國(guó)際汽車博覽會(huì)管理方案

駕馭明明天，，從我我們開開始展會(huì)日日程安安排廣州本本田汽汽車華大特約銷銷售服服務(wù)店店廣州本本田汽汽車宏大特約銷銷售服服務(wù)店店廣州本本田汽汽車路安特約銷銷售服服務(wù)店店沈陽(yáng)協(xié)協(xié)會(huì)參參展單單位宣傳主主題：：廣汽本本田1000萬(wàn)現(xiàn)金金饕餮餮盛宴宴6重豪禮禮，感感動(dòng)沈沈陽(yáng)沈陽(yáng)協(xié)協(xié)會(huì)車車展各各店負(fù)負(fù)責(zé)人人姓名手機(jī)電話傳真電話所屬特約店職務(wù)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)指揮1、劉波15904040755024—25125329024—25125329宏大DLN002市場(chǎng)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)指揮2、丁惠娟13386885416024—024—路安DLN001市場(chǎng)經(jīng)理展會(huì)負(fù)責(zé)人宋楠13504046855024—31539565024—31539999－199華大DLN012市場(chǎng)經(jīng)理沈陽(yáng)協(xié)協(xié)會(huì)目目標(biāo)讓廣大大消費(fèi)費(fèi)者知知道廣廣汽本本田參參加國(guó)國(guó)際車車展而而且優(yōu)惠是是最大大的到車展展現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的消消費(fèi)者者能夠夠很容易易的找找到廣廣汽本本田展展位多渠道道留下下意向向客戶戶的資資料讓消費(fèi)費(fèi)者在在車展展現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)盡快下下定單單盡量保保證在在車展展現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)訂車車的客客戶能能盡快提提車車展促促銷主主題六重豪豪禮驚喜一一、車車展特特優(yōu)價(jià)價(jià)鋒范1.8L豪華優(yōu)優(yōu)惠3000元雅閣2.0L優(yōu)惠7000元奧德賽賽優(yōu)優(yōu)惠15000元驚喜二二、購(gòu)購(gòu)車送送帳篷篷驚喜三三、購(gòu)購(gòu)車即即送車車行無無憂（（只限限雅閣閣）驚喜四四、訂訂購(gòu)刮刮刮卡卡100%中獎(jiǎng)驚喜五五、購(gòu)購(gòu)車優(yōu)優(yōu)惠券券1000元驚喜六六、貸貸款0利率（（招商商銀行行車購(gòu)購(gòu)易））（是是否和和銀行行溝通通）營(yíng)銷手手段1、集客集集客客還還是集集客!通過發(fā)發(fā)放DM單并邀邀請(qǐng)參參觀者者來到到展位位領(lǐng)取取環(huán)保保袋!通過報(bào)報(bào)紙邀邀請(qǐng)讀讀者攜攜帶報(bào)報(bào)紙到到展位位領(lǐng)取取環(huán)保保袋!通過現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)高高雅藝藝術(shù)表表演和和模特特效應(yīng)應(yīng)收攏攏參觀觀者!通過各各店自自有方方式邀邀約客客戶到到展位位送小小禮品品!通過廣廣汽本本田一一流的的產(chǎn)品品主動(dòng)動(dòng)吸引引購(gòu)車車者!通過車車輛的的優(yōu)惠惠信息息!DM2DM單單派發(fā)DM單單禮儀小小姐在在車展展現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)多點(diǎn)點(diǎn)位派派發(fā)國(guó)國(guó)際車車展購(gòu)購(gòu)車指指南，，并統(tǒng)統(tǒng)一話話術(shù)邀邀請(qǐng)客客戶一一定要要到A館正廳廳廣汽汽本田田展位位，告告知客客戶到到展位位即可可有機(jī)機(jī)會(huì)獲獲得““驚喜喜大禮禮”，，6天時(shí)間間共計(jì)計(jì)派發(fā)發(fā)10萬(wàn)份固定點(diǎn)點(diǎn)位派派發(fā)：其中中外場(chǎng)場(chǎng)派發(fā)發(fā)9人，內(nèi)內(nèi)場(chǎng)派派發(fā)25人（共共34人）。。外場(chǎng)場(chǎng)派發(fā)發(fā)的范范圍包包括停停車場(chǎng)場(chǎng)派發(fā)發(fā)、公公交站站派發(fā)發(fā)等處處；內(nèi)內(nèi)場(chǎng)派派發(fā)包包括入入口處處派發(fā)發(fā)、各各場(chǎng)館館內(nèi)派派發(fā)。。流動(dòng)口口號(hào)宣宣傳：共計(jì)計(jì)10人，館館內(nèi)舉舉廣汽汽本田田車展展主題題宣傳傳牌進(jìn)進(jìn)行流流動(dòng)宣宣傳.