NLP-影響力與溝通

NLP-影響力與溝通NLP-影響力與溝通1影響力與溝通溝通－－－回應(yīng)影響力與溝通溝通－－－回應(yīng)2學(xué)習(xí)的四個(gè)層次你不知道你不知道你知道你不知道你知道你知道你不知道你知道學(xué)習(xí)的四個(gè)層次你不知道你不知道你知道你不知道你知道3溝通模式內(nèi)心表象心理狀態(tài)身理時(shí)\空語(yǔ)言決定記憶價(jià)值觀信念潛在過(guò)濾器外在事物一般化歪曲刪除過(guò)濾器行為溝通模式內(nèi)心表象心理狀態(tài)身理時(shí)\空語(yǔ)言決定記憶價(jià)4溝通的主要成分文字

語(yǔ)音\語(yǔ)調(diào)

肢體語(yǔ)言

7％

38％

55％

溝通的主要成分文字語(yǔ)音\語(yǔ)調(diào)肢體語(yǔ)言5文字影響力1、運(yùn)用視聽(tīng)感的用語(yǔ)來(lái)作影響表象系統(tǒng)測(cè)試

請(qǐng)?jiān)谙铝械拿恳粋€(gè)問(wèn)題里評(píng)分，然后把分?jǐn)?shù)寫(xiě)在題目前面不同形狀的格子里。評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)：

4=最貼切形容或描述你3=很接近形容或描述你2=勉強(qiáng)形容或描述你1=最不貼切形容或描述你

每個(gè)號(hào)碼只可以用一次，而且必須根據(jù)優(yōu)先次序；從最貼切形容你的句子到最不貼切形容你的句子。文字影響力1、運(yùn)用視聽(tīng)感的用語(yǔ)來(lái)作影響表象系統(tǒng)測(cè)試請(qǐng)?jiān)?(1)、當(dāng)我要做決定時(shí)，我會(huì)根據(jù)我的感覺(jué)聽(tīng)起來(lái)最好的方法看起來(lái)最好的方法內(nèi)心分析及檢討有關(guān)課題后的結(jié)論(1)、當(dāng)我要做決定時(shí)，我會(huì)根據(jù)我的感覺(jué)聽(tīng)起來(lái)最好的方法看起7(2)、爭(zhēng)論的時(shí)刻，最可能影響我個(gè)人立場(chǎng)的因素是他人的聲調(diào)是否我可以看到他人的觀點(diǎn)對(duì)方爭(zhēng)論的邏輯性是否我能夠了解對(duì)方真正的感受(2)、爭(zhēng)論的時(shí)刻，最可能影響我個(gè)人立場(chǎng)的因素是他人的聲調(diào)是8(3)、當(dāng)我回想一個(gè)特別的渡假經(jīng)驗(yàn)時(shí)，最令我難忘的是那個(gè)渡假區(qū)的風(fēng)景我在那里渡假的感受我跟朋友之間的談話美妙的音樂(lè) /聲音(3)、當(dāng)我回想一個(gè)特別的渡假經(jīng)驗(yàn)時(shí)，最令我難忘的是那個(gè)渡假9(4)、對(duì)我來(lái)說(shuō)最容易做的事是把音響系統(tǒng)調(diào)到適當(dāng)?shù)囊袅吭谝粋€(gè)有趣的課題中選出最具智慧性的論點(diǎn)選出最舒適的家具選出最炫目、搶眼及吸引人的顏色組合(4)、對(duì)我來(lái)說(shuō)最容易做的事是把音響系統(tǒng)調(diào)到適當(dāng)?shù)囊袅吭谝粋€(gè)10(5)、當(dāng)我來(lái)到海邊時(shí)，我感到高興的是：看到沙灘、陽(yáng)光以及蔚藍(lán)的海水波浪的聲音、風(fēng)聲以及遠(yuǎn)方的颼颼聲可以陶醉在自己的內(nèi)心世界里赤腳漫步沙灘上和海風(fēng)吹在身上的感覺(jué)(5)、當(dāng)我來(lái)到海邊時(shí)，我感到高興的是：看到沙灘、陽(yáng)光以及蔚11(6)、請(qǐng)?jiān)谝韵碌乃膫€(gè)句子里給予評(píng)分我可以很擅長(zhǎng)的分析及了解最新的事務(wù)與資訊我對(duì)衣服的質(zhì)料感到敏感我對(duì)四周?chē)l(fā)出的聲音很敏感我對(duì)房間顏色的視覺(jué)效果有很強(qiáng)烈的反應(yīng)(6)、請(qǐng)?jiān)谝韵碌乃膫€(gè)句子里給予評(píng)分我可以很擅長(zhǎng)的分析及了解12請(qǐng)把相應(yīng)形狀格子里的分?jǐn)?shù)加起來(lái)，

