嘉士廚品牌傳播整體規(guī)劃

前言：通過我們項目目組對市場的的深入走訪和和對嘉士廚品品牌調(diào)研，我我們認(rèn)為：嘉士廚將是一一個非常具有有市場競爭力力的企業(yè)，我我想我們絕對對有能力在較較短的時間內(nèi)內(nèi)幫助嘉士廚廚重塑品牌形形象。一、如何實現(xiàn)現(xiàn)嘉士廚品牌牌向體系化品牌整整合傳播的良性有序推推廣模式轉(zhuǎn)變？二、如何將品品牌方案轉(zhuǎn)變變成實戰(zhàn)可行的營銷戰(zhàn)略？并行之有效效。三、如何使嘉嘉士廚品牌在在品牌、產(chǎn)品、、終端等任何層面脫脫穎而出,達到傳播上的的極大差異？？四、完善整體行銷銷模式，幫助助嘉士廚贏得得市場。五、整個品牌牌方案制定與與設(shè)計需要多多少時間，我我們專案組將將如何把控整個進度度。但今天，我們們必須要討論論與面對的問問題有很多？？我們制定這套套方案規(guī)劃將將要達成如下下目標(biāo)：一、完成嘉士士廚的基礎(chǔ)形形象構(gòu)建通過對外、對對內(nèi)的合作、、整合等形式式，重塑企業(yè)業(yè)形象；重新定位嘉士士廚——綜合合型的廚房產(chǎn)產(chǎn)品進口、生生產(chǎn)、銷售的的企業(yè)集團，，擁有強大的的綜合實力，，以此給社會、加盟商商、顧客以更加強勢、嶄新且且值得依賴的的品牌印象。二、完成嘉士士廚品牌形象象構(gòu)建嘉士廚品牌的的重新定位———嘉的文化化，生活的藝藝術(shù)！是具有有國際聯(lián)盟的產(chǎn)產(chǎn)品，中國廚房用用品市場的強勢介入者；具有堅實的經(jīng)經(jīng)濟實力、強強大的生產(chǎn)研研發(fā)能力、系系統(tǒng)的市場掌掌控能力，能夠改變目前前市場格局的的戰(zhàn)略性企業(yè)業(yè)；創(chuàng)新的市場營營銷模式與能能力、優(yōu)異的的品質(zhì)，是進進軍廚具銷售售的理想合作伙伴與可以依賴的強強勢品牌；目錄第一篇：嘉士士廚品牌分析析第二篇：嘉士士廚品牌戰(zhàn)略略第三篇：嘉士士廚品牌傳播播第四篇：嘉士士廚營銷傳播播目標(biāo)第五篇：嘉士士廚終端建設(shè)設(shè)與管理第六篇：嘉士士廚品牌維護護（一）嘉士廚廚品牌現(xiàn)狀分分析（二）嘉士廚廚市場環(huán)境分分析第一篇：嘉士士廚品牌分析析（一）嘉士廚廚品牌現(xiàn)狀分分析（二）嘉士廚廚市場環(huán)境分分析優(yōu)勢劣勢機會威脅一站式完成所所有廚房烹飪飪炊具的購買買而且有售后后服務(wù)承諾做做后盾。健全的渠道建建設(shè)。成功塑造品牌牌“味之原””的經(jīng)驗。以單一廚房用用品為訴求的的USP（（獨特銷售賣賣點）。具有自主的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)。良好的加盟商商關(guān)系。國外的產(chǎn)品供供應(yīng)商。第一的廚房用用品供應(yīng)商也也意味著第一一的風(fēng)險。公司品牌缺乏乏明顯的“競競爭優(yōu)勢”。。企業(yè)形象識別別較弱，缺乏乏自主的風(fēng)格格。終端門店陳列列凌亂，未形形成合力空白的廚房用用具“精品館館”，將給嘉嘉士廚一個利利益的契機。。競爭層面的利利益點：產(chǎn)品品及生活方式式處于起步階階段，消費者者高端品牌概概念不強。以特力屋、帥帥康兼賣廚房房用品的品牌牌，在寧波已已具有一定的的品牌知名度度。使嘉士廚廚面臨競爭壓壓力。加盟商會成為為嘉士廚全面面運作的一環(huán)環(huán)，利害各半半。一、嘉士廚品品牌現(xiàn)狀分析析：ＳＷＯＴＴ分析（一）嘉士廚廚品牌現(xiàn)狀分分析（二）嘉士廚廚市場環(huán)境分分析二、嘉士廚品品牌環(huán)境分析析一個成熟的品品牌，其80%的利潤來自于于20%忠誠消費者的的重復(fù)購買或或影響其周圍圍人，所以培養(yǎng)一批的忠忠誠消費者，是品牌發(fā)展展的目標(biāo)，而而只有不斷擴擴大這些大眾眾群體，并不不斷培養(yǎng)他們們對品牌忠誠誠度，促使他們的主主動購買，是每個品牌牌的最終目標(biāo)標(biāo)。