口號(hào):廣汽本本田1000萬(wàn)現(xiàn)金金優(yōu)惠惠活動(dòng)動(dòng)開始始嘍~派發(fā)裝裝備女裝體體現(xiàn)了了廣汽汽HONDA的活力力和青青春游游行行派發(fā)發(fā)人員員為紅紅色服服裝DM發(fā)發(fā)放派發(fā)小小姐24名女女分分8組每每組組3人每組組組長(zhǎng)1名組員員2名場(chǎng)地安安排：：展展館：：A：B:C：D:E:F5組館外：：停車車場(chǎng)：：1組正正門1組東東停車車場(chǎng)1組裝備：：白裙裙衣服服，均均碼帽帽子.書包：：。工作內(nèi)內(nèi)容:全天不不間斷斷想?yún)⒂^者者派發(fā)發(fā)購(gòu)購(gòu)車指指南DM單并并使用用話術(shù)術(shù)誘使使參觀觀者前前往廣廣汽本本田展展區(qū).話術(shù)：：：“您您好，，廣本本展臺(tái)臺(tái)免費(fèi)費(fèi)提供供精美美禮品品贈(zèng)送送?！薄迸嘤?xùn)：：7月1日集中中培訓(xùn)訓(xùn)DM單單發(fā)放放人員員示意意圖舉牌效效果圖圖設(shè)計(jì)計(jì)派發(fā)DM單8組每每組3人舉牌10人舉牌人人員打牌人人員：：10名男男。。工作內(nèi)內(nèi)容:以游行行方式式吸吸引眾眾人目目光將將廣汽汽本田田活動(dòng)動(dòng)主題題宣傳傳到任任何一一個(gè)角角落.休息時(shí)時(shí)間:30分鐘休休息10分鐘裝備:紅色T恤,牛仔褲.設(shè)計(jì)圖:KT板.口號(hào)：廣汽汽本田千萬(wàn)萬(wàn)現(xiàn)金饕餮餮盛宴，六六重豪禮感感動(dòng)沈陽(yáng)~現(xiàn)場(chǎng)擺放展展架促成下單(購(gòu)車風(fēng)云云榜）購(gòu)車風(fēng)云榜榜的感染：：客戶下定定后就請(qǐng)客客戶合影，，把照片放放入購(gòu)車風(fēng)風(fēng)云榜中，，同時(shí)請(qǐng)客客戶簽字留留念。通過過購(gòu)車風(fēng)云云榜感染路路過的客戶戶進(jìn)入廣汽汽HONDA展位，讓來來往消費(fèi)者者看到廣汽汽本田訂車車非常火爆爆。廣汽HONDA促成下單(敲鼓慶祝祝）為了營(yíng)造客客戶下訂單單時(shí)的隆重重慶祝氣氛氛，建議每每當(dāng)有客戶現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)下訂單單時(shí)就以敲敲鼓為慶祝祝方式，引引起其它潛在在顧客的注注意?，F(xiàn)場(chǎng)游戲紅動(dòng)車展其他輔助配配合每天客戶填填寫購(gòu)車指指南上的兌兌換券到A館廣汽本田田展位兌換換。促成下單(胸牌標(biāo)識(shí)識(shí)）身份識(shí)別每家經(jīng)銷商商的工作人員將將統(tǒng)一佩帶代表表各自專營(yíng)店的的彩色胸牌，3家經(jīng)銷商分別設(shè)設(shè)計(jì)3種不同顏色色的HONDA胸牌標(biāo)識(shí)，從從而增強(qiáng)視覺沖沖擊力，便于現(xiàn)場(chǎng)的的管理。2、激勵(lì)激勵(lì)勵(lì)還是激激勵(lì)對(duì)內(nèi)(此方案各店店酌情執(zhí)行行)激勵(lì)方案：：500元/臺(tái)相對(duì)原激勵(lì)勵(lì)方案的變變化：整個(gè)個(gè)活動(dòng)過程程注重于整整個(gè)團(tuán)隊(duì)在在精神上的鼓鼓勵(lì)與支持持，要求所所有工作人人員對(duì)此案案作為此次次車展的一一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)，必須要要有破釜沉沉舟的精神神，在現(xiàn)有有獎(jiǎng)勵(lì)方案案保留的情情況下對(duì)銷銷售團(tuán)隊(duì)和和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)如如下：達(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)各市場(chǎng)場(chǎng)部5000元，獎(jiǎng)勵(lì)各各銷售部6000元；銷售前五名名的銷售顧顧問分別獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)2000元、1500元、1000元、500元、300元。在車展進(jìn)行行過程中，，通過每日一結(jié)的方式，對(duì)對(duì)完成及超超額完成任任務(wù)的銷售售顧問進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)（第二天天早例會(huì)，，將前一天天的獎(jiǎng)金當(dāng)當(dāng)場(chǎng)發(fā)放））（建議））營(yíng)銷手段參展目標(biāo)參展目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售人員站站位點(diǎn)銷售人員每每天編排號(hào)號(hào)碼,并在在當(dāng)天值班班經(jīng)理處抽抽簽按編號(hào)號(hào)站位.務(wù)務(wù)必遵守守紀(jì)律不得得出現(xiàn)空崗崗漏崗等現(xiàn)現(xiàn)象.促銷活動(dòng)安安排日期內(nèi)容活動(dòng)安排人員配置物料禮品形式7月

