xué)習(xí)的日子里，會更加完善之前做過的工作，最終期望能幫忙運營部門乃至整個公司的進(jìn)展需要，到達(dá)共贏的目的。

月工作自我鑒定篇5轉(zhuǎn)瞬之間今年最終一個月也結(jié)束了，12月份的工作讓我感覺自我穩(wěn)重了很多，在工作當(dāng)中我一向都期望我能夠把本職的工作做到優(yōu)秀，在工作當(dāng)中一向會有許多有挑戰(zhàn)的事情在等待著我，回顧這這段時間以來的工作我一向都期望我能夠把細(xì)節(jié)的事情處理好，如今12月份已經(jīng)過去了，可是我依舊對工作布滿著動力，我很信任在下一階段的工作當(dāng)中我能夠做的更好，即將要迎來新年，嶄新的一年里我非常渴望自我能夠得到提高，有些事情不是靠說說而已，在一些事情面前，我更加期望自我能夠努力做好，就這12月份工作我也總結(jié)一番。

首先我特別期望能夠得到上級的認(rèn)可，過去的一個月也是非常充實的，到了年底最終的沖刺階段了，我渴望能夠提高自我的本領(lǐng)，能夠做出一番成果來，想了想自我這段時間以來的表現(xiàn)還是做的能夠的，可是在一些小事情上頭往往做的還不足，12月份的工作還有許多，我更加期望自我能夠在下一階段的工作當(dāng)中連續(xù)努力，堅持好的頭腦，作為__的一員時刻糊涂自我應(yīng)當(dāng)做什么，這才是關(guān)鍵的事情，當(dāng)然了有許多時候我也會感謝工作當(dāng)中遇到的全部人，全部事物，即將迎來全新的一年，我必需會更加專注的做好自我的工作。

僅有把自我的工作做好了才能夠堅持一個好的心態(tài)，將來的工作當(dāng)中還會有更多的事情會等著我去做好，把細(xì)節(jié)的東西處理好，12月份以來我進(jìn)取學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，在工作當(dāng)中不斷追求新的突破，我也明白僅有把自我的事情處理好了，才能夠?qū)Φ闷饐挝?，不辜?fù)上級領(lǐng)導(dǎo)的期望，經(jīng)過這一個月來的工作我仔細(xì)的思索了自我在工作當(dāng)中遇到的一些問題，我認(rèn)為自我有的時候不夠?qū)Ｗ?，簡單被外部因素影響自我，不夠鑒定自我的態(tài)度，過去的一個月我對自我的工作還是比較端正仔細(xì)的，想了想在將來的工作當(dāng)中，有些缺點必需要訂正，就像剛剛提到了，我認(rèn)為還是對自我不夠自信，新的一年要來了，將來的還會有更多的挑戰(zhàn)等著我，我必需連續(xù)努力的。

回顧了12月份工作我此刻對自我的依舊是布滿了期盼，在下一階段的工作當(dāng)中，許多事情都是說不準(zhǔn)的，可是我哦必需會記住自我的過去所遇到的問題，在接下來好好的訂正，做一名優(yōu)秀的__員工，發(fā)揮出自我的價值。

月工作自我鑒定篇63月份的工作比較多，也可能是自我的理解本領(lǐng)不夠強(qiáng)吧，總感覺自我有做不完的事情(我總認(rèn)為：老板請我回來是為了幫他解決問題，而不是麻煩老板幫我去解決應(yīng)當(dāng)由我解決的問題)。

經(jīng)過2月份的迷茫，并且在亮哥的提點下，我已漸漸理清了自我的工作思路，此刻幾方面的工作都在按部就班的進(jìn)行著?？墒牵ぷ髦羞€是存在許多的不幻想情景。就如材料方面來說，主管與主管之間還是存在協(xié)調(diào)不到位的問題，造成材料短缺，進(jìn)而影響工程進(jìn)度。由于許多主管為了不影響各班組施工進(jìn)度，減輕班組施加給他們的壓力，總是想我們能夠一次性把他們所需的材料一次性運輸?shù)轿?。可是，工地就一臺桂花車負(fù)責(zé)工地內(nèi)的材料周轉(zhuǎn)，并且還要負(fù)責(zé)排柵構(gòu)件、預(yù)制件等材料的運輸，根本不行能滿意工地的日常需要。所以，各種所需材料只能分批次運輸給各主管，可是有時難免會消失材料緊缺或供不應(yīng)求等問題。此刻許多預(yù)制件、排柵構(gòu)件等材料靠一臺桂花車上班拉一車，根本滿意不了工地的使用，并且平常叫司機(jī)多拉幾車，司機(jī)都是應(yīng)付了事，根本沒有拉到，由于司機(jī)一拖再拖，進(jìn)而就導(dǎo)致這一方面的材料更加緊缺。所以，這一方面的問題必需盡快解決。