二八原則的體體現(xiàn)二、嘉士廚品品牌環(huán)境分析析深層的考慮：企業(yè)缺少品牌牌長期經(jīng)營的的思想，注重重短期的效益益，忽視品牌牌資源的積累累。企業(yè)缺乏自信信，對如何推推廣、怎樣挖挖掘潛在市場場存在一定的的盲目性。輕視對顧客忠忠誠度的培養(yǎng)養(yǎng)。從表面上看：市場與產(chǎn)業(yè)沒沒有形成，很很難做起來。。消費者對嘉士士廚沒有信心心，不清楚嘉嘉士廚的內(nèi)涵涵。消費市場沒有有一個良好的的嘉士廚樣板板店，很難讓讓顧客對嘉士士廚產(chǎn)生購買買的欲望。第二篇嘉士廚廚品牌戰(zhàn)略（一）嘉士廚廚品牌建設(shè)目目標(biāo)（二）嘉士廚廚品牌戰(zhàn)略分分析（三）嘉士廚廚品牌背書戰(zhàn)戰(zhàn)略（四）嘉士廚廚品牌核心價價值（五）嘉士廚廚品牌定位策策略（六）嘉士廚廚品牌認(rèn)同（一）嘉士廚廚品牌建設(shè)目目標(biāo)（二）嘉士廚廚品牌戰(zhàn)略分分析（三）嘉士廚廚品牌背書戰(zhàn)戰(zhàn)略（四）嘉士廚廚品牌核心價價值（五）嘉士廚廚品牌定位策策略（六）嘉士廚廚品牌認(rèn)同一、嘉士廚品品牌建設(shè)目標(biāo)標(biāo)嘉士廚現(xiàn)在的的位置品牌名品牌區(qū)域知名品牌牌全國知名品品牌（擴大、鞏鞏固）中國廚房用用品第一供供應(yīng)商！嘉士廚近期期目標(biāo)嘉士廚遠(yuǎn)期期目標(biāo)第一階段：將品牌的優(yōu)優(yōu)勢在寧波波擴大并具具備初步的的影響第二階段：逐漸成為全全國廚具市市場的知名名品牌第三階段：成為中國廚廚房用品第第一供應(yīng)商商！現(xiàn)狀滲透、推廣廣（一）嘉士士廚品牌建建設(shè)目標(biāo)（二）嘉士士廚品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略分析（三）嘉士士廚品牌背背書戰(zhàn)略（四）嘉士士廚品牌核核心價值（五）嘉士士廚品牌定定位策略（六）嘉士士廚品牌認(rèn)認(rèn)同思考：如何使嘉士士廚長盛不不衰？1、進行長長期策略性性的品牌規(guī)規(guī)劃。2、注重戰(zhàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)術(shù)的結(jié)合，，不僅要考考慮銷售與與戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)執(zhí)行，更要要考慮品牌牌。3、建立完完善的銷售售管理體系系。4、完成從從經(jīng)驗型的的粗放經(jīng)營營方式到科科學(xué)化的集集約經(jīng)營方方式的轉(zhuǎn)變變。利用品牌的的整合營銷銷（時間性性、空間性性），打造造嘉士廚品品牌的航母母。二、嘉士廚廚品牌戰(zhàn)略略分析（一）嘉士士廚品牌建建設(shè)目標(biāo)（二）嘉士士廚品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略分析（三）嘉士士廚品牌背背書戰(zhàn)略（四）嘉士士廚品牌核核心價值（五）嘉士士廚品牌定定位策略（六）嘉士士廚品牌認(rèn)認(rèn)同三、嘉士廚廚品牌背書書戰(zhàn)略大品牌通過瑞士通通用公證行行的ISO9001：2000質(zhì)量管理體體系認(rèn)證追求改善廚廚房生活的的執(zhí)著精神神廚房產(chǎn)品的的系列化和人人性化（一）嘉士士廚品牌建建設(shè)目標(biāo)（二）嘉士士廚品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略分析（三）嘉士士廚品牌背背書戰(zhàn)略（四）嘉士士廚品牌核核心價值（五）嘉士士廚品牌定定位策略（六）嘉士士廚品牌認(rèn)認(rèn)同嘉士廚與生生俱來的、、而且需要要永遠(yuǎn)堅持持的理念是是什么？是廚房用品品，還是嘉嘉士廚的文文化和藝術(shù)術(shù)的生活？？