7日

至

7月

12日訂車禮購(gòu)車送帳篷各店負(fù)責(zé)帳篷各店自行購(gòu)買贈(zèng)送訂車禮訂購(gòu)刮刮卡100%中獎(jiǎng)各店負(fù)責(zé)自行車冰箱MP3各店自行購(gòu)買贈(zèng)送購(gòu)車優(yōu)惠卷憑DM單購(gòu)車優(yōu)惠卷優(yōu)惠1000元各店負(fù)責(zé)優(yōu)惠1000元各店自行組織培訓(xùn)訂車禮購(gòu)車即送車行無憂（只限雅閣）各店負(fù)責(zé)車型無憂各店自行購(gòu)買贈(zèng)送模特上場(chǎng)期，主持人提問產(chǎn)品知識(shí)問答雇傭?qū)Ｈ髓€匙鏈等紀(jì)念品主持人提問，和觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

題目和答案可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)介紹，宣傳手冊(cè)中的內(nèi)容等來設(shè)置，細(xì)心的觀眾可以很容易答出紅動(dòng)車展計(jì)劃在場(chǎng)館門口免費(fèi)DM單雇傭?qū)Ｈ思t色廣本環(huán)保袋進(jìn)入安檢如顧客持有的是廣本DM單即送環(huán)保袋一只,內(nèi)裝宣傳資料,強(qiáng)制其無法折疊,達(dá)到紅動(dòng)車展效果邀約話述范范例場(chǎng)外人員邀邀約要點(diǎn)：：發(fā)放DM單憑單到到展位領(lǐng)取取禮品場(chǎng)外人員邀邀約話述：：“您好，，廣本展臺(tái)臺(tái)免費(fèi)提供供環(huán)保購(gòu)物袋贈(zèng)送給您。?！闭古_(tái)人員邀邀約要點(diǎn)：：熱情微笑，，接待流程程迅速，話話語(yǔ)簡(jiǎn)潔，，確認(rèn)填寫寫信息的完完整性，并并維持好秩秩序?！澳?，請(qǐng)問問您有名片片嗎？”（如果果有有訂訂放放在在DM單聯(lián)聯(lián)系系方方式式上上）（問問：：為為什什么么要要填填寫寫個(gè)個(gè)人人信信息息答答：：“我們們的的在在每每天天活活動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)束束后后還還將將進(jìn)進(jìn)行行一一次次抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品為為廣廣汽汽本本田田汽汽車車車車模模。。”“感謝謝您您的的支支持持，，歡歡迎迎您您參參觀觀、、了了解解我我們們廣廣本本車車型型。。”模特特及及演演藝藝安安排排待確確認(rèn)認(rèn)序號(hào)時(shí)間事件負(fù)責(zé)人備注18:00-8：30全體工作人員到達(dá)展場(chǎng)每店當(dāng)天負(fù)責(zé)人