此刻工地進(jìn)度比較緩慢，砌體工程完成有49棟，但進(jìn)入抹灰工程的僅有25棟(內(nèi)墻抹灰20棟，外墻抹灰16棟)，外墻線條安裝僅有1棟，鋪貼還沒有一棟開頭，所以，離我們的宏觀進(jìn)度方案比較遙遠(yuǎn)。我也有督促過各主管盡量把進(jìn)度趕起來，可是都沒有什么實質(zhì)性的行動。并且，有些主管為了把進(jìn)度搞上來，就把質(zhì)量這一大關(guān)給放掉了，這樣不僅僅造成質(zhì)量問題，并且還會給我們后期修理帶來很嚴(yán)峻的問題。有些問題準(zhǔn)時跟各主管提了他們都沒有準(zhǔn)時跟進(jìn)，可是那些問題還是遺留在那里，并且許多都是公司檢查的扣分點。此刻，質(zhì)量這一方面把關(guān)還是不夠嚴(yán)格，應(yīng)當(dāng)把集團(tuán)的“新兩防“再拿出來培訓(xùn)一下，此刻許多點都還是按舊兩防來施工，許多都達(dá)不到兩防要求。

對于雜工的支配，我在例會上都提過兩次了，各個主管還是沒有做到位。由于雜工都沒有固定的，有時工作比較多的，雜工就會支配多一兩個，這是需要各個主管的協(xié)作，可是，此刻都不是這樣做的，他們都是沒有方案的，做到哪里需要用到雜工的就打電話給我，叫我立即支配雜工過去，這樣使我非常難做，由于我前一天已經(jīng)依據(jù)工作需要安排好各個雜工的工作任務(wù)，所以，假如我把雜工調(diào)給他，那么就會影響她們此刻在做的工作，并且還會令該主管對我產(chǎn)生看法，也令主管與主管之間產(chǎn)生沖突。所以，我期望關(guān)于雜工的支配，各主管能夠提前通知我，我會盡量支配雜工給你們?nèi)プ瞿銈円笸瓿傻墓ぷ魅蝿?wù)。

對于自我的工作，自我感覺還是存在許多的不足，例如：對于領(lǐng)導(dǎo)叮囑的工作任務(wù)不夠重視，沒有第一時間完成，達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的期盼;不能很好地處理同事之間的關(guān)系，很簡單造成同事之間的沖突等。我期望自我能在往后的時間里準(zhǔn)時改正自身的不足，以自我的最大努力做好自我的工作。

月工作自我鑒定篇720__年已經(jīng)過了一個月，在這一個月里，經(jīng)過元旦假期之后，重新支配新一年的工作方案，在去年的基礎(chǔ)上，挖掘自我的潛力，開展新的任務(wù)。

首先依據(jù)新年工作方案細(xì)化1月份的工作，將每個任務(wù)落到實處。在元旦假期后，公司就進(jìn)入了新一年繁忙的工作，盡量避開工作中的小失誤、小缺點。新年新開頭，在假期中懶散的態(tài)度驅(qū)走，用全新的姿勢迎接新的一年。在1月份，我用仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，誠懇守信的工作作風(fēng)圓滿的完成了1月份的工作任務(wù)，沒有推脫敷衍領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示，業(yè)績上比之上一個月有所提高。

依據(jù)公司新的一年召開的會議，部署的任務(wù)，會議上爭論的話題，確認(rèn)自我新年的目標(biāo)。我一向崇尚的是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。在今年年初的會議上，領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了對去年工作的滿足程度以及對新的一年的期盼，以更高的要求推動公司的前進(jìn)。而我也明確了今年努力的方向。依據(jù)崗位進(jìn)一步的要求，遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范自我的一言一行，提升自我的個人素養(yǎng)與修養(yǎng)。目前看來，在1月份，我取得了不錯的成效，但仍需加強(qiáng)。

依據(jù)去年的總結(jié)，找到今年要改正的地方。在1月份當(dāng)中，我努力摳工作細(xì)節(jié)，將每一步都做到位，每一個細(xì)節(jié)完善，不讓人找到錯處。另外，我在工作的閑暇，訂閱與崗位相關(guān)的最新雜志來研讀，了解行業(yè)的最新動向，豐富自我的專業(yè)學(xué)問技能。時常與同事溝通，增加默契，在工作中合作共贏。

時間不等人，還沒等我細(xì)細(xì)琢磨透最基本的東西，這一個月就已經(jīng)結(jié)束了，可見我在去年的工作有多少亟待解決的問題。1月份是新年伊始，也是我們一年工作的結(jié)束，我們需要更加仔細(xì)的對待。2月份即將來臨，春節(jié)這一中國人民慶祝的重大節(jié)日也包含在內(nèi)，這意味著我們可能會更加繁忙，我們就要更加警惕不能懈怠。

月工作自我鑒定篇8以下是我在工作方面獲得略微突破的地方，但這類突破其實不意味著我就能夠夠做好工作，在接下來的工作中我會連續(xù)完善自我，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓(xùn);在和同事協(xié)作工作進(jìn)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交換進(jìn)程中學(xué)會體諒他人。