然后寫(xiě)在相應(yīng)的格子里：視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)內(nèi)心對(duì)話感覺(jué)請(qǐng)把相應(yīng)形狀格子里的分?jǐn)?shù)加起來(lái)，

然后寫(xiě)在相應(yīng)的格子132、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)特征－－－視覺(jué)視覺(jué)（美國(guó)55％）l

活潑愛(ài)動(dòng)的l

講話快速l

說(shuō)話時(shí)有很多手勢(shì)l

缺乏耐心l

坐時(shí)往前；只坐半張椅子l

做事注重結(jié)果l

喜歡圖表、照片、影像的說(shuō)明會(huì)l

比較喜歡顏色鮮艷光亮的服裝l

不善于用電話交談因?yàn)榭床坏綄?duì)方用胸的上部呼吸2、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)特征－－－視覺(jué)視覺(jué)l

活潑愛(ài)動(dòng)142、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)特征－－－聽(tīng)覺(jué)l

對(duì)聲音很敏感，適合在幽靜的環(huán)境下工作l

對(duì)雜音感到不自在因會(huì)引起分心l

對(duì)聲音很感興趣l

很善于跟別人交談l

不知覺(jué)的傾向于控制交談的過(guò)程l

運(yùn)用對(duì)話方式或言辭表達(dá)方式來(lái)思考l

善于運(yùn)用故事來(lái)表達(dá)l

談話時(shí)帶有音調(diào)變化l

喜歡用電話交談 l

用胸的中部呼吸聽(tīng)覺(jué)（美國(guó)21％）2、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)特征－－－聽(tīng)覺(jué)l

對(duì)聲音很敏感，適合152、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)特征－－－感覺(jué)l

坐整張椅子l

用比較慢及低沉的聲音來(lái)交談l

交談時(shí)喜歡觸摸對(duì)方l

站著時(shí)總會(huì)靠墻或觸摸物件l

善于表達(dá)自己的感覺(jué)、情緒及情感l(wèi)

善于了解人與人之間的感覺(jué)l

喜歡和人有關(guān)的工作l

有耐心l

是一個(gè)最佳聆聽(tīng)者l

深深及緩慢的呼吸；用丹田呼吸感覺(jué)（美國(guó)24％）2、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)特征－－－感覺(jué)l

坐整張椅子感163、表象系統(tǒng)類(lèi)型之語(yǔ)言線索

視覺(jué)看起來(lái)不錯(cuò)清楚明亮景色燦爛注意黑暗

觀點(diǎn)模糊盲點(diǎn)凝視焦點(diǎn)回顧重視想像

灰暗眩目顯然的瞧一瞧賞心悅目一目了然聽(tīng)覺(jué)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)談?wù)動(dòng)懻摵魡净仨懓察o聆聽(tīng)吵鬧

說(shuō)法訴說(shuō)講解說(shuō)明重述沉默傾訴花言巧語(yǔ)高談闊論充耳不聞答非所問(wèn)對(duì)牛彈琴雷聲大雨點(diǎn)小

感覺(jué)覺(jué)得不錯(cuò)接觸溫馨感動(dòng)熱情冷淡沉重耐心

掌握體會(huì)堅(jiān)固壓力踏實(shí)溫暖關(guān)心貼心窩心溫柔抓不到刻骨銘心三分鐘熱度

3、表象系統(tǒng)類(lèi)型之語(yǔ)言線索看起來(lái)不錯(cuò)清楚明亮景色燦爛174、感官用語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)篇視覺(jué)4、感官用語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)篇視覺(jué)185、感官用語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)篇聽(tīng)覺(jué)5、感官用語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)篇聽(tīng)覺(jué)196、感官用語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)篇感覺(jué)6、感官用語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)篇感覺(jué)20善于運(yùn)用反面文字如“不”例如：“我不是建議你……”用“容易”這個(gè)字例如：“讓我告訴你一個(gè)容易的方法……”分享秘密，人們都喜歡秘密例如：……善于運(yùn)用反面文字如“不”例如：“我不是建議你……”用“容易21音調(diào)與語(yǔ)調(diào)加強(qiáng)影響力三種主要的音調(diào)文字文字文字文字文字文字文字文字文字問(wèn)題聲明指令音調(diào)與語(yǔ)調(diào)加強(qiáng)影響力三種主要的音調(diào)文字文字文字文字文字文22肢體語(yǔ)言1. 除了用耳朵聆聽(tīng)，也要用身體聆聽(tīng)。