研究課題四、嘉士廚廚品牌核心心價值明確品牌理理念、明確品牌積積累的方向向、明確成功的的方向，即即明確品牌牌的核心價價值，是品品牌戰(zhàn)略的的重心。嘉士廚的核核心價值應(yīng)應(yīng)該是：嘉的文化，，藝術(shù)的生生活!四、嘉士廚廚品牌核心心價值嘉士廚核心價值消費者心理理：中國人對于于文化生活活的認(rèn)同品牌名：嘉士廚的內(nèi)涵品牌資產(chǎn)：：品牌成功傳傳播的視覺覺點競爭品牌：：沒有以此此為核心價價值的品牌核心價價值的檢驗驗核心：精神形象為為視覺升華華，進行有有效傳達，，增強品牌牌記憶度。。產(chǎn)品消費與與體驗提升升至精神享享受層面，，達成精神神與物質(zhì)享享受的雙重重認(rèn)同，提提高消費忠忠誠度。國內(nèi)的廚具具產(chǎn)品沒有有形成““精品館””的銷售售模式，市市場并沒有有進行有效效的傳播。。嘉士廚品牌牌以“家””的溫馨、健康康、舒適和和價格的實實惠，讓去嘉士廚廚購物成為為以最實惠惠的價格滿滿足需求，，體味國際際化的時尚尚。四、嘉士廚廚品牌核心心價值四、嘉士廚廚品牌核心心價值嘉士廚品牌牌核心“嘉嘉的文化””的內(nèi)涵，，您的生活活可以是激激情或個性性的，不管管是工作還還是生活，，最終您對對家的追求求永遠(yuǎn)會是是：溫馨的、舒舒適的、健健康的、時時尚的品味味。而廚房對于于一個家來來說，更是是一種生活活品質(zhì)和價價值的核心心體現(xiàn)，嘉嘉士廚將會會幫您營造這樣一一種生活的的氛圍，用用最實惠的的價格打造造一個精品品化的藝術(shù)術(shù)廚房，讓您享受受國際化的的時尚的同同時體味家家的美好。。正如我們們所說的這這是嘉的文化，，藝術(shù)的生生活。您心中想要要的，正是是品牌核心心所傳達的的特征，符符合消費者者的個性心心理。產(chǎn)品品傳播以““嘉的文化化”為載體體，進行產(chǎn)產(chǎn)品品牌的的詮釋。嘉士廚是國國際性的產(chǎn)產(chǎn)品大聯(lián)盟盟，用各國國的文化傳傳遞一種共共同的藝術(shù)術(shù)生活?！凹巍钡奈奈幕?，藝術(shù)術(shù)的生活。。舉例：嘉士廚報媒媒傳播：“嘉”庭總動員會員活動：：國際大“嘉”庭特別提示嘉士廚的任任何品牌傳傳播行為都不可偏離離其核心價價值的方向向！四、嘉士廚廚品牌核心心價值（一）嘉士士廚品牌建建設(shè)目標(biāo)（二）嘉士士廚品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略分析（三）嘉士士廚品牌背背書戰(zhàn)略（四）嘉士士廚品牌核核心價值（五）嘉士士廚品牌定定位策略（六）嘉士士廚品牌格格局（七）嘉士士廚品牌認(rèn)認(rèn)同五、嘉士廚廚品牌定位位策略消費者定位位家庭主婦文化因素個人因素心里因素社會因素主要消費者者：家庭主婦次要消費者者：愛家男士樣板的打造造優(yōu)勢區(qū)域，，重點打造造樣板市場，，快速復(fù)制制局部集群規(guī)規(guī)模成功模式，，延伸推廣廣五、嘉士廚廚品牌定位位策略市場定位以寧波為樣樣板市場，，在全國主主要城市進進行品牌推推廣。五、嘉士廚廚品牌定位位策略產(chǎn)品訴求定定位追求廚房時尚改善生活品質(zhì)新裝修的房子禮品訴求：作為一種禮禮物送給母母親、妻子子、女友的的最貼心最最時尚的禮禮物訴求：全新的居家家環(huán)境需要要一套符合合居家環(huán)境境的廚房用用具，嘉士士廚為你你提供不同同風(fēng)格的配配套用具。。訴求：當(dāng)工作環(huán)境境再改變，，住房條件件在更替，，你的廚房房環(huán)境也需需要改善，，就從替換換你的廚房房用具開始始，全方面面提升你的的生活品質(zhì)質(zhì)。訴求：追求時尚的的生活，會會讓你更快快厭倦生活活中用品，，就連廚房房耐用品也也不例外，，而嘉士廚廚會為你提提供國際最最為流行的的廚房用具具。（一）嘉士士廚品牌建建設(shè)目標(biāo)（二）嘉士士廚品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略分析（三）嘉士士廚品牌背背書戰(zhàn)略（四）嘉士士廚品牌核核心價值（五）嘉士士廚品牌定定位策略（六）嘉士士廚品牌認(rèn)認(rèn)同六、品牌認(rèn)認(rèn)同研究課題：：嘉士廚有什什么特別之之處？