現(xiàn)將八月份工作情景作以下匯報：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，準(zhǔn)時向工廠反映客戶的情景、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認(rèn)工廠是不是排單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最終還要確定客戶是不是準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，準(zhǔn)時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最終確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求準(zhǔn)時支配;

4、維護(hù)老客戶，堅持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是不是有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期調(diào)和本領(lǐng)不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類情景致使了部份客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會消失一些錯誤;對時間的安排和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨別工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于本身產(chǎn)品學(xué)問的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地勸說客戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。

對產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量題目，那時不現(xiàn)實的也是一種稚嫩的想法。容忍必需限度的質(zhì)量題目是每一個業(yè)務(wù)員所必需做到的，假如一味地往埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么能夠彌補質(zhì)量題目，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時有效地往挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自我的過失的地方，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是職責(zé)分散。我還需要進(jìn)一步往調(diào)劑和轉(zhuǎn)變。

在緊急的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，可是效果其實不好。心理學(xué)解釋致使急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、本身素養(yǎng)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高本身素養(yǎng)特別是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，此刻我能掌控的就是調(diào)劑自我的工作方法和自我的生活習(xí)慣。

職責(zé)分散是為了提高工作效力的一種重要手段，可是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個人分擔(dān)后，沒有人以為這件事是自我的事情，長此以往便沒有人會往刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培育和加強(qiáng)本身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自我擺在一個團(tuán)體的位置里，由于那里沒有我僅有我們。

四、9月工作方案

1、維護(hù)老客戶：主要是定單跟蹤，確保__的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好___秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從今刻開頭要多長一個心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認(rèn)才行。

3、對新客戶，必需要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和提高本身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的學(xué)問來充實自我。堅持多出往走走，堅持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。

以上是我八月份工作總結(jié)與9月份的工作方案，不足的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)和批判。

月工作自我鑒定篇9轉(zhuǎn)瞬__月就這樣過去了，經(jīng)過這個月的學(xué)習(xí)，自我感覺還是有所收獲的。

一、經(jīng)過__月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點熟悉。

在___描述這個月的主要工作事情。這個月感覺業(yè)務(wù)素養(yǎng)和解決問題的本領(lǐng)還不夠，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身動身，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念，不斷分析熟悉提高自我，轉(zhuǎn)變不執(zhí)行不作為的不良習(xí)慣，自動自發(fā)的做好本職工作。我們在執(zhí)行某些任務(wù)時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設(shè)法解決問題，千方百計毀滅問題。結(jié)果是圓滿完成任務(wù)，一種是應(yīng)對問題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結(jié)果是問題依舊存在，任務(wù)也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢關(guān)鍵是一個思想觀念熟悉的問題。

二、仔細(xì)工作，使自我素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順當(dāng)開展并最終取得勝利的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，一個月用滿腔熱忱進(jìn)取、仔細(xì)地完成好每一項任務(wù)，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，平常生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自我的團(tuán)隊合作精神。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈，一種進(jìn)取豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的進(jìn)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執(zhí)行力打算個人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力打算企業(yè)的興亡。這本書讓我對自我的人生有了進(jìn)一步的熟悉，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提示自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

三、仔細(xì)學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高工作本領(lǐng)。

這個月我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)開拓鐵合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余熱發(fā)電銷售工作;(2)之前水泥跟蹤過的客戶工作;(3)河北鋼鐵集團(tuán)發(fā)電信息搜集和一些臨時工作。經(jīng)過完成上述工作，使我熟悉到一個稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)本領(lǐng)、流暢的文字寫作本領(lǐng)、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)、敏捷的處理問題本領(lǐng)、有效的對外聯(lián)系本領(lǐng)、良好的執(zhí)行本領(lǐng)。

四、不足和需改善方面。

我也期望領(lǐng)導(dǎo)今后多安排一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自我的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)學(xué)問，經(jīng)過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的進(jìn)展瞬息萬變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種學(xué)問，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自我的工作制造性做好做扎實，為的進(jìn)展貢獻(xiàn)自我的力氣。

五、幾點提議。

公司正處于高速進(jìn)展時期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)當(dāng)從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會打算企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要轉(zhuǎn)變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和溝通，這樣能夠開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要強(qiáng)化激勵機(jī)制，加大獎金額度，提高提成比例。好的激勵機(jī)制能夠轉(zhuǎn)變?nèi)说男袨?，好的激勵機(jī)制能夠激勵員工，好的激勵機(jī)制能夠強(qiáng)化管理。僅有充分運用激勵機(jī)制，調(diào)動員工的進(jìn)取性，使員工素養(yǎng)不斷提高，業(yè)務(wù)不斷嫻熟，從而堅持旺盛的工作干勁，才能使企業(yè)能夠健康、快速進(jìn)展。

月工作自我鑒定篇10作為一個教務(wù)處的老師，每個月末總結(jié)一下本月的工作，是我?guī)资杲虅?wù)工作的習(xí)慣，也是閱歷，是為了學(xué)校，也是為了我自我。在本月的月末到來之時，我又要總結(jié)一下這個月工作了，讓自我下月的工作有一個總體的方向!