最差的傾聽(tīng)者千萬(wàn)別象我一樣肢體語(yǔ)言1. 除了用耳朵聆聽(tīng)，也要用身體聆聽(tīng)。最差的傾聽(tīng)者23您將會(huì)學(xué)到·

發(fā)揮文字影響力·

超強(qiáng)影響力的肢體語(yǔ)言

·

·

您將會(huì)學(xué)到·

發(fā)揮文字影響力24NLP-影響力與溝通NLP-影響力與溝通25影響力與溝通溝通－－－回應(yīng)影響力與溝通溝通－－－回應(yīng)26學(xué)習(xí)的四個(gè)層次你不知道你不知道你知道你不知道你知道你知道你不知道你知道學(xué)習(xí)的四個(gè)層次你不知道你不知道你知道你不知道你知道27溝通模式內(nèi)心表象心理狀態(tài)身理時(shí)\空語(yǔ)言決定記憶價(jià)值觀信念潛在過(guò)濾器外在事物一般化歪曲刪除過(guò)濾器行為溝通模式內(nèi)心表象心理狀態(tài)身理時(shí)\空語(yǔ)言決定記憶價(jià)28溝通的主要成分文字

語(yǔ)音\語(yǔ)調(diào)

肢體語(yǔ)言

7％

38％

55％

溝通的主要成分文字語(yǔ)音\語(yǔ)調(diào)肢體語(yǔ)言29文字影響力1、運(yùn)用視聽(tīng)感的用語(yǔ)來(lái)作影響表象系統(tǒng)測(cè)試

請(qǐng)?jiān)谙铝械拿恳粋€(gè)問(wèn)題里評(píng)分，然后把分?jǐn)?shù)寫(xiě)在題目前面不同形狀的格子里。評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)：

4=最貼切形容或描述你3=很接近形容或描述你2=勉強(qiáng)形容或描述你1=最不貼切形容或描述你

每個(gè)號(hào)碼只可以用一次，而且必須根據(jù)優(yōu)先次序；從最貼切形容你的句子到最不貼切形容你的句子。文字影響力1、運(yùn)用視聽(tīng)感的用語(yǔ)來(lái)作影響表象系統(tǒng)測(cè)試請(qǐng)?jiān)?0(1)、當(dāng)我要做決定時(shí)，我會(huì)根據(jù)我的感覺(jué)聽(tīng)起來(lái)最好的方法看起來(lái)最好的方法內(nèi)心分析及檢討有關(guān)課題后的結(jié)論(1)、當(dāng)我要做決定時(shí)，我會(huì)根據(jù)我的感覺(jué)聽(tīng)起來(lái)最好的方法看起31(2)、爭(zhēng)論的時(shí)刻，最可能影響我個(gè)人立場(chǎng)的因素是他人的聲調(diào)是否我可以看到他人的觀點(diǎn)對(duì)方爭(zhēng)論的邏輯性是否我能夠了解對(duì)方真正的感受(2)、爭(zhēng)論的時(shí)刻，最可能影響我個(gè)人立場(chǎng)的因素是他人的聲調(diào)是32(3)、當(dāng)我回想一個(gè)特別的渡假經(jīng)驗(yàn)時(shí)，最令我難忘的是那個(gè)渡假區(qū)的風(fēng)景我在那里渡假的感受我跟朋友之間的談話美妙的音樂(lè) /聲音(3)、當(dāng)我回想一個(gè)特別的渡假經(jīng)驗(yàn)時(shí)，最令我難忘的是那個(gè)渡假33(4)、對(duì)我來(lái)說(shuō)最容易做的事是把音響系統(tǒng)調(diào)到適當(dāng)?shù)囊袅吭谝粋€(gè)有趣的課題中選出最具智慧性的論點(diǎn)選出最舒適的家具選出最炫目、搶眼及吸引人的顏色組合(4)、對(duì)我來(lái)說(shuō)最容易做的事是把音響系統(tǒng)調(diào)到適當(dāng)?shù)囊袅吭谝粋€(gè)34(5)、當(dāng)我來(lái)到海邊時(shí)，我感到高興的是：看到沙灘、陽(yáng)光以及蔚藍(lán)的海水波浪的聲音、風(fēng)聲以及遠(yuǎn)方的颼颼聲可以陶醉在自己的內(nèi)心世界里赤腳漫步沙灘上和海風(fēng)吹在身上的感覺(jué)(5)、當(dāng)我來(lái)到海邊時(shí)，我感到高興的是：看到沙灘、陽(yáng)光以及蔚35(6)、請(qǐng)?jiān)谝韵碌乃膫€(gè)句子里給予評(píng)分我可以很擅長(zhǎng)的分析及了解最新的事務(wù)與資訊我對(duì)衣服的質(zhì)料感到敏感我對(duì)四周?chē)l(fā)出的聲音很敏感我對(duì)房間顏色的視覺(jué)效果有很強(qiáng)烈的反應(yīng)(6)、請(qǐng)?jiān)谝韵碌乃膫€(gè)句子里給予評(píng)分我可以很擅長(zhǎng)的分析及了解36請(qǐng)把相應(yīng)形狀格子里的分?jǐn)?shù)加起來(lái)，