在產(chǎn)品、企企業(yè)等層面面。品牌認(rèn)同A：產(chǎn)品特特征嘉士廚有很很多日本進進口產(chǎn)品這些日本產(chǎn)產(chǎn)品給我們們的印象是是精致小巧巧人性化富富有創(chuàng)意。。如燒魚鍋、、取蛋黃器器、淘米器器、卷壽司司器、牙刷刷架等。有些西式用用具。如芝芝士刀。崇尚西式生生活的年輕輕人會比較較感興趣。。有漂亮的家家居用品，，杯子、垃垃圾筒、儲儲物籃………為熱愛生活活人所準(zhǔn)備備特征一特征二特征三品牌認(rèn)同B：企業(yè)特特征支持1：政政治支持上上：XX單單位的唯一一廚房用具具指定供應(yīng)應(yīng)商。支持2：活活動支持上上：贊助政政府性的活活動，取得得冠名權(quán)，，如走入社社區(qū)關(guān)愛弱弱勢群體。。也可以讓讓愛心走入入高校，為為嘉士廚預(yù)預(yù)備忠實的的潛在消費費者。支持3：信信息傳達上上：拍攝公公益廣告，，如關(guān)注廚廚房用具的的健康等。。支持4：品品牌活動上上：可以考考慮舉行有有關(guān)的演出出及活動，，如嘉士廚廚赴地震災(zāi)災(zāi)區(qū)慰問。。支持5：親親民形象上上：走“親民的路線線”要消費者者從情感上上認(rèn)同嘉士士廚的品牌牌價值，讓讓消費者以以實惠的價價格體驗國國際性的時時尚和家文文化的溫馨馨、健康、、舒適的同同時消費者者將會以購購買力回報報我們?；咎卣鳎海宏P(guān)心社會，，積極參加加各種社會會性的公益益活動，整整合政府和和社會資源源!延伸特征品牌認(rèn)同B：企業(yè)特特征一：顧客至至上的企業(yè)業(yè)做法1：建建立顧客資資料庫，由由專人管理理，定期給給顧客寄送送資料，并并按時給顧顧客進行問候候。做法2：成成立800或其它電電話，及時時解決顧客客的各種疑疑問。做法3：定定期進行調(diào)調(diào)查，了解解顧客對品品牌的看法法。二：成立企企業(yè)新聞中中心或企業(yè)業(yè)期刊編輯輯中心成立嘉士廚廚的新聞中中心，由具具有編輯功功底的人組組成，并由由一人專門門負(fù)責(zé)聯(lián)系系新聞媒體體單位。新聞中心可可由董事會會直接負(fù)責(zé)責(zé)，每個店店每月上繳繳1—2篇篇有關(guān)正面面宣傳品牌牌和產(chǎn)品的的故事或文文章。新聞中心尋尋找具有新新聞價值的的文章，然然后進行整整理，寫成成新聞稿，，聯(lián)系各新新聞媒體，，進行炒作作或者做成成企業(yè)內(nèi)部部期刊在終終端派送。。品牌認(rèn)同B：企業(yè)特特征1、保持和和媒體的良良好關(guān)系。。2、、整整理理各各種種新新聞聞事事件件和和故故事事，，編編輯輯成成新新聞聞稿稿，，提提煉煉品品牌牌故故事事和和各各國國產(chǎn)產(chǎn)品品文文化化。。3、、發(fā)發(fā)稿稿。。理由由：：1、、傳傳播播嘉嘉士士廚廚品品牌牌的的理理念念，，讓讓嘉嘉士士廚廚以以潤潤物物細(xì)細(xì)無無聲聲的的形形式式走走進進顧顧客客心心中中，，使使他他們們在在不不知知不不覺覺中中接接受受““嘉嘉的的文文化化，，藝藝術(shù)術(shù)的的生生活活””的的理理念念。。2、、是是企企業(yè)業(yè)擴擴大大廣廣告告效效果果的的最最好好辦辦法法。。3、、保保持持和和媒媒體體的的良良好好關(guān)關(guān)系系，，能能夠夠使使企企業(yè)業(yè)在在公公關(guān)關(guān)危危機機時時能能處處理理自自如如。。