10助代-生動(dòng)化演練

助理業(yè)代培訓(xùn)訓(xùn)系列生動(dòng)化演練課程目標(biāo)實(shí)際擺設(shè)商品品動(dòng)作符合基本本要求生動(dòng)化活化產(chǎn)品力，，喚起消費(fèi)者者需求，提高高回轉(zhuǎn)率，貨貨架占有率，，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化化成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)，樹(shù)立良好好的公司形象象與產(chǎn)品形象象。商品生動(dòng)化適適用范圍傳統(tǒng)式商店，，如雜貨店、、食品店、果果品店、售貨貨亭、食雜店店、路邊攤。。半自助式商品品，如平價(jià)商商店的較小型型商店。自助式商店，，如百貨公司司超級(jí)市場(chǎng)及及獨(dú)立的大型型超級(jí)市場(chǎng)、、便利店。批發(fā)市場(chǎng)攤床床。商品陳列的功功用增加商品回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率。提高貨架占有有率。刺激、便利消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。。建立良好的通通路關(guān)系。樹(shù)立良好企業(yè)業(yè)形象。賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售活性性化。產(chǎn)品生動(dòng)化管管理范圍貨架端架冰櫥堆箱陳列倉(cāng)庫(kù)陳列生動(dòng)化管理基基本原則要記下任何足足以增加銷(xiāo)售售量的特別陳陳列方式或陳陳列物適時(shí)地向客戶(hù)戶(hù)宣傳，商品品生動(dòng)化陳列列對(duì)提高利潤(rùn)潤(rùn)的益處，并并且舉出一些些成功的銷(xiāo)售售案例采用先進(jìn)先出出的原則，以以減少退貨；；應(yīng)了解以下資資料：產(chǎn)品的正常銷(xiāo)銷(xiāo)售速度在商品生動(dòng)化化陳列后，商商品銷(xiāo)售有何何特別的效應(yīng)應(yīng)必須把這些銷(xiāo)銷(xiāo)售成果告訴訴客戶(hù)，并告告訴商品生動(dòng)動(dòng)化能帶來(lái)更更多的利潤(rùn)商品陳列的六六大原則利益性陳列點(diǎn)吸引力方便性?xún)r(jià)格穩(wěn)固性主要的陳列地地點(diǎn)入門(mén)第一眼看看到的地方架頭陳列位置置顧客必經(jīng)之路路線位置同類(lèi)貨品中的的相對(duì)位置爭(zhēng)取最好的陳陳列點(diǎn)傳統(tǒng)式商店（1）柜臺(tái)后后面與視線等等高的貨架上上（2）磅秤旁旁（3）收銀機(jī)機(jī)旁（4）柜臺(tái)后后面與視線等等高的貨架上上路邊攤、售貨貨亭、食雜店店、果品店、、離老板最近近的位置產(chǎn)品可見(jiàn)度與與動(dòng)線（一））產(chǎn)品可見(jiàn)度與與動(dòng)線（二））最好避免的陳陳列點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)出入口黑暗角落店門(mén)口兩側(cè)的的死角氣味強(qiáng)烈的商商品旁，如清清潔劑、殺蟲(chóng)蟲(chóng)劑或生魚(yú)等等處貨架陳列原則則產(chǎn)品必須陳列列于動(dòng)線與視視線最佳的位位置。產(chǎn)品必須集中中，并做到上上輕下重垂直直陳列，前小小后大水平陳陳列。所有產(chǎn)品均須須有價(jià)格標(biāo)示示。產(chǎn)品如須依品品種陳列則須須放置于動(dòng)線線、視線最佳佳位置或第一一品牌之旁邊邊。產(chǎn)品陳列面需需與銷(xiāo)售成正正比。產(chǎn)品陳列需將將正面朝前。。每次拜訪需進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及清潔工作作。增加商品的方方便性必須擺在消費(fèi)費(fèi)者容易拿取取的位置上。。（要考慮一一下，購(gòu)買(mǎi)對(duì)對(duì)象，大人或或小孩？）爭(zhēng)取好大陳列列點(diǎn)，讓消費(fèi)費(fèi)者能從不同同的方向取得得商品。在貨架上至少少有80%的的商品擺放，，可以讓消費(fèi)費(fèi)者很方便地地自行取購(gòu)。。千萬(wàn)不不要把把店面面廣告告宣傳傳品直直接粘粘在商商品上上，否否則商商品賣(mài)賣(mài)掉時(shí)時(shí)，宣宣傳品品也會(huì)會(huì)跟著著不見(jiàn)見(jiàn)了。。記住貨貨架的的正確確位置置，不不要把把食品品性產(chǎn)產(chǎn)品擺擺到日日用品品貨架架上。。冰櫥管管理原原則永遠(yuǎn)將將冰的的產(chǎn)品品放在在前面面，新新補(bǔ)的的貨品品放在在后面面（先先進(jìn)先先出））。將產(chǎn)品品放置置于動(dòng)動(dòng)線與與視線線的最最佳位位置。。