雙十一營銷活動心得

Word———雙十一營銷活動心得【雙十一營銷方案】

在參與一個活動后，我們可以將自己產生的感悟寫成一篇心得體會?；顒有牡檬俏覀冊趯嵺`活動中的感悟總結，一篇活動心得是怎么樣的呢？我收集并整理了“雙十一營銷活動心得【優(yōu)秀范本】”，歡迎大家與身邊的伴侶共享吧！

每個商家都盼望在這個年中大促的日子里達到自己的活動目的，取得更好的銷量成果，但是話說回來，每年雙十一都是有人高興有人憂，懊悔沒好好討論雙十一的商家總是為大多數人，甚至根本就不了解雙十一就去報名了，結果還是銷量空空。看著別人雙十一滿心高興的做銷量，你又是否了解過雙十一大促呢?

1.雙十一的定義和目的：

雙十一價值是電商的狂歡，是一個強者恒強的戰(zhàn)場，是一個突破自我的戰(zhàn)場。每個店鋪每個品牌參與雙十一的目的都不一樣，新客戶、激活老客戶、品牌傳播、清理庫存、提升占有率、這些都沒用錯，但是有一個東西是共同的，就是業(yè)績的產出。

2.雙十一對店鋪的意義：

除了業(yè)績，應當有2點，A.團隊和力量的壓力測試，通過雙十一推動各個方面的籌劃和預備、執(zhí)行力量，能熬煉和測試出自己的團隊抗壓力量和運營空間。B.爆款的打造利器，許多時候許多運營都知道新品上架的時候能上一波淘搶或者聚劃算能關心新品快速的起量和點爆。但是許多人往往忽視在雙十一打造爆款(11月農歷年前或者下一季的爆品)，如何利用雙十一的大流量做好產品的布局和策略，需要大家關注。

3.雙十一的節(jié)奏是什么?

促前分成蓄水期和預熱期。蓄水期盡可能讓更多的新客與老客知道你的活動內容和產品信息。預報、通知、造勢這3個關鍵詞圍繞在里面。預熱期更多的是讓新客與老客把他們知道的內容變成保藏和加入購物車。PS：購物車的轉化率是保藏的1.5倍。

促中最大關鍵點是如何做好賽馬，才能讓你在活動的起始階段就成為了最優(yōu)先的品牌或店鋪，否則辛苦得來的會場資源也會漸漸的消逝殆盡。想做好跑馬就要，最重要的就是拉動客戶的消費動力，讓你設置的利益點最大化。這里重點要提到的就是雙十一時候的利益點究竟是什么?滿減?折扣?免單?紅包?這常規(guī)的利益點在雙十一的時候經常不能很好的驅動消費者。所以雙十一需要更好的獨家利益點，獨家利益點的設計要依據店鋪產品，店鋪消費人群等等多種因素確認。

促后要留意三點，頁面恢復(總結人家的，總結自己的)，做好返場預備(前提是你有這個資格)，已經最終的盤點數據。

4.雙十一的目標是什么?

經常有人不知道自己的雙十一目標是什么也不知道怎么去制定目標。導致雙十一的目標靠拍腦袋，雙十一的結果靠天收。今日推舉兩種方法去測算目標。一是關注價值算法，依據店鋪或者品牌在雙十一前的數據和歷史數據測算出你的關注價值也就是魔方里面關注人數，測算出單人關注可能產生的價值，然后得出最終的目標銷售額。此方法比較適合標品大品牌。非標品比較適合用目標增長率算法，依據歷史