在這個月的工作中，我想我是有點懈怠的，由于春節(jié)將至的原因，也由于孩子們放寒假的原因，我的心也跟著“放”起了“寒假”。這是一種以往年份沒有的懈怠心情，或許是我離退休不遠(yuǎn)，或許也由于我年紀(jì)大了，總之，這種懈怠讓我看到了我的退步。期望在下個月的工作中，遠(yuǎn)離這種懈怠心情，讓自我重新回到教務(wù)老師的一絲不茍中來。

本月的工作中，讓我感到興奮的是一位同學(xué)與我的溝通溝通的結(jié)果。原來我也沒有抱非常大的期望去與各位老師們心里的問題同學(xué)溝通和溝通的，沒想到一溝通發(fā)覺這孩子根本沒有各位老師形容的那么惡劣，甚至于我在他的身上還看到了許多同學(xué)都沒有的優(yōu)點，這讓我對這個同學(xué)的工作產(chǎn)生了很大的急躁，越是急躁對他，他越是看得見我想他好的一面，他也慢慢信任起我來，此刻他有什么事兒都會找我來溝通溝通，在班上也不再做讓老師們頭痛的事情了。雖然他的學(xué)習(xí)成果不是一時半會兒能夠補上來的，但他已經(jīng)轉(zhuǎn)變了許多。我信任在將來的學(xué)習(xí)生活中，他會徹底轉(zhuǎn)變他的惡習(xí)，從今不再需要我這個教務(wù)老師去直接管束，以后他又能夠像其他孩子一樣正常的跟隨班主任老師的步伐了。

做教務(wù)老師是事兒多也事兒雜的，在一月份的工作中也不例外。我支配了全部老師的課程表，也支配了全部同學(xué)的課余活動，保證了正常教學(xué)與同學(xué)身心健康進(jìn)展兩不誤，這一點我還是幾十年如一日的做得非常好。爭取在將來的每個月都能夠做到如此，讓自我在退休前的教務(wù)工作能夠盡善盡美一些。

在本月的工作中，還要提到的是國際友人的到來那件事。這件事我處理的有一點點不好的就是，沒有支配幾個同學(xué)給他們獻(xiàn)花了。雖然不獻(xiàn)花也不影響我們對他們表示的歡迎，但假如有了同學(xué)們獻(xiàn)上的鮮花，這些國際友人應(yīng)當(dāng)會更加覺得自我備受敬重，也備受歡迎吧?!這是我在教務(wù)工作中的一點不足，期望在往后的工作中能夠改善成長起來。

月工作自我鑒定篇118月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成果，所存在的問題，作簡潔的總結(jié)：

我店8月份人員配備不斷增加，至此刻已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順當(dāng)綻開。8月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將間續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同__合作，訂金交付到__處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。

從上頭的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不勝利?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。實力制造價值，活力成就將來，我信任經(jīng)過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的閱歷，只要我們共同努力去做就必需會有收獲。

9月工作方案：

1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有分散力、合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本，所以在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要堅持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到___元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

月工作自我鑒定篇1220__年已經(jīng)過了一個月，在這一個月里，經(jīng)過元旦假期之后，重新支配新一年的工作方案，在去年的基礎(chǔ)上，挖掘自我的潛力，開展新的任務(wù)。

首先依據(jù)新年工作方案細(xì)化1月份的工作，將每個任務(wù)落到實處。在元旦假期后，公司就進(jìn)入了新一年繁忙的工作，盡量避開工作中的小失誤、小缺點。新年新開頭，在假期中懶散的態(tài)度驅(qū)走，用全新的姿勢迎接新的一年。在1月份，我用仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，誠懇守信的工作作風(fēng)圓滿的完成了1月份的工作任務(wù)，沒有推脫敷衍領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示，業(yè)績上比之上一個月有所提高。

依據(jù)公司新的一年召開的會議，部署的任務(wù)，會議上爭論的話題，確認(rèn)自我新年的目標(biāo)。我一向崇尚的是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。在今年年初的會議上，領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了對去年工作的滿足程度以及對新的一年的期盼，以更高的要求推動公司的前進(jìn)。而我也明確了今年努力的方向。依據(jù)崗位進(jìn)一步的要求，遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范自我的一言一行，提升自我的個人素養(yǎng)與修養(yǎng)。目前看來，在1月份，我取得了不錯的成效，但仍需加強(qiáng)。

依據(jù)去年的鑒定，找到今年要改正的地方。在1月份當(dāng)中，我努力摳工作細(xì)節(jié)，將每一步都做到位，每一個細(xì)節(jié)完善，不讓人找到錯處。另外，我在工作的閑暇，訂閱與崗位相關(guān)的最新雜志來研讀，了解行業(yè)的最新動向，豐富自我的專業(yè)學(xué)問技能。時常與同事溝通，增加默契，在工作中合作共贏。