新聞聞中中心心工工作作內(nèi)內(nèi)容容：：第三三篇篇：：嘉嘉士士廚廚品品牌牌傳傳播播（一一））嘉嘉士士廚廚品品牌牌廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲゲ卟呗月裕ǘ┘渭问渴繌N廚品品牌牌活活動動方方式式策策略略（三三））嘉嘉士士廚廚電電視視媒媒體體表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略（四四））嘉嘉士士廚廚品品牌牌活活動動策策略略（五五））嘉嘉士士廚廚銷銷售售促促進進策策略略（一一））嘉嘉士士廚廚品品牌牌廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲゲ卟呗月裕ǘ┘渭问渴繌N廚品品牌牌活活動動方方式式策策略略（三三））嘉嘉士士廚廚電電視視媒媒體體表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略（四四））嘉嘉士士廚廚品品牌牌活活動動策策略略（五五））嘉嘉士士廚廚銷銷售售促促進進策策略略一開開始始必必須須重重視視廣廣告告使使受受眾眾產(chǎn)產(chǎn)生生熟熟悉悉性性購購買買的的特特性性（（廣廣告告心心理理學(xué)學(xué)：：人人們們對對熟熟悉悉的的東東西西比比較較有有好好感感））先先讓讓消消費費者者認(rèn)認(rèn)識識這這個個品品牌牌，，產(chǎn)產(chǎn)生生好好感感，，然然后后培培養(yǎng)養(yǎng)消消費費者者的的品品牌牌忠忠誠誠度度。。小提提示示：：一、、嘉嘉士士廚廚品品牌牌廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲゲ卟呗月匀甑瓴刹捎糜妹髅骺炜斓牡纳什?提提高高顏顏色色的的明明度度、、純純度度，，使使之之更更貼貼近近生生活活而而且且更更引引人人注注目目。。將音音樂樂元元素素帶帶入入我我們們的的品品牌牌，，感感染染、、帶帶動動消消費費者者對對品品牌牌的的反反應(yīng)應(yīng)。。用店店內(nèi)內(nèi)指指示示卡卡劃劃分分出出個個展展示示架架（（柜柜））的的產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息以以及及動動態(tài)態(tài)新新聞聞。。利用用店店面面媒媒介介如如掛掛旗旗、、條條幅幅、、產(chǎn)產(chǎn)品品身身份份牌牌等等店店面面媒媒介介造勢勢，店店里里到到處處洋洋溢溢著著生生活活的的氣氣息息，，讓讓顧顧客客在在店店內(nèi)內(nèi)的的購購物物成成為為一一種種生生活活真真切切體體驗驗，，從從而而激起起顧顧客客的的購購買買欲欲！嘉士士廚廚的的廚廚具具進進行行統(tǒng)統(tǒng)一一包包裝裝，，包包括括進進口口的的產(chǎn)產(chǎn)品品也也要要加加入入嘉嘉士士廚廚的的元元素素如如嘉嘉士士廚廚的的標(biāo)標(biāo)志志。。統(tǒng)統(tǒng)一一的的包包裝裝可可以以對對嘉嘉士士廚廚的的產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生連連帶帶效效應(yīng)應(yīng)。。.（一一））嘉嘉士士廚廚門門頭頭設(shè)設(shè)計計模模擬擬核心心表表現(xiàn)現(xiàn)焦焦點點：：以““生生活活信信息息化化窗窗口口””表表現(xiàn)現(xiàn)嘉嘉的的文文化化，，藝藝術(shù)術(shù)的的生生活活??！核心心表表現(xiàn)現(xiàn)焦焦點點：：通路路指指引引，，品品牌牌信信息息傳傳播播（二二））戶戶外外平平面面媒媒體體（（燈燈箱箱、、車車體體、、站站臺臺））（三三））終終端端生生動動化化（櫥櫥窗窗、、海海報報、、吊吊卡卡、、吊吊旗旗、、條條幅幅、、促促銷銷物物料料、、指指示示牌牌、、資資料料架架））（一一））嘉嘉士士廚廚品品牌牌廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲゲ卟呗月裕ǘ┘渭问渴繌N廚品品牌牌活活動動方方式式策策略略（三三））嘉嘉士士廚廚電電視視媒媒體體表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略（四四））嘉嘉士士廚廚品品牌牌活活動動策策略略（五五））嘉嘉士士廚廚銷銷售售促促進進策策略略如：：贊贊助助區(qū)區(qū)域域性性欄欄目目、、報報媒媒、、論論壇壇；；二、、品品牌牌活活動動方方式式策策略略如：在地地區(qū)內(nèi)開開展廚藝藝大賽，，并贈送送嘉士廚廚禮品。。