28:30人員入場(chǎng)每店當(dāng)天負(fù)責(zé)人

38：30-8：40負(fù)責(zé)人安排當(dāng)天人員工作每店當(dāng)天負(fù)責(zé)人

4演繹模特等安排請(qǐng)見附表516：30-17：00整備車輛當(dāng)值美容人員

617:00交接車輛兩店負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)模特特主主持持人人演演職職人人員員展位位走走位位示示意意圖圖25m20m本田田方方案案人人員員布布置置位位圖圖路安安店店宏大大店店華大大店店禮儀儀人人模特特人人演員員人人更衣衣室室洽談?wù)剠^(qū)區(qū)休息息區(qū)區(qū)接待待臺(tái)臺(tái)A車B車C車D車E車F車鑼鼓水牌牌銷售售人人員員鑼鼓鼓投票票箱箱獎(jiǎng)工作作人人員員演出出人人員員保潔潔人人員員表演演區(qū)區(qū)主持持人人保結(jié)結(jié)人人25m20m模特特走走位位圖圖模特特人人更衣衣室室洽談?wù)剠^(qū)區(qū)休息息區(qū)區(qū)接待待臺(tái)臺(tái)A車B車C車D車E車F車工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)A、模特人員走走位圖延線到到休息區(qū)模特路線B、模特人數(shù)量量5人禮儀人25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺(tái)A車B車C車D車E車F車工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)A、禮儀人員走走位圖延線到到休息區(qū)禮儀路線禮儀走位圖B、模特人數(shù)量量3人25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺(tái)A車B車C車D車E車F車工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)演員人A、演員人員走走位圖延線到到休息區(qū)禮儀路線演員走位圖主持人走位圖圖B、主持人走位位圖延線到休休息區(qū)主持人25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺(tái)A車B車C車D車E車F車工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)路安店宏大店銷售人員華大店A、銷售人員走走位圖延線到到休息區(qū)銷售路線B、銷售人數(shù)量量15人銷售走位圖25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺(tái)A車B車C車D車E車F車工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)保結(jié)人保潔走位圖A、保潔人員走走位圖延線到到休息區(qū)保潔路線B、保潔人數(shù)量量3人25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺(tái)A車B車C車D車E車F車工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)水牌鑼鼓投票箱鑼鼓獎(jiǎng)獎(jiǎng)物品擺放位置置圖A、投票箱需要要在接待臺(tái)位位置好叫領(lǐng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品人投放DM單言頓身身高：165cm體重52kg27歲專業(yè)主持持人，曾主持持過汽車，房房地產(chǎn)，手機(jī)機(jī)各種類形活活動(dòng)。主持人身高高：178三圍圍：85619153公斤2005中國(guó)北方大賽賽亞軍2008北方模特大賽賽亞軍歷屆車模身高17750公斤8459892005北方模特大賽賽十佳、單項(xiàng)項(xiàng)獎(jiǎng)歷屆車模身高17753公斤8560892005環(huán)球球小姐三項(xiàng)單單項(xiàng)獎(jiǎng)2005十大大名花小姐大大賽冠軍歷屆車模身高17555公斤856289歷屆車模身高：175胸圍：83腰圍：60臀圍：88CM2006年遼遼寧十佳名模模大賽冠軍2006遼寧國(guó)際服裝裝周模特大賽賽最佳女模人體活雕朔變臉Cosplay表演花式調(diào)酒表演演

表演日期7月7日7月8日7月9日7月10日7月11日7月12日表演節(jié)目

主持人

模特

動(dòng)漫表演

舞蹈表演

魔術(shù)

小丑表演

人體活雕塑

變臉

花式調(diào)酒

保潔人員

禮儀人員

禮品保管員

傳單員

車輛展示車輛明細(xì)細(xì)表廣本切割車1臺(tái)雅閣2.4LX黑1臺(tái)奧德賽暴風(fēng)銀銀1臺(tái)雅閣2.0頂配絲緞銀色色1臺(tái)鋒范1.8甜橙紅1臺(tái)飛度1.5巴黎藍(lán)1臺(tái)參展預(yù)算費(fèi)用構(gòu)成此構(gòu)成未包含含特裝以及特特裝中發(fā)生的的費(fèi)用費(fèi)用（萬(wàn)元）展

位展臺(tái)制作布展費(fèi)用廣告宣傳演出其

它合

計(jì)A2-01（500平米，展位900/平米）共計(jì)45萬(wàn)元廠家支持50萬(wàn)元30.5170萬(wàn)元125.5170萬(wàn)元參展預(yù)算費(fèi)用名稱金額（元）數(shù)量合計(jì)（元）備注場(chǎng)地展位費(fèi)900/㎡500㎡450000人員物料模特6名7200/天643200演出物料人員費(fèi)用表現(xiàn)場(chǎng)表演費(fèi)用演繹主持人音響

30000人員及服裝及物料130821小計(jì)204021稅費(fèi)18547廣告報(bào)紙廣告4000003期198000票封廣告投放2元X50000張展期100000小計(jì)

298000禮品費(fèi)廠家禮品詳見附表

30000環(huán)保袋1.8510萬(wàn)185000小計(jì)

215000其他人工、餐費(fèi)等油費(fèi)、停車等1800010天18000所有費(fèi)用總計(jì)

1185021(此費(fèi)用不含布展期間發(fā)生的叉車費(fèi)電費(fèi)等預(yù)計(jì)95900元)廠家領(lǐng)導(dǎo)批示：媒體投放明細(xì)細(xì)7月5日生活導(dǎo)報(bào)國(guó)國(guó)際車展特刊刊整版加半版