時間不等人，還沒等我細(xì)細(xì)琢磨透最基本的東西，這一個月就已經(jīng)結(jié)束了，可見我在去年的工作有多少亟待解決的問題。1月份是新年伊始，也是我們一年工作的結(jié)束，我們需要更加仔細(xì)的對待。2月份即將來臨，春節(jié)這一中國人民慶祝的重大節(jié)日也包含在內(nèi)，這意味著我們可能會更加繁忙，我們就要更加警惕不能懈怠。

月工作自我鑒定篇13(一)抓平安教育，提高全員平安意識以人為本、強(qiáng)化教育、增加員工的平安意識，運行車間把“提高員工的平安意識，掌握員工的平安行為”作為平安管理的重點，開展豐富多彩的平安教育活動，在寓教于樂中提高職工的平安意識。每月8號、18號組織車間全體員工集中學(xué)習(xí)平安事故案例，并適時參觀學(xué)習(xí)，引以為戒，強(qiáng)化職工平安意識。同時開展防人身事故大爭論，變“要我平安”為“我要平安”。全年共組織平安學(xué)習(xí)次，召開車間平安會議次，組織參觀學(xué)習(xí)次，開展平安爭論次，以上一系列舉措使每位職工都能從內(nèi)心深處熟悉到平安生產(chǎn)的重要性，極大的提高了整體平安意識。

(二)建立健全車間平安生產(chǎn)工作臺帳。車間平安生產(chǎn)工作臺帳是車間平安生產(chǎn)工作的詳細(xì)、真實的反映。建立車間平安生產(chǎn)工作臺帳，資料有平安生產(chǎn)檢查整改情景，平安生產(chǎn)管理制度，平安生產(chǎn)會議記錄、教育與培訓(xùn)，特種作業(yè)人員培訓(xùn)登記，操作規(guī)程匯編，上級文件管理，工傷事故情景，消防器材登記表，設(shè)備缺陷登記表，平安檢查記錄，管理人員平安培訓(xùn)情景，平安生產(chǎn)職責(zé)書及緊急避險預(yù)案，平安工作鑒定及方案，車間平安生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)圖，平安檢查事故隱患及整改情景登記表。臺帳規(guī)范全面，促進(jìn)了平安工作。

(三)完善制度、夯實基礎(chǔ)、落實平安職責(zé)為把平安管理工作落到實處，運行車間與各崗位職工分別簽訂20__年平安生產(chǎn)目標(biāo)職責(zé)書，下發(fā)“平安生產(chǎn)管理規(guī)定”，車間還將職責(zé)書的資料逐一分降落實到各生產(chǎn)班組、崗位，細(xì)化各崗位操作規(guī)程，使平安生產(chǎn)職責(zé)制落實到生產(chǎn)管理的全過程。加強(qiáng)班組長隊伍建設(shè)，把懂技術(shù)、會管理，有職責(zé)心的職工調(diào)整到班組長行列，筑牢基層平安防線。人人有平安職責(zé)、個個有平安目標(biāo)，使平安工作層層有人管、事事有人抓、一級抓一級、一級對一級負(fù)責(zé)，層層抓落實，構(gòu)成縱向究竟、橫向到邊的平安管理網(wǎng)，生產(chǎn)車間由生產(chǎn)型向平安生產(chǎn)型轉(zhuǎn)化。每一天的班前班后會都必講平安資料，并嚴(yán)格平安獎懲制度。

(四)加強(qiáng)巡查，有效防范、狠抓現(xiàn)場管理平安管理的重點在現(xiàn)場，為確保生產(chǎn)平安，車間規(guī)定1個小3時巡檢一次，遇到特別情景加密巡查。為了確保夜班生產(chǎn)平安，我們堅持做到對生產(chǎn)車中消失的平安等其它問題，準(zhǔn)時報告并進(jìn)行解決，從而消退了生產(chǎn)的擔(dān)心全因素。嚴(yán)格平安檢查制度，狠抓隱患的排查與治理，實行平安自查與專項檢查相結(jié)合，常規(guī)檢查與突擊檢查相結(jié)合，檢查與整改相結(jié)合，不斷消退生產(chǎn)中人、機(jī)、環(huán)境的擔(dān)心全因素。車間規(guī)定每周最少一次對本車間的平安情景進(jìn)行檢查，并把檢查結(jié)果準(zhǔn)時上報。全年累計隱患排查次，查出平安隱患處，整改處，整改率。經(jīng)過不斷找出平安管理中的薄弱環(huán)節(jié)、設(shè)備隱患和操作過程中的危急點，真正把問題解決在現(xiàn)場，把隱患消退在現(xiàn)場，較好地解決了平安中“嚴(yán)格不起來，落實不下去”的問題。

(五)強(qiáng)化職工培訓(xùn)，提升整體素養(yǎng)定期組織各崗位職工進(jìn)行平安生產(chǎn)工藝平安操作培訓(xùn)，使廣闊職工進(jìn)一步了解所在崗位的平安操作國求，嫻熟把握設(shè)備及工藝平安操作流程，同時對新進(jìn)及轉(zhuǎn)崗職工準(zhǔn)時進(jìn)行三級教育培訓(xùn)，全年共對新職工培訓(xùn)次，對老職工培訓(xùn)次。經(jīng)過對全體職工全面的培訓(xùn)，有效的增加了整體的工作技能及平安意識，對突發(fā)大事的處理能夠敏捷應(yīng)變，對車間的平安生產(chǎn)起到了極大的促進(jìn)作用。