B、舉辦辦符合品品牌認(rèn)同同的活動動A、贊助助符合品品牌認(rèn)同同的活動動（一）嘉嘉士廚品品牌廣告告?zhèn)鞑ゲ卟呗裕ǘ┘渭问繌N品品牌活動動方式策策略（三）嘉嘉士廚媒媒體表現(xiàn)現(xiàn)策略（四）嘉嘉士廚品品牌活動動策略（五）嘉嘉士廚銷銷售促進進策略注：根據(jù)據(jù)具體的的廣告預(yù)預(yù)算可以以用一個個載體也也可選多多個。（一）視視頻媒媒體表現(xiàn)現(xiàn)策略（二）電電視媒媒體表現(xiàn)現(xiàn)策略（三）廣廣播廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略（四）手手機廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略三嘉嘉士廚媒媒體表現(xiàn)現(xiàn)策略視頻廣告告：在這我們們的視頻頻廣告包包含現(xiàn)在在新興的的廣告媒媒介如網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、移移動電視視等。表現(xiàn)方式式：（一）視視頻媒媒體表現(xiàn)現(xiàn)策略1、把廣廣告片上上傳到優(yōu)優(yōu)酷、土土豆、YOUTUBE等視頻頻網(wǎng)站。。2、在公公司的網(wǎng)網(wǎng)業(yè)或其其他門戶戶網(wǎng)站上上貼上廣廣告。3、把廣廣告片放放在終端端進行播播放。電視廣告告顧客本能能記起的的廣告的的形式最最主要是是電視廣廣告，比比例高達達88.5%。。但目前前對于嘉嘉士廚一一個市場場品牌初初入者，，是否合合適馬上上投入高高支出的的電視廣廣告，答答案是否否定的。。投入電視視廣告的的前提是是：第一一、嘉士士廚整體體模式框框架已經(jīng)經(jīng)搭建好好，營銷銷團隊已已經(jīng)到位位，時機機已經(jīng)成成熟；第第二、整整年廣告告預(yù)算還還有保留留；投入電視視廣告可可以選擇擇：1、、冠名電電視專欄欄贊助些些飲食類類的節(jié)目目，提高高產(chǎn)品的的宣傳力力度及覆覆蓋面；；2、廣廣告片（二）電電視媒媒體表現(xiàn)現(xiàn)策略私家車的的普及導(dǎo)導(dǎo)致廣播播這個傳傳統(tǒng)媒介介再次崛崛起，不不可忽視視。廣播的地地域性很很強，對對嘉士廚廚來說優(yōu)優(yōu)點很顯顯然。（三）廣廣播廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略可以是笑笑話的形形式如：：“各位司司機朋友友請注意意，昨晚晚伽勒比比海盜登登入我市市，他盡盡然去嘉嘉士廚偷偷了一只只碗！””或主題：：嘉士廚，，送給最最愛的禮禮物！嘉士廚，，體味家家的味道道家的味道道需要用心心體會、、細(xì)細(xì)品品味、嘉士廚，，貼心、、周到，，給家更更多驚喜喜和感動動！表現(xiàn)方式式（四）手手機廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)策劃手機廣告告比起其其他廣告告來說更更具有吸吸引力，，手機用用戶的的的數(shù)量大大，且且能時時時接收，，其次比比較新穎穎。1、與移移動運營營商合作作，由移移動運營營商的平平臺發(fā)出出：2、由自自己發(fā)送送出去：：廣告的內(nèi)內(nèi)容：a,發(fā)給給會員的的：主要要為新產(chǎn)產(chǎn)品的介介紹、公公司的優(yōu)優(yōu)惠活動動、促銷銷卡、邀邀請函、、及對公司品牌牌、服務(wù)務(wù)的建議議調(diào)查（（給會員員免費回回復(fù)短信信）b,發(fā)給給非會員員的(潛潛在顧客客或會員員):主主要內(nèi)容容為:嘉嘉士廚的的產(chǎn)品介介紹、理理念、優(yōu)優(yōu)惠活動動。如憑憑這條短短信來消消費將會會有某某某產(chǎn)品贈贈送數(shù)量量有限，，送完為為止！主題：以以實惠去去體念““嘉”的的時尚?。。