然后寫(xiě)在相應(yīng)的格子里：視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)內(nèi)心對(duì)話感覺(jué)請(qǐng)把相應(yīng)形狀格子里的分?jǐn)?shù)加起來(lái)，

然后寫(xiě)在相應(yīng)的格子372、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)特征－－－視覺(jué)視覺(jué)（美國(guó)55％）l

活潑愛(ài)動(dòng)的l

講話快速l

說(shuō)話時(shí)有很多手勢(shì)l

缺乏耐心l

坐時(shí)往前；只坐半張椅子l

做事注重結(jié)果l

喜歡圖表、照片、影像的說(shuō)明會(huì)l

比較喜歡顏色鮮艷光亮的服裝l

不善于用電話交談因?yàn)榭床坏綄?duì)方用胸的上部呼吸2、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)特征－－－視覺(jué)視覺(jué)l

活潑愛(ài)動(dòng)382、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)特征－－－聽(tīng)覺(jué)l

對(duì)聲音很敏感，適合在幽靜的環(huán)境下工作l

對(duì)雜音感到不自在因會(huì)引起分心l

對(duì)聲音很感興趣l

很善于跟別人交談l

不知覺(jué)的傾向于控制交談的過(guò)程l

運(yùn)用對(duì)話方式或言辭表達(dá)方式來(lái)思考l

善于運(yùn)用故事來(lái)表達(dá)l

談話時(shí)帶有音調(diào)變化l

喜歡用電話交談 l

用胸的中部呼吸聽(tīng)覺(jué)（美國(guó)21％）2、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)特征－－－聽(tīng)覺(jué)l

對(duì)聲音很敏感，適合392、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)特征－－－感覺(jué)l

坐整張椅子l

用比較慢及低沉的聲音來(lái)交談l

交談時(shí)喜歡觸摸對(duì)方l

站著時(shí)總會(huì)靠墻或觸摸物件l

善于表達(dá)自己的感覺(jué)、情緒及情感l(wèi)

善于了解人與人之間的感覺(jué)l

喜歡和人有關(guān)的工作l

有耐心l

是一個(gè)最佳聆聽(tīng)者l

深深及緩慢的呼吸；用丹田呼吸感覺(jué)（美國(guó)24％）2、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)特征－－－感覺(jué)l

坐整張椅子感403、表象系統(tǒng)類(lèi)型之語(yǔ)言線索

視覺(jué)看起來(lái)不錯(cuò)清楚明亮景色燦爛注意黑暗

觀點(diǎn)模糊盲點(diǎn)凝視焦點(diǎn)回顧重視想像

灰暗眩目顯然的瞧一瞧賞心悅目一目了然聽(tīng)覺(jué)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)談?wù)動(dòng)懻摵魡净仨懓察o聆聽(tīng)吵鬧

說(shuō)法訴說(shuō)講解說(shuō)明重述沉默傾訴花言巧語(yǔ)高談闊論充耳不聞答非所問(wèn)對(duì)牛彈琴雷聲大雨點(diǎn)小

感覺(jué)覺(jué)得不錯(cuò)接觸溫馨感動(dòng)熱情冷淡沉重耐心

掌握體會(huì)堅(jiān)固壓力踏實(shí)溫暖關(guān)心貼心窩心溫柔抓不到刻骨銘心三分鐘熱度

3、表象系統(tǒng)類(lèi)型之語(yǔ)言線索看起來(lái)不錯(cuò)清楚明亮景色燦爛414、感官用語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)篇視覺(jué)4、感官用語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)篇視覺(jué)425、感官用語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)篇聽(tīng)覺(jué)5、感官用語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)篇聽(tīng)覺(jué)436、感官用語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)篇感覺(jué)6、感官用語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)篇感覺(jué)44善于運(yùn)用反面文字如“不”例如：“我不是建議你……”用“容易”這個(gè)字例如：“讓我告訴你一個(gè)容易的方法……”分享秘密，人們都喜歡秘密例如：……善