(六)平安生產(chǎn)月活動卓有成效在今年6月份的平安生產(chǎn)月活動中，車間緊緊圍繞“平安職責(zé)、重在落實”的主題，進(jìn)取協(xié)作公司開展了各式各樣的平安4主題活動，經(jīng)過懸掛條幅，各主要通道及工作場所張貼宣揚畫和標(biāo)語，并依據(jù)實際情景，組織了一次特別的平安培訓(xùn)。廣泛利用一日一題，事故講評，手指口述等方式增加預(yù)防事故的發(fā)生和自我愛護(hù)意識。對化驗室操作人員進(jìn)行了專項平安培訓(xùn)管理，提高了其專業(yè)技能。在整個平安生產(chǎn)月活動中，車間全體職工的整體平安水平都有了一個大的跨越。

(七)注意雷雨季節(jié)平安管理在今年夏季雷雨季節(jié)，車間未雨綢繆提前對全體職工進(jìn)行了有關(guān)防雷學(xué)問的培訓(xùn)，給每個人發(fā)放雨衣、靴子等防護(hù)用具。并做好相關(guān)汛期應(yīng)急預(yù)案的制定與演練，明確了每個人在突發(fā)情景下的主角定位。同時對閥門組地勢較低易積水等情景，準(zhǔn)時增設(shè)一臺潛水泵，實現(xiàn)一開一備，有效的保證了流量計等儀表的平安使用。對于因雷電造成的電路跳閘情景，也提前做好了相關(guān)的工作流程及人員支配，確保生產(chǎn)有序進(jìn)行和人身設(shè)備的平安。

二、存在問題與不足

(一)部分生產(chǎn)作業(yè)人員平安思想意識淡薄，平安素養(yǎng)較低。

(二)平安檢查缺乏專業(yè)性，執(zhí)行力度不夠，職責(zé)追究不明確。

(三)平安學(xué)問培訓(xùn)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

(四)平安巡查沒有做到以點帶面，存在死角。

(五)職業(yè)危害得不到有效掌握。

(六)平安意識宣揚力度不夠。

月工作自我鑒定篇14四月份刺眼就過了，這一個月里的生意不溫不火，算不上很好，但也不是很差。這段時間里看房的人基本處于正常線水平吧，成交量也是一般般。這個月里總共賣出了三套房子，其中有一套是直接全款付款的，剩下的二套則是分期付款。我這個月的績效還算能夠，比之上個月其實還高了一些?？墒俏覀€人覺得還是需要加強(qiáng)的，不僅僅是在銷售成交量上，在我的銷售技巧、工作方面還有待提升。

我在這個月初，跟著部門里的一些老一輩員工們學(xué)習(xí)閱歷，這也是我入職以來一向做的事，我做房地產(chǎn)銷售的時間僅有幾個月的時間，還算的上是一個新人，所以許多方面我還要加強(qiáng)。和前輩們學(xué)習(xí)一些工作上應(yīng)當(dāng)留意的地方，學(xué)習(xí)一些銷售方面的技巧，練就一副好口才。前輩們的閱歷對我這樣的小菜鳥來說，是非常寶貴的。整個銷售部門里的成員都算的上是我的半個“師父”了。

這個月里，銷售出的三套房子里，那一套全款的房子是我一個人獨自經(jīng)手的，從選購到付款，全程也就一個多小時。我銷售的這塊樓盤是__房地產(chǎn)旗下的__歐式小區(qū)項目，樓盤里的房子基本上是以別墅為主，售價也在五百萬往上。這一棟別墅建在我們整個小區(qū)最大的湖的邊上，出門走幾步就到了，并且我們在湖中也是養(yǎng)殖了魚苗的。等魚苗長大一些，就能夠支持客戶來釣魚了。對于魚塘里的維護(hù)和魚苗的養(yǎng)殖都是物業(yè)公司特地派人來的。而離這座湖最近的這一棟別墅，能夠算的上是我們這片樓盤里最貴的那一棟了。這位客戶在購房的時候，幾乎是一眼就看中了這一棟別墅，他在詢問了我一番后，然后就沒說話了。我當(dāng)時以為只是問問，究竟這一棟房子雖然環(huán)境很好，可是價格相比其他的的確是有些貴。之前也有許多人來詢問我這棟房子，可是都被價格勸退了。這位客戶在說要全款購買的時候把我嚇了一跳，可是我很快就堅持了鎮(zhèn)靜。作為銷售人員，這是應(yīng)有的素養(yǎng)。給這位客戶嫻熟的辦理各種業(yè)務(wù)，最終把鑰匙交給他的時候，我都忍不住松了一口氣。