ㄒ唬┘渭问繌N品品牌廣告告?zhèn)鞑ゲ卟呗裕ǘ┘渭问繌N品品牌活動動方式策策略（三）嘉嘉士廚視視頻媒體體表現(xiàn)策策略（四）嘉嘉士廚品品牌活動動策略（五）嘉嘉士廚銷銷售促進進策略1、資料料庫營銷銷提示：資料庫營營銷是品品牌的一一種戰(zhàn)略略性行為為，對產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售，不不會有立立竿見影影的效果果，但是是它作為為品牌建建立消費費者忠誠誠度的一一個長期期策略，，應(yīng)該堅堅持不懈懈地貫徹徹執(zhí)行，，才能夠夠取得品品牌最終終的勝利利！四、嘉士士廚品牌牌活動策策略采用各種種方法，，對?？涂偷男彰?、住址址、職業(yè)業(yè)、消費費形態(tài)等等內(nèi)容進進行收集集，并成成立資料料庫中心心，分析析資料，，將諸如如新產(chǎn)品品的介紹紹、公司司的優(yōu)惠惠活動、、促銷卡卡、邀請請函、產(chǎn)產(chǎn)品試用用裝等，，寄給那那些有可可能回應(yīng)應(yīng)的顧客客。而這些收收到廣告告的人會會覺得，，自己受受到這個個品牌的的重視，，從而顧顧客提高高對品牌牌的忠誠誠度。即：VIP會員員營銷中中心會員中心心職責(zé)：：1、收集集會員信信息卡，，成立資資料庫2、會員員信息回回饋3、寄給給會員各各種資料料：新產(chǎn)產(chǎn)品上市市資料、、新產(chǎn)品品嘗試、、各種活活動通知等。。4、建立立成員的的網(wǎng)站中中心，提提供各種種服務(wù)。。5、數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計中中心，了了解消費費者對品品牌的看看法。6、召開開成員會會。7、危機機公關(guān)的的處理。。會員中心心溝通方方式：1、進行行會員內(nèi)內(nèi)部的調(diào)調(diào)查，了了解他們們對品牌牌的看法法（產(chǎn)品品、廣告告、形象象等）2、寄給給會員各各種資料料：成為為會員的的通知、、新產(chǎn)品品上市、、會員享享有的各各種權(quán)利利、新產(chǎn)產(chǎn)品嘗試試等。。3、寄送送專門設(shè)設(shè)計的品品牌賀卡卡或禮品品（電子子郵件））。4、獲取取優(yōu)惠卡卡，享受受打折服服務(wù)。5、各種種活動的的通知：：促銷、、公關(guān)等等。（現(xiàn)在的的JUSTCOOK會會員制限限制有點點多，作作為市場場上的新新品牌，，放寬會會員制比比較合適適，如凡凡是購買買店內(nèi)商商品即可可成為會會員，享享受優(yōu)惠惠）四、嘉士士廚品牌牌活動策策略2、建立立網(wǎng)店網(wǎng)網(wǎng)上銷售售、新聞聞炒作四、嘉嘉士廚品品牌活動動策略可在掏寶寶、易趣趣等網(wǎng)站站建立網(wǎng)網(wǎng)店。在一些有有影響的的論壇里里發(fā)起什什么樣的的廚房才才是健康康、舒適適、溫馨馨的討論論！再次次，大量量介紹嘉嘉士廚的的理念??！以引導(dǎo)導(dǎo)網(wǎng)民對對嘉士廚廚產(chǎn)生購購買欲望望!（一）嘉嘉士廚品品牌廣告告?zhèn)鞑ゲ卟呗裕ǘ┘渭问繌N品品牌活動動方式策策略（三）嘉嘉士廚電電視媒體體表現(xiàn)策策略（四）嘉嘉士廚品品牌活動動策略（五）嘉嘉士廚銷銷售促進進策略五、銷銷售促進進活動策策略真正的品品牌促銷銷活動，，不僅是是促進銷銷售，更更應(yīng)該為為品牌作作出自己己的貢獻獻！傳播品牌牌的理念念和內(nèi)涵涵。與所有的的競品的的促銷活活動區(qū)別別開來。。使消費者者對品牌牌產(chǎn)生好好感。與電視廣廣告的風(fēng)風(fēng)格和內(nèi)內(nèi)容一致致，完成成整合傳傳播的任任務(wù)。與眾不同同的形式式成為品品牌各種種活動的的協(xié)助。。作為具有有收藏價價值的物物品。促進原則則：五、銷銷售促進進活動策策略措施：產(chǎn)品進入入新市場場時：加大對新新的市場場的促銷銷力度，，以快速速提高產(chǎn)產(chǎn)品在當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌鰣龅闹群驼颊加新?