產(chǎn)品排排面必必須多多于或或等于于主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者排排面。。所有產(chǎn)產(chǎn)品均均須有有清楚楚、明明顯之之價(jià)格格標(biāo)示示。每次拜拜訪均均須整整理此此一區(qū)區(qū)域并并移走走破損損及不不良之之產(chǎn)品品。每一包包產(chǎn)品品均須須正面面朝前前。產(chǎn)品依依實(shí)際際需求求集中中或放放置于于市場(chǎng)場(chǎng)第一一品牌牌旁邊邊。爭(zhēng)取最最好的的陳列列點(diǎn)：：批發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)堆箱陳陳列開(kāi)箱陳陳列善用POP推廣廣道具具作生生動(dòng)化化陳列列落地陳陳列管管理原原則依據(jù)動(dòng)動(dòng)線，，擺設(shè)設(shè)在所所有競(jìng)競(jìng)品之之前。。所有陳陳列須須有清清楚、、明顯顯之價(jià)價(jià)格標(biāo)標(biāo)示與與相關(guān)關(guān)促銷(xiāo)銷(xiāo)POP。。產(chǎn)品不不可放放在接接近熱熱源或或有陽(yáng)陽(yáng)光照照射的的地方方。每次拜拜訪時(shí)時(shí)需清清潔陳陳列區(qū)區(qū)域。。移走每每一包包非屬屬本公公司之之產(chǎn)品品及不不良品品。補(bǔ)充產(chǎn)產(chǎn)品由由后而而前，，由下下面上上。每一包包產(chǎn)品品均須須正面面朝前前。陳列方方式島型梯型壁型端架陳陳列商品陳陳列的的基本本手法法充分利利用空空間，，占有有更大大空間間。陳列所所有規(guī)規(guī)格系系列產(chǎn)產(chǎn)品，，位置置有效效集中中。擺置人人潮流流動(dòng)最最頻繁繁處，，及接接近消消費(fèi)者者的視視覺(jué)位位置及及觸手手可及及之處處。保持商商品價(jià)價(jià)值產(chǎn)品的的清潔潔與整整齊碼碼放，，正面面迎客客。產(chǎn)品的的損壞壞品、、過(guò)期期、滯滯銷(xiāo)品品更換換。保持不不缺貨貨、不不斷貨貨。落地陳陳列管管理原原則依據(jù)動(dòng)動(dòng)線，，擺設(shè)設(shè)在所所有競(jìng)競(jìng)品之之前。。所有陳陳列須須有清清楚、、明顯顯之價(jià)價(jià)格標(biāo)標(biāo)示與與相關(guān)關(guān)促銷(xiāo)銷(xiāo)POP。。產(chǎn)品不不可放放在接接近熱熱源或或有陽(yáng)陽(yáng)光照照射的的地方方。每次拜拜訪時(shí)時(shí)需清清潔陳陳列區(qū)區(qū)域。。移走每每一包包非屬屬本公公司之之產(chǎn)品品及不不良品品。補(bǔ)充產(chǎn)品品由后而而前，由由下面上上。每一包產(chǎn)產(chǎn)品均須須正面朝朝前。冰櫥管理理原則永遠(yuǎn)將冰冰的產(chǎn)品品放在前前面，新新補(bǔ)的貨貨品放在在后面（（先進(jìn)先先出）。。將產(chǎn)品放放置于動(dòng)動(dòng)線與視視線的最最佳位置置。產(chǎn)品排面面必須多多于或等等于主要要競(jìng)爭(zhēng)者者排面。。所有產(chǎn)品品均須有有清楚、、明顯之之價(jià)格標(biāo)標(biāo)示。每次拜訪訪均須整整理此一一區(qū)域并并移走破破損及不不良之產(chǎn)產(chǎn)品。每一包產(chǎn)產(chǎn)品均須須正面朝朝前。產(chǎn)品依實(shí)實(shí)際需求求集中或或放置于于市場(chǎng)第第一品牌牌旁邊。。陳列方式式島型梯型壁型端架陳列列增加商品品吸引力力充分利用用現(xiàn)有的的商品數(shù)數(shù)量，并并陳列在在消費(fèi)者者面前。。（但要要衡量商商品的銷(xiāo)銷(xiāo)售潛力力）商品標(biāo)簽簽一定要要擺放正正確隨時(shí)檢查查制造日日期與保保質(zhì)期限限完成陳列列工作后后，記得得故意拿拿掉一些些，一來(lái)來(lái)可留個(gè)個(gè)空隙方方便顧客客拿取，，一來(lái)也也可藉此此顯示商商品的良良好銷(xiāo)售售狀況。。陳列時(shí)把把自己的的商品與與其他品品牌的商商品劃分分清楚。。配合陳列列空間的的大小，，充分利利用廣告告宣傳品品來(lái)吸引引消費(fèi)者者的注意意。亦可應(yīng)用用整堆不不規(guī)則的的排列法法，不僅僅可節(jié)省省時(shí)間，，更有特特價(jià)優(yōu)待待的意義義。商品價(jià)格格標(biāo)示標(biāo)示清楚楚的價(jià)格格，是增增加購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的動(dòng)力力之一。。價(jià)格標(biāo)示示必須陳陳列在醒醒目的位位置上，，數(shù)字的的大小多多少也會(huì)會(huì)影響到到價(jià)格的的吸引力力。直接寫(xiě)出出特價(jià)的的數(shù)字比比告