不得不說，銷售這一行真的是很熬煉人，需要應(yīng)對好各種各樣的人。我這份工作還只是開頭，我還需要連續(xù)努力加油。

月工作自我鑒定篇15為了更好地貫徹落實國家《平安生產(chǎn)法》，確保我公司電力系統(tǒng)平安連運，廠、車間、班組三級對搞好平安供電工作非常重視，主要從查思想、查制度、查管理、查隱患和抓落實等五個方面進(jìn)行。加強(qiáng)了對供電平安的管理，不斷完善平安生產(chǎn)崗位職責(zé)制。嚴(yán)格地抓好平安規(guī)程和各項制度的貫徹執(zhí)行，加強(qiáng)平安檢查和監(jiān)督，堅持“以人為本”的管理理念，堅持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針，不斷夯實平安基礎(chǔ)。在全方位的平安管理模式下進(jìn)行平安教育和管理，主要做了如下工作：

一、層層落實平安生產(chǎn)職責(zé)制層層落實平安生產(chǎn)職責(zé)制，是搞好平安生產(chǎn)的重要保證。平安生產(chǎn)工作根據(jù)“一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)”的原則，將廠的平安目標(biāo)分解到各個車間，我們從思想到位，組織到位，職責(zé)到位，措施到位“四到位”著手，落實各級各類人員平安生產(chǎn)職責(zé)制。各級領(lǐng)導(dǎo)充分熟悉到平安是電氣系統(tǒng)的基石，是公司生產(chǎn)連運穩(wěn)定的保證，是企業(yè)效益的基礎(chǔ)，無論何時，“平安第一”的思想絲毫不能動搖，平安工作絲毫不能松懈。廣闊領(lǐng)導(dǎo)職工對平安生產(chǎn)的重要性熟悉越來越深刻，熟悉到搞好平安工作必需狠抓管理，層層落實平安職責(zé)制，僅有如此，才能將平安生產(chǎn)踏踏實實地落實到實處。在工作中，首先做到了領(lǐng)導(dǎo)重視平安生產(chǎn)工作，以確保平安生產(chǎn)的精神貫徹落實。重大操作、重大檢修作業(yè)時主管領(lǐng)導(dǎo)上崗到位，盡職盡責(zé)。分廠與各車間平安第一職責(zé)人簽訂平安生產(chǎn)職責(zé)書后，各車間也與班組簽訂了平安生2產(chǎn)職責(zé)制，將平安職責(zé)制目標(biāo)層層分解，落實到班組、個人，把平安職責(zé)與每個人的切身利益結(jié)合起來，真正做到“平安生產(chǎn)，人人有責(zé)”。

二、強(qiáng)化平安培訓(xùn)，夯實平安基礎(chǔ)我們始終堅持做到抓平安學(xué)習(xí)不松懈，仔細(xì)組織員工進(jìn)行平安規(guī)程和相關(guān)平安制度、技術(shù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)：嚴(yán)格根據(jù)電業(yè)平安工作規(guī)程要求，對上崗前的員工進(jìn)行平安培訓(xùn)和考核，經(jīng)考核合格的人員才準(zhǔn)予上崗;進(jìn)取開展“平安生產(chǎn)月”和“百日平安無事故”競賽活動，為了全面貫徹執(zhí)行《中國平安生產(chǎn)法》及《山西省平安管理條例》，進(jìn)一步增加員工平安生產(chǎn)的思想意識，提高鞏固電氣系統(tǒng)的平安水平，我們成立“平安生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，對如何開展好“平安生產(chǎn)月”活動進(jìn)行了布署，按方案有條不紊的進(jìn)行了實施，到達(dá)了預(yù)期效果和目的。經(jīng)過平安培訓(xùn)學(xué)習(xí)、考核和開展平安活動，使大家對平安生產(chǎn)的法律法規(guī)、規(guī)章制度和操作規(guī)程有了更進(jìn)一步的理解和把握，增加了廠全體員工對電氣平安連運的重要性和必要性的思想熟悉，從“要我平安”向“我要平安”轉(zhuǎn)變，把平安生產(chǎn)的重要性熟悉提高到了一個新的高度。

三、加強(qiáng)隱患排查，做好隱患治理為保證平安生產(chǎn)工作目標(biāo)的實現(xiàn)，我們重點加強(qiáng)了平安檢查與缺陷隱患治理工作。我們始終堅持“狠抓平安措施整改”的原則，大力普查平安缺陷及隱患，針對查獲的平安隱患和薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行整改落實，實行一切可行的處理方法和措施，切實加大整改力度，做到?jīng)Q不3放過一個隱患，不留一個死角，依據(jù)檢查情景，按輕重緩急，有方案、有步驟的推動了平安隱患大整改工作，并留意在整改善行過程中嚴(yán)格落實《電力平安工作規(guī)程》的相關(guān)規(guī)定，仔細(xì)做好工作人員的平安防范措施，仔細(xì)執(zhí)行“兩票三制”制度，仔細(xì)分析工作現(xiàn)場可能消失的危急點和危急源，堅持工作現(xiàn)場“一對一”監(jiān)護(hù)制度，為真正實現(xiàn)平安生產(chǎn)工作長周期健康進(jìn)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