，，如送?yōu)優(yōu)惠券、、購物現(xiàn)現(xiàn)場的演演示、搭搭售或降降價銷售售。在已進入入的市場場：促銷要經(jīng)經(jīng)?；?，，對于廚廚具在不不同的時時段可以以對不同同的產(chǎn)品品進行促促銷，如如開學(xué)時時段可以以對杯子子進行、、在母親親節(jié)及婦婦女節(jié)時時也可以以挑出幾幾樣出來來進行活活動，充充分利用用各節(jié)日日，推出出節(jié)日系系列。最最好，能能每月挑挑出一款款低利潤潤的產(chǎn)品品出來搞搞活動。。大客戶團團購優(yōu)惠惠。第四篇營營銷傳播播目標(biāo)（一）渠渠道的建建設(shè)（二）渠渠道的管管理（一）渠渠道的建建設(shè)（二）渠渠道的管管理一、渠渠道的建建設(shè)打破以加盟為唯唯一渠道道的道路，，適當(dāng)把把高價位位的產(chǎn)品品打入其其他銷售售媒介渠道的整整合連鎖加盟盟與家居建建材裝修修作橫向的渠渠道聯(lián)盟盟（一）渠渠道的建建設(shè)（二）渠渠道的管管理二、渠道道的管理理一般是指指渠道成成員以走走量的暢暢銷產(chǎn)品品，來帶帶動其他他賺錢的的非暢銷銷產(chǎn)品銷銷售的行行為。為為了帶動動賺錢產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售，通通常采取取的手段段是把暢銷產(chǎn)產(chǎn)品的價價格放低低，以此此作為誘誘餌，帶帶動賺錢錢產(chǎn)品的的銷售，從而實現(xiàn)自身整體體利潤最大大化的目的。。在現(xiàn)在市市場上有有方太、、特力屋屋、宜家家等主要要競爭對對手的情情況下可可以采取取避強的的方式。。（當(dāng)初初蒙牛建建立是就就采取了了類似的的策類，，他不與與伊利對對抗。把把第一給給了伊利利，自己己打出全全國第二二的牌子子。從而而為自身身的發(fā)展展贏得了了機會?。。ж涗N售售：避強：第五篇終終端建設(shè)設(shè)與管理理（一）店店址網(wǎng)點點選擇（二）店店面管理理（三）人人員培訓(xùn)訓(xùn)管理（四）服服務(wù)禮儀儀技巧（五）經(jīng)經(jīng)營績效效考評（六）打打造體驗驗式營銷銷的樂趣趣（一）店店址網(wǎng)點點選擇（二）店店面管理理（三）人人員培訓(xùn)訓(xùn)管理（四）服服務(wù)禮儀儀技巧（五）經(jīng)經(jīng)營績效效考評（六）打打造體驗驗式營銷銷的樂趣趣一、店址址網(wǎng)點選選擇1.自發(fā)發(fā)形成的的某類市市場地段段2.商圈圈：商業(yè)業(yè)區(qū)、住住宅區(qū)、、文教區(qū)區(qū)、辦公公區(qū)、混混合區(qū)3.交通通地理條條件4.選擇擇有廣告告空間的的店面5.租金金的性價價比6.拐角角位置7.尋求求市場空空白點（一）店店址網(wǎng)點點選擇（二）店店面管理理（三）人人員培訓(xùn)訓(xùn)管理（四）服服務(wù)禮儀儀技巧（五）經(jīng)經(jīng)營績效效考評（六）打打造體驗驗式營銷銷的樂趣趣二、店面面管理一：明亮亮店面的色色調(diào)要以以明亮的的色調(diào)為為主，店店內(nèi)的燈燈光要亮亮。用不不同色塊塊區(qū)分商商品。對對比屈臣臣氏，簡簡單的產(chǎn)產(chǎn)品陳列列過于單單調(diào)和乏乏味。二：整潔潔店內(nèi)和周周圍要保保持整潔潔，玻璃璃要擦亮亮。三：無障障礙化在門口沒沒有障礙礙，門要要打開。。四：溫馨馨化在門口為為顧客準(zhǔn)準(zhǔn)備放傘傘的籃子子，在入入口處的的地上貼貼上店內(nèi)內(nèi)的介介紹圖，，做好引引導(dǎo)的POP，，要有醒醒目的標(biāo)標(biāo)價。店店內(nèi)要放放音樂或或廣播，，海報、、電視廣廣告無處處不在,刺激購購買欲，，做好產(chǎn)產(chǎn)品的用用途或趣趣味小卡卡片。五：通通路的的合理理化合理的的設(shè)計計店內(nèi)內(nèi)通路路，使使顧客客能方方便的的走進進店的的深處處。（