四、堅持開展平安大檢查平安大檢查是在平安生產(chǎn)中準(zhǔn)時發(fā)覺缺陷和隱患促進(jìn)平安生產(chǎn)必不行少的工作，也是《平安生產(chǎn)法》給予我們的神圣使命，平安大檢查共分發(fā)動、自查、整改、鑒定、評比五個階段。每次檢查時，我們以文件形式下達(dá)檢查通知并召開會議組織各車間進(jìn)行發(fā)動工作，各車間對各自轄區(qū)進(jìn)行自查，整改并上報有關(guān)材料，再由分廠對車間、班組進(jìn)行復(fù)查。在平安大檢查中主要以查思想、查領(lǐng)導(dǎo)、查隱患、查措施、查規(guī)章制度為重點，結(jié)合平安評價工作，對主設(shè)備進(jìn)行仔細(xì)檢查，對缺陷、隱患準(zhǔn)時仔細(xì)地進(jìn)行整改，對現(xiàn)場的違章行為進(jìn)行懲罰，確保平安生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。經(jīng)過檢查、整改，廠各車間的平安生產(chǎn)管理工作有了進(jìn)一步加強(qiáng)和提高，管理力度不斷加大，全廠平安生產(chǎn)管理工作進(jìn)一步向制度化、規(guī)范化邁進(jìn)，平安生產(chǎn)工作有了長足提高。

五、開展反“三違”活動，杜絕“三違”行為反“三違”，即反對違章指揮、違章作業(yè)和違反勞動紀(jì)律，一向是我們著力開展的重要工作，我們在查隱患的同時，將查“三違”也作為平安檢查的重要資料，經(jīng)過對車間、班組的日常檢查、月檢和安4全大檢查等工作，檢查“三違”行為，對發(fā)覺“三違”行為進(jìn)行嚴(yán)格懲罰，并與車間領(lǐng)導(dǎo)及班組長聯(lián)責(zé)，督促各級領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)厲查處“三違”行為。為了促進(jìn)員工認(rèn)清“三違”危害，識別“三違”行為，增加遵守平安規(guī)章制度的自覺性，我們一方面組織開展對違章行為的全面識別工作，同時進(jìn)取組織車間、班組開展平安活動。經(jīng)過歷次平安活動的開展，公司“我們并不想使自我受損害，所以能夠進(jìn)行自我管理，預(yù)防危害”、“無論是生產(chǎn)還是效益，任何情景下，一個繁忙的日程絕不能成為忽視平安的理由”的平安理念以及廠“操作標(biāo)準(zhǔn)化，行為規(guī)范化”的活動主題深化人心，廠全體員工正努力建立“自我管理、自我約束”的平安機(jī)制，平安綜合素養(yǎng)的整體水平得到了提高?？傊桨补ぷ魇且豁椌C合工作，要靠全體領(lǐng)導(dǎo)職工共同努力，要常抓不懈。抓平安管理，要狠抓違章操作，遇事要嚴(yán)厲處理，決不手軟。在今后的平安工作中，廠全體員工決心團(tuán)結(jié)全都，排解萬難，鑒定閱歷教訓(xùn)，勤勤懇懇地工作，

在新的一年里，連續(xù)發(fā)揚嚴(yán)、勤、細(xì)、實的工作作風(fēng)，平安供電保連運，為公司生產(chǎn)系統(tǒng)的連運保駕護(hù)航。

月工作自我鑒定篇16為了加強(qiáng)平安生產(chǎn)的宣揚和培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化平安意識，我國將6月份定為“平安月”，以堅持“平安第一、預(yù)防為主”的方針，來立足防范，強(qiáng)化監(jiān)管，今年的活動主題是“平安職責(zé)重于泰山。

在“平安月”期間，我同大伙一道仔細(xì)學(xué)習(xí)上級精神，仔細(xì)貫徹廠、車間下達(dá)的各項平安生產(chǎn)措施，嚴(yán)格根據(jù)“十個一”要求進(jìn)行工作，仔細(xì)學(xué)習(xí)規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕了事故的發(fā)生，工作期間，常常針對電氣設(shè)備和水泵進(jìn)行檢查，查出隱患準(zhǔn)時匯報，準(zhǔn)時修理，6月中旬的一天，我在巡察中發(fā)覺泵房溫度較高，并有較大雜音，經(jīng)認(rèn)真觀看，查出是風(fēng)機(jī)電機(jī)燒壞，不能運轉(zhuǎn)，若不準(zhǔn)時排解，會使電機(jī)溫度上升，引起事故，所以，我馬上向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，并得到準(zhǔn)時的修理，杜絕了一齊事故的發(fā)生。

本人一向負(fù)責(zé)管理和填寫班組臺帳工作，為了提高班組成員的平安意識，首先從自身抓起，學(xué)習(xí)平安學(xué)問